Tier-3 гео отличаются рядом преимуществ: дешевые клики, лояльность интернет-пользователей к рекламе, сравнительно низкая конкуренция. Многие арбитражники не рассматривают Tier-3, считая, что там нет денег. Однако, в этих странах всё же есть платежеспособная аудитория, и мы рассмотрим, как до нее добраться.
Особенности аудитории Tier-3 стран
К Tier-3 гео относятся многие страны Африки и Азии, некоторые страны ЛатАма и СНГ. Может напугать, что в этих странах низкая покупательская способность, большинство живет за чертой бедности и у людей нет денег даже на интернет. В то же время, те люди, у которых нет интернета, не увидят рекламу, соответственно, бюджет на них не может быть потрачен.
Работа с Tier-3 имеет следующие плюсы:
- Густонаселенность. Можно получить профит за счет больших объемов, а трафик при этом будет дешевым.
- Минимум конкуренции. Большинство конкурентов предпочитают лить на Tier-2 или пробиваться в Tier-1. А страны Tier-3 в итоге не переполнены и имеют огромный потенциал.
- Поступательное развитие интернета. Интернет постепенно проникает в дом и в устройство каждому. Люди ориентируются на тенденции и тренды более богатых стран, постепенно привыкают к онлайн-заказам.
- Лояльность к рекламе. Получать конверсии в Tier-3 легко: люди не избалованы рекламой, готовы покупать то, что помогает в их проблемах.
В гео Tier-3 есть немало жителей, кто ежедневно заходит в интернет, имеет личные смартфоны. Это признак того, что деньги у людей есть. Также есть потребности в нутра-офферах. Это обусловлено наличием проблем:
- низкий уровень медицины;
- дорогие частные клиники и услуги квалифицированных специалистов;
- антисанитария и проблемы с гигиеной;
- проблемы с поставками и производством местных лекарств;
- недоверие к аптекам и официальной медицине;
- низкий уровень образования, вера в чудодейственные народные и магические средства.
Чтобы добраться до этой аудитории, предложить им нутра-офферы, нужны правильные настройки таргетинга. Подходы, которые мы разберем, нужно тестировать по очереди, чтобы понимать, какой из них выстреливает лучше в конкретной ситуации. Трафик в Tier-3 гео отличается дешевизной, поэтому на тесты нужен небольшой бюджет.
Не нужно делать аудиторию слишком узкой, используя все способы сразу. В этом случае появляется риск, что Facebook никому не будет показывать рекламу или будет слишком дорогой CPM.
Подход 1: таргетируемся на крупные города
Когда арбитражник определился со страной из списка Tier-3, на которую собрался лить, нужно найти все крупные города в этом гео. Крупными считаются те, где население свыше 100 000 человек. Эти города можно указывать по очереди в настройках таргетинга.
Как правило, в крупных городах выше заработные платы и люди более осведомлены о заказах через интернет, есть платежные решения и терминалы для оплаты, лучше и быстрее работает доставка. Следовательно, повышается вероятность найти целевого покупателя.
Подход 2: таргетируемся на людей с образованием
В странах Tier-1 и Tier-2 образование общедоступно, бесплатно или очень дешевое. Его получают все — хотя бы школьное или среднее специальное. В Tier-3 может быть такая ситуация, когда человеку с детства нужно выживать, помогать родителям добывать еду, а ходить в школу — это была бы непозволительная роскошь.
Если у человека из Tier-3 есть среднее образование — это показатель того, что ему не приходилось находиться за чертой бедности и работать с детского возраста, чтобы выжить. Поэтому можно таргетироваться на людей, имеющих образование от среднего и выше.
Подход 3: таргетируемся на возраст и пол
В благополучных развитых странах люди хорошо зарабатывают уже с 25 лет. В Tier-3 странах лучше увеличить этот порог и таргетироваться на возраст 30-35 лет и выше. Если человек дожил до этого возраста в бедной стране, скорее всего у него были и есть на это деньги. В этом возрасте люди начинают заботиться о своем здоровье, поддерживают себя, ищут недорогие препараты.
Верхнюю планку возраста желательно выставлять до 50 лет. Во многих странах Tier-3 интернет появился недавно, и старшее поколение не успело еще хорошо освоить технологии. Обычно людям, кто старше 50, товары для здоровья покупают их более молодые родственники.
Что касается пола, важно узнавать для конкретной страны ситуацию с религией и уровнем эмансипации женщин. Во многих странах Tier-3 превалируют догмы ислама. Мужчина главный и покупает в интернете только мужчина. Женщина не имеет права голоса. Даже омолаживающий крем или косметику для своей женщины будет покупать мужчина. В таких странах женщин можно исключать из таргетинга.
Подход 4: таргетируемся на языки
Этот подход стоит применять только если в гео несколько языков и диалектов. Например, есть страны, где 2-3 и более официальных языков. И если вы таргетируетесь на несколько крупных городов, в каждом районе могут проживать люди, говорящие на своем языке. В связи с этим нужно выставлять в настройках таргетинга несколько основных языков в стране, в том числе языки браузеров.
Подход 5: тестируем таргетинги на интересы
Платежеспособная аудитория может интересоваться дорогими вещами, например автомобилями, недвижимостью, бизнесом, а также путешествиями, духовным ростом, саморазвитием. Если человек интересуется этим — значит, у него базовые потребности в выживании, еде и крове над головой удовлетворены. В Facebook можно также таргетироваться на тех, кто недавно вернулся из путешествия. Можно предположить, что такие люди будут особенно заботиться о своем здоровье и красоте.
Правильная работа с креативами
Для жителей Tier-3 нужно делать в креативе акценты на следующие факторы:
- Скидки и акции. Заработная плата маленькая, люди ищут возможности сэкономить даже на собственном здоровье. Нужно подчеркнуть, что нутра-оффер дешевле по сравнению с аналогами в аптеках, что есть скидка. Как вариант, можно разместить на лендинге рулетку со скидками.
- Бесплатная и быстрая доставка. Если рекламодатель предоставляет это — то это нужно указывать обязательно. Например, что товар придет уже через 5 рабочих дней или что за доставку ничего не нужно платить.
- Удобство оплаты. Нужно проговорить, что человек может заплатить при получении наличными деньгами. Не у всех есть карты или доступ к платежным системам.
- Средство помогает быстро и 100% эффективно. Многие жители Tier-3 заказывают нутра-товары зачастую от безысходности. Нужно убедить, что средство полностью натуральное, дает нужный эффект.
Не стоит забывать про оптимизацию лендингов и креативов, узнавать, какая скорость интернета в гео, тестировать и проверять, насколько хорошо загружается лендинг.
Вывод
Работая с не очень богатыми странами, можно получать платежеспособную аудиторию, если знать, какие настройки таргетинга помогают в этом. В Tier-3 люди готовы покупать нутру, один из плюсов этих гео — нет баннерной слепоты. Поэтому можно тестировать те связки, которые хорошо себя показали на Tier-2. Конечно, важно грамотно локализовать и адаптировать креативы к культуре и обычаям конкретной страны.
Ищете, на что лить в профитных Tier-3 странах? Напишите нашим менеджерам MetaCPA Владимиру @wilsonvv, Лине @linagew и Семену @spulle, они предоставят подборку самых горячих офферов!
