Перед рождеством и новым годом все сайты и соцсети пестрят новогодними предложениями. У клиентов может вырабатываться баннерная слепота, когда они видят очередную с зелеными елками и красно-белыми полосатыми конфетами. Разберем, как выделить свои кампании на фоне конкурентов и как придумать уникальные рождественские крео.
Приступим!
Необычные идеи
Рассмотрим несколько идей заходов, которые мало используют конкуренты:
- Сравнение полезных и бесполезных подарков. Перед Рождеством многие, особенно те, у кого скромный семейный бюджет, предпочитают искать полезные и выгодные товары. Для них можно запустить рекламу с контентом, намекающим не тратить деньги на бесполезные вещи, а купить нечто ценное для здоровья, для себя. Идеи можно подсмотреть даже из других сфер и ниш, далеких от нутры: например, в Великобритании компания Not On The High Street, которая занимается продвижением небольших магазинов, показывала рекламу: мусорный контейнер, наполненный ненужными подарками вроде свечей и фоторамок. Основной посыл — "не выбрасывай деньги на ненужное, лучше позаботься о том, что полезно для тебя". Например, можно склонить человека купить себе в подарок крем или витамины, а не бесполезную статуэтку.
Пример Not On The High Street
- Гайд-статья с идеями подарков и ссылками на офферы. Эта идея отлично подойдет тем, кто продвигает много нутра-офферов или работает параллельно с нутрой и товаркой. Для многих вопрос, что подарить друзьям, близким, знакомым, встает на первый план, когда на носу рождество. А еще желательно, чтобы эти подарки не очень ударили по кошельку. Можно проанализировать запросы в гео с помощью Google Keyword Planner, чтобы выбрать цепляющий заголовок. Например, если в гео люди часто вводят "что подарить на Рождество маме недорого" — можно смело рекламировать офферы для пожилых дам с выгодными скидками и бесплатной доставкой. В заголовке можно использовать, что предложение — "это лучший подарок для вашей матери, который показывает ваше тепло и заботу".
- Праздничные подборки. Эта идея может подойти тем, кто работает с нутра-сайтом и продвигает много офферов. Подборки могут включать несколько офферов, представленных как новогодние наборы, подарки и способы порадовать себя. Например, подборка лучших топ-средств для похудения, чтобы начать в новом году создавать новое тело.
- Необычная подача упаковки. Можно использовать толику юмора и представить упаковку товара в теплых рождественских свитерах и шапочках. Также по классике можно использовать новогодние цвета, соответствующий фон. Для видеокреатива подобрать праздничную мелодию, поэкспериментировать с популярной "Jingle Bells" или с чем-то незаезженным.
- Доскональное изучение гео. В странах Африки Рождество и новый год отмечают не так, как в Европе, а в Латинской Америке — не так, как в Азии. Это на первый взгляд капитан Очевидность, но многие новички об этом забывают, начинают копировать креативы, полагая, что елки и Санта Клаусы везде зайдут. Из-за этого и возникает фактор баннерной слепоты — люди видят одно и то же. Зацепить внимание можно, персонализировав креатив с учетом местных локальных традиций, местного колорита. Для этого полезно почитать о праздничных привычках и о том, что принято в гео. Можно узнать немало интересного и использовать это в креативах.
Например, если вы льете на Филиппины, то можно лить рождественскую кампанию уже в сентябре
- Новогодний персонаж. В зависимости от наличия ресурсов, а также стратегии и желаемой степени креативности, можно разработать образ маскота, персонажа, который будет сопровождать рассказы об офферах, давать советы по использованию средств для здоровья, появляться в рекламе, на лендингах, в контенте. Такой персонаж привлечет внимание, однако его разработка потребует дополнительного времени и бюджета. Например, сервис 1PS.RU ввел персонажа Глинча — похитителя лидов.
Пример 1PS.RU
- Поздравление клиентов. Если есть база Email с контактами и именами, каждого клиента важно поздравить персонально и предложить подборку подарков лично для него: офферы с хорошими скидками. Если такой базы нет — это не страшно, можно выделить сегменты аудитории и создать креативы с поздравлениями и подарками отдельно под каждую группу. Например, поздравлять отдельно жителей определенного города, если таргетинг идет по нескольким городам; тех, кто уже когда-то проявлял интерес к офферу (использовать данные ретаргетинга); отдельно делать дружеское неформальное поздравление для молодых покупателей и поздравление с нотками уважения и заботы для пожилых.
- Тематический мастер-класс. Эта стратегия подойдет тем, кто имеет базу клиентов или опыт в части проведения стримов, например ведет канал на Ютубе или в Тик Токе. На мастер-классе можно дать полезные советы, как заботится о коже зимой, как сохранить фигуру и не переесть в рождественские каникулы, какие есть упражнения и витамины для поддержания своего тела. Мастер-класс можно оформить в праздничной атрибутике, создать атмосферу Рождества — например, о здоровье и красоте может рассказать Санта-Клаус или другой новогодний персонаж.
- Рождественский сторителлинг. На преленде или лендинге можно разместить историю успеха человека, который избавился от боли и улучшил здоровье именно в канун Рождества. В эту историю желательно включить атмосферу празднования, подготовки, подчеркнуть семейные ценности, чтобы вызвать как можно больше приятных эмоций и эмоциональную связь читателей с героем истории.
- Рождественский FAQ. Можно подготовить статью или публикацию (пост) с вопросами, которые часто задают покупатели, и ответы на них. Эту информацию можно получить у менеджера ПП или рекламодателя, чтобы он собрал эти данные у своего колл-центра. Такой контент поможет сработать на опережение и проработать часть возражений и опасений клиентов.
Новогодний и рождественский дизайн: что изобразить на креативах
Расскажем про узнаваемые любимые символы и образы, которые вызовут ассоциации праздника у аудитории.
Важно: идеи можно и даже нужно комбинировать, тестировать и на основе них придумывать что-то свое! Пусть наш список послужит источником вдохновения или тем, от чего можно оттолкнуться:
- Наряженная елка. Это рождественский и новогодний символ, популярный во многих странах мира. Можно поиграть с изображением елки, показать ее в необычном стиле, чтобы привлечь внимание и "сломать шаблоны восприятия".
- Санта-Клаус. Этот дедушка популярен в Европе, США. Можно также использовать изображение его красной шапки или мешка с горой подарков, чтобы настроить пользователей на праздничный лад.
- Украшения. Это могут быть шарики, гирлянды, звезды, блестки, носки с подарками и многое другое. Можно играть со стилями, цветами, либо использовать классические привычные изображения.
- Шрифты. Есть специально разработанные шрифты к новому году и рождеству. Их можно искать на сервисах вроде Textstudio или аналогичных. Textstudio предлагает большую базу бесплатных шрифтов, больше всего вариантов для латиницы (английского). Важно ознакомиться с требованиями и лицензией у сервиса, который вы выберете, узнать условия использования шрифтов для коммерческих целей.
Варианты рождественских шрифтов Textstudio
- Цвета. Классическими рождественскими цветами считаются оттенки зеленого, красный цвет, белый — как цвет снега, золотой, серебряный цвета. Также может выигрышно и благородно могут смотреться оттенки синего, фиолетового, черный цвет в качестве фона, который создает атмосферу таинственной рождественской ночи.
- Ретро-стиль. Например, многие бренды используют ар-деко и стилистику 20-х годов XX века, новогодние открытки и баннеры в этом стиле. Классические цвета Рождества этой эпохи — черный, белый, синий, бордовый, золотой.
Эти символы, элементы дизайна можно использовать в креативах, на лендингах и прелендингах, в пушах, попандерах, в качестве эмодзи в соцсетях.
Еще несколько полезных советов
Вот еще полезные рекомендации по работе с креативами в предрождественские дни:
- Использование прошлых результатов аналитики. Если уже был опыт запуска кампаний в праздники, необходимо собрать аналитику: на какие даты, дни недели и часы приходился пик кликов, переходов, какие креативы показывали хороший результат. Если вы работаете с новогодними креативами в первый раз — уделите большое внимание сбору таких данных, они понадобятся на следующий год.
- Праздничный контент. Свой сайт, стену аккаунта в соцсети и FanPage можно наполнить не только выгодными предложениями со скидками. Полезно рассказывать про идеи подарков, новогодних блюд, новогоднего фитнеса, идеи украшений для дома, новогодние традиции в разных странах и городах, высказывать благодарность покупателям, рассказывать идеи, куда сходить на новый год, какие фильмы посмотреть. Все это поможет подогреть клиентов, создать праздничную атмосферу. Важно, чтобы офферы в таком контенте продвигались максимально ненавязчиво.
- Классический подходы с дедлайнами. Вместе с креативными нестандартными ходами можно использовать классику: обратный отсчет времени, уменьшающееся количество оставшихся товаров, ограничение акции. Можно объединять отсчеты с предложениями, например — "два дня до Рождества — два дня до начала новой здоровой жизни без боли!".
- Интерактивы и геймификация. В преддверье рождества уместно запускать игры, опросы, конкурсы, предсказания, если это соотносится с офферами и стратегией. Пример — барабан скидок, оформленный в рождественском стиле, или шуточный тест-опрос, связанный с Рождеством и оффером. Интерактив повышает вовлеченность и интерес, а также его можно использовать как вирусный контент: участники могут начать делиться постами с друзьями.
- Использование кейсов коллег, статистики из открытых источников. Например, многие компании проводят исследования и сообщают результаты в обобщенной форме: это можно использовать для тестов. Пример таких результатов на одном из открытых источников: больше внимание привлекают видео, где есть зимние пейзажи; больше кликов собирает та реклама, где есть животные; на креативы чаще кликают в ночные часы; кампании, запущенные на планшетах, показывают хорошие результаты. Не факт, что это "выстрелит" в каждом случае, но в качестве того, от чего отталкиваться, это может подойти. По сути, это готовые материалы для гипотез.
Данные исследований могут помочь в тестах креативов
Также можно воспользоваться нейросетями, устроить с ними мозговой штурм. Готовый креатив или текст они, конечно, не напишут с нуля, но могут подсказать интересные нестандартные фразы и формулировки, которые можно задействовать в тестах.
Вывод
Накануне Рождества велик риск сделать свой пестрящий елками и гирляндами креатив ничем не отличающимся от конкурентов. И тогда бюджет будет слит в минус. Поэтому важно делать креатив креативным — даже если это и звучит как тавтология :) Надеемся, наша статья помогла подумать над идеями, как небанально представить оффер с привязкой к Новому году!
Мы в MetaCPA подготовили для вас несколько свежих горячих нутра-офферов, которые отлично залетят в праздники. Наши менеджеры Лина и Мария ждут вас в Телеграм, помогут подобрать оффер и проконсультируют по гео и условиям.
Желаем вам отличных конверсий и высокого профита!
Подписывайся на нашу Базу Знаний по нутре Telegram 👉🏻 Meta Base и получай самый актуальный материал по проливам на нутру! Лей в плюс вместе с нами
