Сегодня мы хотим обсудить эффективный инструмент в интернет-рекламе — сплит-тестирование. Сейчас, в реалиях современного маркетинга привлечение новой аудитории постоянно дорожает и крайне полезно знать, какой способ лидогенерации работает лучше. Дополнительную пищу для размышления добавляет то, что если брать нишу партнерского маркетинга, то в силу серых и черных офферов провести эффективное сплит-тестирование сложно и затратно из-за расходников. Поэтому мы решили взвесить все “за” и “против” такого решения, дабы внести полную ясность. Так что садитесь поудобнее и готовьтесь вникать в наши светлые мысли.
Начнем с самого простого — что такое вообще сплит-тест? Это понятие подразумевает сравнение два и более варианта разных переменных с целью выявления лучшей. И поскольку сплит-тест проводить можно, как и в онлайн, так и в оффлайн маркетинге, то на сегодня мы выберем первую плоскость, а именно арбитраж трафика. Также, чтобы наши идеи были практичными, то иногда в качестве примера мы будем указывать социальную сеть Facebook.
И начнем мы наше сравнение с достоинств.
- Первое и самое очевидное: в большинстве своем продвижение каждого оффера происходит одновременно по нескольким сорсам трафика, и только благодаря сплит-тесту можно будет увидеть, что конечный лид с одного сорса стоит 10$, а с другого 8$. Важная поправка для тех, кто хочет попробовать данный метод — считайте за лид то, что приносит вам деньги, а не просто заявку или регистрацию на сайте.
- Вторая причина почему сплит-тест важен — это возможность правильно работать с гипотезами (связками). Нет смысла работать с проектом просто запуская, что придет в голову и не отслеживать эффективность — лучше сразу выкиньте деньги из окна. Статистика и анализ в 2021 году занимают крайне высокие позиции. Даже банальный тест взаимодействия с разными аудиториями покажет кому продукт более интересен.
- Третья причина — только с помощью сплит-теста вы сможете менять разные переменные в своей стратегии и видеть, какой результат получился. Это касается всего: рекламных объявлений, площадок для приема трафика и даже элементы общей стратегии.
- Четвертая — с помощью сплита вы поймете проблему с конверсиями. Чтобы понять нужно раздробить рекламную кампанию на важные элементы и менять их по очереди отслеживая конечный результат.
- Пятая причина — допустим вы заливаете на нутру и результат не нравится. Проще всего выключить и идти дальше искать, но при помощи сплит-теста можно поменять аудитории или плейсменты и оценить результативность. Главное правило всех арбитражников: если лидов нет или их мало, то меняем аудиторию, затем меняем плейсменты, затем меняем оффер, а затем меняем категорию. Но лучше остановиться на первых двух переменных и четко выяснить причины.
Также отдельно стоит упомянуть про калькулятор сплит тестирования. Его достоверность нельзя считать идеальной, но при больших бюджетах и при наличии широкой выборки рекомендуем учитывать результаты. Важное уточнение — до 10 000 аудитории и при бюджетах до нескольких тысяч долларов не стоит использовать его — пробуйте встроенный А/В тестирование в Facebook.
Если говорить о причинах почему сплит-тест не подходит, то они следующие.
- Первая: при условии, если бюджет ограничен, то устраивать исследования и пытаться найти идеальный цвет на лендинге крайне рискованно — нужно грамотно разделять риски.
- Вторая причина — сплит-тест нужен, когда размер имеет значение. Проще говоря если у вас рекламные кампании до нескольких тысяч долларов, то тестирование невыгодно делать, поскольку на него нужно дополнительно выделять 15-20% от общей суммы, а при условии, что у вас есть лиды по нормальной цене, то не стоит ломать то, что работает. Гораздо проще пообщаться с менеджером и внедрить его советы в работу.
- Третья причина — посвящается всем тем, кто безоговорочно верит словам своего менеджера. Менеджеры бывают разные и если вы благодаря его советам подняли "Достаточна бабла" - то ему можно доверять) Если непроверенный менеджер вам предлагает полить на оффер, то нужно понимать, что все советы нужно в идеале отправлять на сплит-тест.
- Четвертая причина — если у вас трендовый товар и он на широкую аудиторию, то особо заморачиваться не стоит. В вашем случае нужно просто грамотно докрутить его без сильного углубления в аналитику — меняйте посыл в креативах, добавьте другие лендинги и дожимайте.
Если резюмировать, то сплит-тест хорошо подойдет тем, кто работает с нишевыми товарами, имеет достаточно бюджета и понимает весь путь пользователя по своей воронке. А если у вас товар массового потребления, который готовы купить практически все, то не усложняйте себе жизнь и просто работайте над новыми посылами и ищите лиды по одному доллару.
А вы при заливе используете сплит-тест? Делитесь вашим опытом в нашем чате https://t.me/MetaCPA_chat
