В 2023 году арбитражники не часто выбирают email-рассылки как источник трафика. Многие считают, что лучшие времена email-маркетинга уже в прошлом, но профессиональные вебмастера готовы поспорить с этим утверждением. На самом деле этот источник трафика живее всех живых и пока не думает умирать. Нюанс в том, что подход к рассылкам изменился, и чтобы лить с них в плюс, необходимо учитывать современные тренды имейл-маркетинга. В этой статье мы, партнерская сеть MyLead, подробно рассмотрим подходы в электронных письмах, которые помогут тебе улучшить показатель конверсии, а также посоветуем, как собрать базу и на что лучше всего лить через рассылки. Ну что ж, поехали!
Email-рассылки: на какие офферы лить?
Если ты новичок в рассылках, то давай разберемся, что здесь и как.
Для начала подчеркнем, что email-рассылки могут быть как основным источником трафика, так и дополнительным. В первом случае тебе придется намеренно и с нуля собирать базу имейлов под определенные офферы. Второй же вариант предполагает так называемое повторное вовлечение. То есть, сливая трафик со стандартного лендинга, ты можешь собирать на нем адреса клиентов и использовать их для дополнительной монетизации некоторых пользователей.
Если мы рассматриваем рассылку как дополнительный источник дохода, то в этом случае не особо важна вертикаль. Поскольку ты работаешь с пользователями, которые уже заинтересовались твоим предложением, оставив свой имейл. Поэтому, какой бы ни была вертикаль, всегда можно пробовать снова завлекать клиентов через электронную почту.
А вот когда рассылка является основным источником трафика и через нее происходит первый контакт с юзером, то, исходя из специфики формата, есть определенный список вертикалей, конвертящих лучше всего. Дело в том, что рассылки не слишком подходят для офферов, где есть большой расчет на то, что конверсия будет совершена под влиянием эмоций. Когда человек проверяет почту, у него есть время подумать, нужно ли ему то, что ты продвигаешь. Это не соцсети, где на рекламу нужно жать сразу, если заинтересовала, ведь иначе она затеряется в ленте. Конечно, это не значит, что стоит вовсе перестать давить на эмоции, но они здесь играют не первую роль. Раз пользователь имеет больше времени на размышления, то лучше постарайся убедить его в полезности и необходимости продвигаемого тобой товара. Исходя из этой информации, нетрудно догадаться, почему такие вертикали, как дейтинг, адалт и гемблинг не пользуются популярностью в рассылках. Кстати, если уже зашла речь о 18+ офферах, то рекомендуем ознакомиться с кейсом, как заработать денег в Snapchat на дейтинге.
Лучшие офферы для email-рассылки
- Всевозможная товарка, начиная от техники и заканчивая мебелью, является хорошим выбором для рассылок, особенно если ее достойно представить и подчеркнуть, что это предложение со скидкой или количество продуктов ограничено.
- Финансовые офферы также неплохо заходят. Это могут быть займы, кредиты, банковские услуги или инвестиционные платформы.
- Еще одним хорошим выбором для рассылок будут образовательные офферы. Обычно люди не прочь узнать что-то новое или усовершенствовать свои скилы, поэтому стоит предоставить им такую возможность. Смело продвигай курсы, онлайн-уроки или книги.
- На нутру тоже можно лить из рассылок, но далеко не на всю. Чудодейственные кремы для похудения или волшебные средства для мужского здоровья лучше оставить для пушей, а для рассылок выбирать только белые офферы по типу косметики или БАДов.
- Халяву любят все, поэтому через email-рассылки смело можно лить на свипстейки. Несмотря на то, что данная вертикаль больше, чем другие из списка, затрагивает эмоции человека, она хорошо работает в этом источнике трафика. А секрет в том, что обычно за попытку выиграть приз нужно заплатить не такую уж и большую цену – всего-то оставить свой имейл.
Подчеркнем, что далеко не все рекламодатели любят имейл-трафик, поскольку его трудно проследить. Поэтому перед выбором того или иного оффера стоит связаться с афф-менеджерами нашей партнерки и уточнить свой способ продвижения
Также при выборе оффера многое зависит от целевой аудитории, то есть базы имеющихся адресов. Например, рассылка с оффером крема от морщин вряд ли будет иметь успех, если у тебя на руках только имейлы мужчин. Собственно, о базах мы и поговорим в следующем разделе.
Где взять базу адресов для email-рассылки?
База имейлов – это, извини за тавтологию, базовая вещь для рассылки, поскольку именно от ее свежести и качества зависит успех кампании. Существует несколько способов заполучить заветный список адресов.
Первый способ – купить уже готовую и кем-то собранную базу. Это сэкономит время, но есть одно очень существенное “но”. На покупные базы уже кто-то лил или льет. При таких условиях они, конечно, могут приносить конверсию, но далеко не такую, как хотелось бы. Что еще хуже, можно нарваться на скам, заплатив за одно, а получив другое. Поэтому покупать базы стоит только на проверенных ресурсах или у людей, которым ты доверяешь.
Второй способ – использовать бесплатные базы, доступные в сети. Но этот вариант в разы хуже первого. Да, ты сэкономишь не только время, а еще и деньги, но рискуешь получить и вовсе нулевую конверсию, поскольку если тебе в руки попалась такая халява, то ее без проблем нашли другие. Скорее всего, на подобные адреса уже лили все, кому не лень.
Не исключено, что миф о том, что рассылки уже не приносят прибыли, распространяют те, кто пробовал лить трафик только на указанные выше типы баз. Но каждый профи знает, что лучшая база – это та, которую ты собрал собственноручно.
Как собрать базу для email-рассылки?
- Первый способ мы уже упоминали выше – используй лендинги. Заливая трафик на один оффер, можно готовить почву для будущих кампаний. Например, если ты продвигаешь товарку, допустим, кроссовки, то попробуй добавить на целевую страницу окошко с призывом оставить свой имейл, чтобы получать выгодные предложения в будущем. Может быть так, что конкретно этот товар не понравился пользователю по дизайну, но цена показалась ему привлекательной, и он не прочь посмотреть другие предложения от тебя. А о том, как создать лендинг, читай на сайте MyLead.
- Можно пойти еще дальше и создать, а позже продвигать лендинг, продающий рассылку. Например, ты продвигаешь образовательные офферы и создаешь для этого лендинг, где обещаешь подписавшимся на рассылку присылать интересные курсы по низкой цене. Рекламировать такую целевую страницу можно через соцсети. Таким образом, ты получишь аудиторию, которая целенаправленно выбрала рассылку, а значит, будет ее активно просматривать и с большей вероятностью совершит конверсию.
- Если у тебя есть собственный сайт, то это еще лучше. Призыв подписаться на рассылку можно добавить на главную страницу, на боковую панель сайта, как опцию при оформлении заказа, как всплывающее окно или нативно через материал… Твой сайт — твои правила.
- Что касается сбора данных с сайта, то отдельно хотелось бы выделить самый эффективный вариант, а именно с лид-магнитом. Под лид-магнитом понимается любой бесплатный стимул, для получения которого необходимо предоставить свои контактные данные. Этим стимулом может быть любая форма контента или скидка в магазин. Подробный материал о том, что такое лид-магнит и как с ним работать, находится на нашем сайте.
- Конечно же, собирать данные с соцсетей можно и напрямую. Например, через посты на личной странице или в паблике, через комменты, посредством встроенной формы рассылки, путем продвижения предложения через таргет. В мессенджерах по типу Телеграма и вовсе есть возможность создать бота для сбора почты. Соцсети – это в первую очередь доступ к огромной и разношерстной аудитории, поэтому ими стоит пользоваться.
- Может быть так, что у тебя есть номер телефона потенциального клиента, но нет имейла. Так почему бы не заполучить второе с помощью первого. Отправь юзерам SMS с предложением оставить свой email для рассылки.
- В конце концов, ты можешь собирать базу и офлайн. Если ты проводишь или участвуешь в каком либо тематическом офлайн мероприятии, то не упусти возможности получить имейлы тех, кто может принести тебе в будущем прибыль.
Да, как видишь, вариантов много, а процесс сбора базы – дело не быстрое, но поверь, оно того определенно стоит. В результате ты можешь получить аудиторию, которая охотно будет конвертить. Нет лучше базы, чем та, которая была собрана тобой под конкретную задачу.
Топ 6 способов повысить конверсию email-рассылки за счет дизайна
В этом разделе мы подробно рассмотрим одни из самых популярных способов в имейл-маркетинге по повышению конверсии за счет дизайна электронных писем.
Приближение к эстетике веб-дизайна
С каждым годом дизайн рассылок медленно, но верно приближается к качеству и эстетике веб-дизайна. Понятно, что не стоит ожидать от имейл-рассылок такой же интерактивности и геймификации, как от веб-платформ, поскольку почтовые клиенты все еще ограничены в функционале; например, видео по-прежнему не везде поддерживается. Однако, глядя на некоторые сообщения, четко видно, что они все больше внешне напоминают полноценный лендинг. Поэтому, если хочешь конверсии, старайся соответствовать этому мировому тренду.
Интерактив в сообщениях
Говоря о дизайне сообщений, стоит отметить, что одной из главных тенденций последних лет является интерактивный контент. Словно по волшебству, он превращает простой фрагмент информации в интерактивный опыт, который мгновенно привлекает внимание, зажигает интерес и вызывает глубокий резонанс у целевой аудитории. А чему тут удивляться, ведь люди любят, когда их развлекают.
Можно начать с базовых элементов, например, эффектов наведения и прокрутки, динамической кнопки призыва к действию, виджетов, представляющих продвигаемый товар… Даже прикрепление формы для обратной связи или отзыва также является интерактивом и может дать представление о том, как пользователи воспринимают (и воспринимают ли) твои письма.
Также, если тебе вдруг нужно чуть больше текста для представления оффера, то неплохим решением будет использование аккордеонов. Уточним, что музыкальные инструменты здесь ни причем. Речь о дизайнерском и функциональном решении, которое помогает показывать и скрывать текст нажатием кнопки. Таким образом, пользователь не будет атакован сразу кучей текста, и вероятность того, что он прочтет сообщение, увеличится.
В конце концов, можно включать в свои письма то, что первым делом приходит в голову, когда кто-то говорит об интерактивности – небольшие опросы или мини-игры. Здесь главное – не переборщить, ведь если письмо будет содержать один только интерактив, то его ценность упадет. Кроме того, стоит учесть, что некоторые пользователи могут иметь устройства, которые не поддерживают тот или иной формат интерактива. В таких случаях необходимо предусмотреть запасной вариант. На помощь могут прийти гифки, поскольку они поддерживаются всеми популярными браузерами и приложениями для просмотра электронной почты.
Меньше текста, больше визуала
Тенденция показывать, а не рассказывать, продолжает набирать обороты и зацепила также рассылки. Исследования говорят, что человеческий мозг обрабатывает визуальный контент гораздо быстрее (в 60 000 раз), чем текст. Изображения, иллюстрации и графики способны привлечь внимание пользователя, а главное – зажечь интерес и донести нужную мысль за считанные секунды. Банальный пример: вместо того, чтобы детально расписывать, как хороша камера смартфона, лучше покажи результаты ее работы. Конечно, не нужно полностью отказываться от текста. Просто придерживайся коротких, лаконичных фраз и описаний.
Использование изображений лиц и рук
Знаешь ли ты, что человеческий мозг эволюционно настроен на распознавание лиц? Это первое, что мы замечаем на фотографиях. Более того, мы следим за тем, в какую именно сторону смотрит человек. Это называется социальным вниманием, и оно имеет влияние на визуал в маркетинге в 2023 году. Продолжающаяся пандемия заставила людей изолироваться от друзей и коллег, поэтому любое дружелюбное лицо, излучающее тепло, будет только приветствоваться в дизайне электронной почты.
Что касается рук, то они также являются элементом социального внимания. Люди естественным образом обращают внимание на руки людей и на то, что они делают на фотографии. Поэтому смело используй фото, гифки и анимацию с руками, которые взаимодействуют с продвигаемым товаром.
Креативное представление продвигаемого товара
Согласно статистике, CTR в имейл-маркетинге крайне низок - всего 2,6%. Чтобы выжать из них максимум, рекомендуется, дабы первым, что увидит юзер, был креативно представленный товар. Это помогает сразу же разжечь интерес и произвести мощное первое впечатление, способствующее конверсии.
3D-изображения, движущиеся объекты, сложные композиции изображений и шрифтов, неправильные формы и уникальные узоры – все это уже активно используется в рассылках, поэтому и ты не отставай. Вспомни также первый совет об интерактивности и попробуй с ее помощью эффектно презентовать оффер. Надо идти в ногу со временем и придавать своим письмам ультрасовременный вид.
Минимализм с изюминкой
Одержимые желанием привлечь внимание пользователя и донести до него посыл как можно быстрее, email-маркетологи сделали ставку на простые, изящные и чистые решения, лишенные беспорядка и лишних деталей. Минималистичный подход оказался очень даже подходящим для этого источника трафика. Однако не стоит быть слишком минималистичным. Чтобы твое письмо выглядело актуально, обязательно добавь в него что-то одно из вышеперечисленного. Например, интерактивный элемент или гифку, либо создай крео, на котором товар представлен креативно, либо сделай ставку на привлекательную модель. Не забудь также добавить впечатляющий и заметный призыв к действию и завершить все нижним колонтитулом, содержащим полезные ссылки и информацию.
Как отслеживать эффективность email-рассылки?
Когда письма уже отправлены, твоя работа на этом не заканчивается. Как и в других источниках трафика, в рассылках очень важно следить за ходом кампании. Благодаря этому можно понять, как аудитория взаимодействует с твоими сообщениями, какие решения были удачными, а какие нет. К счастью, сегодня процесс отслеживания автоматизирован. Существует ряд платных и бесплатных инструментов, позволяющих узнать, что происходит с отправленным письмом.
Удобным решениям будет использовать соответсвующие плагины для браузера по типу Yesware или Snov.io. Они могут сигнализировать пуш-уведомлениями в режиме реального времени, когда твое письмо было открыто или когда клиент нажал на партнерскую ссылку. Кроме того, они предоставляют информацию об устройствах, используемых для выполнения этих действий. Вдобавок эти расширения помогают в собирании базы, позволяя сегментировать клиентов на основе полученных показателей. Также обрати внимание на плагин Boomerang, позволяющий синхронизировать электронные письма таким образом, чтобы они не только читались, но и вызывали отклик у аудитории. Подробно о функционале этих и ряда других плагинов читай в статье о лучших расширениях Chrome для арбитражников.
Заключение
Email-рассылки как источник трафика – это решения не для всех, но если углубиться в тему и потратить время на ее изучение, то результат может приятно удивить. Да, рассылки в арбитраже трафика не выбор номер один среди вебмастеров, но они и не думают умирать. Надеемся, что данный материал станет для тебя отправной точкой в вопросе имейл-маркетинга в арбитраже трафика. Если же ты ищешь больше знаний, посети наш блог на сайте. Ну а если тебе не терпится зарабатывать, то регистрируйся и лей трафик на офферы всевозможных вертикалей.
Рекомендуем к прочтению:
Как лить трафик на свипстейки в 2023 году? Тренды, рекомендуемые офферы, советы по созданию прелендингов и крео
Как продвигать лендинг с помощью SЕО? Топ 5 советов по оптимизации целевой страницы
Как зарабатывать 400$ ежемесячно на контент локерах с помощью УБТ: интервью с арбитражником MyLead
