Сегодня разберём очень важную тему, можно сказать, что это основа основ в арбитраже трафика и интернет маркетинге, но ей как обычно пренебрегают 90% таргетологов и не получат тех результатов, какие могли бы. Как обычно всё с примерами и картинками )
К делу:
Можно разделить клиентов на 3 типа по стадии принятия решения:
А лиды - теплые клиенты, которые готовы заказать, только ищут у кого заказать или купить. Например: решил купить AirPoods, но выбирает где лучше заказать
B лиды - холодные клиенты. Принимают решение о покупке товара, выбирают между альтернативами - например не знают что лучше - построить дом или купить квартиру. Находятся на стадии принятия решения.
С лиды - те кто только собирает информацию, интересуется или потенциально интересуется. Например: человек читает статью про современные ТВ и думает: "Надо бы мне такой купить со следующей зарплаты". Он ничего не смотрел, не знает рынок, не знает цены.
Так, ты прям гений, скажете вы - "Америку открыл" )))
Спокойствие, переходим к менее очевидным вещам.
Наверно так же очевидно, что для каждой категории клиентов нужны свои тексты и креативы? Переходим к самому интересному - Как их делать?
Очень просто:
А креативы - делаем прямое предложение, например по технологии 4U: "Увеличение конверсии сайта в два раза за 1 день с помощью заголовков по 4U".
Ссылка на бесплатный сервис с генерацией таких предложений.
Либо по техникам, описанным в этой статье.
Пример А креатива:
В креативы - тут клиента нужно склонить к какому-то выбору, можно прямо так и сказать: "Не знаешь что выбрать AirPoods или Jabra?" - Далее перевести его на статью, где описываются все 99 преимуществ вашего товара в сравнении с другим, там же вставляем ссылку на лендос и таким образом можно перевести клиентов в категорию А.
А вы думали почему прокладки или приленды так популярны? Они помогают перевести клиента на следующий этап!
Пример В креатива:
Думаю суть вы поняли.
С креативы - это креативы из далека. Например рекламировал я как-то вебинар по женской психологии. Там заходили через чек листы и боли клиента: "Скачай 10 работающих техник для привлечения денег. Выбери, какая подходит тебе лучше всего".
С таких креативов нужно дольше всего прогревать клиента и вызывать у него доверие к продукту или услуги. Подходит для получение email лучше всего. Такие креативы приносят лиды по 5-50 руб. и в большом количестве, но очень много мусора.
Пример С креатива:
Теперь вы знаете про все типы клиентов и креативов. Благодарю за внимание!
Богатых клиентов и профитных связок!
