Приложение - одна из важнейших составляющих успеха вашей связки. Да, в конечном итоге на профит влияют в основном креатив и таргет, однако одно из первых касаний потенциального игрока с вашим оффером - это приложение. И чем лучше сделано ваше приложение, тем дешевле будет стоить для вас привлечение игрока.
Мы расскажем, каким качествам должно соответствовать приложение, с которым действительно стоит работать.
Первое, на что нужно обращать внимание - это дизайн приложения. Дизайн должен быть выполнен в стиле казино. Не конкретно оффера, на который вы собрались лить, а с казиношными элементами оформления. Семерки, колеса, слоты, мотивирующие надписи наподобие “Big Win”, например. Это вам позволит получать максимально дешевые и целевые инсталлы из-за того, что люди, перешедшие на страницу приложения, сразу будут понимать, что перед ними приложение казино, а не какая-нибудь игра.
Примеры гембловых дизайнов смотрите в ролике
Пристальное внимание обратите на размер приложения. Старайтесь выбирать только те приложения, которые весят до 15-20 мегабайт, если мы говорим про Android-прилы. Иначе, проливая гео, в которых дорогой мобильный интернет, вы рискуете слить деньги впустую. Одним из вариантов решения этой проблемы является показ рекламы только пользователям с Wi-Fi, но таким образом вы сузите охват своей рекламной кампании и купите трафик дороже. Не забывайте, что чем больше настроек вы устанавливаете в Фейсбуке, тем дороже трафик выходит. Мы расскажем об этом подробнее в уроке по заливу приложений.
Также изучите рейтинг и комментарии приложения. Минимальный допускаемый рейтинг - это 4 балла. Также в топ комментариях должны быть исключительно положительные отзывы, это очень сильно влияет на конверт в инсталл.
Большинство пользователей внимательно изучает комментарии и рейтинг и их смущает, когда они видят плохие оценки и комментарии.
Есть один нюанс - язык и страна вашего устройства (компьютера или смартфона - откуда вы смотрите страницу приложения в плеймаркете). Если ваш язык - русский и гео устройства Россия, то на странице плеймаркета вы увидите рейтинг и отзывы, которые были оставлены из России. Если вы хотите лить на эту прилу например Германию, то вам нужно изменить язык устройства на немецкий, а гео - на Германию и затем обновить страницу с приложением в плеймаркете.
Только так вы увидите рейтинг и отзывы от немецких пользователей. Обязательно проверяйте приложения таким образом, потому что рейтинг и отзывы могут радикально отличаться от гео к гео.
Обязательно посмотрите количество установок приложения. Вам нужны приложения, которые установили до 5 тысяч раз - это оптимально. Если больше, например 10-20 тысяч раз - на приложение заливают большой объем трафика и это значит, что конкуренция по этому приложению может быть достаточно высокой. А если конкуренция высокая, это значит, что трафик может стоить дороже.
Если на приложении больше 50к инсталлов, то его можно отнести к отжатым и работать с ним лучше не стоит.
Если вы не можете найти приложение, на котором меньше пяти тысяч инсталлов, то смотрите, какое гео проливают больше всего на приложении. Это можно сделать в спай тулах или же например спросить у менеджера партнерки, в которой вы получили приложение. На самое проливаемое гео лить не стоит, чтобы избежать внутренней конкуренции на аукционе ФБ. Помните, что чем больше определенную прилу льют в одном гео, тем выше будет CPM (цена за тысячу показов) и как следствие дороже трафик и меньшая окупаемость ваших кампаний.
Оптимально выбирать приложение, на которое уже пролили немного трафика, от 100 до 1000 инсталлов, если есть такая возможность. Почему нужно выбирать уже пролитое приложение? Потому что если вы берете приложение, на котором еще не было инсталлов либо же его еще не лили в Фейсбуке, то в большинстве случаев трафик будет стоить дороже, возможен рост цены за инсталл в несколько раз. Это происходит из-за того, что ФБ еще не понимает, кто целевая аудитория вашего приложения, то есть кому лучше показать объявление с приложением, чтобы получить установку.
Поэтому первые 50-100 инсталлов будут дорогими, потому что фейсбук будет тестировать самые разные аудитории в поисках самых конвертабельных показов. Как только на приложении будет хотя бы 50-100 инсталлов, трафик начнет крутиться дешевле, потому что фб уже будет примерно понимать, кому показать рекламу, чтобы вы получили установку по минимальной цене.
Обязательно посмотрите в спай тулах, какие креативы на приложение лили в самом начале. Если это мотивированные креативы а ля «даем реальные деньги за установку», то с такой прилой лучше не работать, так как Фейсбук изначально зацепил аудиторию халявщиков и будет искать аудиторию похожую на первоначальную. Качество трафика в таком приложении будет очень нестабильным, даже если ваши креативы сугубо целевые и обращаются исключительно к тем, кто играет в казино. Обязательно держите это в уме и лучше не рискуйте, когда вам предлагают лить на прилу, которую заливают мотивированными креативами.
Лучше не спешить и поискать другие предложения, чем брать первый попавшийся вариант и потом расстраиваться из-за качества трафика.
В любом приложении должны быть настроены push-уведомления. Когда вы устанавливали какое-нибудь приложение, вам наверняка предлагалось включить уведомления, чтобы получать различные оповещения. Например, оповещение о зачислении денег в банковском приложении, оповещение о новом входе в приложении Instagram, оповещение о новой акции в wildberries и так далее - суть вы наверняка поняли. Так вот, эти оповещения - и есть push-уведомления, по-другому их называют просто “пуши”. Привлеченный вами пользователь точно так же подписывается на них и время от времени получает пуши, которые мотивируют его внести депозит, покрутить слоты и проявить активность. Пуши бывают двух видов - общие и продуктовые. Общие - это обычные абстрактные пуши с текстом наподобие “Андрей из Калининграда сорвал джекпот! Вы тоже можете выиграть”, мотивирующие зайти в приложение, сделать депозит и попытать удачу. А продуктовые - это пуши, заточенные под конкретный продукт, то есть оффер. Например есть оффер Вулкан 777, соответственно продуктовый пуш может выглядеть как “Сегодня Вулкан 777 дарит 50 фриспинов! Заберите в приложении”.
Какой из этих пушей лучше? Конечно тот, который заточен под конкретный продукт, но реалии таковы, что вы не всегда знаете, зайдет тот или иной оффер или нет, и поэтому тестируете несколько офферов одновременно, либо же льете на приложение из партнерки, в которой много арбитражников льют самые разные офферы и гео. К каждому офферу пуши придумывать очень сложно, ведь вы не можете просто так выдумать акцию и написать о ней.
Пользователи откроют приложение, акции не увидят и почувствуют себя обманутыми. В лучшем случае они будут реже кликать на ваши пуши, в худшем - отпишутся от них либо вовсе удалят приложение. В этом и заключается фишка продуктовых пушей - вы можете очень сильно повышать активность игроков, отправляя им пуши с реальными акциями и турнирами оффера, на который льете.
Однако вы уже наверняка заметили, что гемблинг офферов очень много и новые акции и фишки там появляются практически каждый день. Поэтому зачастую арбитражники и партнерки шлют общие пуши, и они надо сказать тоже хорошо работают. Главная фишка таких пушей в том, что их можно настраивать на разные пласты пользователей.
В большинстве случаев их делают так:
- отдельные пуши на тех, кто скачал приложение, но не зарегистрировался. Такие пуши призваны мотивировать людей снова зайти в приложение и на этот раз зарегистрироваться. Обычно в таких пушах рассказывают про бонусы, которые будут доступны после регистрации
- пуши на тех, кто зарегистрировался, но не сделал первый депозит. В таких пушах чаще всего говорят о том, что за регистрацию был бонус и нужно скорее им воспользоваться, ведь он может сгореть
- пуши на тех, кто и зарегистрировался, и сделал первый депозит, но дальше почему-то не играл. Здесь уже идут либо мотивационные пуши о том, что может выиграть любой, нужно лишь попытаться. Либо же пуши о дополнительных бонусах, доступных на второй и третий депозиты, в зависимости от оффера. Главная цель обоих типов пушей - это смотивировать игрока продолжить вносить депозиты
- пуши на тех, кто уже внес несколько депозитов, но какое-то время не заходили в приложение или не играли. Такие игроки как правило уже воспользовались всеми бонусами, хорошо поиграли и продолжают играть дальше сами. Им лишь время от времени нужно напоминать о себе, и хорошо работают мотивационные пуши о том, что кто-то выиграл крупную сумму денег и сегодня может так повезти каждому.
А зачем вообще нужны пуши?
Пуши в принципе - это главная фишка любых приложений под арбитраж трафика, потому что:
Пуши поддерживают активность уже привлеченного трафика, то есть игроки не просто регаются, вносят депозит и всё. Пуши постоянно напоминают о приложении и заставляют игроков возвращаться и делать повторные депозиты. Это напрямую влияет на качество вашего трафика. Если трафик целевой, то с активностью с помощью пушей проблем не будет. А за качественный трафик рекламодатели очень часто готовы повысить выплату арбитражнику.
Самое приятное - пуши помогают дожимать тех, кто либо скачал прилу, но не зарегался, либо тех, кто скачал и зарегался, но при этом не сделал первый депозит. Если человек перешел по пушу в приложение и сделал первый депозит, который вам оплатит рекламодатель, это называется “долёт” или “докат”. Такой долет вы можете получить и через день после пролива трафика, и через неделю и даже через месяц. Такие долеты обычно составляют 10-15% от заработанных денег. Довольно убедительная причина, зачем нужны пуши, не так ли?
Мы описали идеальную схему работы с пушами, однако далеко не все заморачиваются с построением такой системы, даже партнерки. Поэтому если вы льете на приложение от ПП, вам обязательно нужно также скачивать приложение, на которое вы собираетесь лить, и проверять частоту и содержание пушей самостоятельно. Ну а если вы льете на арендованное либо выкупленное приложение или же сделали приложение сами, то такую систему вам придется прорабатывать и продумывать самостоятельно. Поэтому мы рекомендуем в первую очередь начать работу именно с приложениями от партнерок. Так вы поймете, что из себя представляет приложение, как оно выглядит внешне и работает внутри, как происходит работа с привлеченными игроками. И при этом вы не заплатите денег как если бы выбрали аренду или покупку приложений, и не потратите много времени на то, чтобы разобраться с тем, как сделать приложение самостоятельно.
Давайте подведем итог и кратко вспомним, какими характеристиками должно обладать хорошее приложение:
- У приложения должен быть гембловый дизайн
- Оптимальный вес Android приложения - до 20 мегабайт
- У приложения должна быть оценка как минимум в 4 балла и в топе только положительные комментарии. Хотя бы по тем гео, на которые вы планируете лить
- У приложения должно быть от 50 до 5-10 тысяч установок
- Приложение не должно сильно отливаться по гео, которые вы берете в работу
- У приложения должны быть хорошие пуши для дожима игроков и усиления их активности на оффере
