Хотите расширить спектр рекламных возможностей за пределами социальных платформ? Интересуетесь тем, как начать использовать Google для продвижения? В данной статье вы узнаете, как таргетировать ЦА с помощью поисковых объявлений Google.
Почему арбитражникам стоит обратить внимание на поисковую рекламу Google?
Многие арбитражники уделяют большое внимание рекламе в социальных сетях, но забывают еще об одном мощном инструменте продвижения - это поисковые объявления Google, которые позволяют достичь быстрых побед и увеличить узнаваемость бренда.
Кроме того, объявления не ограничиваются только главной страницей результатов поиска. Другие популярные ресурсы компании также предоставляют дополнительные возможности для привлечения внимания и для прямого воздействия на ЦА на разных этапах воронки.
Как создать результативные рекламные кампании в поисковой сети
Шаг №1: Подробное изучение аудитории
Одним из ключевых элементов успешной рекламной кампании в поисковой сети является глубокое понимание того, какими должны быть идеальные клиенты.
Анализ данных CRM
Изучите демографические характеристики существующей платежеспособной ЦА, выгрузите данные о них из CRM-системы в формате CSV и загрузите их в Google Ads.
Дайте системе Google время на обработку данных, а после этого проверьте, соответствует ли предложенная целевая аудитория вашим реальным клиентам.
Сопоставление с данными из Google Analytics
Создавать сегменты пользователей можно и в Google Analytics, основываясь на ценных конверсиях и характеристиках. Импортируйте их в Google Ads и сравнивайте с данными из CRM.
Создание детальных клиентских портретов
Соберите полученную информацию вместе, чтобы создать детальный портрет клиентов. Обращайте внимание на любые различия между реальными данными и предложенными Google.
Цель заключается в том, чтобы получить четкое представление о том, какие пользователи наилучшим образом взаимодействуют с вашим брендом перед тем, как настраивать таргет рекламных кампаний.
Шаг №2: Выбор релевантных ключевых слов
Следующим этапом является исследование ключевых слов, которые ЦА склонна использовать в процессе поиска.
Избегайте предположений
Вы можете предполагать, что знаете, как люди ищут ваш бизнес или офферы, но наилучшим подходом является проведение исследования. Воспользуйтесь инструментом, таким как Google Trends, чтобы выявить актуальные поисковые запросы с высоким потенциалом.
Анализ тенденций Google
Изучите объем запросов по ключевым словам в вашей отрасли с течением временем. Выявите сезонные колебания и возможности для оптимизации.
Используйте автозаполнение Google и похожие запросы
Начните вводить название оффера или категории в поиске Google. Обратите внимание на предложенные варианты автозаполнения и связанные запросы. Эти данные предоставляют реальную информацию о поисковых запросах.
Рассмотрите органические поисковые запросы
Полезно обратить внимание и на органические запросы, которые приводят трафик на сайт. Для этого используйте данные из Google Search Console. Ключевые слова, которые пользователи используют для естественного поиска, также эффективны для вас.
Группируйте ключевые слова
Разделите ключевые слова на тематические группы. Это позволяет эффективно управлять ставками и создавать рекламные объявления, соответствующие целям запроса. Тщательное исследование ключевых слов позволяет адаптировать стратегию под конкретное поисковое поведение аудитории.
Шаг №3: Создание привлекательного рекламного текста
Заголовки и описания
◆ Создайте 2-3 убедительных заголовка, которые направлены на удовлетворение потребностей вашей аудитории и соответствуют целям их поиска.
◆ Придерживайтесь ограничения в 30 символов для каждого заголовка.
◆ Включите 1–2 убедительные строки описания длиной до 90 символов.
◆ Ясно изложите ключевые преимущества вашего продукта или услуги для клиентов и подчеркните их уникальность в сравнении с конкурентами.
Адаптивные поисковые объявления
Используйте адаптивный формат поисковых объявлений для тестирования разных комбинаций заголовков и описаний. Предоставьте несколько вариантов, и Google автоматически оптимизирует их, исходя из их производительности.
Призывы к действию
Не забывайте включать призывы к действию, такие как «Зарегистрируйтесь сейчас» и «Получите бесплатный образец», чтобы мотивировать пользователей к конкретным действиям и в то же время соответствовать их намерениям.
Шаг №4: Максимизация преимуществ расширенного таргетирования
Помимо использования собственных клиентских данных, не упустите возможность воспользоваться инструментами Google для более точного таргетирования аудитории:
◆ Используйте широкий спектр параметров, включая возраст, пол, семейное положение, уровень дохода, образование и многое другое, чтобы точно определить ЦА.
◆ Для расширения охвата целесообразно использовать широкие интересы аудитории. Это наилучшим образом подходит для привлечения аудитории на верхних этапах воронки.
◆ Используйте режим наблюдения, чтобы временно расширить охват пользователей, собирая данные о производительности при тестировании новых аудиторий. Затем, основываясь на полученных данных, настройте таргетинг для оптимизации результатов.
◆ Сравнивайте данные о аудитории с информацией о вашей собственной клиентской базе. Это позволит лучше понять демографические характеристики и интересы, которые обеспечивают наибольшую конверсию.
Расширенное таргетирование позволяет сосредотачивать рекламные затраты на тех клиентах, у которых наибольшая вероятность заинтересованности и конверсии.
Шаг №5: Освоение назначения ставок в поисковой рекламе
Назначение ставок является еще одним ключевым компонентом успешной поисковой рекламы.
Согласование с бизнес-целями
Важно, чтобы назначение ставок соответствовало бизнес-целям. Например, если общей целью является достижение целевой цены за конверсию (CPA), установите ее исходя из эффективности продукта или услуги.
Избегайте универсального подхода
Не используйте одну и ту же универсальную целевую цену за конверсию для всех кампаний. Подходите к этой стратегии индивидуально, учитывая аудиторию и предложение каждого объявления.
Используйте стратегии интеллектуального назначения ставок
Пользуйтесь параметрами «умного назначения ставок» Google, такими как цена за конверсию и рентабельность инвестиций в рекламу. Эти инструменты позволяют Google автоматически оптимизировать ставки для достижения заданных целей.
Регулярный анализ производительности
Проводите регулярные анализы производительности, включая отчеты о поисковых запросах, чтобы выявить области с низкой эффективностью. Приостанавливайте неэффективные ключевые слова, чтобы поддерживать целевые показатели.
Шаг №6: Непрерывное совершенствование через тестирование
Как и в случае с любым маркетинговым каналом, поисковая реклама требует постоянной оптимизации. Проводите регулярные тесты новых креативов, аудиторий, ставок и методов таргетинга.
Измеряйте постепенные изменения в течение еженедельных или ежемесячных периодов. Обратите внимание на то, что приводит к улучшению результатов, и исключите то, что не приносит ожидаемой пользы. Постоянное отслеживание производительности ваших кампаний и регулярные корректировки обеспечат максимальную отдачу от поисковой рекламы.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
