На сегодняшний день очень важно уметь находить и привлекать лиды. Одним из эффективных методов является использование данных о намерениях, чтобы лучше понять, что ищет ЦА, и оптимизировать контент в соответствии с целями поиска.
Что такое данные о намерениях?
Эти данные представляют собой цифровые сигналы, которые отражают интересы или активные запросы ЦА в интернете. Они фиксируют намерения пользователей при поиске информации онлайн, их активность в социальных сетях и взаимодействие с вашим веб-сайтом.
Как данные о намерениях способствуют увеличению числа потенциальных клиентов?
Как упоминалось ранее, данные о намерениях обладают огромной ценностью, помогая генерировать больше качественных лидов несколькими способами:
Создание релевантного контента
Важно понимать, какие вопросы и запросы интересуют потенциальных клиентов при изучении продуктов или услуг в сети. При умении попадать в их потребности, вы сможете создавать контент, который предоставит им именно ту информацию, которую они ищут.
Оптимизация призывов к действию
Понимание того, какие ключевые слова и фразы используются людьми при поиске информации в интернете, помогает понять, что именно ищет ЦА. Когда ваши предложения напрямую соответствуют тому, что хотят пользователи, то они лучше конвертируются в клиентов.
Поддержание коммуникации
Этот инструмент можно также использовать для создания более персонализированных и релевантных коммуникаций с пользователями. Допустим, вы обнаружили что потенциальный клиент ищет «лучшие средства от грибка ногтей». Такие данные о намерениях предоставляют вам информацию о конкретных интересах и потребностях. Используйте их, чтобы создать более индивидуальные предложения для будущего партнера.
Пошаговый план, который поможет расширить поток входящих лидов с помощью данных о намерениях
Шаг 1. Определение ключевых слов и тем, связанных с намерениями
Для увеличения числа потенциальных клиентов начните с анализа и определения ключевых слов и тем. Это поможет понять интересы и запросы ЦА. Также, воспользуйтесь инструментом Google Keyword Planner для обнаружения новых фраз.
Составьте список наиболее популярных ключевых слов. Например, если вы работаете с нутра офферами то, он может выглядеть так: «похудеть за 2 часа», «лучшие средства от простатита».
Шаг 2. Сбор данных о намерениях для выбранных ключевых слов
После составления списка ключевых слов, важных для намерений клиентов, перейдите к следующему шагу: соберите данные о частоте поисковых запросов по этим словам и фразам. В этом может помочь Google Trends. Это бесплатный инструмент, показывающий динамику запросов.
Проводите анализ, используя данные за несколько месяцев для выявления потенциальных возможностей. Например, вы можете заметить рост запросов по ключевой фразе "сахарный диабет". Это может стать хорошим ключевым словом для создания большего количества контента.
Шаг 3. Формирование контента, соответствующего ключевым словам
После проведения анализа данных необходимо создать оптимизированный контент на выбранные темы. Важно естественно включать ключевые фразы в каждый текст. Также не забывайте оптимизировать элементы SEO и мета-данные на странице:
◆ Использование ключевых слов в заголовках и подзаголовках;
◆ Создание мета-описаний с упоминанием фраз намерений;
◆ Введение целевых ключевых фраз в начало контента;
◆ Имена файлов изображений и ALT-текстов с ключевыми словами.
Публикация контента, в период пика интереса к темам, может существенно повысить его видимость и увеличить количество потенциальных клиентов. Главное – разрабатывать контент, который отвечает ключевым запросам аудитории.
Шаг 4. Продвижение контента на нескольких каналах
Когда контент создан, время его продвигать. Использование нескольких каналов поможет донести его до большего количества людей, повышая вероятность привлечения целевой аудитории.
Используйте следующие методы:
◆ Распространение в социальных сетях;
◆ Запуск объявлений с оплатой за клик, ориентированных на ключевые слова вашего намерения;
◆ Публикация постов в других блогах/сайтах, соответствующих темам вашего контента;
◆ Включение ссылок на соответствующий контент в информационные сообщения.
Шаг 5. Внедрение призывов к действию
Еще одним важным действием является внедрение элементов для превращения трафика в потенциальных клиентов. Сюда входят предложения, формы и четкие призывы к действию (CTA) в ваших постах в блогах, руководствах и другом контенте.
Убедитесь, что ваши CTA направлены именно на то, что ищут пользователи. Это помогает превратить аудиторию в потенциальных клиентов. Например, кто-то ищет «как избавиться от лишнего веса за 1 час, без тренировок» и хочет найти средство, которое в этом поможет.
Шаг 6. Поддержание взаимодействия с потенциальными клиентами через индивидуальный подход
Процесс не завершается после того, как вы превратили посетителей с высокими намерениями в потенциальных клиентов. Важно продолжать уделять им внимание.
◆ Предоставляйте специальные предложения или скидки, связанные с их выраженными интересами;
◆ Индивидуально настройте таргетинг в социальных сетях, чтобы предоставлять более релевантные публикации;
◆ Публикуйте полезный контент, соответствующий потребностям потенциальных клиентов.
Использование данных о намерениях, несомненно, требует усилий. Но если вы внедрите данный инструмент в маркетинговую стратегию, то со временем это значительно увеличит количество потенциальных клиентов.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
