Всем привет! Меня зовут Сергей Лунев, я - сo-founder и CTO арбитражной команды ReadyTop. Мы занимаемся арбитражем с 2017-го года, сотрудничая с CPA-сетью SalesDoubler.
До пандемии наши обороты росли очень быстро, мы масштабировались за счет увеличения оборотных средств: просто вкладывали всё больше денег в рекламу и получали всё больше профита. Но в марте 2020 офферы рекламодателей начали уходить на паузу один за другим, а у тех, что остались, конверсия упала до минимума. Рекламировать стало практически нечего, и, чтобы выжить, нам пришлось заняться внутренней оптимизацией наших сайтов.
Сразу скажу: раз в 2021 мы по-прежнему работаем, не потеряли команду и не урезали никому зарплату, значит, наши антикризисные меры сработали. А если в цифрах, то, улучшив юзабилити наших сайтов, уже через месяц мы увеличили прибыль на $8000.
Итак, потраченные ресурсы на 80 сайтов:
- дизайнер (около 8 часов);
- junior front-end разработчик - JS, CSS, Wordpress (до 10 рабочих дней).
Ссылки на инструменты:
- https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru - думаю, тут не нужно объяснять.
- https://www.aconvert.com/image/jfif-to-webp/ - а это сервис для конвертирования изображений.
1. Маркетинговые уловки
Целевая аудитория в финансовой нише очень хорошо реагирует на яркую, кричащую рекламу и “вырвиглазно-цепляющие” крео - это общеизвестный факт. При этом мало кто задумывается о том, люди так же ведутся и на другие маркетинговые уловки: плашки, счетчики, акции.
В блоке оффера на наших витринах мы стали выводить следующую информацию:
Плашки:
- 0% первый кредит (если ставка до 0.1%)
- Рекомендуем! (для топовых и подающих надежду офферов)
Информация об акциях:
если кто-то из рекламодателей запускал акцию по типу “возьми кредит и выиграй iPhone”, то мы стали добавлять эту информацию в карточку товара.
Счетчики:
на некоторых лендингах, где позволял дизайн, мы добавили счетчики обратного отсчета. Акция: кредит под 0%, до конца акции осталось….1,5 часа с момента визита. Сильно не заморачивались, использовали просто JS-скрипт - https://jsfiddle.net/9jwe4rx3/
Такие простые и банальные меры дали небольшой рост. Если до них CR из посещений в клики был в районе 100 % (кто-то не кликал, а кто-то кликал сразу на 5 офферов), то после внедрения этих фишечек стал 105 - 107 %. Вроде мелочь, но это прирост, и он нас вдохновил.
2. Юзабилити и мобильная верстка
Естественно, все наши сайты были адаптивными, но в 2017-м мы не особо заморачивались мобильной версткой: открывается на телефоне - уже хорошо. А вот в 2020-м, проведя анализ, мы увидели что 90 % трафика составляют мобильные устройства.
Соответственно, решили внести изменения:
- Увеличили шрифты до 16-18 px;
- Увеличили кнопку “Оформить”. Да! Большая кнопка реально работает лучше!
- Удалили всю лишнюю информацию с мобильной версии сайта. Блоки “Новости”, “Курс валют”, “Статистика”, “Рейтинг кредитов” и прочее. Оказалось, то, что дополняет дизайн в десктопе, - абсолютно лишнее в мобайле.
3. Отзывы и комментарии
После того, как Google загнал наши витрины под YMYL-фильтр, мы потеряли весь трафик с высокочастотных запросов по типу “кредит онлайн”, “кредит на карту”, “деньги до зарплаты”, но остались низкочастотники. И в сутки мы получали 300-500 целевых юзеров по запросам “company name отзывы” и т.д. Было принято решение оптимизировать страницы, подтянуть тексты и отзывы.
Здесь все банально и просто: мы стали чистить и модерировать отзывы, не поленились написать и свои, положительные. В целом отзывы работают, люди их читают. Но важно держать баланс, оставлять немного негативных откликов, и всегда на них отвечать: "мол, Эдуард, мы очень сожалеем, что после 12 месяцев просрочки вам начали писать и звонить коллекторы. Надеемся, что вы решите эту ситуацию". Это демонстрирует, что сайт живой и администрации не плевать на посетителей.
В первые несколько месяцев такие работы дали небольшой буст, но со временем нас сожрали конкуренты, и в Google мы упали на 100-е позиции. Причины очевидны: не смогли выйти из-под фильтра, а конкуренты активизировались по закупке ссылок. В итоге ресурсы, которые тратили на SEO, перебросили на PPC.
4. Техническая оптимизация
Как оказалось, Google Page Speed - это не бесполезная пузомерка от Google, а отличный инструмент для теста оптимизации ресурсов. Заведя большинство сайтов в зеленую зону, мы реально улучшили поведенческие факторы, что привело к снижению стоимости лида на 50 %! То есть стоимость лида с рекламы уменьшилась в 2 раза!
Итак, что мы сделали:
- Удалили все ненужные библиотеки и плагины с сайтов на WordPress. WP очень сильно мусорит в header-e, загружая совершенно бесполезные вещи. Каждый плагин подключает свой CSS-файл (обязательно в хедер), некоторые фотогалереи подключают по CDN целые JS-библиотеки и наборы шрифтов.
- Свели все CSS-файлы в один-два и перекинули в футер.
- Отключили и удалили все ненужные плагины.
- Графику на сайте переконвертировали в webp + использовали рекомендации Google с размерами и ленивой загрузкой (lazy load), бесплатный сервис для конвертирования в webp: https://www.aconvert.com/image/jfif-to-webp/.
- Включили кэширование на сервере.
- Отказались от WordPress для лендингов и большинства витрин. Точнее, не отказались, а настроили REST API: админка - на одном домене, сайты - на других.
Сократили использование кастомных шрифтов, в том числе, и от Google.
Как результат, сайты стали грузиться гораздо быстрее, и, как оказалось, разница в загрузке ресурса между 35 ms и 1300 ms - колоссальная. То есть пользователи реально замечают эту “секунду”, и она им не нравится. Кроме того, если сайт грузится быстро, снижается стоимость лида из Adwords: то ли Google лучше относится к таким сайтам, то ли юзеры не уходят и заполняют формы, но стоимость лида упала на 30-50 %.
Сейчас мы работаем с 5-ю ГЕО, у нас около 40-50 сайтов крутятся одновременно, практически на всех мы смогли применить оптимизацию, где-то больше, где-то меньше. В среднем мы получили прирост в прибыли $200 с сайта, выполнив такие простые и банальные рекомендации. Я считаю, это одна из причин, которая помогла нам перенести пандемию без потерь в команде и без особых финансовых трудностей.
Понравилась статья? Добавляйте наш блог в закладки и подписывайтесь на YouTube-канал SalesDoubler: там регулярно выходят свежие вебинары с топами рынка арбитража!
Это все инфа про SEO трафик?)