12 ноября 7 4599

Стартап №1 - Как я потерял 1 000 000 ₽ на стартапе по рассылке SMS

Мудрость: Бизнес и возможность заработать нужно видеть везде!

P.S. Все было в рамках законодательства РФ! Оборудование давно продано и подобное уже не производится) Где купить? Не знаю)

История началась с банального похода в супермаркет. Проходя мимо касс, я увидел рекламу сотового оператора с текстом "200 СМС в день всего за 3 рубля"

После прочтения этого текста я забыл зачем зашел в магазин, а в руках уже был телефон с открытым калькулятором и тысячи процентов профита.

Если поделить 3 рубля на 200 СМС, себестоимость выходит 0.015р. Первое, что пришло в голову конечно же слать на CPA витрины, получая дешевый трафик. Сразу отпали все планы на вечер, вместо – ОК, Гугл, купить simbank.

Я перешерстил весь алиэкспрес, алибабу и т.п., предлагаемые симбанки были дорогими в масштабировании, непонятного качества и непонятным API. В итоге спустя сутки поиска я нашел подходящий по цене и количеству слотов симбанк.

Это отечественная разработка, собранная китайцами. К счастью, продавец оказался русскоговорящим, и мы договорились о покупке первого симбанка.

Сначало делаю - потом думаю!: Пока мне изготавливали симбанк, я решил узнать насколько все легально и законно. Прочитал кучу ужасов про терминацию СМС-трафика и какая ответственность может последовать, понял что я тупо зря купил симбанк и вся эта затея просто дичь. Но симбанк уже едет, и уж больно вкусная тема чтоб просто так ее бросать.

Сходил в офис оператора и уточнил все нюансы, мне сразу дали понять, что всякого рода дичь рассылать не получится. Для работы нужно официально заключить договор между ИП и Оператором. Можно слать белого рода СМС по легальной базе и рекламировать реальный бизнес, иначе будут блокировать сим-карту и выставлять штрафы в пользу ИП. Как я понял офис так же сидел на своих процентах и имел свои планы, потому и консультировали охотно по всем вопросам.

Опять я в печали, ведь на СPA товары слать нельзя! Но при этом заряженный перспективой профита, ищу выходы и решения) Далее: ОК, Гугл, смс рассылка для бизнеса. Смотрю ценники: от 1.2 до 3 рублей за 1 СМС. А вот и хороший ROI без каких либо проблем, считай легальный бизнес. Работать можно, так что двигаемся дальше.

Математика: есть симбанк на 512 сим, по 200 СМС с каждой в день! Получается 102 400 СМС в сутки. Даже продавая их по 1 рублю, получается просто охренеть, какой профит! При затратах на 512 сим, умножаем на 3 рубля = 1536р. Да это же настоящий Клондайк)

Делаем документы, оформляем все у оператора, оператор выдает корпоративные сим-карты с предустановленным тарифом, все легально. За 2 недели мы все организовали и получили, и тут приехал симбанк :D

Ошибка: Модинг Колхозинг ON

Характеристики:

Количество слотов под сим-карту: 512;

Максимальное количество сим-карт в Online: 32;

Вывод в Online осуществлялся через шлейфы с 4g модемами.

Фотки в разборе:


Так они выглядели в сборе:

Но это не все. Так как у симбанка нет встроенных 4G-модемов, пришлось колхозить целую систему и колхозить ее надо так, чтоб все работало стабильно!

Проблемы, с которыми столкнулся на этапе сборки:

1. Нужно купить 32 модема определенной модели оптом, для этого пришлось трижды скататься в Москву.

2. Как засунуть 32 модема в компьютер, если по факту у компьютера 6 USBотверстий? Выход – USB HUB на 10 портов с внешним питанием, и таких нужно 3 штуки и 2 модема напрямую в комп. Поиски нормального хаба – это просто ад, большинство тупо перегорало через пару часов плотных тестов. Нашли StLab – огонь хаб!

3. Как засунуть 10 модемов в подходящий хаб? Расстояния между слотами маленькое и запитать все 10 невозможно. Выход – купить переходники USB.

Все было куплено и сделано и вот, что получилось на выходе.


​Вот она адская машина под названием "Реальная Кнопка Бабло" ) - Как же я ошабался)

Собрали! Теперь необходимо выпить кофе, собрать нервы в кучу и найти кодера, который сможет написать под все это нормальный софт с API)

Исходя из опыта работы с программистами, я искал сразу двух кодеров, чтоб каждый кодил свою версию, один-то точно сделает. Так и получилось, благо тут я заранее понял риски и обезопасился. Первый кинул меня на 40 000 р, сделав просто GUI – графический интерфейс программы. Второй написал полноценный рассыльщик с CRM.

Пока кодеры делали свое дело, я пытался найти клиентов на рассылки. Для получения максимального профита мне нужно в день клиентов на 100000 СМС, но где их взять?) Демпинговать рынок? Не выход! Можно нехило огрести и т.д. В директе нет такого объема клиентов со своей базой, все хотят лупить по целому городу и даже баз нет. И напомню, у меня установка : Все должно быть легально с точки зрения закона, иначе доедет так, что не унесу)

Опять я впал в грусть, ведь поднять бизнес можно, но все как-то мелко.

Идея пришла оттуда, откуда не ждал!

В небольшой печали, решил поехать поужинать, да залить в себя немного вина, вызвал такси, и сразу после звонка пришла СМС "К вам подъедет Андрей на синем KIA через 5 минут"

Я думаю, вы уже поняли, что я решил предложить свой канал рассылки для службы такси, так как там всегда есть объем СМС и я сразу избавляюсь от вечного поиска клиентов)

ОК, суббота с крутым настроением, вином, и цифрами в голове)

В понедельник я пытаюсь выйти на руководителей или замов всех местных служб такси. На это ушло 2 дня. Было 4 компании, из которых 3 отшили меня еще на телефоне, и только с одной мы договорились о встрече. Понимая что у меня встреча через пару дней, и у меня не готова и не протестирована техническая часть, наседаю на кодеров по полной программе, один тупо пропал, второй работал почти по 20 часов в сутки. Но мы не успели все доделать :D

Пришел на встречу, поговорил с "управляющим" и кодерами, показал, что мы можем дать, цену пришлось урезать дабы 100500% заключить договор. Я объяснил, что мы будем готовы подключить их уже через неделю, аргументировав это тем, что якобы у нас занят объем. Тут пошел разговор за объемы отправки, и я понял, что я не вывезу объем, т.к. у них службы такси в нескольких городах Черноземья, и в те же праздники я элементарно не смогу никаким образом слать выше лимита в 200 СМС с одной сим-карты. Итог был таков: я сказал, что мы дадим 7 дней бесплатного теста, т.е. 7 дней они будут слать уведомления бесплатно, но для этого я должен немного расшириться) Люди адекватные и все понимали. Обменялись номерами и договорились о встрече через 20 дней.

Вот они деньги! Просто возьми и сделай! Не бизнес, а сказка! Замыленный потенциальными деньгами глаз и всяческое отрицание мысли, что может что-то не получиться по тем или иным причинам.

Заказываю еще 3 симбанка, дергаю продавца, чтобы прислал как можно быстрее. Попутно докупаюсь всем, что нужно для симбанков: компьютеры ,кабели, модемы и т.д.

Адская неделя покупок и тестов софта, который пишет кодер.

Через 10 дней у нас был готов софт и API для подключения такси. Осталось дождаться симбанков, которые продавец обещает отправить в течении 2-3 дней, а СДЕК доставит за 4-6 дней. ОК, успеваем!

Осозновая, что все идет нормально, я успокоился и занимался предварительной сборкой всего и вся.

И тут начинается полный П&Дец)

Оператор объявляет, что тариф, который мы используем более не подключается к корпоративным аккаунтам/сим-картам. Подключают только симки, зарегистрированные на обычных людей, и соответственно антифрод система будет трепать эти сим за любые рассылки.

Сказать, что я офигел – ничего не сказать. Любые попытки как-то решить вопрос через главный офис оператора увенчались неудачей. Все оказалось просто: в этом мире не я один такой "умный" и эта тема жила уже год+. Я просто залез в тему не вовремя!

Я могу написать много слов, о том какая депрессия меня настигла, но я думаю вы поймете все из цифр, которые будут ниже.

Вот и настал тот момент, когда я понимаю, что решения для отправки дешевых СМС нет, надо останавливаться, распродавать железки и фиксировать убытки. Вы думаете, я остановился? :D

Я узнал, что у этого сотового оператора появилась дочерняя организация, где есть такой тариф, но вот беда – нового оператора нет у нас в городе и не будет ближайший год. Мысли следующие: так, в одну тему я залез поздно, тут только открывается, и все должно быть гуд! Итог: человек переезжает в "Город", снимает квартиру и пытается развернуть хотя бы один симбанк. Заключается договор, берем партию корпоративных сим. Отправляем тестовую рассылку днем, и на следующее утро СБ оператора звонит и говорит, что договор заблокирован со всеми средствами на счету. Такого мы не ожидали т.к. у предыдущего оператора таких приколов не было, да мы и не уточнили перед тем как ехать. Сворачиваемся! Минус 80к)

Все оборудование вернулось домой. На этот раз уж точно конец! Были мысли поднять сервис СМС активаций, но так же возникало много НО:

1. Много конкурентов – мало спроса;

2. Низкая маржа;

3. Сомнительная законность действия (я сторонник легального бизнеса и это мне не подходит).

Ну а теперь самое вкусное – цифры)

Затраты:

1. Симбанки 4 штуки по ±100 000 р = 400 000 р

2. 140 модемов по 1500 р (брал с запасом) = 210 000р

3. Кабели, переходники и т.п. = 25000 р

4. Компьютеры + мониторы докупил 2 штуки = 80 000 р

5. USB-хабы = 25 000 р

6. Кодеры/софт = 120 000 р (из которых на 40к кинули)

7. Все остальное – разъезды, ИП, и т.д. = 60 000 р

8. Переезд в город  и блок = 80 000 р.

Итого: 1 000 000 р.

Подсчеты являются приблизительными т.к. я не записывал затраты и можно смело считать что итоговая сумма может колебаться в районе 100 000 р в обе стороны.

Ошибки и выводы:

В погоне за быстрыми деньгами, совсем забыл про риски, связанные с оператором и факт того, что условия в любой момент поменяются.

Отсутствие понимания рынка – пришлось импровизировать.

В целом, хоть история и дико провальная, я забрал часть денег за счет продажи оборудования, но продавал ± за полцены, т.к. на такое нет спроса.

Данный стартап научил меня не паниковать в сложных моментах и всегда искать решения, не боясь проблем. Вне зависимости от ситуации выход есть всегда! В этом случае выход был таков: закрыть проект и фиксировать убытки.

Несмотря на неудачи, я всегда двигаюсь дальше! И это всего лишь одна попытка из всех) Об остальных вы узнаете чуть позже.

Постарался написать без воды и лишних деталей, надеюсь вам было интересно.

Спасибо за внимание!

Подпишись на мой блог - https://vk.com/senseybiz


ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
seoonly.ru Ответить
Обидно ппц(((
12 ноября, 14:05 0
Biomvrok Ответить
Написано просто мега интересно, обидный но реально ценный опыт. Спасибо за материал!
12 ноября, 14:48 0
Серега Ответить
Хм. Мужик ну ты даешь. Давно есть и софт и железо. Ты просто решил изобрести велосипед на котором все успешно катаются. Напиши мне в контактына сайте 100sms-ok.ru Помогу.
12 ноября, 15:32 0
Писец у тебя сайт, аж в глазах рябит
12 ноября, 17:43 0
Один хрен - красавчик! Подобной реактивности в работе порой не хватает. Сегодня не зададилось, однажды - заладится :)
12 ноября, 15:37
itservice
Предпринима́тельство - это весело!
13 ноября, 03:56 0
chinagb.ru Ответить
Печалька! Но находчивости тебе не занимать! Удачи в новых проектах! Желаю чтоб этот был последним провальным!
23 ноября, 00:45 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ