На шестой онлайн-конференции оптимизаторов «SEO без воды», которая прошла 15 марта 2023 года на одноименном YouTube-кнале, выступил Дмитрий Михайлов. Его доклад был посвящен поисковой оптимизации сайтов в Яндексе, в строительных нишах. Он рассказал об особенностях продвижения строительных ниш и фишках, которые необходимо использовать для ускорения индексации страниц поисковиком. Также спикер ответил на вопросы слушателей вебинара.
О спикере
Дмитрий более 11 лет занимается продвижением сайтов. За это время он создал более 200 проектов. В данный момент он является руководителем SEO-агентства «Михайлов и партнеры», в работе которого сейчас находятся 67 активных проектов. Также Дмитрий является ведущим образовательного проекта «SEO-гильдия».
Один из профилей сайтов, с которыми он работает — это строительная тематика. В числе достижений команды есть сайты, которые находятся в топе по следующим высококонкурентным поисковым запросам:
- Дома из бруса — топ-1-5 в Санкт-Петербурге;
- Каркасные дома — топ-5 в Москве;
- Дома из клееного бруса — топ-1 в Санкт-Петербурге.
Также спикер продвигает сайты в таких сложных нишах, как пластиковые окна, противопожарные двери, аренда спецтехники и офисная мебель. Примеры его работ показаны на скриншоте ниже.
В чем сложность строительных ниш?
Количество подниш в строительной тематике огромное — от установки пластиковых окон до производства возведения домов. Но всем им свойственны нижеперечисленные характеристики, которые делают продвижение в нише задачей не из легких:
- Высокий средний чек на маркетинг и услугу — клиенты тратят большие деньги на PPC, размещают рекламу на нестандартных площадках, например, YouTube. Для продвижения сайтов необходимо закупать более качественное, дорогое ссылочное и так далее;
- Спрос на продукцию и услуги имеет сезонность;
- Нет выраженного лидера. Например, если взять товарную нишу, то в ней есть компании, которые находятся в топ по 100 000 и больше поисковым запросам. В строительной тематике такого нет — все сайты ранжируются примерно одинаково;
- Владельцы бизнесов тратят большие суммы на SEO — до 200 000 рублей в месяц;
- Высокая окупаемость вложений в SEO — 1 сделка клиента, может покрыть затраты работ SEO-специалиста в течение полугода.
В VIP-клубе «SEO без воды» проходят мастермайнды, на которых участники клуба могут задать свой вопрос Андрею Буйлову и другим SEO-экспертам или просто пообщаться с коллегами. Запись и текстовая выжимка таких брейнштормов хранится на канале месяц, после чего автоматически удаляется.
Особенности строительных проектов
Дмитрий выделил такие особенности продвижения сайтов в строительных нишах:
- Жесткая конкуренция, которая обеспечивает беспрецедентный опыт. Спикер считает, что если специалист научится SEOшить каркасные дома, то он сможет ставить в топ любые проекты;
- Основной источник лидов в сайтах тематики — это SEO;
- Нет отличий между регионами — это преимущество для SEO-специалистов, так как, научившись продвигать сайт в одном регионе, он с таким же успехом сделает это и в другом;
- В нише нет сайтов, которые ранжируются по нескольким десяткам тысяч брендовых поисковых запросов. Соответственно, все находятся в приблизительно равных условиях — нет такой дискриминации в поиске, как между маркетплейсами и интернет-магазинами.
К недостаткам строительной ниши спикер отнес такие особенности:
- Из-за сложности, тематика не подходит для новичков;
- Во многих нишах SEOшники работают по фиксированной ставке, а в строительных тематиках клиенты устанавливают определенные KPI;
- Начиная с пандемии коронавируса, трафик в нише падает от года к году, поскольку люди придерживают деньги, опасаясь капиталовложений в недвижимость;
- Большая зависимость от поведенческих факторов. На ранжирование влияет время нахождения клиента на сайте. На многих авторитетных ресурсах ниши, она составляет до 40 минут.
Основные принципы продвижения строительных сайтов
Ниже перечислены принципы, к которым Дмитрий пришел опытным путем, и по его мнению, их стоит учитывать при продвижении строительных сайтов:
- Приоритеты — клиент самостоятельно выбирает приоритетные запросы, так как понимает, по каким ключам он хочет продвинуть свой сайт. Например, если он намеревается бустануть продажи кирпичных домов, то необходимо работать с семантикой этого кластера. Продвигать ключи по другим категориям продукции клиентского сайта — каркасные дома, дома из бруса и так далее, не имеет смысла;
- Использование запросного индекса — то есть формирование семантического ядра не только за счет запросов собранных оптимизатором, а и самой поисковой системой, то есть через Wordstat;
- Постоянный анализ стабильных конкурентов — поскольку в нише идет постоянная грызня между топами, нужно постоянно мониторить фишки конкурентов, чтобы реализовывать их на продвигаемом сайте;
- Необходимо подключать дополнительные источники трафика для продвижения — Яндекс очень хорошо ранжирует сайты, при подключении платных источников.
Перед тем как делать, поговори с клиентом
Дмитрий посоветовал задать клиенту ряд вопросов, прежде чем приступить к продвижению его сайта:
- Узнать, что он хочет получить от оптимизации, другими словами, определить KPI. Договориться на берегу выгодно, как для клиента, так и для SEOшника, поскольку минимизирует количество последующих недопониманий в работе;
- Выяснить, готов ли он подключить другие источники трафика — Директ, YouTube, ВКонтакте и так далее;
- Попросить у клиента отчет прошлого SEO-специалиста, если с сайтом ранее кто-то занимался. Он позволит понять, что было с сайтом раньше, возможно, выявить какие-то баны, которые препятствуют его продвижению;
- Уточнить у клиента, готов ли он постоянно расширять листинг. Подключение новых товаров будет положительно влиять на внутренние поведенческие факторы.
Про важные фишки
Перечисленные ниже тезисы важны для продвижения сайта любых тематик, но в строительной нише они особенно актуальны, ввиду высокой конкуренции.
- Техничка сайта должна быть идеальной — ссылочное, накрутка поведенческих факторов и другие манипуляции не дадут долгосрочный эффект, если сайт будет собран на коленке;
- Скорость ответа сервера — оптимизация скорости загрузки страниц реально помогает приросту позиций в выдаче;
- Если сайт создан на Битрикс, то обязательно необходимо использовать кодировку UTF-8. При других конфигурациях ресурс будет ранжироваться плохо, даже с накруткой поведенческих.
Также Дмитрий посоветовал на главную страницу ставить «Индексатор». Это блок для уменьшения уровня вложенности внутренних категорий. Например: не ранжируется страница с товаром «брус деревянный 8×8». Нужно на нее поставить ссылку с главной страницы с нужным анкором, чтобы получить быструю индексацию.
Неочевидный коммерческий фактор
Ниже перечисленным особенностям мало уделяется внимание при формировании карточек товара и категории, но по опыту Дмитрия, они важны для ранжирования и юзабилити.
- Несколько картинок на листинге. Клиент, который выбирает дом, очевидно, хочет его посмотреть с разных сторон, а также увидеть его на фоне других элементов ландшафта, с приближением и отдалением;
- Большой листинг. Спикер посоветовал вручную посчитать количество карточек товара на странице конкурента. После этого сделать на 4-6 карточек больше на странице продвигаемого сайта;
- Уникальные картинки. Строительная ниша — это не тот случай, где можно парсить картинки конкурентов. Дмитрий уверяет, что только оригинальный контент является залогом успеха продвижения ресурса.
Семантика и запросный индекс
Сбор семантического ядра должен начинаться с основного запроса. Как уже было сказано выше, его необходимо согласовать с владельцем бизнеса. После этого необходимо собрать запрос на индекс из Wordstat.
Также спикер посоветовал не игнорировать информационные запросы. По его опыту они помогают хорошо прокачать сайт. Под такими запросами в строительной нише, например, в строительстве кирпичных домов, подразумевается:
- Как построить дом из кирпича;
- Как правильно строить дом из кирпича;
- Какой вид фундамента использовать для постройки дома из кирпича и так далее.
On-page
После сбора и раскластеризации получится список определенных страниц. Михайлов рекомендуют проработать их с плотностью, биграммами и униграммами, то есть словами, задающими тематику. Его команда использует собственный софт, но также можно пользоваться матрицей релевантности в общедоступных сервисах.
Для составления Title необходимо использовать 2 основных транзакционных коммерческих ключа. Один в именительном падеже в самой частотной форме по базовой частотности, второй — по самой точной частотности. После этого в Title можно указать основной базовый ключ.
Ускорение индексации с большим уровнем вложенности
В данный момент у Яндекса, равно как и у Google, наблюдаются проблемы со скоростью индексации. Поэтому необходимо использовать разные методы, для того чтобы страницы скорее попадали в индекс. Как уже было сказано, в этом помогает «Индексатор» — блок на главной странице, которая ведет через анкор на продвигаемую.
Также ускорять индексацию можно с использованием плагина для Яндекс браузера. Суть способа состоит в том, что когда Яндекс браузер находит неизвестную страницу, он сразу передает информацию в систему аналитики. В этом случае поисковик быстрее берет ее на индексацию. Аналогом плагина является Telegram-бот, который делает все то же самое, но только за деньги.
Перелинковка
Перелинковку Дмитрий рекомендует делать в рамках Silo-структуры, от более слабых страниц к более сильным. То есть маленькие страницы ссылаются на большие с необходимыми анкорами. При этом один анкор должен использоваться единоразово.
SILO-структура — это такая структура сайта, при которой страницы группируются в соответствии с тематикой размещенного на них контента. Антикейс: иногда пользователь сталкивается с ситуацией: заходит на сайт, пытается найти на нем нужную информацию, но теряется в разделах и, запутавшись, закрывает его.
Подписывайтесь на Telegram-канал «SEO без воды», следите за новостями, кейсами и другой полезной информацией из ниши SEO.
Ответы на вопросы
В заключении доклада Дмитрия Михайлов ответил на вопросы слушателей. Самые интересное из них мы опубликовали в качестве заключения этой статьи.
Есть ли смысл пробовать продвигать сайты строительной тематики в Яндексе, без накрутки поведенческих факторов?
У нас есть один проект, который мы вывели в топ без накрутки поведенческих. То есть такое возможно, но нужно быть готовым к тому, что это займет не менее одного года. Я бы сейчас не брал в работу сайт без накрутки поведенческих факторов.
Как вариант попробовать продвинуться без накрутки по низкочастотным запросам. Это особенно актуально, если у вас какой-то уникальный продукт, например, вы строите дома за материнский капитал. Жирным ребятам из топа неинтересна эта тема, поэтому особой конкуренции на данный момент нет. Соответственно, по запросам, типа «построить каркасный дом за материнский капитал» в топ сегодня выйти реально без накрутки.
Если ты видишь, что сайт невозможно продвинуть, а клиент хочет «отдать деньги», то пусть лучше его «не продвинет» другой SEOшник?
Нет, я беру в работу все сайты, поскольку считаю, что нет таких, которые невозможно поднять в топ. Я воспринимаю такие сайты, как вызов и возможность для своего профессионального роста.
Какой бюджет нужен для продвижения строительной тематики в Google?Минимум необходимо заложить полугодовой бюджет 500 000 рублей, только на покупку дропов. Сюда еще нужно добавить работу SEOшников и другие расходы на оптимизацию.
Эта сумма актуальна для новых сайтов, где вообще нет ссылочного. Если сайт более или менее прокачен, то точный бюджет нужно просчитывать индивидуально.
Будут ли считаться картинки товаров, взятые у конкурентов уникальными, если на них разместить свой логотип?
Нет, конечно. Яндекс, как и Google умеет анализировать картинки. Ватермарку поисковики точно могут стереть и понять, чье это изображение.
Я слышал, что помогает отзеркаливание картинки и накладывание различных фильтров, для того чтобы ее уникализировать. Но не уверен, что это работает на 100%, поэтому мы в команде этим не пользуемся. Если вы хотите продвигать сайты вдолгую, то лучше все делать качественно и использовать уникальный контент.
