Любой, кто все еще привыкает к бизнесу в цифровую эпоху, задается вопросом, как продавать продукцию в Интернете. Хорошая новость в том, что вы уже сделали свою работу, и у вас есть продукт, который, как вы знаете, будет продаваться. На данном этапе речь идет только о том, чтобы донести это до нужной аудитории, и мы составили список наиболее эффективных методов для этого.
Топ 13 лучших способов продвижения продукта в Интернете
1. Реферальный маркетинг
2. Выставочный авторитет
3. Поисковая оптимизация (SEO)
4. Строительство сообщества
5. Использование клиентских сообщений
6. Электронный маркетинг
7. Персонализация обслуживания клиентов
8. Поисковый маркетинг (SEM)
9. Ведение блогов
10. Использование других платформ
11. Зная своего соперника.
12. Полная копия
13. Сильная визуализация
Не пугайся некоторых технических моментов. Все эти стратегии удобны для новичков, и мы присвоили каждому из них баллы Easy of Setup из 5, так что вы будете точно знать, во что ввязываетесь!
1 - Реферальный маркетинг
Простота настройки: 3/5
Направляющий маркетинг - это вид рекламы, которую вы получаете, когда люди рассказывают своим друзьям о вашем бизнесе. Это самый эффективный метод маркетинга, потому что люди получают рекомендации из источников, которым они доверяют - вы, скорее всего, поверите словам друга, чем результатам поиска в Google. На самом деле, реферальные ссылки конвертируют на 30% лучше, чем ссылки, генерируемые другими маркетинговыми каналами.
Реферальный маркетинг становится еще более мощным в век Интернета, потому что одна акция в Facebook или репост на Instagram может охватить столько людей одновременно. В то время как лучший реферальный маркетинг, т.е. неограниченная доля клиентов, частично находится вне вашего контроля, вы можете поощрять людей размещать информацию о вашей продукции, предоставляя взамен специальные предложения или скидки.
2 - Выставочный авторитет
Простота настройки: 5/5
Когда люди исследуют продукт, они хотят узнать, покупают ли они его из надежного источника. Создание профессионального сайта - это прекрасная возможность установить свой бизнес (а вместе с ним и продукцию) на высоком качественном уровне.
К счастью, существует целый ряд вариантов создания сайтов, которые облегчают создание стильного сайта - и для этого вам не понадобятся никакие технические знания или знания кодирования. Такие платформы, как Shopify и BigCommerce, позволяют вам создавать веб-сайты электронной коммерции, на которых вы можете продавать свои продукты, в кратчайшие сроки. Мы поговорили с Фрэнсисом Холмером, основателем RippedKit, о том, почему он выбрал Shopify для продвижения своего бизнеса:
"Это хорошо обслуживаемая платформа, которая обеспечивает все, что мне нужно для управления сайтом, обновления, ценообразования, выполнения заказов, общения с клиентами и т.д.".
3 - SEO
Простота настройки: 3/5
После того, как вы создали свой потрясающий интернет-магазин, следующий шаг - убедиться, что потенциальные клиенты могут увидеть его. SEO, или Поисковая оптимизация, это процесс получения вашего сайта, чтобы занять более высокое место в популярных поисковых системах, таких как Google. Вы можете оптимизировать свой сайт различными способами, например, выбирать короткие и релевантные URL-адреса страниц, а также присваивать заголовки своим страницам соответствующие ключевые слова для поиска.
Ключевые слова важны, потому что если вы хотите, чтобы страницы вашего продукта занимали высокое место в результатах поиска, вам нужно знать, что ищут потенциальные покупатели. Во-первых, вы можете провести мозговой штурм по списку ключевых слов, имеющих отношение к вашему продукту, на которых, по вашему мнению, стоит сосредоточиться. Затем вы можете воспользоваться бесплатным инструментом, таким как Google Trends (или платным инструментом с более глубокими возможностями), чтобы узнать, сколько объема поиска получают эти фразы в месяц, и выбрать соответствующие ключевые слова.
Если вы думаете, что SEO звучит немного пугающе, вы не одиноки. На самом деле, бесконечное количество блогов было создано только для того, чтобы помочь новичкам в SEO-играх. Некоторые из этих блогов лучше других, и у нас есть несколько любимых:
Блог Ahrefs Blog охватывает все основы SEO, от исследования ключевых слов до создания ссылок, в дружественной для новичков форме. Он полон удобочитаемых подсказок и руководств, поэтому вы можете быстро читать и приступать к работе!
Moz Blog может показаться вам довольно сухой темой для всего блога, но Moz удается писать такие интересные и познавательные вещи, как SEO.
Блог SemRush пишет легкий для понимания контент, который поможет вам освоиться со всеми новейшими SEO-журналами.
4 - Строительство Сообщества
Простота настройки: 5/5
Эта стратегия является успешной по той же причине, что и реферальный маркетинг: люди любят слышать друг друга. Одно дело для вас - восторгаться собственным продуктом, другое (более выгодно) для клиентов - делать это за вас. Согласно одному из исследований, клиенты тратят на 19% больше после вступления в онлайн-сообщество компании.
Существуют два эффективных способа построения сообщества цифровых клиентов. Вы можете создать форум (или даже раздел комментариев) на веб-сайте вашего бренда, а также создать форум на одной из страниц социальных сетей вашего бренда, например, в Facebook. Позволяя людям, покупающим ваши товары, собираться вместе и говорить о них, вы создаете цифровой дом для отзывов клиентов. Такое ощущение общности будет способствовать возвращению старых покупателей, и новые покупатели будут чувствовать себя уверенно в своей покупке после прочтения положительных отзывов.
5 - Использование клиентских почтовых ящиков
Простота настройки: 5/5
Как только у людей появится возможность высказаться о ваших продуктах в Интернете, вы сможете дать им возможность высказаться от своего имени. Пересылая цитаты и фотографии клиентов, пользовательский контент (пользовательский контент) AKA на ваши собственные страницы в социальных сетях - это отличный способ показать, что реальные люди наслаждаются вашей продукцией. Полученные в результате социальные доказательства имеют реальное значение - 92% людей доверяют рекомендациям сверстников, 70% доверяют рекомендациям незнакомых им людей.
6 - Маркетинг по электронной почте
Простота настройки: 4/5
Электронный маркетинг - это мощный способ продвижения вашего продукта среди множества заинтересованных клиентов одновременно. Тем более, что по крайней мере 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту. Вы можете использовать такие платформы, как MailChimp, чтобы позволить клиентам подписаться на автоматическую рассылку маркетинговых сообщений от вас и вашего бизнеса. Регистрация происходит через формы, которые вы можете интегрировать на вашем сайте.
Mailchimp позволяет вам персонализировать свой почтовый маркетинг и привлекать клиентов.
Вы также можете использовать маркетинг по электронной почте для помощи в восстановлении заброшенных корзин. Вы можете автоматически отправлять сообщения по электронной почте людям, которые поместили товары в корзину, но покинули сайт перед совершением покупки. Исследования показывают, что это работает - 50% пользователей, открывших электронное письмо с отказом от корзины, продолжили совершать покупку.
Электронный маркетинг также является отличным инструментом, чтобы ваши клиенты знали, что их ценят. Поскольку вы можете изменять содержимое своих электронных писем, основываясь на истории покупок и предпочтениях, ваши клиенты оценят, что вы показываете им продукты, имеющие к ним отношение.
7 - Персонализация клиентского опыта
Простота установки: 5/5
Покупатели выбрали ваш продукт, и вы должны показать им, что вы цените его, помимо всех других доступных вариантов! В дополнение к индивидуальному маркетингу по электронной почте, существует множество небольших способов показать каждому покупателю, что вы цените их уникально. Вы можете позволить клиентам создавать профили на своем сайте или даже предлагать специальные скидки, основанные на истории покупок. Каждый бит персонализации имеет значение - 88% маркетологов утверждают, что после внедрения такой тактики их бизнес заметно улучшился.
8 - Поисковый маркетинг (SEM)
Простота настройки: 4/5
SEM в основном является платной альтернативой SEO, в которой вы платите за размещение объявления в верхней части результатов поиска по определенным ключевым словам. SEM - это единственный вариант в этом списке, который не бесплатный, но это может быть достойной инвестицией: SEM уступает только SEO по эффективности и требует гораздо меньше технических знаний для внедрения. Это также быстрый способ обеспечить присутствие вашего бренда и продукции в Интернете, что имеет неоценимое значение, поскольку расходы на цифровую рекламу впервые превысили расходы на телевидение в 2017 году, и мы только становимся более одержимыми технологиями.
SEM - это означает, что платить нужно только за то, чтобы быть одним из лучших "рекламных" результатов на странице результатов поиска в поисковой системе.
9 - Блоггерство
Простота настройки: 4/5
Блоггинг получает 4/5 для простоты использования, потому что большинство разработчиков сайтов и платформ электронной коммерции позволяют легко настроить функцию блога на вашем сайте. Но мы не можем дать блог 5/5, потому что, хотя любой может сделать блог, не каждый может сделать эффективный блог.
Полезный, хорошо написанный контент - вот что делает блог, который на самом деле может стимулировать продажи. Когда вы пишете замечательные сообщения, другие люди будут делиться ими и связываться с ними, что повышает легитимность вашего сайта в глазах поисковых систем. Отличный блог улучшит ваш SEO и SEM усилия, улучшив рейтинги всех ваших страниц, а не только ваш блог постов. Это означает, что ваши страницы товаров будут более заметны в результатах поиска, когда покупатели будут готовы купить у вас.
10 - Использование других платформ
Простота настройки: 4/5
Так же, как вы должны персонализировать обслуживание клиентов на вашем сайте, вы также должны знать своих клиентов достаточно хорошо, чтобы знать, какие сайты социальных сетей они часто посещают. Нет смысла проводить рекламную кампанию на Facebook, если вашей целевой аудиторией являются одержимые подростки Instagram. Это пример умения работать умнее, а не сложнее - когда промо-материалы готовы к использованию, остается только знать, где их разместить. Быстрый совет: вы не можете ошибиться, начав с YouTube, так как 1,9 миллиарда зарегистрированных пользователей посещают сайт каждый месяц!
11 - Зная своего конкурента
Простота настройки: 3/5
Всегда полезно знать, что ваши конкуренты делают правильно. Но это также отличная идея - знать, чего им не хватает, чтобы ваш продукт стал решением, которое заполнит это пространство. Вы можете выяснить, на какой клиентской базе сосредоточиться, определив потребности, которые не удовлетворяются вашими конкурентами. Это легче сказать, чем сделать, но это достойное вложение времени, которое может помочь вашему бренду стать авторитетом в новом пространстве.
12 - Сильная копия
Простота настройки: 3/5
После того, как вы закончите все свои исследования, а затем еще несколько исследований, вы будете готовы рассказать аудитории, зачем им нужен ваш удивительный продукт в их жизни. Наличие такой исследовательской базы мгновенно сделает ваши работы более надежными, но вы должны сделать еще один шаг вперед, вложив средства в вашу копию.
Мы дали ему 3/5, потому что каждая марка отличается. Возможно, вам будет удобно написать описание продукта самостоятельно, или вы захотите пригласить копирайтера, чтобы превратить "хороший пончик" в "незаменимое ощущение завтрака".
13 - Сильные визуальные эффекты
Простота настройки: 4/5
С другой стороны, нельзя недооценивать ценность великолепных снимков. Это особенно верно в отношении изображений продуктов на сайтах электронной коммерции, потому что люди хотят увидеть, что именно они заказывают, прежде чем совершать фиксацию. Если у вас есть отличные продукты, то это просто вопрос демонстрации - и опять же, вы можете сделать эти фотографии самостоятельно или пригласить опытного фотографа. Видеоматериалы о продуктах также становятся все более эффективным методом промоакций. На самом деле, вероятность того, что зрители смогут купить продукт на 64-85% выше после просмотра видео (вы, вероятно, захотите пригласить опытного видео-оператора, так как они очень популярны!).
Какие методы следует использовать?
Все перечисленные выше методы полезны для любого бизнеса, но некоторые из них будут более применимы к вашему продукту, чем другие. Если вам интересно, как вывести на рынок новый продукт, то такой конкретный подход, как SEM, имеет правильное количество толчков. Если вы пытаетесь продвигать продукт с установленной клиентской базой, то вы можете попробовать реферальный маркетинг, чтобы охватить более широкую аудиторию. Если вы пытаетесь привлечь внимание существующих клиентов, то почтовый маркетинг - это отличный способ вернуть вашу аудиторию.
Три главных фактора, которые следует учитывать при выборе способа продвижения продукта:
Целевые клиенты
Тип продукта
Размер вашего бизнеса
Если вы застряли на месте для начала, такие методы, как ведение блогов и демонстрация авторитета, являются простыми способами повышения репутации любого продукта!
