С каждым годом поиск информации в интернете с помощью голосовых запросов обретает все большую популярность. Google Ads, как одна из самых эффективных рекламных платформ, дает возможность рекламодателям, арбитражникам и PPC-специалистам оптимизировать свои рекламные кампании в соответствии с этой тенденцией.
В этой статье команда сервиса YeezyPay, предоставляющего трастовые агентские аккаунты Google Ads, расскажет, как, разработав и внедрив эффективную стратегию с использованием голосового поиска, можно привлечь значительно больше целевой аудитории и увеличить конверсию рекламы.
Почему выгодно уже сегодня адаптировать кампании в Google Ads под голосовой поиск
Возможная интеграция нейросетей в голосовые ассистенты, смарт-часы, колонки и другие гаджеты стимулировала активный рост популярности использования голосового поиска.
Еще 10 лет назад Google опубликовал отчет, который свидетельствовал о том, что на тот момент из 1400 опрошенных респондентов в США голосовым поиском пользовались 55% подростков и 41% взрослых пользователей.
Также на основе последних данных платформы Invoca, можно выделить несколько основных причин для оптимизации рекламных кампаний и лендингов под голосовой поиск:
- Возрастание популярности гаджетов, которые поддерживают голосовые команды;
- Глубокое проникновение голосовых команд в повседневную жизнь пользователей (например, по состоянию на 2022 год 52% пользователей активно использовали голосовые динамики в своем жилище, а в 2020 году уже 30% всех запросов были сделаны без применения экрана устройства);
- Аудитория стала чаще использовать голосовой поиск для совершения покупок и заказов в интернете (по данным Narvar, 22% юзеров совершают заказ исключительно голосом);
- Голосовой поиск чаще используется для локальных запросов;
- При голосовом поиске конверсия в телефонный звонок значительно выше, чем в веб-версии. Те, кто уже активно использует технологию в своих РК, отмечают, что кроме высокого CR, средняя стоимость заказа или размер депозита гораздо выше. Это может пригодиться тем, кто работает с такими серыми вертикалями, как крипта, гемблинг, нутра (pharma). Но для приоритетного прохождения модерации и продления жизни рекламных кампаний в этих нишах опытные вебы рекомендуют использовать агентские рекламные аккаунты с повышенным трастом. Получить доступ к таким Google Ads-аккаунтам можно в сервисе YeezyPay;
- Больше возможностей для детальной персонализации объявлений под конкретные запросы пользователей.
Как оптимизировать рекламные кампании под голосовой поиск
Теперь приведем несколько рекомендаций, которые помогут адаптировать рекламные кампании практически в любой нише под голосовой поиск.
Добавление длинных низкочастотных ключевых слов и фраз
В силу того, что, делая запрос голосом, человек использует более развернутые релевантные фразы, чем в текстовом аналоге, важно добавлять в семантику рекламных кампаний длинные фразы в разговорном стиле. Кроме того, не стоит игнорировать сленг и жаргонизмы, а также разговорные варианты топонимов целевого гео. Например, вместо фразы «БАДы для похудения Нью-Йорк», пользователь, вероятнее всего сделает голосовой запрос «Где можно купить БАДы для быстрого похудения недалеко от меня».
Точное соответствие запросам целевой аудитории
Для голосового поиска характерно получение исчерпывающих ответов на запросы пользователей. Чтобы максимально адаптировать рекламу под голосовой поиск, вебмастер должен как можно подробнее изучить интересы аудитории и особенности ее запросов. Для этого можно изучить запросы пользователей, которые вводятся при поиске офферов из той же ниши, запросить информацию у менеджеров партнерской сети (в том числе о возможных возражениях и часто задаваемых вопросах), а также провести анализ тематических запросов.
Кроме того, для лучшей адаптации лендинга или сайта под голосовой поиск важно разработать рекламные заголовки и описания, которые в максимальной степени способны закрыть вопросы и боли будущих лидов. Для этой цели команда сервиса YeezyPay рекомендует внедрить небольшой раздел с самыми популярными вопросами, составленными на основе поисковых подсказок Google и раздела «Похожие вопросы»
Практический опыт пользователей сервиса показывает, что внедрение этого раздела с ответами, написанными на языке аудитории, способен повысить CTR и CR даже на дополнительных 100%.
Внедрение в кампании запросов «рядом со мной»
Стремясь экономить время, «голосовая» аудитория чаще вводит запросы с целью найти наиболее удобное решение, которое при этом будет находиться недалеко от них. Внедрив такие запросы в свои кампании, рекламодатели могут значительно увеличить количество продаж. Особенно это актуально для офлайн-бизнеса, например, ресторанов.
Кроме запросов, в объявления нужно добавлять расширение «Адрес», а также номер телефона с кнопкой для быстрого звонка и время работы. Для лучшего продвижения онлайн-точек в мегаполисах также важно указывать в объявлении и на сайте ближайшие станции метро. Для локально ориентированной рекламы рекомендуется создать профиль в Google My Business.
Оптимизация скорости загрузки страницы
Согласно данным Backlinko, средняя скорость загрузки страницы при голосовом поиске в два раза выше, чем у других страниц. Чтобы ускорить загрузку страницы, вебмастеру или рекламодателю необходимо отключить лишние скрипты, оптимизировать изображения и другие графические элементы, настроить кэширование и настроить HTTPS-протокол.
Определить скорость загрузки страницы можно с помощью официального сервиса от Google – PageSpeed Insights.
Оптимизация контента под мобильные устройства
Доля мобильного трафика продолжает стремительно увеличиваться, поэтому создавая рекламные кампании в Google Ads не стоит обделять вниманием адаптивный тип объявлений, которые Google автоматически оптимизирует под мобильные устройства. 
Если оптимизацию объявлений можно легко настроить в рекламном кабинете Google, то целевую страницу или сайт нужно адаптировать под голосовой поиск на всех типах устройств заранее. Все элементы и формы должны отображаться корректно. Из-за плохой верстки рекламодатель или медиабайер не только не заработает, но и потратит рекламный бюджет впустую.
Отличия голосового поиска, которые помогут выжать максимум из РК в Google Ads
В завершение приведем три отличия голосового поиска, учитывая которые вебмастер или рекламодатель может значительно улучшить результаты своих рекламных кампаний:
- Длина запроса значительно больше, чем в текстовом формате, а сами запросы задаются в разговорном стиле;
- Приоритетность вопросительной формы. Большая часть запросов в устной форме пользователи задают в виде вопросов, будто общаются с реальным собеседником;
- Сильное намерение. Используя голосовой поиск, пользователь может более точно описать свою потребность. Поэтому в рекламных кампаниях и целевых страницах важно давать на такие запросы ответы, способные на 99% закрыть эту потребность.
Вывод
Оптимизируя свои рекламные кампании в Google Ads под голосовой поиск, вебмастер, медиабайер или владелец бизнеса открывает для себя новые каналы привлечения максимально релевантной аудитории, которая уже готова совершить целевое действие. Но чтобы выжать максимум из голосового поиска, важно досконально изучить потребности и поведение этой аудитории, а также заранее подготовить четкие ответы на соответствующие запросы. При этом посадочная страница или сайт должны быть оптимизированы под любой тип устройства. А ускорить модерацию объявлений и продлить жизнь рекламной кампании как в белых, так и в серых вертикалях помогут трастовые агентские аккаунты Google Ads от YeezyPay.
Еще 10 лет назад Google опубликовал 
Кроме того, для лучшей адаптации лендинга или сайта под голосовой поиск важно разработать рекламные заголовки и описания, которые в максимальной степени способны закрыть вопросы и боли будущих лидов. Для этой цели команда сервиса 
Практический опыт пользователей сервиса показывает, что внедрение этого раздела с ответами, написанными на языке аудитории, способен повысить CTR и CR даже на дополнительных 100%.
Если оптимизацию объявлений можно легко настроить в рекламном кабинете Google, то целевую страницу или сайт нужно адаптировать под голосовой поиск на всех типах устройств заранее. Все элементы и формы должны отображаться корректно. Из-за плохой верстки рекламодатель или медиабайер не только не заработает, но и потратит рекламный бюджет впустую.
