14 апреля 2011 42 6

Кейс: узкое таргетирование и работа с запрещенными офферами в Facebook (4072$ чистой прибыли)

Раньше в двух постах (1, 2) было про покупку рекламы на ВКонтакте, а теперь у нас на очереди FaceBook и конкретный кейс.

Меня зовут Владимир (barsag), работаю с покупным трафиком около пяти лет, два с лишним года этот трафик – трафик с facebook. Начал вести блог http://barsag.com/ - надо как-то оформить в буквы накопившийся опыт. В блоге уже есть несколько базовых статей по покупке рекламы в facebook. В этом посте я напишу про две важные вещи – как получить высокий CTR (Click through ratio – отношение кликов к показам), используя узкий таргетинг и как утвердить объявление по запрещенным нишам.


CTR и узкий таргетинг

Высокий CTR нам нужен для того, чтобы получить низкую цену за клик. В facebook обратная зависимость цены за клик от CTR - чем выше CTR, тем ниже цена за клик. Я буду рассматривать кейс на базе оплаты за клики, так как она обычно более понятна для новичков, к тому же в facebook CTR для одинаковых объявлений при оплате за клики и при оплате за показы будет отличаться в разы, для показов значение CTR всегда будет ниже.

В связи с тем, что конкуренция на этой площадке суровая и продолжительная и почти все офферы заезжены, то получить высокий CTR для широкого таргетинга очень сложно. Таким образом, приходится использовать узкое таргетирование, например таргетирование по интересам и like. Самый простой (но не единственный) способ - искать офферы, заточенные под узкую целевую аудиторию, таргетироваться по этой аудитории и создавать объявления для этой же аудитории. Ниже я рассмотрю кейс по мобайл офферу, где покажу, как получить высокий CTR.


Аппрув объявлений по запрещенным нишам

И мобайл и подписки – ниши, которые facebook не любит. Если все делать в соответствии с правилами facebook то ваше объявление будет утверждено, только если оно соответствует правилам размещения рекламы. Это означает, что для мобайл подписок вам надо указать, что реклама ведет на подписку, а на лендинге оффера будет check-box, кликая на который пользователь должен согласиться с периодическими выплатами. Очевидно, что такой расклад прибыльным не будет. Приходится менять правила игры:

  • на лендинге не должно быть check-box, то есть лендинг заведомо не соответствует правилам facebook;
  • объявление должно быть без текста о подписке, а модератор должен его утвердить;
  • пользователи должны активно кликать на объявление и считать его релевантным лендингу.


Проблема с утверждением таких объявлений решается:

  • клоакингом, т.е. перенаправлением модераторов с facebook на другую, разрешенную страницу;
  • использованием объявлений, релевантных как офферу, так и странице для модераторов.

Учитывайте, что клоакеров facebook не любит и аккаунт рано или поздно будет забанен, хотя если вы работаете аккуратно, аккаунт может прожить несколько месяцев.


Собственно сам кейс

Посмотрим, как это работает.

Какое-то время назад я нашел оффер «Justin Bieber’s ideal girl quiz» с выплатой за lead - $7, страна – Великобритания.

Оффер прекрасен для узкого таргетирования. Теперь надо позаботиться о страничке для модератора. Это достаточно просто – ищем что-то похожее по теме на Facebook. Я нашел вот такое приложение, оно идеально подходит для создания релевантной рекламы:

Технически, для того, чтобы отправить модератора на клоаку, необходимо использовать скрипт в трекере примерно такого содержания: if (ereg ("intern.facebook", $ref_link)) {шлем модератора далеко}. Это самый простой вариант, в регулярное выражение периодически надо включать другие рефы, необходимо трекить и сохранять IP модераторов и т.д.

Смотрим объявление и целевую аудиторию. Таргетинг девочки любых возрастов (на самом деле там большая часть младше 18 лет), которые в интересах указали Джастина Бибера.

Я не ожидал получить такую большую целевую аудиторию. Я не стал заморачиваться со сплит-тестами объявления, мне нужно было получить максимально быстрый результат по CTR и по конверсии. Я его получил. День первый я лил с высокими бидами, слил 50 долларов. День второй я увидел уже реальную стоимость за клик.

Конверсия за второй день. Показатели по кликам отличаются из-за разных часовых поясов в админке Facebook и партнерке и из-за того Facebook иногда льет мусорный трафик.

Теперь смотрим через неделю.

И конверсия через неделю.

CTR почти не упал, однако стоимость за клик выросла в два раза. При работе с Facebook подобное случается. Возможно, это связано с работой конкурентов по схожей аудитории и выкупающей много трафика, возможно с постоянным тюнингом их биддинговой системы. Так или иначе, оффер проработал достаточно продолжительное время с приличной прибыльностью, пока CTR не упал и стоимость за клик не приблизилась к прибыли за клик. Еще немного я выжал из него создавая новые объявления, которые еще не намозолили глаза пользователям.

Итог за неделю работы:

$5852,00-$1779,23=$4072,77 чистой прибыли.

Итак, одна из стратегий работы с Facebook – поиск офферов, которые подходят к узкой аудитории и работа с узкими таргетингами. Чтобы аппрувить запрещенные офферы, необходимо использовать клоакинг и немного творческого подхода. Необходимо учитывать, что за клоакинг банят. :-)

Больше кейсов и советов по работе с Facebook и не только можно найти в моем блоге http://barsag.com/.

На самом деле заработал он с Бибера куда больше, но не суть.

--

Неинтересное на сегодня: http://partner-programm.ru/.

Как вам статья
orion_by Ответить
Статья хорошая. Правда половину слов сразу не понял). Эксперимент по кликам а по показам пробовали работать ? Как там обстоят дела?
14 апреля 2011, 20:00 0
ответил ниже
14 апреля 2011, 23:12 0
Че то я не понял с чего получилась вдруг прибыль?
14 апреля 2011, 20:08 0
Купил клики, слил на оффер, где люди подписывались на мобильную подписку. Одна подписка - $7. Прибыль из-за дешевых кликов и правильного таргетинга.
14 апреля 2011, 20:20 0
Жесть. Вот люди крутятся) Красава
14 апреля 2011, 20:13 0
Пробовал, результаты разные. Суть в том, что при покупке по показам facebook дает CTR значительно ниже, в несколько раз на одном и том же таргетинге и одном и том же объявлении. Видимо разные места показов. Поэтому в каждом конкретном случае надо запускать и смотреть что в результате даст трафик дешевле. Единственное, по показам трафика больше.
14 апреля 2011, 20:19 0
Собственно из-за таких вот людей и приходится получать гражданство другой страны, т.к. нормальные CPA отказываются работать с русскими.
14 апреля 2011, 21:55 0
А в чем, собственно, проблема?

CPA прекрасно знают, что это за трафик и очень довольны сотрудничеством с русским аффилиэйтом, который шлет классный траф с фейсбука.

А то что фейсбук не любит мобайл офферы - это никакого отношения к CPA партнеркам не имеет и траф фейсбук разрешает покупать абсолютно любым странам.

14 апреля 2011, 22:49 0
Не вдаваясь в подробности, думаю каждый согласится, что к русским вебмастерам относятся очень предвзято. Доходит до смешного - на black hat seo форумах читают наши форумы с помощью гугл транслита, т. к. думают, что мы все как один спамеры (тут и хрумер сыграл не последнюю роль).

Гостевой пост у Маулнета про арбитраж бурж. трафика. О чем пост? Правильно! Клоакинг. Сейчас у всех слюни потекут на ROI в 400% и толпа нубовья побежит клоачить все подряд, чем еще больше усугубит ситуацию.

Да, я хотел бы видеть гостевой пост, говорящий о том, что работать "вбелую" в бурже - выгодно. Я не хочу, чтобы толпы бывших дорвейщиков, у которых просел конверт на подписках, рванули в бурж заниматься не совсем белыми вещами. А пост этому способствует очень даже.

14 апреля 2011, 23:25 0
весь буржунет клоачит с фейсбуком, потому что с ним даже по белым офферам без клоаки почти не возможно работать )

а нубы не дойдут до CPA, их модеры фейсбука на подходе завернут

14 апреля 2011, 23:57 0
Ну это понятно, что клоачат. NickyCakes тот же эту тему форсил аж 4 года назад.

Вопрос в другом (и это мое больше личное мнение) - я негативно отношусь к пропаганде среди нубовья подобного рода заработка. Вон Маул пост на своем форуме анонсировал - почитаешь комменты, до слез пробирает. "Пост интересный! Жаль не понял ничего!" Это ж лол. Вчера они левые гугл чеки регали и сливали на подписки траф через прокладку. Завтра они вооружившись гуглтранслитом пойдут криво клоачить фейсбук, причем юзать будут те CPA, где к чистоте партнеров относятся очень рьяно. Ну нафиг такое счастье.

15 апреля 2011, 00:21 0
Почему лол? Аудитория маултолка в большинстве своем не имеет никакого отношения к западным партнеркам, как собственно и я.
15 апреля 2011, 12:32 0
/Аудитория маултолка в большинстве своем не имеет никакого отношения к западным партнеркам

Это понятно. Я немного про другое. Про то, что в том топике 100% сообщений флуд чистой воды, за который банить на месяц надо. Ну и плохо то, что теперь для незнающий людей с форума affiliate marketing - это клоакинг подписок.

15 апреля 2011, 15:36 0
Мой пример - он белый, за исключением клоакинга. Но клоакинг ничего не изменит - это сторона фейсбука, не CPA. Фейсбук решает просто - поймал клоакера, в бан его. Независимо от страны. Хоть юса, хоть ру, хоть уругвай. Нубы получат свое количество банов, пока у них карты не кончатся и плюнут. Для фейсбука это капля в море, там таких были тысячи и еще будут. Большая часть из тех, кто сможет зарегаться в партнерках и кого пропустит фейсбук сольют баксов по 500 в минус и тоже плюнут.

А кто сможет работать - станут хорошими аффилиэйтами.

Похожие фразы были года 2-3 назад, когда YepRevenue сливала инфу о том, как работать мобайл+фейсбук. Истерики были, как же так, сейчас нубы набегут и все сломают.

И вы знаете, ничего не изменилось. Ни для кого. Абсолютно. Правила не ужесточили, конкуренции больше не стало. Хотя нубов было очень много. Я весь процесс с начала до конца наблюдал.

Те, кто может работать - они работали и работают. Те кто не может - попробовали, не получилось и ушли из ниши.

Так что не паникуйте, буржунет злой, нубами там ситуацию не усугубишь.

15 апреля 2011, 00:27 0
На серьезные CPA такого рода люди даже регистрацию не пройдут, большинство даже до прозвона не дойдут.

Я сейчас сам не факт, что прошел бы на тот же NeverBlue и то, потому что могу прислать скринов и рекомендации еще из нескольких серьезных партнерок.

Не паникуйте. Толковые люди все прочитают и поймут и смогут работать, бестолковые ничего никогда не меняют. А мне именно толковые и интересны.

15 апреля 2011, 00:31 0
/Истерики были, как же так, сейчас нубы набегут и все сломают.

Да не, я конкуренции не боюсь, да и двигаюсь совсем в другую сторону - наибелейшие офферы, долгоиграющие рекламные кампании, траф с Гугла, а там уже играться с объявами, сплит-тестить, повышать конверт, LP хитроумные городить...

Набеги нубовья, которые хотят всех кидануть и срубить бабла аукается мне в сильном ужесточении правил приема в партнерки. Тот же демократичный кубик и то ужесточил. А у меня пока нет имени в этой сфере. Нет рекомендаций. Но это дело поправимое, конечно.

15 апреля 2011, 04:24 0
Вы - пессимист.

Не переоценивайте влияния ру нубов на мировую CPA индустрию, правила ужесточают совсем не из-за них. Правила ужесточают из-за грамотных блекхеттеров. Нубы не смогут так напрячь партнерку, это же смешно. Речь идет о фроде (не пойманном вовремя!) на десятки и сотни тысяч долларов, какие уж тут нубы.

Просто ради интереса найдите доступ в админку DirectTrack, например, и посмотрите, как там настраивается фильтрация и на основе каких факторов. Страна, безусловно, имеет вес, но далеко не максимальный среди списка пары десятков показателей с разными весами.

15 апреля 2011, 21:19 0
SanchezBoy Ответить
Где оферы ищешь?
14 апреля 2011, 23:38 0
NeverBlue, Copeac, YepRevenue
15 апреля 2011, 00:04 0
Дарт Сидиус Ответить
А какие партнерки с бурж офферами посоветуете для новичков?
17 апреля 2011, 17:13 0
Кролик Роджер Ответить
Если вам потренироваться и важен русскоязычный саппорт - начните с InMoney.su

Сеть с российскими владельцами, выплаты по офферам ниже чем на западе, зато никаких проблем с регистрацией и саппортом, выплаты в Webmoney. Есть еще две аналогичные рунетовские сети: DaoLeads и AffiliateCube, можно зарегистрироваться там. Правда, насколько мне известно, это вариант скорее для дорвейщиков.

Если хочется попробовать с западными сетями - регистрируйтесь в Neverblue, там есть русскоязычный менеджер Роман (AIM: neverblueroman, e-mail: roman.andrukh@neverblue.com)

17 апреля 2011, 17:25 0
В NB тяжеловато сейчас зарегаться, хотя реально. Ну и с выплатами там, конечно, не WM.
17 апреля 2011, 20:26 0
barsag, меня научи :-)
15 апреля 2011, 08:35 0
Марат Ответить
спасибо за наводку и за блог. интересная инфа.
15 апреля 2011, 10:39 0
Шик-блеск! :)

Правда клоакинг и создание псевдолендинга детально не описано, думаю многие из тех кто начитался и решит попробовать погорят на этом :)

16 апреля 2011, 14:15 0
Если все разжевать - ничему не научатся, попробуют бездумно повторить не тиражируемую компанию без результата и забьют.

Насчет лендинга для модераторов в посте более чем достаточно написано.

16 апреля 2011, 14:43 0
кстати, псевдолендинг не создавался, нашелся готовый
16 апреля 2011, 21:36 0
Опубликую, если чего достойное пришлешь.
17 апреля 2011, 02:00 0
barsag, а какая тебе выгода с таких постов? Зачем палишь?
17 апреля 2011, 15:19 0
Тема данного оффера уже выезжена, насколько я пониманию, поэтому и палит данную партнерку в частности. А что касается того, что деньги можно через FB зарабатывать - где тут палево?
17 апреля 2011, 17:35 0
Именно спалить тему очень сложно, не существует руководства к действию "как заработать 4к за неделю", пост - просто информация к размышлению. Если у кого-то получится придумать и реализовать что-то похожее - отлично.
17 апреля 2011, 19:33 0
Дарт Сидиус Ответить
как часто появляются такие "хорошие" офферы как бибер?)
18 апреля 2011, 10:52 0
они всегда есть, главное искать хорошо
18 апреля 2011, 22:34 0
Дарт Сидиус Ответить
сделай трансляцию рсс в твиттер плз
18 апреля 2011, 11:21 0
Дарт Сидиус Ответить
прочитал все, спасибо)
18 апреля 2011, 10:51 0
Марат Ответить
Меня одного на барсаг не пускает?
18 апреля 2011, 15:22 0
вопрос на засыпку:

ввожу точно такие же параметры таргетинга и...

Рекомендуемая ставка 0,50 - 0,88 USD

То есть при таких рекомендуемых ставках возможно с помощью CTR снизить до бида в 2-4 цента? хз хз ....

27 апреля 2011, 12:31 0
Для других таргетов рекомендуемая ставка на старте может доходить до $2.

Только она рассчитывается исходя из CTR около 0.07%. Получите CTR 0.5% и выше - получите низкую цену за клик.

27 апреля 2011, 13:17 0
ну я говорю не про другие таргеты а про таргетинг идентичный рассмотренному в этой статье.
27 апреля 2011, 16:11 0
И что не так?

Если запустить релевантную объяву именно по этому таргету, которая даст высокий CTR - то получите серьезное снижение цены за клик уже через пару сотен кликов.

27 апреля 2011, 16:32 0
Какой оффер использовали?
29 апреля 2011, 09:04 0
в тексте же есть "Какое-то время назад я нашел оффер «Justin Bieber’s ideal girl quiz» с выплатой за lead – $7, страна – Великобритания." и скрин.
29 апреля 2011, 13:50 0

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю