Статья написана в пользовательском блоге — редакция Партнеркина не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены Подробнее про пользовательские блоги и о том, как зарабатывать до 3 000 ₽ за статью 😎

Главная – Блоги – MaulNet

14 апреля 2011 42 1223

Кейс: узкое таргетирование и работа с запрещенными офферами в Facebook (4072$ чистой прибыли)

Раньше в двух постах (1, 2) было про покупку рекламы на ВКонтакте, а теперь у нас на очереди FaceBook и конкретный кейс.

Меня зовут Владимир (barsag), работаю с покупным трафиком около пяти лет, два с лишним года этот трафик – трафик с facebook. Начал вести блог http://barsag.com/ - надо как-то оформить в буквы накопившийся опыт. В блоге уже есть несколько базовых статей по покупке рекламы в facebook. В этом посте я напишу про две важные вещи – как получить высокий CTR (Click through ratio – отношение кликов к показам), используя узкий таргетинг и как утвердить объявление по запрещенным нишам.

CTR и узкий таргетинг
Высокий CTR нам нужен для того, чтобы получить низкую цену за клик. В facebook обратная зависимость цены за клик от CTR - чем выше CTR, тем ниже цена за клик. Я буду рассматривать кейс на базе оплаты за клики, так как она обычно более понятна для новичков, к тому же в facebook CTR для одинаковых объявлений при оплате за клики и при оплате за показы будет отличаться в разы, для показов значение CTR всегда будет ниже.
В связи с тем, что конкуренция на этой площадке суровая и продолжительная и почти все офферы заезжены, то получить высокий CTR для широкого таргетинга очень сложно. Таким образом, приходится использовать узкое таргетирование, например таргетирование по интересам и like. Самый простой (но не единственный) способ - искать офферы, заточенные под узкую целевую аудиторию, таргетироваться по этой аудитории и создавать объявления для этой же аудитории. Ниже я рассмотрю кейс по мобайл офферу, где покажу, как получить высокий CTR.

Аппрув объявлений по запрещенным нишам
И мобайл и подписки – ниши, которые facebook не любит. Если все делать в соответствии с правилами facebook то ваше объявление будет утверждено, только если оно соответствует правилам размещения рекламы. Это означает, что для мобайл подписок вам надо указать, что реклама ведет на подписку, а на лендинге оффера будет check-box, кликая на который пользователь должен согласиться с периодическими выплатами. Очевидно, что такой расклад прибыльным не будет. Приходится менять правила игры:
на лендинге не должно быть check-box, то есть лендинг заведомо не соответствует правилам facebook;
объявление должно быть без текста о подписке, а модератор должен его утвердить;
пользователи должны активно кликать на объявление и считать его релевантным лендингу.

Проблема с утверждением таких объявлений решается:
клоакингом, т.е. перенаправлением модераторов с facebook на другую, разрешенную страницу;
использованием объявлений, релевантных как офферу, так и странице для модераторов.
Учитывайте, что клоакеров facebook не любит и аккаунт рано или поздно будет забанен, хотя если вы работаете аккуратно, аккаунт может прожить несколько месяцев.

Собственно сам кейс
Посмотрим, как это работает.
Какое-то время назад я нашел оффер «Justin Bieber’s ideal girl quiz» с выплатой за lead - $7, страна – Великобритания.
Оффер прекрасен для узкого таргетирования. Теперь надо позаботиться о страничке для модератора. Это достаточно просто – ищем что-то похожее по теме на Facebook. Я нашел вот такое приложение, оно идеально подходит для создания релевантной рекламы:
Технически, для того, чтобы отправить модератора на клоаку, необходимо использовать скрипт в трекере примерно такого содержания: if (ereg ("intern.facebook", $ref_link)) {шлем модератора далеко}. Это самый простой вариант, в регулярное выражение периодически надо включать другие рефы, необходимо трекить и сохранять IP модераторов и т.д.
Смотрим объявление и целевую аудиторию. Таргетинг девочки любых возрастов (на самом деле там большая часть младше 18 лет), которые в интересах указали Джастина Бибера.
Я не ожидал получить такую большую целевую аудиторию. Я не стал заморачиваться со сплит-тестами объявления, мне нужно было получить максимально быстрый результат по CTR и по конверсии. Я его получил. День первый я лил с высокими бидами, слил 50 долларов. День второй я увидел уже реальную стоимость за клик.
Конверсия за второй день. Показатели по кликам отличаются из-за разных часовых поясов в админке Facebook и партнерке и из-за того Facebook иногда льет мусорный трафик.
Теперь смотрим через неделю.
И конверсия через неделю.
CTR почти не упал, однако стоимость за клик выросла в два раза. При работе с Facebook подобное случается. Возможно, это связано с работой конкурентов по схожей аудитории и выкупающей много трафика, возможно с постоянным тюнингом их биддинговой системы. Так или иначе, оффер проработал достаточно продолжительное время с приличной прибыльностью, пока CTR не упал и стоимость за клик не приблизилась к прибыли за клик. Еще немного я выжал из него создавая новые объявления, которые еще не намозолили глаза пользователям.
Итог за неделю работы:
$5852,00-$1779,23=$4072,77 чистой прибыли.
Итак, одна из стратегий работы с Facebook – поиск офферов, которые подходят к узкой аудитории и работа с узкими таргетингами. Чтобы аппрувить запрещенные офферы, необходимо использовать клоакинг и немного творческого подхода. Необходимо учитывать, что за клоакинг банят. :-)
Больше кейсов и советов по работе с Facebook и не только можно найти в моем блоге http://barsag.com/.