Меня зовут Владимир (barsag), работаю с покупным трафиком около пяти лет, два с лишним года этот трафик – трафик с facebook. Начал вести блог http://barsag.com/ - надо как-то оформить в буквы накопившийся опыт. В блоге уже есть несколько базовых статей по покупке рекламы в facebook. В этом посте я напишу про две важные вещи – как получить высокий CTR (Click through ratio – отношение кликов к показам), используя узкий таргетинг и как утвердить объявление по запрещенным нишам.
CTR и узкий таргетинг
Высокий CTR нам нужен для того, чтобы получить низкую цену за клик. В facebook обратная зависимость цены за клик от CTR - чем выше CTR, тем ниже цена за клик. Я буду рассматривать кейс на базе оплаты за клики, так как она обычно более понятна для новичков, к тому же в facebook CTR для одинаковых объявлений при оплате за клики и при оплате за показы будет отличаться в разы, для показов значение CTR всегда будет ниже.
В связи с тем, что конкуренция на этой площадке суровая и продолжительная и почти все офферы заезжены, то получить высокий CTR для широкого таргетинга очень сложно. Таким образом, приходится использовать узкое таргетирование, например таргетирование по интересам и like. Самый простой (но не единственный) способ - искать офферы, заточенные под узкую целевую аудиторию, таргетироваться по этой аудитории и создавать объявления для этой же аудитории. Ниже я рассмотрю кейс по мобайл офферу, где покажу, как получить высокий CTR.
Аппрув объявлений по запрещенным нишам
И мобайл и подписки – ниши, которые facebook не любит. Если все делать в соответствии с правилами facebook то ваше объявление будет утверждено, только если оно соответствует правилам размещения рекламы. Это означает, что для мобайл подписок вам надо указать, что реклама ведет на подписку, а на лендинге оффера будет check-box, кликая на который пользователь должен согласиться с периодическими выплатами. Очевидно, что такой расклад прибыльным не будет. Приходится менять правила игры:
- на лендинге не должно быть check-box, то есть лендинг заведомо не соответствует правилам facebook;
- объявление должно быть без текста о подписке, а модератор должен его утвердить;
- пользователи должны активно кликать на объявление и считать его релевантным лендингу.
Проблема с утверждением таких объявлений решается:
- клоакингом, т.е. перенаправлением модераторов с facebook на другую, разрешенную страницу;
- использованием объявлений, релевантных как офферу, так и странице для модераторов.
Учитывайте, что клоакеров facebook не любит и аккаунт рано или поздно будет забанен, хотя если вы работаете аккуратно, аккаунт может прожить несколько месяцев.
Собственно сам кейс
Посмотрим, как это работает.
Какое-то время назад я нашел оффер «Justin Bieber’s ideal girl quiz» с выплатой за lead - $7, страна – Великобритания.
Оффер прекрасен для узкого таргетирования. Теперь надо позаботиться о страничке для модератора. Это достаточно просто – ищем что-то похожее по теме на Facebook. Я нашел вот такое приложение, оно идеально подходит для создания релевантной рекламы:
Технически, для того, чтобы отправить модератора на клоаку, необходимо использовать скрипт в трекере примерно такого содержания: if (ereg ("intern.facebook", $ref_link)) {шлем модератора далеко}. Это самый простой вариант, в регулярное выражение периодически надо включать другие рефы, необходимо трекить и сохранять IP модераторов и т.д.
Смотрим объявление и целевую аудиторию. Таргетинг девочки любых возрастов (на самом деле там большая часть младше 18 лет), которые в интересах указали Джастина Бибера.
Я не ожидал получить такую большую целевую аудиторию. Я не стал заморачиваться со сплит-тестами объявления, мне нужно было получить максимально быстрый результат по CTR и по конверсии. Я его получил. День первый я лил с высокими бидами, слил 50 долларов. День второй я увидел уже реальную стоимость за клик.
Конверсия за второй день. Показатели по кликам отличаются из-за разных часовых поясов в админке Facebook и партнерке и из-за того Facebook иногда льет мусорный трафик.
Теперь смотрим через неделю.
И конверсия через неделю.
CTR почти не упал, однако стоимость за клик выросла в два раза. При работе с Facebook подобное случается. Возможно, это связано с работой конкурентов по схожей аудитории и выкупающей много трафика, возможно с постоянным тюнингом их биддинговой системы. Так или иначе, оффер проработал достаточно продолжительное время с приличной прибыльностью, пока CTR не упал и стоимость за клик не приблизилась к прибыли за клик. Еще немного я выжал из него создавая новые объявления, которые еще не намозолили глаза пользователям.
Итог за неделю работы:
$5852,00-$1779,23=$4072,77 чистой прибыли.
Итак, одна из стратегий работы с Facebook – поиск офферов, которые подходят к узкой аудитории и работа с узкими таргетингами. Чтобы аппрувить запрещенные офферы, необходимо использовать клоакинг и немного творческого подхода. Необходимо учитывать, что за клоакинг банят. :-)
Больше кейсов и советов по работе с Facebook и не только можно найти в моем блоге http://barsag.com/.
На самом деле заработал он с Бибера куда больше, но не суть. 
Неинтересное на сегодня: http://partner-programm.ru/.
CPA прекрасно знают, что это за трафик и очень довольны сотрудничеством с русским аффилиэйтом, который шлет классный траф с фейсбука.
А то что фейсбук не любит мобайл офферы - это никакого отношения к CPA партнеркам не имеет и траф фейсбук разрешает покупать абсолютно любым странам.
Гостевой пост у Маулнета про арбитраж бурж. трафика. О чем пост? Правильно! Клоакинг. Сейчас у всех слюни потекут на ROI в 400% и толпа нубовья побежит клоачить все подряд, чем еще больше усугубит ситуацию.
Да, я хотел бы видеть гостевой пост, говорящий о том, что работать "вбелую" в бурже - выгодно. Я не хочу, чтобы толпы бывших дорвейщиков, у которых просел конверт на подписках, рванули в бурж заниматься не совсем белыми вещами. А пост этому способствует очень даже.
а нубы не дойдут до CPA, их модеры фейсбука на подходе завернут
Вопрос в другом (и это мое больше личное мнение) - я негативно отношусь к пропаганде среди нубовья подобного рода заработка. Вон Маул пост на своем форуме анонсировал - почитаешь комменты, до слез пробирает. "Пост интересный! Жаль не понял ничего!" Это ж лол. Вчера они левые гугл чеки регали и сливали на подписки траф через прокладку. Завтра они вооружившись гуглтранслитом пойдут криво клоачить фейсбук, причем юзать будут те CPA, где к чистоте партнеров относятся очень рьяно. Ну нафиг такое счастье.
Это понятно. Я немного про другое. Про то, что в том топике 100% сообщений флуд чистой воды, за который банить на месяц надо. Ну и плохо то, что теперь для незнающий людей с форума affiliate marketing - это клоакинг подписок.
А кто сможет работать - станут хорошими аффилиэйтами.
Похожие фразы были года 2-3 назад, когда YepRevenue сливала инфу о том, как работать мобайл+фейсбук. Истерики были, как же так, сейчас нубы набегут и все сломают.
И вы знаете, ничего не изменилось. Ни для кого. Абсолютно. Правила не ужесточили, конкуренции больше не стало. Хотя нубов было очень много. Я весь процесс с начала до конца наблюдал.
Те, кто может работать - они работали и работают. Те кто не может - попробовали, не получилось и ушли из ниши.
Так что не паникуйте, буржунет злой, нубами там ситуацию не усугубишь.
Я сейчас сам не факт, что прошел бы на тот же NeverBlue и то, потому что могу прислать скринов и рекомендации еще из нескольких серьезных партнерок.
Не паникуйте. Толковые люди все прочитают и поймут и смогут работать, бестолковые ничего никогда не меняют. А мне именно толковые и интересны.
Да не, я конкуренции не боюсь, да и двигаюсь совсем в другую сторону - наибелейшие офферы, долгоиграющие рекламные кампании, траф с Гугла, а там уже играться с объявами, сплит-тестить, повышать конверт, LP хитроумные городить...
Набеги нубовья, которые хотят всех кидануть и срубить бабла аукается мне в сильном ужесточении правил приема в партнерки. Тот же демократичный кубик и то ужесточил. А у меня пока нет имени в этой сфере. Нет рекомендаций. Но это дело поправимое, конечно.
Не переоценивайте влияния ру нубов на мировую CPA индустрию, правила ужесточают совсем не из-за них. Правила ужесточают из-за грамотных блекхеттеров. Нубы не смогут так напрячь партнерку, это же смешно. Речь идет о фроде (не пойманном вовремя!) на десятки и сотни тысяч долларов, какие уж тут нубы.
Просто ради интереса найдите доступ в админку DirectTrack, например, и посмотрите, как там настраивается фильтрация и на основе каких факторов. Страна, безусловно, имеет вес, но далеко не максимальный среди списка пары десятков показателей с разными весами.
Сеть с российскими владельцами, выплаты по офферам ниже чем на западе, зато никаких проблем с регистрацией и саппортом, выплаты в Webmoney. Есть еще две аналогичные рунетовские сети: DaoLeads и AffiliateCube, можно зарегистрироваться там. Правда, насколько мне известно, это вариант скорее для дорвейщиков.
Если хочется попробовать с западными сетями - регистрируйтесь в Neverblue, там есть русскоязычный менеджер Роман (AIM: neverblueroman, e-mail: roman.andrukh@neverblue.com)
Правда клоакинг и создание псевдолендинга детально не описано, думаю многие из тех кто начитался и решит попробовать погорят на этом :)
Насчет лендинга для модераторов в посте более чем достаточно написано.
ввожу точно такие же параметры таргетинга и...
Рекомендуемая ставка 0,50 - 0,88 USD
То есть при таких рекомендуемых ставках возможно с помощью CTR снизить до бида в 2-4 цента? хз хз ....
Только она рассчитывается исходя из CTR около 0.07%. Получите CTR 0.5% и выше - получите низкую цену за клик.
Если запустить релевантную объяву именно по этому таргету, которая даст высокий CTR - то получите серьезное снижение цены за клик уже через пару сотен кликов.