Классическая схема продаж на Вайлдберриз — это закупка товара, хранение его на складе платформы и последующая продажа. Схема проверенная и удобная, но требует немалых вложений. Это может быть накладно для новичков или тех, кто просто не хочет пока серьезно вкладываться. И выход в таких ситуациях есть — дропшиппинг, ПВЗ, партнерка и оформление карточек. В статье проговорим все схемы подробнее — что это такое, преимущества и недостатки, а также как организовать.
Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале!
А если вы ведете бизнес на маркетплейсах — обязательно подписывайтесь на наш второй канал, он создан специально для вас!
Организуйте продажи по схеме дропшиппинга
Дропшиппинг — это продажа товаров, которые хранятся на складе поставщика. То есть для организации не нужен склад, не надо заботиться об упаковке и доставке — это все делает сам поставщик. Поэтому и считается, что этим могут заниматься только новички — у них просто еще нет склада и отлаженной системы доставки или упаковки. Но на деле дропшиппинг спокойно используют и опытные продавцы — им просто не хочется тратить много времени на организацию, и их не пугает иногда небольшой процент прибыли. Ведь если товар окупается легко, — например, его покупают хотя бы в 90% случаев — то даже небольшой процент не сможет сильно повлиять на доход. В среднем, на этой системе при правильной организации и выборе товара и поставщиков можно заработать и 400 тысяч в месяц. Если товар сезонный или просто легко окупается, то можно выйти и на 1-2 миллиона. Например, продажа елок в период подготовки к Новому году или милых наборов для влюбленных и пар в преддверии Дня Влюбленных.
Система дропшиппинга довольна простая — в ней участвует обычно три человека:
- Поставщик — дропшиппер продает товары поставщика, при этом поставщик их упаковывает и доставляет. Это может быть как оптовый продавец, так и производитель своей уникальной продукции.
- Дропшиппер — это то, кто и занимается продажей, то есть работает с карточками на Вайлдберриз, разбирается с SEO, выбирает изображения и продвигает товар.
- Потребитель — тот, кто заказывает и получает в итоге товар.
Если говорить об организации схемы дропшиппинга на Вайлдберриз, то в этом случае важно учитывать географию. Магазин позволяет организовывать работу по такой схеме только в крупных городах России вроде Москвы, Новосибирска, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других.
Если дропшиппер находится в небольших городах, это не проблема — все можно организовать удаленно, то есть через поставщика из крупного города. Главное правильно подобрать товар и выбрать поставщика. Но прежде чем говорить об организации, давайте выясним, какие виды дропшиппинга вообще бывают — многие работают по такой схеме не только на маркетплейсах:
- Продажи через собственный интернет-магазин — то есть дропшиппер открывает собственный магазин в Интернете — в нем он будет публиковать товары поставщика. Под магазин можно создать полноценный сайт, а можно все обустроить через Инстаграм*.
- Перепродажа товаров онлайн — некоторые магазины не представлены в онлайне. Поэтому с ними можно договориться работать по такой схеме и продавать их товар онлайн. Плюс в том, что конкуренция небольшая.
- Международный дропшиппинг — это сотрудничество с производителями из Азии, Европы или США. Дропшиппер продает товары этих компаний, а они уже занимаются доставкой и упаковкой.
Теперь давайте разберемся, как вообще проходит организация дропшиппинговой схемы продаж. Она включает в среднем пять этапов.
1. Определить географию
Мы уже сказали, что это важный шаг — здесь нужно понять, в каком городе или городах будет выгоднее продавать. Именно география влияет на последующий выбор поставщиков и процесс продвижения карточек.
Например, вы уже предполагаете, к какому поставщику обратитесь. Но выбираете продавать в Новосибирске, когда как поставщик занимается деятельностью в Санкт-Петербурге. В таком случае поставщик может отказать, потому что для него затратно налаживать доставку небольшого количества товара так далеко.
2. Выбрать товар
Товар влияет на все — на ход продаж, на возвраты, на длительность сделок. Главное определить для себя, как вам может быть удобно — продавать товары, которые постоянно получают спрос, или те товары, которые вы уже когда-то продавали и знаете все тонкости их продвижения.
| Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз? |
|
Здесь мы хотим рассмотреть поиск товаров среди тех, у кого небольшой бюджет — например, если продавец хочет только опробовать маркетплейсы, сравнить их преимущества в работе. Будем рассматривать так — расскажем про метод поиска товаров и опишем, как он осуществляется.
- Поиск по нишам — чаще небольшие ниши, в которых насчитывается 400-500 товаров, могут подойти для новичков. В таких категориях конкуренция будет значительно ниже, поэтому уровень маржи можно значительно увеличить, и это поможет увеличить свой собственный доход. Сам поиск осуществляется через ключевые фразы в Яндекс.Вордстат — можно отследить, какие товары гуглят больше в определенное время и сделать выбор в сторону этого товара.
- Подкатегории — это также поиск по небольшим нишам. Например, есть категория одежды, а внутри нее какая-то специализированная вещь — рабочая роба. И часто в таких подкатегориях, которые направлены на определенный сегмент людей, конкуренция тоже невысокая. Подобные товары можно искать по подкатегория соответственно, а также по ключевым словам.
- Поиск по переоцененным товарам — это выбор тех товаров, которые находятся в топе на маркетплейсах. Если поискать похожие, то найдется пару единиц. Чаще это какие-то примочки для кухни, бытовые или интерьерные решения — скажем, органайзеры для косметики или кистей. Закупочная цена таких товаров крайне низкая, зато наценка может превосходить х3.
|
| Что нельзя продавать на Вайлдберриз? |
|
На платформе есть свои ограничения, поэтому важно знать, какие товары выбирать точно не стоит, среди них:
- табачные изделия;
- лекарственные средства за исключением БАДов;
- продукты, которые быстро портятся;
- антиквариат;
- животные;
- растения;
- пиротехнические материалы;
- все категории товаров, которые считаются незаконными.
Вайлдберриз постоянно обновляет и изменяет список запрещенной продукции, поэтому некоторые категории все же могут стать доступными. Например, жителям Москвы недавно разрешили продавать мясо и фрукты, то есть скоропортящиеся продукты.
|
3. Найти поставщиков
Поиск поставщиков может затянуться, если не знать, как это делать. Эффективнее выбирать тех, кто уже работает по такой схеме, и у них она налажена — есть специальная программа для всех партнеров-дропшипперов.
| Как найти поставщика для продажи товаров на Вайлдберриз? |
|
Поиск поставщиков можно осуществлять напрямую через Яндекс — достаточно вбить фразу по типу «Товары оптом» или через группы ВКонтакте. Мы дадим рекомендации по платформам и группам ниже.
Через Яндекс. Первое, что нужно учесть — это то, что ваша геолокация должна соответствовать географии продаж. Если это не так, тогда Яндекс начнет выбивать оптовиков в вашем городе. Поэтому предварительно нужно изменить геолокацию в Яндексе на ту, которая соответствует географии продаж.
Чаще всего, если речь о больших городах, используют следующие популярные платформы:
- Optolider — поставщик товаров из Китая, есть склады в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург. Есть программа, которую специально разработали для дропшипперов;
- ОптЛист — платформа, которая объединяет поставщиков и продавцов, причем выбрать можно не просто среди поставщиков, но и среди производителей. Есть возможность выбирать по категориям. На сайте есть оферта, что подтверждает добросовестность и ответственность.
- Supl.biz — популярная платформа для поставщиков и покупателей, есть разделение по категориям. Также можно просто выставлять объявления о поиске нужных товаров, а поставщики будут предлагать цены и условия — есть возможность выбирать в одной нише.
Через группы ВКонтакте. Часто для поставщиков создают специальные группы, в которых разделяют их по категориям для удобного поиска. Например, группа с детской одеждой, в которой будет пул товаров от разных поставщиков с описанием условий и цен. Вот несколько таких групп — База поставщиков, RealOpt Co, Одежда оптом.
|
Если вы лично знаете некоторых поставщиков, можно написать им и пообщаться по поводу возможности работы с ними по схеме дропшиппинга. Но при любом виде поиска важно внимательно отбирать поставщика — на Вайлдберриз к этому относятся очень внимательно. Если поставщик будет срывать сроки доставки или отправлять некачественный товар, понизят рейтинг продавца.
Поэтому обращайте внимание на следующие критерии:
- Отзывы — погуглите информацию про компанию, поставщика или производителя, чтобы узнать, как о нем и его товарах отзываются люди и, в лучшем случае, такие же продавцы, как вы.
- Сведения из официальных источников — например, если хотите сотрудничать с компанией или производителем, можно проверить их через сервис egrul.nalog.ru. Можно узнать, есть ли долги по налогам, о руководителе компании или организации или о регистрации по массовому адресу. Также есть вариант посмотреть на сайте rnp.fas.gov.ru, есть ли у поставщика долги, которые взыскивают судебные приставы.
- Сайт — если у поставщика есть своя страница, проверьте информацию на ней, а также наличие оферты.
4. Заключить договор
Заключение договора важно, чтобы каждая из сторон в полной мере выполняла свои обязательства. Это также подтверждает добросовестность поставщика и чистоту сделки. Часто если у поставщика есть своя оферта, договор могут не заключать, но лучше все же это сделать — можно дополнительно обезопасить себя и поставщика, а также подтвердить все условия сделки. Для дропшипперов нет отдельного договора, поэтому можно просто использовать агентский. Нотариально заверять необязательно.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
5. Создать карточку, настроить SEO и продвижение
Огромная проблема продавцов, которые работают по схеме дропшиппинга, — это большая конкуренция. Конечно, повезло, если вы нашли товар с низкой конкуренций, но в реальности такие случаи редкие. Поэтому важно подчеркнуть уникальность товара — сделать качественную инфографику, понятно и кратко заполнить информацию о товаре и не забыть про SEO-оптимизацию. И только потом продвигать карточку.
Шаг 1. Выберите привлекательный дизайн. Карточка привлекает дизайном и картинкой, и если покупатель не обратит на нее внимание, то просто пройдет мимо. Поэтому нужно проверить, какой дизайн у карточек конкурентов, чтобы выделиться на их фоне. Также важно сразу показать, как выглядит вещь или предмет, и кратко обозначить их преимущество. Например, если это нижнее белье — можно выбрать изображение с привлекательной девушкой и указать, что материал полностью из хлопка (если это так). Создать привлекательный дизайн помогут сервисы для креативов.
Шаг 2. Избегайте детализации. Не нужно пихать много текста, плашек, ядовитых цветов и иконок. Делайте минималистичные, понятные и приятные глазу карточки. Пары слов достаточно, чтобы обозначить главное преимущество — остальное можно увести в описание.
Шаг 3. Оформляйте описание понятно, не переспамьте с ключами. Ключи важны в описании, но важнее не переспамить так, чтобы текст получился нечитабельным. Вставляйте ключ там, где это уместно, большее внимание уделяйте понятности — текст должен рассказать о товаре.
Шаг 4. Настройте рекламу. Самые лучшие способы рекламировать товар вне Вайлдберриз — это контекстная реклама Google Ads или Яндекс.Директ, таргетированная реклама на Фейсбук*. Но можно это делать просто на платформе.
Важно! Чтобы продавать любой товар на Вайлдберриз, необязательно предоставлять все документы. Но платформа все равно может запросить документы по необходимости. Поэтому стоит подготовить все заранее:
- самозанятым или ИП — копия паспорта и свидетельство о становлении на налоговый учет;
- компаниям — скрин или копию паспорта генерального директора фирмы, свидетельство о регистрации в качестве юридического лица, выписка из ЕГРЮЛ, устав компании, решение о назначении руководителя, приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
Кроме того, при реализации товара в качестве посредника, могут дополнительно запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение об использовании товарного знака. Все эти документы можно запросить у поставщика.
Основные преимущества и недостатки дропшиппинга для продавцов
| Преимущества |
Недостатки |
| Количество товаров и их видов не ограничено — можно работать с одним поставщиком и закупать у него один товар, а можно работать с несколькими и создать под каждый товар свою карточку. Конечно, времени это будет отнимать больше, зато есть большая вероятность взлететь на каком-то виде товара. |
Высокая конкурентность. Так как войти в эту схему легко, то это может сделать каждый человек, и он может закупать такие же товары. Тогда придется сильно постараться, чтобы привлечь внимание клиента среди тысячи одинаковых товаров. |
| Легкий старт. Можно не иметь много денег для старта — нужен минимум, чтобы договориться с поставщиком и осуществлять продвижение. Достаточно уметь заготавливать карточки, описание и поддерживать клиента на всех этапах сделки, чтобы она не сорвалась. Доставкой и упаковкой занимается поставщик. |
Не всегда выгодно. Есть товары, у которых априори низкая маржинальность. Расчет прибыли при дропшиппинге определяется как раз маржой, и если она небольшая, то заработать много не получится. Лучше заранее выбирать высокомаржинальные товары. |
| Экономия времени. Если закупать товары самому, налаживать логистику, доставку, следить в целом за всеми процессами, то можно тратить дни напролет. И не факт, что выстрелит. Дропшиппинг безопасней в этом плане — продажами даже двух единиц товара можно заниматься несколько часов в день. |
Есть риск понизить репутацию. Если ваш поставщик недобросовестный или его товар плохой, тогда покупатели точно будут отправлять жалобы на Вайлдберриз. Администрация критична к такому — сразу понизит рейтинг продавца, и это скажется на продажах. |
| Нет остатков товаров. Многие продавцы сталкиваются с тем, что закупают слишком много, и по итогу на складе остается большое количество продукции. Ее приходится продавать по скидке, и это идет в убыток. Дропшиппинг исключает эту проблему — все товары по-прежнему находятся у поставщика. И если скидки идут, то убытков продавцу они не несут. |
Для многих — это временное решение. Часто дропшиппинг используют именно для раскрутки или проверки поставщиков и самого маркетплейса. Если продажи идут, то многие продавцы переходят на классическую модель: закуп товара и хранение на складе платформы. Это не столько недостаток — просто помните об этом. |
| Легко управлять всеми процессами. Дропшиппинг не требует физического присутствия — достаточно договора или оферты, перевозить товары на склад не нужно, как и следить за их состоянием. Достаточно просто иметь подключение к сети и базу поставщиков, с которыми придется общаться. Возможно, нужно будет поиграться с созданием карточки, особенно новичкам. Но все эти процессы, в том числе и продажи, происходят онлайн. Из любой точки мира. |
У вас нет товара в наличии. Это значит, что вы не сможете переделать фото, которое не нравится. При этом если вы не знакомы с продукцией и поставщиком близко, будет сложно говорить о качестве товаров с клиентами. Нет возможности осмотреть товар или пощупать его. Поэтому если клиент спросит про качество, возможно, придется недоговаривать или говорить то, что узнали у поставщика. |
Несколько готовых вариантов товаров для продажи
Здесь мы хотим предложить уже готовые виды товаров, которые можно попробовать запустить на Вайлдберриз. Конечно, контакты поставщиков не дадим, но вы их можете найти, если товар действительно привлечет внимание.
Вещи и товары с индивидуальными принтами. Мы уже писали, что узкоспециализированные ниши пока не так конкурентоспособны. Это касается и продажи вещей и товаров с принтами. В этой схеме можно сотрудничать с компанией, которая занимается печатью принтов. Плюс схемы в том, что можно отслеживать трендовые мемы, персонажей или личностей и делать такие принты на разных вещах. То есть можно выигрывать за счет того, что все печати будут трендовыми. В пример можно привести ситуацию, когда из-за вспышки популярности начали с сумасшедшей скоростью распродаваться футболки Гордона с индивидуальным принтом.
Кроме того, у компаний, которые занимаются печатью, обычно на сайте есть интерактивные инструменты — они позволяют «примерить» принт на одежду или товар. Но в этой схеме важно следить за тем, чтобы по ошибке не использовать ничей товарный знак, потому что можно нарушить авторские права. Тогда штраф будет внушающим, ведь вы с этого получали прибыль, а само нарушение из административного может стать уголовным.
Бытовые приспособления, о которых часто забывают. Например, это могут быть подставки для зубных щеток, органайзеры, красивые чайники для заваривания, коробочки для хранения круп и сыпучих продуктов, мыльницы, бутылочки для шампуня и так далее. Все эти предметы кажутся неинтересными, но по показателям у них огромный оборот. Обычные швабры с отжимом можно продать на 10 миллионов в месяц. Причем есть возможность выбрать оригинальный вид товара, и они совершенно будут непохожи на товары конкурентов, хоть и нужны для тех же целей. Скажем, только на АлиЭкспресс можно найти десятки видов органайзеров для вещей.
Товары, которые создают уют и улучшают интерьер. Это могут быть необычные светильники, плетеные пледы, постельное белье и шторы. Все эти товары обещают уют в доме, поэтому они продаются лучше. Даже люди, которые не делают ремонт, хотят обустроить дом или квартиру хоть немного. Поэтому и покупают красивые шторы, интересные коврики, оригинальные зеркала. На этом можно здорово увеличить чек — хоть конкуренция в этой области тоже немаленькая, зато есть возможность находить больше новинок и видов товаров. Это поможет уникализировать предложение. Плюсом таких товаров является и то, что их многие дарят в подарок, поэтому можно захватить больше людей.
Товары для кухни. Товары для кухни также востребованы, и процент их выкупа почти достигает 100%. Главное выбрать те варианты, которые действительно оценит клиент. Это могут быть специальные приспособления для чистки и шинковки овощей, формочки для мороженного или для теста, кондитерские мешки, силиконовые и жестяные крышки для банок, сами банки. В общем все то, что использует каждая хозяйка в обиходе, может стать товаром с хорошим процентом выкупа.
Сезонные товары. О сезонных товарах мы уже упоминали — они в нужный период бывают сильно востребованными. Например, елочные игрушки, конусные шапочки, как у Санта-Клауса, оленьи рога или жидкий снег. Можно выбирать товары и под другие праздники — валентинки, пасхальные искусственные яйца в корзине и так далее. Главное попасть именно в сезон — подготовить карточки заранее и публиковать ее в преддверии праздника, когда все готовятся. Если речь о Новом годе, можно даже за месяц-два начать продажи, потому что многие начинают подготовку еще осенью.
Продавайте с помощью ПВЗ Вайлдберриз
Когда клиент покупает товар на Вайлдберриз, чаще всего он забирает его в пункте выдачи товаров. Чтобы зарабатывать совместно с платформой, можно открыть собственный ПВЗ и выдавать заказы клиентам. Но это довольно серьезное мероприятие, потому что придется потратить 150-250 тысяч руб на организацию. Давайте разберем подробно, на что именно придется тратится, и какие риски есть у такой схемы работы.
Во что придется вкладывать деньги:
- аренда помещения, которое подойдет для хранения разных заказов, в том числе достаточно крупных;
- сбор денег на оплату труда и налоги — самостоятельно будет тяжело работать, поэтому придется подключать других сотрудников и, соответственно, создать для них фонд оплаты. Об оплате налогов тоже нужно позаботиться заранее;
- оформление бизнеса;
- ремонтные работы в помещении — если помещение в оптимальным состоянии, капитальный ремонт может быть необязательным;
- техника для обеспечения безопасности и комфортной работы в ПВЗ — это компьютеры, камеры видеонаблюдения, принтеры, сигнализации и так далее;
- расходы на мебель и предметы интерьера;
- расходы на бытовые приборы для персонала;
- расходы на канцелярские товары;
- возможны расходы на согласование вывески ПВЗ;
- расходы на рекламу, буклеты, вывески.
Кроме того, возможны и дополнительные траты вроде расходов на открытие ПВЗ, на логистические нужды, а также на услуги грузчиков.
Важно понимать, что могут произойти и непредвиденные расходы, если, например, сделать ремонт или вывеску не по брендбуку. Поэтому придется все несоответствия переделывать. Также есть вероятность получить штрафы со стороны Вайлдберриз. Например, если рано открыть ПВЗ, можно получить штраф 50 тысяч руб.
Окупаемость бизнеса неплохая, если сделано все правильно, и заказы идут регулярно. То есть когда ПВЗ находится в крупном городе, где нет конкурентов. Однако это из области фантастики — конкуренция в этой сфере огромная, особенно в крупных городах. К тому же если рядом с вами, например, в одном здании открылся еще ПВЗ, тогда процент прибыли будет делиться между вами и вашим коллегой.
В среднем, в лучшем случае окупаемость произойдет ко второму месяцу, при неплохом раскладе — через три-четыре месяца. Подробности предложения можно узнать на сайте.
Работайте через партнерку
Партнером Вайлдберриз хотят стать многие — все из-за разнообразия товаров на платформе, среди которых можно выбрать. Чтобы сотрудничать с Вайлдберриз, можно быть просто вебмастером, а можно популярным блогером. Регистрация в качестве партнера происходит здесь.
Партнеры платформы получают вознаграждение по схеме Revenue Share в размере 1-9% от суммы. Процент зависит от категории товара. Например, товары из базовой категории — за их продажу выплачивают 9%. Если же покупатель купил товар из других категорий и применил промокод, тогда процент будет равен единице.
Интересно, что Вайлдберриз предлагает индивидуальные условия для блогеров с большой аудиторией. Эти условия нужно обсуждать с менеджером лично. Принцип продажи товаров в этом случае такой: блогер рекламирует продукцию, дает ссылку и уникальный промокод. Пользователь переходит, вводит промокод, получает скидку и покупает товар. Платформа же уведомляется, какой именно промокод использовал клиент, и это позволяет понять, с помощью чьей рекламы он пришел. Потом уже начисляется процент от продажи.
Пишите тексты для карточек на Вайлдберриз
Еще один способ сотрудничества с Вайлдберриз — это оформление карточек. Можно в целом готовить карточки за продавца или поставщика, а можно писать только текст, и вам за это будут платить деньги.
Главное разобраться с тем, как правильно оформлять карточки, как использовать ключевые слова, а также как готовить картинки. Если у вас есть такой опыт, попробуйте связаться с поставщиками на Вайлдберриз напрямую или поищите свежие вакансии по запросу «Оформление карточек для Вайлдберриз» или «Менеджер Вайлдберриз». Это можно сделать на Хэд Хантер, Супер Джоб, Партнеркин Фриланс-биржа и на других платформах.
Вывод
Зарабатывать без своего товара на Вайлдберриз можно. Если речь именно о продажах, то подойдет схема дропшиппинга — вы будете продавать товар, который хранится и отправляется поставщиком. Но здесь важно правильно выбрать сам товар и поставщика. В противном случае продукция может быть просто непривлекательной, а поставщик недобросовестным.
Другой способ заработка без товаров — это открытие пункта выдачи заказов. Здесь нужны крупные вложения, но если сделать все толково, то они окупятся в течение пары месяцев.
У Вайлдберриз есть партнерка с неплохими условиями, поэтому этот способ имеет место быть. Вам просто нужно помогать платформе продавать товары и получать за это деньги.
И последний способ — это копирайтинг и оформление карточек. Многие крупные поставщики предпочитают делегировать работу с карточками исполнителям. Главное уметь работать на Вайлдберриз и знать, как заполнять продающие карточки.
Как вы считаете, выгодны ли эти схемы заработка?
7 голосов
