Динамический ремаркетинг позволяет на 400% повысить конверсию посетителей, первый раз просто закрывших вкладку с вашим лендингом или сайтом (пруф). На объявления контекстной или медийной рекламы кликают всего несколько процентов целевой аудитории. И как бы вы точно не настроили таргетинг по ключевым словам и другим параметрам, даже среди заинтересованных посетителей вашего сайта или лендинга только 4% сделают покупку сразу. Это доказало исследование Forrester Research. Исправить ситуацию и сильнее отжать трафик помогает ремаркетинг.
Это технология повторного показа объявлений Google Ads тем пользователям, которые уже показали заинтересованность вашим продуктом. Например, кликнув по объявлению или даже положив товар в корзину, но по каким-либо причинам не завершив целевое действие. С помощью динамического ремаркетинга можно снова привлечь их внимание при посещении площадок КМС и повторно вернуть на ваш сайт.
Эта технология помогает продавать товары или услуги, решение по которым люди принимают не сразу. Из-за высокой цены, желания сравнить стоимость в разных магазинах или просто в силу сомнений пользователи могут долго решаться на покупку. Например, по данным Forrester Research, прежде чем купить обувь или одежду в интернете, люди думают до двух дней, на решение о покупке смартфонов или других гаджетов потребуется пять-шесть дней. А бытовую технику пользователь может выбирать полмесяца. И пока человек думает и сомневается, ваши объявления напоминают ему о просмотренном товаре.
Подтверждением необходимости ремаркетинга является статистика вашего магазина по конверсиям в Google Analytics. Если в отчете «Длина последовательности» (раздел «Конверсии» -> «Многоканальные») количество конверсий при первом посещении меньше половины, рекомендуем использовать динамический ремаркетинг.
Высокая персонализированность и точность воздействия ― главное преимущество этого вида рекламы. Конверсия трафика будет выше благодаря следующим фактам:
Для использования этого способа рекламы, вам необходимо выполнить следующие условия:
Если вы используете динамический ремаркетинг для продажи товаров, то Google рекомендует связать аккаунты Google Merchant Center и Google Ads. После этого нужно будет создать аудитории и запустить рекламную кампанию динамического ремаркетинга.
Для установления связи между двумя системами выполните следующие действия:
После этого аккаунты будут связаны.
Товарный фид — это таблица в формате CSV, TSV, XLS или XLSX, которая загружается в аккаунт Гугл Рекламы. Каждая строка этой таблицы ― один товар или услуга. Каждая колонка содержит отдельный атрибут конкретного продукта. Товарный фид может вручную загружаться с вашего компьютера, либо автоматически скачиваться по расписанию по http/https ссылке с вашего сайта или FTP/SFTP сервера. Размер загружаемого фида не должен превышать 4Гб.
Чтобы загрузить фид, откройте свой аккаунт Merchant Center и выполните следующие действий:
Загрузка и обработка файла может длиться разное время, в зависимости от объема данных. Статус операции можно увидеть в разделе Гугл Мерчанта «Обработка».
Чтобы настроить отслеживание посетителей вашего сайта, зайдите в кабинет рекламодателя Google Ads и выполните следующие действия:
После установки на сайт Тег можно будет использовать как источник информации для аудиторий ремаркетинга.
Основные типы аудиторий для ремаркетинга будут созданы автоматически после установки тега на сайт и поступления данных. Если вам нужна особая аудитория (например, посетители конкретной страницы или положившие товар в корзину), то создание аудиторию для динамического ремаркетинга состоит из следующих шагов:
Товарный фид можно загрузить в аккаунте Gogole Рекламы. Для этого выполните следующие шаги:
Фид с данными по вашим товарам — это текстовый файл CSV или один из форматов электронных таблиц. В файле обязательно должны присутствовать колонки:
Очень важно быть точным в указании идентификаторов товаров. Также рекомендуется добавлять следующие поля:
Дополнительно вы можете использовать поля «Formatted price» и «Formatted sale price» для показа цены в текстовой форме, например, «от 25 тыс. рублей». Если «Formatted price» указано, оно заменяет атрибут «Price».
Полный перечень возможных полей для товарного фида указан в справке Google Ads, там же вы сможете загрузить CSV шаблон этой таблицы.
Для динамического ремаркетинга используются рекламные кампании в контекстно-медийной сети. Чтобы создать ее выполните следующие действия:
После этого нужно настроить таргетинг на аудиторию группы объявлений.
Настройка группы объявлений состоит из следующих этапов:
После этого вы переходите к созданию самих объявлений на основании загруженного фида. Для этого кликните по блоку «+ Реклама» и нажмите «+ Адаптивное медийное объявление». Эти объявления будут автоматически подстраиваться под площадку показа. Все поля объявлений динамического ремаркетинга будут автоматически получены из подключенного фида.
После этого нажмите «Добавить в группу объявлений» и «Создать кампанию». Теперь рекламная кампания отправится на проверку и после успешной модерации начнется показ объявлений.
Кейсы заработка на Google Ads (Adwords) Как уже завтра налить с поиска Google Adwords (Ads) на WapClick Льём с Google Adwords (Ads) на WapClick в 2018-2019 году 20000$ на контексте на бренд. Изи схема для тех, кто работает с Adwords Интервью с топом по Adwords: как сливать траф с Телеграмм-ботов и продюсировать Instagram-моделей Льем в плюс на черную маску через Google AdWords: ROI 200% на белом оффере
Хотя динамический ремаркетинг сложно настроить, это единственный его недостаток. Зато данный метод рекламы позволяет получить максимально возможное количество продаж. Благодаря точному таргетингу и повторному показу объявлений по тем товарам, которые люди уже просматривали, конверсия трафика будет на порядок выше. Вместо массовой рекламы вы будете использовать эффективное точечное воздействие на конкретных пользователей. Дополнительно рекомендуем использовать большую пошаговую инструкцию по запуску рекламной кампании Google Ads в КМС.