14 мая108719

Кейс: Льём с Google Adwords (Ads) на WapClick в 2018-2019 году

Я пишу этот пост в рамках конкурса «РОИциссус».

Почти все посты про вапклик начинаются со слов, что он мёртв и лить в плюс почти нереально. Но обилие партнерок, огромное количество баннеров на сайтах КМС сказали нам, что лить это можно и нужно, но необходимо решить один вопрос – как?

Как человек с “другой стороны” я знал про Билана, Якубовича, cмотри видео и подобные вещи, раздражающие сайтостроителей. Поэтому быстро были найдены сим карты операторов “большой четверки” и совершен пробег по сайтам с выдачей из сети гугла. Почти все баннеры с радостью предлагали мне посмотреть видео.

 

Как льют, мы знаем, что делать дальше? Нужно решить вопрос куда. Были брошены обращения почти во все партнерские программы с вопросом о возможности использовать такие креативы. После получения аппрува креативов все силы были брошены на тесты, в тот момент лучше всех себя показал мегафон, что с учетом визуальной составляющей их лендингов – вполне логично :)

Текст о подписке на лендингах не заметен, основной фокус на кнопку.

Ладно, дальше стоит перейти от словоблудия к конкретике.

Как и насколько удачно можно было лить в 2018 и попробовать лить сейчас.

Сразу о цифрах:

В рамках этого кейса было решено показать один из самых успешных(в плане срока жизни) аккаунтов ноября 2018 года.

Стата в гугле:

Стата в партнерках:

GoldenGoose

 

Итого:

Затраты: 1 936 276 + 20%(ндс) = 2323531

Получено: 1253785 + 1312582 + 334810 = 2901177

Прибыль: 577646

Roi: 25%

Но, вся прелесть в ежедневной оборачиваемости средств без холда и огромном количестве трафика, которые вместе компенсируют низкий Рой. Открутили сегодня на аккаунте 100.000, вечером заявка на вывод, а не следующий день откручиваем те же самые 100.000.

А теперь пошаговый мануал, как удалось получить такие цифры:

Итак, для начала необходимо приготовить креативы.

Слив идет с помощью адаптивных объявлений, а значит нам необходимы текстовая часть + изображение. В совокупности все это должно заставить пользователя поверить в реальность возможности посмотреть видео, которое расскажет больше информации о том, что он читает на этом сайте (новость, гайды, развлекательная информация и т.д.)

 

Креатив:

В рамках кейса использовались сотни вариаций текста:

Смотреть видео | Нажать для просмотра 18+

Просмотрите видео | Нажмите для запуска 18+

И так далее.

 

На изображениях же обязательно должна была быть красивая кнопка.

В целом же мы получали вот такие объявления:

 

Креатив есть, дальше нужно подготовить сайт для слива.

Тут есть два пути:

  1. Нагенерить сайт видеостудии в каком-нибудь конструкторе
  2. Скопировать любой коммерческий сайт с тематикой, относящейся к видео, немного уникализировать, сменить название и контакты.

Я шел по пути копирования, это проще и глаз не замыливается клепанием в конструкторах одинаковых лендингов.

Вместо логотипа используем наше изображение для адаптива(Чтобы потом можно было зацепить его средствами гугла, а не выгружать напрямую).

Вешаем на домен и хостинг, получаем примерно такую картинку.

И сразу же подготавливаем трекер к работе (Я работал с кейтарой, поэтому опишу как это делать с помощью неё)

1) Создаем источник Google Adwords (Источники > Создать > Шаблон: Google Adwords > Сохранить)

2) Создаем кампанию

Все это уже сто раз разжёвано, даже есть отдельные статьи на партнеркине :)

Вбиваем название, указываем наш источник(чтобы потом не прокидывать руками метки)

После создания кампании в партнерке вам выдадут диапазоны Ip для таргетинга, фильтруем всех по ним и мобильному устройству. В ссылке в нужном месте вбиваем {sub_id_4}, чтобы прокинуть в партнерку площадки.

Переходим в пункт интеграция, выбираем Click Client v3

Копируем код и вставляем в свой индексный файл (не забываем про расширение) + выгружаем в корень сайта файл kclick_client.php.

Генерируем ссылку, сохраняем где-нибудь рядом с нашим подготовленным адаптивом.

Стадия загрузки РК:

Как фармить аккаунт и готовить его к сливу рассказывать я не буду, но стоит отметить, что даже тесты на новорегах показывали отличные результаты.

Переходим к созданию кампании:

Рассказывать я буду, как запускались на новорегах.

Далее пошагово:

Cоздать кампанию > Без цели > КМС > Продолжить.

Название > Россия > Все языки > Добиваемся ручного назначения ставки (если недоступно сразу) > Бюджет по желанию (Чем меньше, тем дольше разгонять, чем больше, тем меньше шанса запустить аккаунт - ищите золотую середину) > Ускоренный показ (После 5-ого минидепа можно убрать, но все зависит от желаемого РОИ) > Жмём дополнительные настройки > Устройства > Показывать на определенных устройствах

Где выключаем ПК и планшеты, оставляем всех мобильных операторов и wifi (Используйте вариации, гугл это любит).

После запуска можно будет сюда вернуться и отключить модели устройств из блэк листов партнерок (BlackBerry, Micromax и т.д.), но делать на старте это не рекомендую - лишний паттерн.

Переходим к загрузке креатива:

Нам нужно “заапрувить видеотематику” за аккаунтом.

Создаем группу объявлений.

Пишем текст вида:

Профессиональная видеосъемка, лучшие операторы.

Дешево, быстро и надёжно отснимем ваше мероприятие. Высокое качество видео. 6+

Выбираем картинку из предлагаемых гуглом(либо из публичных библиотек, либо с нашего сайта, если там есть нейтрально-белые картинки).

Вставляем сохраненную ссылку из трекера.

Получаем такой адаптив, ставим маленькую ставку и ждём слива первого пополнения, а также постепенно отключаем WIFI трафик (Нам важно, чтобы к началу слива остался один мегафон).

Первая сотня рублей скручена, из-за маленькой ставки мы получили кучу плохих площадок, но в будущем мы все выправим. Делаем следующее минимальное пополнение, ждём старта показов и меняем изображение на кнопку. Ждём аппрува и окончания слива денег. Есть риск получить отклонение за “Информацию, не соответствующую действительности” ну или бан. В первом случае уникализируем баннер, выгружаем на сайт и заливаем вновь. Во втором кидаем апелляцию и забываем.

Если же все хорошо, то дожидаемся окончания слива, делаем третий минимальный депозит и меняем текст.

К этому моменту мы должны получить залитый адаптив + таргетинг на мегафон. Четвертый минимальный депозит и постепенная загрузка исключенных площадок, с которым мегафон запрещает лить трафик. Для этого идём в Кампания > Места размещения > Исключенния > Добавляем перечень из пп (Например из раздела FAQ в GoldenGoose), причем рекомендую быть на связи со своим менеджером, потому что очень часто появляются новые площадки, которые нужно своевременно убирать.

Пятый минимальный депозит и постепенное увеличение цены за клик до 6-7 рублей.

 

Что мы получили в итоге:

Сайт к работе готов.

Адаптив загружен.

Таргетинг только на мегафон.

Исключения добавлены.

Цена за клик доведена до нужной суммы.

 

Можно начинать слив:

Включаем поток(и) в трекере.

Разгоняем бюджет аккаунта.

Считаем прибыль ну или убыль, пока не отчистим площадки от всякой грязи. Площадки(которые мы прокинули макросом {sub_id_4}) оцениваем с помощью трекера, а если руки до его настройки не дошли, можно воспользоваться Excel.

Все что остается дальше – пополнять, чистить новые площадки и ждать неизбежного бана :)

На самом деле, ВапКлик полон мелких фишек, которые просто нельзя уместить в один пост, но которые очень сильно влияют на прибыль.

Этим кейсом я хотел показать, что даже то, что все называют мёртвым – вполне живо, если приложить усилия. Тестируйте, ищите и вы обязательно найдете.

Спасибо, что прочитали мой кейс. Постараюсь найти возможность ответить на ваши вопросы, а, возможно, напишу еще пару постов про фишки вапклика и отвечу на главный вопрос - как лить его сегодня :)

 

Как вам статья?
Пост написан в рамках конкурса РОИциссус с призовым фондом в 301 000 рублей. При поддержке спонсоров: GoldenGoose, Melbet и Alfaleads. Их менеджеры всегда подскажут актуальные связки. Пиши.
ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
нубик Ответить
куда вафля сливалась?
15 мая, 12:16 0
Михаил Ответить
Отключили же потом вафлю.
15 мая, 12:57 0
Alqxin
К началу запуска должна быть отключена.
15 мая, 19:00 0
seoonly.ru Ответить
в аду особый котел для вапкликеров)))
15 мая, 12:50 0
Сергей Ответить
Красавчик!
15 мая, 12:59 0
Сергей Ответить
Ждем новых статей
15 мая, 13:00 0
После какого момента или кликов нужно отключать площадку в кмс?

Т. Е в какой момент объективно можно сказать, что площадка не конвертит (после 10 кликов / 50 / 100).

16 мая, 08:00 0
Alqxin
Все субъективно. Я позволял себе отключать площадку при 20-30 кликах.

Чтобы исключить элемент случайности на следующих аккаунтов давал скрутить еще 10-15 кликов и если ситуация повторялась, то вносил площадку в полноценный блэк, который вбивал на следующих акках при добавлении исключений.

16 мая, 13:52 0
Рентос Ответить
А как быть с Yota? Он же не конвертится, а гугл определяет его как Мегафон. Как быть с такой проблемой?
14 июля, 17:55 0
Как исключать wifi? Подскажите Пожалуйста
17 июля, 10:40 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ