В арбитраже трафика есть каналы, которые стабильно работают годами. И есть более рискованные методы, которые то набирают популярность, то исчезают. Один из таких спорных методов — схемный трафик.
В 2025 году этот способ все еще используют, хотя партнерки и рекламодатели все чаще отказываются от него. Почему? Одни видят в нем быстрые деньги, другие считают токсичным и вредным для рынка.
Вместе с Алексеем Громовиковым, co-founder iGaming-агентства TSL, разберемся, что такое схемный трафик, как он работает сегодня и есть ли у него будущее.
Прежде, чем идти дальше, разберем термины:
Эти две модели могут пересекаться: многие схемные арбитражники работают через инфлюенсеров, а некоторые блогеры продвигают казино или ставки с помощью обманных схем.
С одной стороны, он приносит быстрые результаты. Например, если арбитражник находит хорошую воронку, он может буквально за несколько недель завести в партнерку тысячи игроков.
С другой — этот метод создает много проблем:
Неудивительно, что многие партнерские программы в 2025 году уже не хотят работать с таким трафиком.
Несмотря на все вышеперечисленное, схемный трафик все еще жив. Есть команды, которые находят обходные пути: используют более тонкие механики, маскируют офферы, работают с «серыми» рекламными сетями.
Но его становится все сложнее монетизировать. Крупные бренды и рекламодатели выбирают качественный трафик с высоким LTV, а схемный трафик этому не соответствует.
Схемный трафик уже не тот, что был 3-5 лет назад. Если раньше он приносил сотни тысяч долларов арбитражникам и партнерским программам, то сегодня все больше ПП от него отказываются. Почему? Давайте разберемся.
Спад схемного трафика начался не вчера. По словам эксперта, тренд на его сокращение идет уже три года, и на это есть несколько причин:
Игроки стали разбираться в маркетинговых ловушках и реже ведутся на «уникальные стратегии» и «чит-коды». В 2019-2021 годах YouTube, Telegram и TikTok были завалены видео в стиле:
«Я нашел секрет казино, который работает 100%!»
Но аудитория быстро учится. Многие уже понимают, что схемы — это маркетинговая ловушка, а не реальный способ заработать.
Рекламодатели и партнерские программы понимают, что схемный трафик плохо конвертится в долгосрочных игроков. Чаще всего это просто перводеперы, которые не остаются в продукте.
«Большинство схемщиков работают по модели: привел перводепа — снял сливки — пошел дальше. В долгосрочной перспективе это невыгодно брендам», — отмечает Алексей.
Крупные рекламные сети постоянно закручивают гайки:Google и Meta внедрили еще более строгую модерацию. TikTok начал массово банить рекламные кабинеты схемщиков. YouTube блокирует каналы, рекламирующие «секретные стратегии».
Раньше многие бренды закрывали глаза на схемный трафик, потому что он приносил депозиты. Сейчас они тщательно анализируют данные, отказываясь от игроков, которые уходят сразу после первого депозита.
Сегодня можно выделить две основные группы, которые продолжают зарабатывать на схемном трафике.
Их единицы, но они есть. Эти команды строят долгосрочные стратегии, используя YouTube, Telegram, блоги и TikTok, пока его окончательно не прикрыли в некоторых странах. Их отличие — они работают не в лоб, а создают вовлеченную аудиторию.
Как они работают?
Как это может выглядеть:
Канал на YouTube, который делает обзоры казино и показывает, как люди выигрывают (и проигрывают). В видео они делятся «секретами» ставок, но не обещают мгновенного заработка. Это вызывает доверие, и часть аудитории реально начинает играть на постоянной основе.
Их цель — не просто привести перводепов, а вырастить постоянных игроков. Поэтому они часто работают не по CPA, а по RevShare, получая % от проигрышей пользователей.
Большинство схемного трафика все же связано с обманом. Это «серые» и «черные» схемы, где игроков вводят в заблуждение, обещая секретные стратегии выигрыша.
«Гораздо сложнее разрабатывать сложные концепции: выращивать инфлюенсера, который будет реально мотивировать играть через поведенческие, психологические и другие механики. На самом деле это большой пласт компетенций, который стоит таких же больших денег. Поэтому подобный утопический вариант практически отсутствует на рынке, в основном арбитражники ведут перводеперов и по сути обманывают бренды», — Алексей Громовиков, co-founder iGaming-агентства TSL.
«Взаимодействие с аудиторией строится очень просто, что-то вроде “не сработала первая схема — держи вторую, не получится с ней — дадим третью, она уж точно принесет удачу”».
Привести игрока — полдела. Но если он сделает только один депозит и исчезнет, деньги с него не заработать. В классическом арбитраже именно удержание пользователей приносит основные деньги. Но со схемным трафиком все сложнее: удерживать его практически невозможно.
Большинство команд, работающих со схемным трафиком, используют очень примитивные методы ретеншена. Они знают, что пользователь пришел не ради игры, а ради схемы, поэтому ему просто подсовывают новые «способы выигрыша».
Типовые методы удержания:
Пример:
Игрок регистрируется по рекламе, вносит первый депозит, но не выигрывает. Через день ему приходит push-уведомление:
«Ты, скорее всего, не знал, но есть новая схема. Попробуй ее!»
Игроку предлагают еще один «секретный» способ обыграть казино. Может быть, он попробует… может быть, нет. Но 95% таких пользователей уходят после 1-2 попыток.
В классическом гемблинг-арбитраже игрока удерживают через:
В схемном трафике вместо этого используются:
Вот почему 95% схемных игроков — это «одноразовые» пользователи. Они приходят, пробуют, разочаровываются и уходят.
Теоретически да, но это редкость. Почему? Эти люди не хотят играть, они хотят зарабатывать. Как только они теряют деньги, они теряют и интерес. Если схема не работает, они больше не верят в казино.
Допустим, человек пришел по рекламе «как обмануть казино» и проиграл 1000 рублей. Он разочаруется не в схеме, а в самом казино. В его голове — это не он ошибся, а казино его «кидануло». Вряд ли он потом вернется просто ради удовольствия поиграть.
Если пользователь чувствует себя обманутым, он начинает оставлять негативные отзывы, жаловаться в соцсетях и формировать отрицательное восприятие бренда.
Схемный трафик давно закрепился в арбитраже как «зашквар». Большинство партнерских программ (ПП) отказываются с ним работать, рекламодатели блокируют бюджеты, а у игроков, которые «попались», остается негативный опыт. В результате репутационные риски ложатся на всех — на вебмастеров, на ПП и на сам бренд.
Ключевые причины:
Некоторые ПП продолжают работать со схемным трафиком, но жестко регулируют его условия: требуют высокий ретеншен, ограничивают источники трафика, вводят KPI для вебмастеров.
Но большинство давно отказалось от схемного трафика, потому что проще и выгоднее закупать качественный источник игроков, чем пытаться переделать схемных в лояльных пользователей.
«В TSL мы работаем со схемным трафиком только в том случае, когда точно знаем его происхождение, согласовали это с рекламодателем и вебмастером. Как правило, это облагается KPI. Очевидно, что масштабировать это направление сложно, поэтому на него направлено минимальное количество ресурсов, всерьез мы его не рассматриваем», — пояснил Алексей.
Plinko — одна из самых популярных схем в арбитраже трафика. Она привлекает пользователей низким входным порогом, обещанием легкого выигрыша и азартной механикой, понятной даже новичкам.
Но почему этот подход так популярен? И если он работает, почему одни бренды его принимают, а другие — категорически отказываются?
Plinko — это мини-игра, в которой шарик падает вниз по пирамиде из штырей, попадая в случайные ячейки с разными множителями. Формально она напоминает пинбол, но в контексте казино превращается в простую азартную механику.
Как это выглядит на практике?
Пользователь видит рекламу Plinko, где шарик попадает в максимальный множитель х1000. Ему обещают легкий способ заработка: «Просто сделай ставку — и выиграй X раз больше!».
Он переходит на сайт, вносит минимальный депозит и пробует игру. В 99% случаев он проигрывает, но остается в казино, пробуя другие слоты.
Plinko работает по принципу массового привлечения дешевых игроков. Это идеальный формат для низкобюджетной аудитории, которая готова закинуть минимальный депозит (например, $5-10), ожидает моментального выигрыша и не планирует оставаться в казино надолго.
«Да, подход Plinko очень эффективен. Его любят игроки, у которых не так много денег. Они видят элементы этого слота на крео и в приложениях и торопятся поставить минимальные депозиты. Проблема для продукта заключается в том, что, как мы уже отметили, это пользователи, не располагающие большими финансами».
По сути, это одноразовый трафик с низким LTV. Если такие пользователи и задерживаются, то либо благодаря грамотному ретеншену, либо потому, что поймали «дофаминовую волну» и продолжили играть.
Казино делятся на два лагеря:
Принимают Plinko:
Не принимают Plinko:
«Plinko привлекает не самую платежеспособную аудиторию, которая с легкостью ставит первые депозиты, но на игру в долгую у них просто может не оказаться денег. Поэтому брендам это не выгодно. Точнее, выгодно только в том случае, если нужно привлечь только перводеперов.
Однако некоторые бренды научились с этим работать, охотно закупают трафик с Plinko и даже сами предоставляют эти лендинги вебмастерам без их предварительного запроса».
Схемный трафик работает, приносит деньги, но назвать его стабильной бизнес-моделью — сложно. В индустрии казино существует две принципиально разные стратегии привлечения игроков.
Суть модели — массовый закуп дешевого трафика (в том числе схемного), который затем пытаются превратить в активных игроков через пуш-уведомления, бонусы и триггеры вовлечения.
Как это работает?
«Если под бизнес-моделью мы подразумеваем то, что приносит доход, то нет, так это “обозвать” нельзя. Как правило, на таких игроков практически невозможно повлиять и преобразовать их в живых геймеров. Никакие бонусы, продуктовые ништяки, привлекательный дизайн, быстрая регистрация и прочие фишки не помогут».
Здесь казино делает ставку на игроков с высокой платежеспособностью. Оно закупает более дорогой, но качественный трафик, который сразу приносит деньги.
Как это работает?
Несмотря на все вышеперечисленное, схемный трафик все еще жив. Есть команды, которые находят обходные пути: используют более тонкие механики, маскируют офферы, работают с «серыми» рекламными сетями.
Но его становится все сложнее монетизировать. Крупные бренды и рекламодатели выбирают качественный трафик с высоким LTV, а схемный трафик этому не соответствует.
Схемный трафик — это «серый кардинал» арбитража. Он никуда не исчезает, но постоянно видоизменяется, подстраиваясь под новые реалии. Но масштабировать его становится все сложнее, а индустрия все активнее двигается в сторону более «чистых» моделей привлечения игроков.
Главная проблема схемного трафика — он работает, пока его не замечают. Как только конкретную схему начинают активно использовать, ее быстро выявляют рекламные платформы, партнерские программы и регуляторы.
Факторы, мешающие масштабированию:
Некоторые схемные арбитражники переквалифицируются в инфлюенсеров. Они понимают, что долгосрочные деньги — в доверии аудитории, а не в сиюминутном «разводе».
Полностью «белым» схемный трафик не станет, но некоторые арбитражники смогут трансформировать свои навыки в долгосрочный инфлюенс-маркетинг.
