Инстаграм — отличная площадка для продвижения психолога: широкая аудитория 265,2 млн пользователей в России и разнообразие интерактивных форматов. Цепляющие креативы для рекламы психологических услуг можно выпускать в виде постов-фото, видео, IGTV, галереи, Reels.
Что важно в рекламе психолога
В основе продвижения услуг психолога в Instagram* лежит экспертный контент. Продажи выстраиваются за счёт доверия, а доверие формируется благодаря контенту. Действует принцип: у кого контент лучше решает проблему клиента, у того и покупают.
Бизнес-аккаунт психолога (тот аккаунт, где он продаёт свои услуги и общается с клиентами) нельзя смешивать с личным аккаунтом: наполнение, посты, публикации должны полностью отражать описание. Недопустимо постить спонтанные фото еды, неглиже, мемов: такого психолога клиенты не будут воспринимать как серьёзного специалиста.
Что может входить в контент-план, сопровождающий креативы:
- экспертные посты-статьи, видео на тему психологии, освещающие вопросы, на которых психолог специализируется;
- цитаты, тесты, опросы, заметки для повышения вовлечённости, «лайк-магниты» — на психологические и около-психологические темы;
- продающие посты, расценки, услуги, продажа инфопродуктов — не более 20% всего контента.
Если у вас нет навыков в написании экспертных и продающих постов, то в этом случае понадобится помощь копирайтеров. Найти их можно на разных биржах, включая биржу Партнеркин, Kwork и FL.
Инициируйте общение с подписчиками, дискуссию. В каждом посте должен быть CTA: ответить или высказаться в комментариях, перейти по ссылке на основной сайт (в профиле Инстаграма можно оставлять только одну ссылку), записаться на консультацию, либо выполнить другие целевые действия.
1. Психолог из Томска: креативы, приводящие клиентов
О кейсе продвижения эксперта-психолога Татьяны (Томск) рассказала Мария, таргетолог. Стояла задача — набрать целевых подписчиков, которые будут заказывать консультации в Инстаграм-блоге Татьяны. Был выделен бюджет 7 000 руб. на 2 недели кампании.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Для создания креативов Мария проанализировала боли клиентов, с которыми люди чаще всего обращались к психологу: это запрос на избавление от тревоги, депрессии, эмоционального выгорания. С помощью креативов важно было простимулировать людей не скачать гайд и отписаться — а вникать в посты, которые создавала Татьяна, «подогревая» на покупку инфопродукта.
Результаты: потрачено меньше запланированного рекламного бюджета — 6 575,33 руб., цена за клик 2,28 руб., 700 переходов в профиль, CTR креативов составил 1,45% (выше нормы; норма — 1%).
2. @pract_psyx: реанимирующие креативы
Кейсом поделилась маркетолог Дарья. Перед ней стояла «антикризисная» задача поднять почти мёртвый аккаунт психолога в Инстаграме @pract_psyx, где была нулевая вовлечённость и результативность.
Дарья проанализировала, что не работает, и на основе полученных данных продумала креативы. Лучше выстреливали в части текста практические советы, триггеры про возраст, семью, любовь к себе, структурированные, разбитые по пунктам списки советов. В части визуала — естественные фотографии, кадры из фильмов, фото известных личностей, картинки-триггеры (животные, дети, свадьба и т.п.).
Результаты: за 1 месяц рекламной кампании увеличение охвата в 2 раза; приток 15 000 органических подписчиков.
3. Елена Друма: креативы, созданные психологом
Женский психолог Елена Друма рассказала о том, как она продвигается в Инстаграм, в интервью с блогером Еленой Пискарёвой. Всё продвижение, в том числе креативы, Друма делает сама. Она придерживается подхода, что продающих постов должно быть минимум или их даже совсем может не быть. Главное в креативах — честность, искренность, выстраивание доверия. Продвижение психолога Елены Друмы направлено на формирование личного бренда, узнаваемость.
Результаты: на аккаунте Друмы 1 млн подписчиков, которые пришли органически. Доля клиентов, приходящая из Инстаграм благодаря блогу и креативам Елены, составляет 60%, т.е. большинство. Остальные 40% клиентов Елена получает из других источников, в частности, в дополнение к Инстаграм использует YouTube и сервисы мотивированного трафика.
Льёте на офферы инфопродуктов психологов и коучей?
49 голосов
Вывод
Каждый креатив нужно тестировать, вначале запуская точечную, недорогую кампанию; анализировать реакцию аудитории. Эффективной может стать реклама спецпредложения или полезного поста со списком, чек-листом — такой креатив люди будут сохранять, делиться, комментировать. Для создания и настройки креативов лучше использовать специальные инструменты.
