Грамотная PR-кампания — вот, что точно требуется как маленьким бизнесам для получения первичной аудитории, так и мастодонтам для поддержания положительной репутации. Маркетологи рассказывают о множестве стратегий, каждая из которых на самом деле является индивидуальной для определенных целей. Но «посев» — это именно то, что стоит фундаментом внутри многих рекламных линий.
Если вы хотите быть в курсе актуальных методов посева и других стратегий привлечения трафика, подписывайтесь на наш Telegram-канал по арбитражу. Там мы регулярно публикуем кейсы, разборы инструментов и новости, которые помогут вам эффективнее проводить рекламные кампании.
Посев (сидинг, seeding) — это процесс посадки семян (завлекающего рекламного объявления). Участок или объект (сообщество), на котором были посеяны семена, будет описываться как засеянная площадь (социальная сеть Вконтакте или Телеграм).
Посев активно используется в рекламных кампаниях, как минимум, из-за его большой многозадачности:
О том, как правильно создать посев, почему нельзя сравнивать его с «таргетом», и как креативно оформляют такую рекламу — далее в материале.
Чтобы объективно оценивать эффективность посева и понимать, какие площадки приносят реальные переходы и целевые действия, подключите сервисы аналитики рекламы из каталога Партнеркина. Они собирают данные с UTM-метками и визуализируют статистику, позволяя вовремя корректировать стратегию и не тратить бюджет впустую.
Вне зависимости от социальной сети, где планируется производить посев, каждый из рекламодателей должен пройти следующую последовательность действий для получения максимальной эффективности от рекламной кампании.
1. Подобрать тематику
Необходимо в общих чертах представить, для какой аудитории создается посев: что может быть интересно пользователям, на что они обратят внимание и каким образом заставить их чуть дольше рассматривать рекламный баннер. При этом желательно основываться и на типе посева:
Чем ближе будет тематика посева к тематическому каналу, тем выше вероятность попадания в интересы подписчиков. Некоторые администраторы самостоятельно выпускают рекламу с целью рекомендации хорошего продукта/услуги абсолютно бесплатно или на бартерной основе.
При подборе тематики для посева важно точно понимать интересы и боли вашей аудитории. Сервисы для поиска целевой аудитории из подборки Партнеркина помогут сегментировать пользователей по полу, возрасту, увлечениям и другим параметрам, чтобы рекламное сообщение попало точно в цель и вызвало нужную реакцию.
2. Выбрать канал-участок для посева
Кто-то говорит, что ручной поиск тематических каналов — это оптимальный способ найти выгодное сотрудничество. Кому-то кажется, что уже было создано достаточно «умное» программное обеспечение, которое автоматически находит подходящие предложения. Однако вне зависимости от того, руками или с помощью бота будет найдена группа, нужно обратить внимание на следующие показатели:
Специально для Телеграма и Вконтакте были придуманы автоматизированные системы, каждая из которых с помощью сложных формул проставляет «баллы» сообществам — о них расскажем далее. Чем выше показатель, тем больше вероятность успеха посева.
Для автоматического поиска подходящих каналов и оценки их качества незаменимы инструменты аналитики сообществ. С их помощью можно проверить реальную активность подписчиков, динамику роста и тематическую релевантность, чтобы выбрать действительно рабочую площадку для посева.
Главные «нет» в выборе сообщества для сотрудничества
Если в истории организации формируется первая рекламная кампания, можно совершить множество ошибок из-за неопытности. Поэтому мы постарались и сформировали основные причины, почему можно (и нужно) отказываться от сотрудничества с некоторыми сообществами:
В последнее время стало появляться достаточно много сообществ, созданных лишь с целью получения оплаты за рекламные услуги. Авторы этих групп прибегают к искусственной накрутке или серьезно завышают стоимость предоставления места под рекламный баннер — помочь определиться в этом вопросе могут специализированные программы.
Чтобы обезопасить себя при сотрудничестве с администраторами каналов и не потерять деньги на мошеннических схемах, используйте сервис Гарант на Партнеркине. Он выступит независимым посредником при оплате рекламы: средства будут переведены исполнителю только после выполнения всех условий сделки.
3. Сформировать рекламное предложение
Прежде чем «стучаться» к администратору в личные сообщения с предложением о рекламном сотрудничестве, необходимо проработать материал. Основываясь на содержимом, можно вести более точечные беседы относительно публикации постов, ожидаемого эффекта и расценок.
Кстати, посев является чуть ли не самым дешевым способом распространения рекламного предложения — иногда стоимость равняется нулю, если модераторы канала не запрещают пользователям самостоятельно публиковать посты. Это реклама, которая предназначена для широкой аудитории без градации по интересам — важно, чтобы как можно больше человек оценило товар и в целом узнало о нем.
Основными критериями качественного рекламного материала остаются:
Как и таргетированная реклама, посты для «посева» требуется предварительно протестировать перед выпуском в крупные сообщества. Таким образом минимизируется риск слить все деньги из бюджета, но потребуется создать несколько вариантов стратегий.
Качественный рекламный материал — залог успеха посева. В разделе сервисов для креативов на Партнеркине собраны инструменты для быстрого создания изображений, видео и текстов, а также готовые шаблоны, которые помогут оформить привлекательное предложение и повысить его кликабельность.
4. Оценить результат
В зависимости от желаемых результатов формируется оценка всей рекламной кампании. Однако создавать иллюзорные мечты (например, что миллионы пользователей резко решат купить товар или воспользоваться услугой) относительно посева — плохая идея. Основная его задача — познакомить с компанией и собрать первичное мнение по продукту. 
Помогают в этом следующие KPI-показатели:
| Охват публикации |
|
| Реакция подписчиков |
|
Для удобства можно рассматривать различные методики формирования посева с балльной точки зрения — за любой лайк/комментарий/реакцию реклама получает 1 балл, который в дальнейшем заносится в общую сравнительную таблицу. Стоит понимать, что некоторые предложения могут попадаться пользователям подряд в различных тематических сообществах — это снижает конверсию.
Несмотря на то, что посев — это обязательный этап любой рекламной кампании, этот термин используется в разы реже, чем его «старший брат» таргетинг. И причина далеко не в исключительности площадки, это два разных по специфике метода продвижения. Разберемся подробнее, в чем это выражается.
Посев
Пример того, как выглядит посев в Телеграме:
Аудитория — широкая, максимально возможное количество.
Посты — «двухэтажные», публикуются от имени сообщества.
Тематика — можно рекламировать практически все по предварительной договоренности с администрацией.
Стоимость — стремится к нулю, зависит от предварительной договоренности.
Особенность — посев может быть оформлен как личная рекомендация владельца сообщества, и это в разы лучше воспринимается пользователями.
Эффективность — зависит от качества сообществ.
Таргетинг
Пример таргетированного сообщения в Телеграме:
Аудитория — локально по интересам или из отобранной базы.
Посты — особенный блок «реклама» от социальной сети.
Тематика — имеются жесткие ограничения, в том числе по размещению (внутри Телеграма как таковой оплачиваемой рекламы нет).
Стоимость — рассчитывается на основании лидов, кликов, аудитории и количества просмотров.
Особенность — можно рассмотреть любой показатель статистики вплоть до области, которую пользователи просматривают чаще всего на посадочной странице.
Эффективность — зависит напрямую от рекламодателя, креатива и заранее просчитанных показателей.
Лучше всего посев и таргетинг работают не порознь, а вместе — органично сочетая две эти стратегии можно добиться активной базы пользователей, которые не только будут заинтересованы в приобретении товара или услуги, но и будут обращаться в другие сервисы для получения промо-акционных предложений.
Вне зависимости, какой источник трафика пользователь выбрал, у каждой платформы есть ряд своих требований к объявлениям. Если пользователю нужно рекламировать товары и услуги серых или даже черных вертикалей, могут возникнуть некоторые проблемы. То же самое произойдет, если само объявление значительно разниться от информации на сайте, и сам сайт выглядит подозрительно. В таких случаях можно все равно пробовать запускать рекламу, но только методом клоакинга.
Клоакинг запрещают на большинстве платформ, так как он вводит пользователя в заблуждение. Например, если он видит рекламное объявление, в котором одна информация, а переходит на сайт и видит что-то совсем иное. Но не только на это основывается клоакинг — чтобы модераторы или боты не обнаружили любые несовпадения с требованиями, создается специальный вайт-пейдж, на который их перенаправляют. Там будет информация, которая соответствует объявлению, правильное оформление, контактные данные и разрешенные товары и услуги.
Способ помогает временно рекламировать то, что большинство рекламных сетей и платформ, не разрешают. Если предложение действительно интересное, то вполне вероятно, что трафик будет высоким, как и сама прибыль по итогу. Но важно знать, чтобы обычно такие аккаунты быстро блокируют за нарушения.
Чтобы использовать метод клоакинга, достаточно создать две основные страницы — целевую и для ботов. После этого происходит настройка перенаправления, и чтобы не ошибиться в том, кого куда направлять, используются дополнительные инструменты. Вот некоторые из них:
Adspent.io — инструмент помогает обеспечить глубинную фильтрацию и последующий анализ трафика. Вместе с ним поставляется встроенный CPA-трекер и антибот-система. Поэтому при обнаружении ботов, модераторов или спаев система их отправляет на сгенерированные вайт-пейдж. Целевые посетители отправляют на мани-пейдж, и после этого производится анализ всех переходов, который можно использовать для улучшения стратегии продвижения в дальнейшем. При оформлении услуги впервые предоставляется скидка в 20% по промокоду XTRA20.
Traffic Armor — удобный и простой инструмент, который позволяет создавать черные списки со своими условиями. Впоследствии система будет анализировать посетителей и обнаружить тех, кто соответствует условиях. Также можно внести определенных конкурентов в список или их характеристики.
Keitaro — один из используемых инструментов, который отслеживает все показатели трафика по объявлениям. Трекер дает возможность собирать данные и анализировать их по нужным критериям. Всех ненужных посетителей уже можно перенаправлять на вайт-педж.
Заниматься рекламной кампанией полностью вручную — скучно, неэффективно и слишком долго. Если хочется быть «в тренде» и вовремя успевать прорекламировать свой товар в пик продаж, лучше всего воспользоваться специальными сервисами и биржами.
Биржа Вконтакте
Официальный сайт: vk.com/ads
Разработчики социальной сети создали специализированную биржу, где каждый желающий может найти подходящие сообщества, по ключевым словам, аудитории и охвату (по публикациям/сообществу). При этом в список рекламных представителей попадают только те группы, которые ежедневно имеют посещаемость минимум в 20 000 посетителей за последний месяц — то есть, возможность попасть на мошенников стремится к нулю.
Оценка стоимости рекламного поста производится автоматически на основании статистических показателей — администраторы могут на нее влиять, но завышать стоимость не получится. При этом покупатель может посетить сообщество и самостоятельно оценить его, а также ознакомиться со статистикой.
Для получения доступа достаточно нажать «Реклама» в личном кабинете, а после «Маркет-платформа». «Создать запись» — открывается окошко, в котором можно создать предварительный вид посева. После этого производится модерация (стоит помнить, что не весь контент разрешается публиковать автоматически), и в назначенное время выпускается рекламный пост, а деньги попадают на счет рекламодателя.
Telemetr
Официальный аккаунт Телеграм: @telemetrmebot
Наиболее подробную информацию по каналу в Телеграм собирает именно этот бот. В силу того, что у многих пользователей есть по несколько аккаунтов, бывает сложно собрать точные статистические данные. Однако разработчики нивелируют это возможностью просмотра «рекламной отдачи» — моментов, когда в группе производился посев от других сообществ, и какой эффект это дало.
Поиск производится в основном по ключевому слову, описаниям и демографическим данным о пользователях (женщины/мужчины, возраст). Также в учет берется возможность публикации рекламных записей — например, канал Ольги Бузовой вряд ли попадет в поиск площадки для посева, потому что это личная группа певицы. Рекламные группы обладают прайсом, а также контактами администратора для связи.
Разработчики тестируют систему рекламы (пока что это только обязательные сообщения от администрации сети), как это сейчас организовано в социальной сети Вконтакте. Возможно, в дальнейшем это даст дополнительный рост для рекламных кампаний внутри Телеграма.
Teletarget
Официальный сайт: teletarget.com
Если не хочется отказывать себе в удовольствии «нажать одну кнопку — получить результат», стоит обратиться к этой программе. Функционал в разы меньше, чем у разработчиков Вконтакте, зато возможности сохранены практически идентично. Помимо того, что администраторы могут самостоятельно подавать заявку на вступление в актуальный каталог, никому ничего дополнительно делать не нужно — бот разместит и удалит запись в установленное время.
Из минусов — пока что не так много каналов для размещения, и они достаточно широконаправленные. То есть, если захочется пропиарить свой реп-альбом, придется провести некоторое время за поиском подходящего канала в секции «Музыка» и есть вероятность, что подходящего предложения не найдется.
Запись автоматически получает UTM-метки для отслеживания статистики — удобная функция, которая требует возможной небольшой переплаты за размещение.
Денис Перевощиков, автор кейса произвел первичную оценку способностей маркет-платформы Вконтакте и организовал 32 активных поста, в сумме требующих 100 000 — 200 000 рублей в неделю. При итоговых затратах в 1,5 миллиона окупаемость составила 236% (3,54 миллиона) за 1,5 месяца работы.
Эффективность работы напрямую зависела от вовлеченности рекламодателя. Денис отмечает, что на тестирование каждой системы посева тратил 10 000 — 15 000 рублей, а также вручную занимался ежедневной (не еженедельной!) закупкой рекламы. В плане инфобизнеса это правило действует безотказно, менее распространенные тематики могут столкнуться со сложностями в работе маркетинга.
Команда Eyetronic на собственном опыте убедилась, что посев в Телеграме является прибыльным делом — средний чек на лид составил от 600 до 3750 рублей. При этом в общей сложности удалось провести больше 1000 сделок, что в 3 раза окупило всю рекламную кампанию.
Главный показатель, на который обращает внимание Eyetronic — ER (показатель вовлеченности). У наиболее предпочтительных для публикации каналов коэффициент должен находиться в оптимальной норме 30-50% (меньше — активности нет, больше — накручена). Правильное целеполагание, а также оценка тестовых посевов дают понять интересы разных групп внутри одной аудитории.
Екатерина Сибирякова давно отказалась от понятия «сложность», — и очередной успешный кейс добавился ей в копилку. Компании MTL Group требовался рост с 99 подписчиков и начального капитала в 45 000 рублей. Как результат: новые 1215 человек генерируют охват в 900 просмотров при 20 активных постах в сторонних группах.
Екатерина считает, что перед началом работы с посевом необходимо произвести глобальную оценку будущей рекламной кампании — нельзя просто подобрать сообщество по ключевому слову и согласиться на публикацию в любое время. Смежные тематики могут вызвать резкий прирост аудитории, однако примерно 10% новых подписчиков все равно может отписаться.
Сабитов Сергей предпочитает не распространяться о цифрах, однако его кейс позволяет с математической точностью понять окупаемость рекламной кампании более чем в пять раз. И все благодаря масштабности — примерно 900 000 рублей ушло на посев в более чем 150 группах.
3200 лидов при средней стоимости в 150 рублей — а все благодаря единой форме посевов с «элитарной» возможностью прямо здесь и сейчас получить бесплатный интенсив в IT-профессию будущего. По мнению автора, минимальная стоимость рекламы в таком сообществе не может быть ниже 1 000 рублей за один пост, но иногда окупается и вложение в 3 000 рублей.
Бложик Эрика знакомит читателей с кейсом, в котором рассматривается форма работы «на хайпе». При вложениях в 11 400 рублей удалось заработать профит в 8 605 рублей — и это всего лишь на один видеоролик с новогодним поздравлением Деда Мороза. Грамотный посев и немного креатива по-настоящему творят рождественские чудеса.
Специально для тех, кто будет пользоваться маркет-площадкой от Вконтакте: если регистрироваться не напрямую, а через посредника GetUniq, есть шанс сэкономить 10% на публикации. А вот AdSpoiler демонстрирует качество подбора сообществ сквозь года.
Вывод
Посев — отличный способ «достучаться» до широкой аудитории, если ранее она не была знакома с товаром или услугой. Бонусное предложение, завлекающий текст и немного рекламных «плюшек», — и идеальный пост точно найдет свое место в любой социальной сети. И при этом расходы стремительно движутся к нулю.
Telegram 
Website 
сайт 
YouTube 
