Посевы в Телеграм и ВК каналах — что это, как делать + 5 примеров удачных рекламных кампаний в социальных сетях

Грамотная PR-кампания — вот, что точно требуется как маленьким бизнесам для получения первичной аудитории, так и мастодонтам для поддержания положительной репутации. Маркетологи рассказывают о множестве стратегий, каждая из которых на самом деле является индивидуальной для определенных целей. Но «посев» — это именно то, что стоит фундаментом внутри многих рекламных линий.

Подробнее о рекламе, маркетинге и арбитраже трафика читайте в нашем Telegram-канале. А здесь мы делимся способами заработка в социальных сетях.

Что такое посев

Посев (сидинг, seeding) — это процесс посадки семян (завлекающего рекламного объявления). Участок или объект (сообщество), на котором были посеяны семена, будет описываться как засеянная площадь (социальная сеть Вконтакте или Телеграм).

Посев активно используется в рекламных кампаниях, как минимум, из-за его большой многозадачности:

1. Привлечь внимание большой аудитории.
2. Создать первичное впечатление о товаре.
3. Продвигать товар или услугу.
4. Повысить узнаваемость бренда.
5. Увеличить имеющиеся охваты.

О том, как правильно создать посев, почему нельзя сравнивать его с «таргетом», и как креативно оформляют такую рекламу — далее в материале.

Посев «в общем»: как это происходит

Вне зависимости от социальной сети, где планируется производить посев, каждый из рекламодателей должен пройти следующую последовательность действий для получения максимальной эффективности от рекламной кампании.

1. Подобрать тематику

Необходимо в общих чертах представить, для какой аудитории создается посев: что может быть интересно пользователям, на что они обратят внимание и каким образом заставить их чуть дольше рассматривать рекламный баннер. При этом желательно основываться и на типе посева:

• (Не) Ограниченный по времени — запись размещается на час/день/неделю/вечность.
• (Не) Закрепленный в канале или группе — запись будет располагаться выше остальных и получит выделение.
• Платный/Бесплатный — некоторые группы готовы на безвозмездной основе предоставить внимание аудитории к продукту, другие выдвигают прайс-лист в рекламном сотрудничестве.

Чем ближе будет тематика посева к тематическому каналу, тем выше вероятность попадания в интересы подписчиков. Некоторые администраторы самостоятельно выпускают рекламу с целью рекомендации хорошего продукта/услуги абсолютно бесплатно или на бартерной основе.

2. Выбрать канал-участок для посева

Кто-то говорит, что ручной поиск тематических каналов — это оптимальный способ найти выгодное сотрудничество. Кому-то кажется, что уже было создано достаточно «умное» программное обеспечение, которое автоматически находит подходящие предложения. Однако вне зависимости от того, руками или с помощью бота будет найдена группа, нужно обратить внимание на следующие показатели:

1. Качество контента — если администрация позволяет публиковать сомнительный контент, отказывается от качественного оформления записей или размещает неактуальную информацию (если это важно), то это признак плохого канала.
2. Tone of voice (тип повествования) — то, насколько «ценности» группы совпадают с рекламной кампанией. Имеется желание прорекламировать деятельность благотворительного фонда — нужно публиковаться в группе с молодыми мамами, церковью и детьми.
3. Периодичность постов — если публикации появляются слишком часто, это может стать причиной снижения конверсии рекламной кампании. Люди не будут серьезно воспринимать контент группы или быстро забудут о «семенах».
4. Совпадение ключевых слов — даже если в названии группы не фигурирует ключ, внутри контента могут встретиться похожие предложения. Например, при рекламе ножей можно ориентироваться на группы по охоте или коллекционированию.

Специально для Телеграма и Вконтакте были придуманы автоматизированные системы, каждая из которых с помощью сложных формул проставляет «баллы» сообществам — о них расскажем далее. Чем выше показатель, тем больше вероятность успеха посева.

Главные «нет» в выборе сообщества для сотрудничества

Если в истории организации формируется первая рекламная кампания, можно совершить множество ошибок из-за неопытности. Поэтому мы постарались и сформировали основные причины, почему можно (и нужно) отказываться от сотрудничества с некоторыми сообществами:

• Администратор отказывается давать доступ к статистике до оплаты сотрудничества — если это не группа с многомиллионным настоящим охватом, и речь идет о небольших суммах, скорее всего, человек хочет обмануть об охватах и стоимости рекламы.
• Популярные посты затрагивают меньше 20% пользователей — следовательно, большая часть подписчиков в группе была накручена для поднятия рейтинга сообщества.
• Уникальных пользователей ежедневно менее 1% — просмотры на многие записи можно накрутить при помощи бота и всего одного аккаунта, от посева же требуется как можно больше уникальных лидов.
• Записи получают минимум активности — комментарии однотипные, состоят только из смайликов или одного слова, а также пользователи-авторы обладают плохо заполненной страницей, значит, это автоматизированная накрутка.
• Отрицательных отзывов практически нет — по правилу формирования репутации, соотношение положительных и отрицательных комментариев должно близиться к 50%, иначе это либо накрутка, либо плохое качество контента.

В последнее время стало появляться достаточно много сообществ, созданных лишь с целью получения оплаты за рекламные услуги. Авторы этих групп прибегают к искусственной накрутке или серьезно завышают стоимость предоставления места под рекламный баннер — помочь определиться в этом вопросе могут специализированные программы.

3. Сформировать рекламное предложение

Прежде чем «стучаться» к администратору в личные сообщения с предложением о рекламном сотрудничестве, необходимо проработать материал. Основываясь на содержимом, можно вести более точечные беседы относительно публикации постов, ожидаемого эффекта и расценок.

Кстати, посев является чуть ли не самым дешевым способом распространения рекламного предложения — иногда стоимость равняется нулю, если модераторы канала не запрещают пользователям самостоятельно публиковать посты. Это реклама, которая предназначена для широкой аудитории без градации по интересам — важно, чтобы как можно больше человек оценило товар и в целом узнало о нем.

Основными критериями качественного рекламного материала остаются:

1. Креативность — хорошо оформленная запись получит больше отдачи.
2. Ценность — пользователь должен понимать, что ему прямо сейчас (жизненно необходимо) подписаться на/перейти в рекламный канал или сделать любое другое целевое действие.
3. Ограниченность предложения — как правило в «посев» отправляют любые выгодные предложения, лид-магниты или промокоды, благодаря которым пользователь с большей вероятностью станет лояльным потребителем.
4. Персональность предложения — каждый тематический канал должен получить свои «плюшки», это помогает выделиться в репутационном плане и создает эффект «элитарности» для пользователей.
5. Ссылка — благодаря UTM-меткам становится возможно отследить количество активных переходов и выполнений целевого действия.

Как и таргетированная реклама, посты для «посева» требуется предварительно протестировать перед выпуском в крупные сообщества. Таким образом минимизируется риск слить все деньги из бюджета, но потребуется создать несколько вариантов стратегий.

4. Оценить результат

В зависимости от желаемых результатов формируется оценка всей рекламной кампании. Однако создавать иллюзорные мечты (например, что миллионы пользователей резко решат купить товар или воспользоваться услугой) относительно посева — плохая идея. Основная его задача — познакомить с компанией и собрать первичное мнение по продукту.

Помогают в этом следующие KPI-показатели:

Для удобства можно рассматривать различные методики формирования посева с балльной точки зрения — за любой лайк/комментарий/реакцию реклама получает 1 балл, который в дальнейшем заносится в общую сравнительную таблицу. Стоит понимать, что некоторые предложения могут попадаться пользователям подряд в различных тематических сообществах — это снижает конверсию.

Посев vs Таргет: в чем различия и что эффективнее

Несмотря на то, что посев — это обязательный этап любой рекламной кампании, этот термин используется в разы реже, чем его «старший брат» таргетинг. И причина далеко не в исключительности площадки, это два разных по специфике метода продвижения. Разберемся подробнее, в чем это выражается.

Посев

Пример того, как выглядит посев в Телеграме:

Аудитория — широкая, максимально возможное количество.

Посты — «двухэтажные», публикуются от имени сообщества.

Тематика — можно рекламировать практически все по предварительной договоренности с администрацией.

Стоимость — стремится к нулю, зависит от предварительной договоренности.

Особенность — посев может быть оформлен как личная рекомендация владельца сообщества, и это в разы лучше воспринимается пользователями.

Эффективность — зависит от качества сообществ.

Таргетинг

Пример таргетированного сообщения в Телеграме:

Аудитория — локально по интересам или из отобранной базы.

Посты — особенный блок «реклама» от социальной сети.

Тематика — имеются жесткие ограничения, в том числе по размещению (внутри Телеграма как таковой оплачиваемой рекламы нет).

Стоимость — рассчитывается на основании лидов, кликов, аудитории и количества просмотров.

Особенность — можно рассмотреть любой показатель статистики вплоть до области, которую пользователи просматривают чаще всего на посадочной странице.

Эффективность — зависит напрямую от рекламодателя, креатива и заранее просчитанных показателей.

Лучше всего посев и таргетинг работают не порознь, а вместе — органично сочетая две эти стратегии можно добиться активной базы пользователей, которые не только будут заинтересованы в приобретении товара или услуги, но и будут обращаться в другие сервисы для получения промо-акционных предложений.

Как рекламировать сайта, которые не соответствуют требованиям платформы

Вне зависимости, какой источник трафика пользователь выбрал, у каждой платформы есть ряд своих требований к объявлениям. Если пользователю нужно рекламировать товары и услуги серых или даже черных вертикалей, могут возникнуть некоторые проблемы. То же самое произойдет, если само объявление значительно разниться от информации на сайте, и сам сайт выглядит подозрительно. В таких случаях можно все равно пробовать запускать рекламу, но только методом клоакинга.

Клоакинг запрещают на большинстве платформ, так как он вводит пользователя в заблуждение. Например, если он видит рекламное объявление, в котором одна информация, а переходит на сайт и видит что-то совсем иное. Но не только на это основывается клоакинг — чтобы модераторы или боты не обнаружили любые несовпадения с требованиями, создается специальный вайт-пейдж, на который их перенаправляют. Там будет информация, которая соответствует объявлению, правильное оформление, контактные данные и разрешенные товары и услуги.

Способ помогает временно рекламировать то, что большинство рекламных сетей и платформ, не разрешают. Если предложение действительно интересное, то вполне вероятно, что трафик будет высоким, как и сама прибыль по итогу. Но важно знать, чтобы обычно такие аккаунты быстро блокируют за нарушения.

Чтобы использовать метод клоакинга, достаточно создать две основные страницы — целевую и для ботов. После этого происходит настройка перенаправления, и чтобы не ошибиться в том, кого куда направлять, используются дополнительные инструменты. Вот некоторые из них:

Adspent.io — инструмент помогает обеспечить глубинную фильтрацию и последующий анализ трафика. Вместе с ним поставляется встроенный CPA-трекер и антибот-система. Поэтому при обнаружении ботов, модераторов или спаев система их отправляет на сгенерированные вайт-пейдж. Целевые посетители отправляют на мани-пейдж, и после этого производится анализ всех переходов, который можно использовать для улучшения стратегии продвижения в дальнейшем. При оформлении услуги впервые предоставляется скидка в 20% по промокоду XTRA20.

Traffic Armor — удобный и простой инструмент, который позволяет создавать черные списки со своими условиями. Впоследствии система будет анализировать посетителей и обнаружить тех, кто соответствует условиях. Также можно внести определенных конкурентов в список или их характеристики.

Keitaro — один из используемых инструментов, который отслеживает все показатели трафика по объявлениям. Трекер дает возможность собирать данные и анализировать их по нужным критериям. Всех ненужных посетителей уже можно перенаправлять на вайт-педж.

Вспомогательные программы

Заниматься рекламной кампанией полностью вручную — скучно, неэффективно и слишком долго. Если хочется быть «в тренде» и вовремя успевать прорекламировать свой товар в пик продаж, лучше всего воспользоваться специальными сервисами и биржами.

Биржа Вконтакте

Официальный сайт: vk.com/ads

Разработчики социальной сети создали специализированную биржу, где каждый желающий может найти подходящие сообщества, по ключевым словам, аудитории и охвату (по публикациям/сообществу). При этом в список рекламных представителей попадают только те группы, которые ежедневно имеют посещаемость минимум в 20 000 посетителей за последний месяц — то есть, возможность попасть на мошенников стремится к нулю.

Оценка стоимости рекламного поста производится автоматически на основании статистических показателей — администраторы могут на нее влиять, но завышать стоимость не получится. При этом покупатель может посетить сообщество и самостоятельно оценить его, а также ознакомиться со статистикой.

Для получения доступа достаточно нажать «Реклама» в личном кабинете, а после «Маркет-платформа». «Создать запись» — открывается окошко, в котором можно создать предварительный вид посева. После этого производится модерация (стоит помнить, что не весь контент разрешается публиковать автоматически), и в назначенное время выпускается рекламный пост, а деньги попадают на счет рекламодателя.

Telemetr

Официальный аккаунт Телеграм: @telemetrmebot

Наиболее подробную информацию по каналу в Телеграм собирает именно этот бот. В силу того, что у многих пользователей есть по несколько аккаунтов, бывает сложно собрать точные статистические данные. Однако разработчики нивелируют это возможностью просмотра «рекламной отдачи» — моментов, когда в группе производился посев от других сообществ, и какой эффект это дало.

Поиск производится в основном по ключевому слову, описаниям и демографическим данным о пользователях (женщины/мужчины, возраст). Также в учет берется возможность публикации рекламных записей — например, канал Ольги Бузовой вряд ли попадет в поиск площадки для посева, потому что это личная группа певицы. Рекламные группы обладают прайсом, а также контактами администратора для связи.

Разработчики тестируют систему рекламы (пока что это только обязательные сообщения от администрации сети), как это сейчас организовано в социальной сети Вконтакте. Возможно, в дальнейшем это даст дополнительный рост для рекламных кампаний внутри Телеграма.

Teletarget

Официальный сайт: teletarget.com

Если не хочется отказывать себе в удовольствии «нажать одну кнопку — получить результат», стоит обратиться к этой программе. Функционал в разы меньше, чем у разработчиков Вконтакте, зато возможности сохранены практически идентично. Помимо того, что администраторы могут самостоятельно подавать заявку на вступление в актуальный каталог, никому ничего дополнительно делать не нужно — бот разместит и удалит запись в установленное время.

Из минусов — пока что не так много каналов для размещения, и они достаточно широконаправленные. То есть, если захочется пропиарить свой реп-альбом, придется провести некоторое время за поиском подходящего канала в секции «Музыка» и есть вероятность, что подходящего предложения не найдется.

Запись автоматически получает UTM-метки для отслеживания статистики — удобная функция, которая требует возможной небольшой переплаты за размещение.

Кейс 1: «Маркет-платформа и инфобизнес» — что общего в посеве во Вконтакте

Денис Перевощиков, автор кейса произвел первичную оценку способностей маркет-платформы Вконтакте и организовал 32 активных поста, в сумме требующих 100 000 — 200 000 рублей в неделю. При итоговых затратах в 1,5 миллиона окупаемость составила 236% (3,54 миллиона) за 1,5 месяца работы.

Эффективность работы напрямую зависела от вовлеченности рекламодателя. Денис отмечает, что на тестирование каждой системы посева тратил 10 000 — 15 000 рублей, а также вручную занимался ежедневной (не еженедельной!) закупкой рекламы. В плане инфобизнеса это правило действует безотказно, менее распространенные тематики могут столкнуться со сложностями в работе маркетинга.

Кейс 2: «Полцарства за посев» — недвижимость на рекламе в Телеграм

Команда Eyetronic на собственном опыте убедилась, что посев в Телеграме является прибыльным делом — средний чек на лид составил от 600 до 3750 рублей. При этом в общей сложности удалось провести больше 1000 сделок, что в 3 раза окупило всю рекламную кампанию.

Главный показатель, на который обращает внимание Eyetronic — ER (показатель вовлеченности). У наиболее предпочтительных для публикации каналов коэффициент должен находиться в оптимальной норме 30-50% (меньше — активности нет, больше — накручена). Правильное целеполагание, а также оценка тестовых посевов дают понять интересы разных групп внутри одной аудитории.

Кейс 3: «Горшочек, вари еще больше» — увеличение активности канала в 13 раз

Екатерина Сибирякова давно отказалась от понятия «сложность», — и очередной успешный кейс добавился ей в копилку. Компании MTL Group требовался рост с 99 подписчиков и начального капитала в 45 000 рублей. Как результат: новые 1215 человек генерируют охват в 900 просмотров при 20 активных постах в сторонних группах.

Екатерина считает, что перед началом работы с посевом необходимо произвести глобальную оценку будущей рекламной кампании — нельзя просто подобрать сообщество по ключевому слову и согласиться на публикацию в любое время. Смежные тематики могут вызвать резкий прирост аудитории, однако примерно 10% новых подписчиков все равно может отписаться.

Кейс 4: «IT нынче в моде» — миллион на посев по бесплатному обучению

Сабитов Сергей предпочитает не распространяться о цифрах, однако его кейс позволяет с математической точностью понять окупаемость рекламной кампании более чем в пять раз. И все благодаря масштабности — примерно 900 000 рублей ушло на посев в более чем 150 группах.

3200 лидов при средней стоимости в 150 рублей — а все благодаря единой форме посевов с «элитарной» возможностью прямо здесь и сейчас получить бесплатный интенсив в IT-профессию будущего. По мнению автора, минимальная стоимость рекламы в таком сообществе не может быть ниже 1 000 рублей за один пост, но иногда окупается и вложение в 3 000 рублей.

Кейс 5: «Верните мне мой 2019» — как посев на Новый год «кормит» лиды

Бложик Эрика знакомит читателей с кейсом, в котором рассматривается форма работы «на хайпе». При вложениях в 11 400 рублей удалось заработать профит в 8 605 рублей — и это всего лишь на один видеоролик с новогодним поздравлением Деда Мороза. Грамотный посев и немного креатива по-настоящему творят рождественские чудеса.

Специально для тех, кто будет пользоваться маркет-площадкой от Вконтакте: если регистрироваться не напрямую, а через посредника GetUniq, есть шанс сэкономить 10% на публикации. А вот AdSpoiler демонстрирует качество подбора сообществ сквозь года.

Вывод

Посев — отличный способ «достучаться» до широкой аудитории, если ранее она не была знакома с товаром или услугой. Бонусное предложение, завлекающий текст и немного рекламных «плюшек», — и идеальный пост точно найдет свое место в любой социальной сети. И при этом расходы стремительно движутся к нулю.

Вакансии

SEO-специалист (стажер)

WebBooster

от 25 000 ₽

Удаленно

Аккаунт-менеджер

МедРокет

от 60 000 до 85 000 ₽

Краснодар

Помощник SEO оптимизатора / младший SEO специалист Junior

W3Promo

от 40 000 до 60 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить