Партнерка: Admitad
Оффер: Видео Дед Мороз
Источники: Посевы в ВК (+ тесты в MyTarget)
Потрачено: 11 400 ₽ (минус скидка 10% через GetUniq)
Получено: 18 865 ₽
Профит: 8 605 ₽ (18865-11400*0,9) и опыт работы с посевами (на самом деле цель была именно в этом)
Период слива: 26-31 декабря
Оффер
Имееное видеопоздравление от Деда Мороза для детей и взрослых. На первом экране ленда рекла CTA «Попробовать бесплатно». В креативах тоже нет акцента на цены, поэтому конверсия в лида 31%. А вот конверт из лида в продажу всего лишь 4%.
В 2018 году я уже пробовал заливать на этот оффер. Получилось в минус. Тогда каждый лид засчитывался, как продажа. В холде висело 100К+ и это подогревало лить на него дальше, т.к. ожидался аппрув ну хотя бы 15-20%. В итоге было одобрено только 4,4%. Такого низкого подтверждения не ожидал ни один вебмастер. В адрес ПП и рекла посыпались обвинения в шейве на Серче и других открытых площадках.
Под конец 2019 в сетке появилось уже 3 подобных оффера. Сначала я пробовал заливать на них всех через промопосты в ОК. По первым тестам стало понятно, что воронка «Видео Деда Мороза» (пользователь узнает, что это платно после того, как собрал ролик, а это 5-10 мин. взаимодействия с сайтом) самая эффективная, поэтому я остановился только на нем.
Слив в минус с МТ
Как и впрошлом году, я начал заливать через MyTarget, а именно промопосты с видео в Одноклассниках. Клик выходит около рубля (при открутке по CPM), т.к. там пониже аукцион, чем нативка 1080*607 (мультиформат по CPM). Ну, и видео раньше нельзя было вставить в промо по другому, а это довольно важный момент для CTR при таком оффере.
Сейчас в МТ уже появились новые форматы «Горизонтальное видео» и «Квадратное видео». Работают динамические параметры в ссылках. Показы не только в ОК, но и ВК, и в рекламной сети (для моб трафика). Это куда более подходящий формат, чем промопосты в ОК.
Ролик собрал из двух (пример открытки + реакция ребенка) на бесплатной версии VSDC.
В сумме открутил около 7К, а получил около 3К. Но начинал я в середине декабря и крутил до 22 где-то, возможно это было слишком рано для оффера. Конверсия в лида олсо 30%, а с продажам беда. В общем я бы и забил на этот оффер. НО! На глаза попался ролик (?стрим) от Академии Арбитража про выбор площадок для посевов в ВК при помощи сервиса AdSpoiler. Мне захотелось потестить, и потестить я решил на этом новогоднем оффере, т.к. преленд и аналитика были уже настроены.
Слив в плюс с посевов ВК + ретаргет
Посадочная. Трафик шел на мой одностраничник с последующей переадресацией. Так мне удается передать в ПП Client ID Google Analitycs и затем через постбек присылать в GA фидбек по трафику. Подробнее об этой методе здесь.
В сливе с ВК это делать было необязательно. Просто изначально я собирался заливать с YouTube через Google Ads, но там даже на уровне цены за переход стало понятно, что лить не стоит. Олсо с таким прелендом можно А/Б тетстить похожие офферы (что и было сделано в начале) и управлять трафиком без повторного прохождения модерации, конечный адрес настраивается через Google Tag Manager.
Так выглядел преленд:
Креатив. То же видео + текст. Пост от имени публикуемой группы с пометкой «Реклама». Обычно делают репост с комментом, чтобы заняло больше места в ленте, но зашло и так. По идее, конечно, нужно было сделать отдельные посты с индивидуальными метками, чтобы подсчитать РОИ от каждой площадки. Если бы оффер не жил 2 недели в году, я бы заморочился.
Вот так выглядел публикуемый пост:
Посев. Закупался исключительно через официальную биржу ВК (экономия времени и гарантия от кидалова со стороны пабликов). Кабинет сделал через GetUniq (дополнительный бонус 10% на баланс + моментальное пополнение из Адмитада). Еще там можно делать кабинеты в Google Ads (+8%), Яндекс Директ (+10%), ВК таргет (+15%) и (!) Tik Tok. Если вы закупайтесь трафиком и до сих пор не пользуйтесь такими сервисами, то вы теряйте 8-20% от рекламного бюджета, not cool.
Как я искал площадки? Без AdSpoiler не обойтись. Стоит он 1500 ₽/мес., но он того стоит. В первую очередь смотрим, что вообще подходит под наши параметры. Фильтруем площадки со взрослой женской аудиторией, которые есть на бирже ВК. Далее подбираем по охватам постов и цене за размещение. Обязательно смотрим реальные охваты постов (рекламных и контентных) в самой группе. Иногда видно, что и охваты, и ER накручены.
Как бронировал время? Далее смотрим в АдСпойлере пики активности аудитории (когда чаще лайкают, комментят и т.п.) и бронируем время на бирже с помощью расширения для Гугл Хром от того же АдСпойлера. Без расширения забронить именно в выбранной группе очень сложно, спасибо ВК за это.
Итого закупился в 15 пабликах (в одном из них дважды) и получил 6193 клика по 1,84 ₽.
Самый дешевый траф пришел с паблика Хорошие родители - 0,5 ₽ за клик. Самый дорогой с Новогодней кулинарии - 4,26 ₽.
Итог. Это мой первый опыт посевов и получилось налить в плюс. Ощущение, что аудитория через посевы попадается более платежеспособная.
Возможно, получаем дополнительный кредит доверия за счет самого формата. Реклама выходит от имени читаемого аудиторией паблика.
Буду ли я лить с посевов еще? Определенно! Ставки в ВК таргете только растут, а на бирже даже в предновогодний пик легко удавалось бронировать размещения на следующий день. И если нужно привлечь сразу много аудитории, то посевы это самое оно.
