Алексей Терещенко
Автор: Алексей Терещенко
Специалист по арбитражу трафика. Тестирую различные офферы и сервисы.
статей
141
12 февраля 3 4132

Таргетированная реклама в Инстаграм: как запустить, настроить и сколько стоит

Таргетированная реклама Instagram — объявления в ленте или «Историях» мобильного приложения этой социальной сети, опубликованные с помощью официальной биржи. Эти посты, хоть и помечены, как реклама, выглядят естественно среди других публикаций в ленте. А настройки таргетинга позволяют показать рекламу точно выделенному сегменту из более чем 800 миллионов пользователей этой социалки (в том числе, 24 миллиона пользователей из России).

Почему таргетированная реклама — самый эффективный способ получить трафик из Instagram:

  1. Это единственный официальный метод публикации рекламы в Инстаграм. В таком объявлении можно указать внешнюю ссылку для перехода непосредственно на твой сайт. Это важное отличие от любого вида спама или покупных постов, которые могут привлечь трафик только на твой профиль Instagram, а потом уже заинтересовавшиеся пользователи, возможно, найдут и кликнут по URL в описании аккаунта.
  2. Ты можешь использовать все возможности настройки таргетинга рекламной платформы Facebook, нацеливая объявления на конкретных людей. Это преимущество перед другими вариантами рекламы, в которых минимальная единица деления аудитории — все подписчики одного профиля. При покупке рекламных постов тебе придется самому оценивать аудиторию каждого блоггера, а в случае спама тематику аудитории можно пытаться определить только по хэштегам или примерно по аккаунтам, на которые пользователи подписаны.

Преимущества Instagram, как источника трафика для работы с партнерками:

  • Эта социальная сеть изначально создана и оптимизирована для мобильных устройств. А большая часть современных пользователей подключены к интернету со смартфонов и планшетов;
  • Большая аудитория, которая, согласно исследованиям, более восприимчива к рекламе, чем пользователи других социальных сетей;
  • В рекламе используется самый легко воспринимаемый контент — фотографии и видео;
  • Доступны все настройки таргетинга Facebook, которой принадлежит Инстаграм.

Многочисленные примеры из нашего сборника кейсов по заработку доказывают: сливая трафик из Instagram на офферы, можно получать до 350% прибыли. Профит от 17 000 рублей в день до 100 000 рублей в неделю, это реальные цифры прибыли для арбитражников, использующих таргет Инстаграма.

Особенности аудитории Instagram с точки зрения рекламы:

  • Согласно оценкам исследовательских компаний, 60% пользователей Инстаграм заходят в приложение ежедневно, 90% пользователей моложе 35 лет, из них 59% в возрасте 18-29 лет. Более трети пользователей Instagram используют свой смартфон для онлайн покупок (источник).
  • Лучший охват получает реклама, опубликованная в рабочие дни. Самую большую реакцию получают сообщения, опубликованные в 2, 8 и 17 часов. (Пруф)
  • Среди российских пользователей Instagram 60% — женщины, 40% — мужчины. 67% пользователей — люди в возрасте 18-34 года. (источник).

Основа Instagram — графический контент. Эта сеть хорошо подходит для рекламы товаров или услуг, которые можно представить красивой фотографией. Например, косметика, женские товары, одежда, обувь, аксессуары, гаджеты, товары для здоровья, мобильные приложения и игры, офферы туристической тематики.

Чтобы использовать таргетированную рекламу в Instagram для заработка на партнерках тебе нужно:

  • Создать учетную запись Facebook для доступа к инструменту рекламы Ads Manager;
  • Выбрать в нашем каталоге оффер, правила которого разрешают трафик из социальных сетей;
  • Составить описание целевой аудитории для товара или услуги оффера;
  • Подготовить для приема трафика лендинг или собственный сайт, оптимизированный для просмотра с мобильных устройств. Это важно! Посетитель не будет ждать долго загружающийся лендинг или скролить в поисках кнопки заказа;
  • Создать страницу Facebook для этого товара или услуги. Учитывай, что название страницы будет показываться в рекламе, как имя рекламодателя. Используй в этом поле ключевые слова или название товара;
  • Подготовить креативы — изображения или видеоролики, которые будут использоваться в объявлениях;
  • Создать рекламную кампанию в Ads Manager с плейсментом Instagram;
  • Оплатить рекламу и пройти модерацию;
  • Анализировать трафик и корректировать настройки рекламной кампании и креативы.

Чтобы создать страницу Facebook выполни следующие действия:

  • Выбери в меню FB пункт «Создать страницу»; 
  • Выбери тип страницы — «Бренд или продукт»;
  • Выбери в выпадающем списке тип продукта;
  • Введи название страницы;
  • Кликни по кнопке «Начать»; 
  • Ты попадешь на свою новую страницу Facebook.

Для того чтобы публиковать таргетированную рекламу и получать трафик на свой сайт достаточно загрузить фото профиля. Наполнять или оформлять страницу FB не требуется (если ты не собираешься ее отдельно продвигать).

Для публикации таргетированной рекламы наличие у рекламодателя собственного аккаунта Инстаграм не является обязательным. Однако рекомендуется сделать отдельный профиль и подключить его к странице в Фейсбуке или указать во время создания рекламной кампании.

Что дает присоединенный аккаунт Instagram:

  • Возможность управлять комментариями к рекламным сообщениям и вступать в диалог с пользователями, а это могут быть отрицательные отзывы от конкурентов и их нужно регулярно удалять;
  • В объявлениях имя профиля будет кликабельным и пользователи смогут подписаться на твой аккаунт Инстаграм, эту аудиторию можно будет использовать для другой рекламы в дальнейшем;
  • В рекламе будет показываться иконка и название профиля Instagram, а не реквизиты твоего аккаунта FB.

Некоторые из кейсов ниже показывают удобство использования присоединенного аккаунта Инстаграм, даже если профили в Instagram и FB «одноразовые», созданные под один оффер и не известно, переживут ли рекламную кампанию.

Для подключения к рекламному аккаунту Facebook, профиль Instagram должен быть общедоступным и его нужно преобразовать в бизнес-профиль. Эти действия выполняются только в приложении Instagram на смартфоне или планшете:

  • Перейди в свой профиль (иконка справа внизу);
  • Перейди в настройки (коснись значка шестеренки или трех точек справа вверху);
  • Выбери в меню пункт «Переключиться на профиль компании»; 
  • В новом окне авторизуйся в Facebook;
  • Выбери публичную страницу, созданную для этого оффера в FB;
  • Если на странице Фейсбука не было контактной информации, система попросит тебя заполнить бизнес-профиль, необходим хотя бы один контакт.

После этого твой аккаунт Instagram связан со страницей Facebook и может быть использовать для публикации рекламы.

Форматы рекламы в Instagram

Реклама в Instagram выглядит как одно из сообщений в ленте пользователей или в «Историях», но всегда показывается с отметкой «Реклама» и ссылкой на профиль рекламодателя. Объявление состоит из названия рекламодателя, медиа-файла, кнопки призыва к действию и подписи внизу, длиной до 2 200 символов.

Существует четыре варианта объявлений в Instagram:

  • Одиночное изображение. Может быть квадратным, с вертикальной (4:5) или горизонтальной (1,91:1) ориентацией. Разрешение от 600х600 до 1936x1936 пикселей;
  • Видеоролик. Может быть квадратным или горизонтальной ориентации, размер не более 4Гб, рекомендуемое разрешение 1080x1920, кодеки H.264, VP8. Длительность до 60 секунд, но рекомендуется не более 15 секунд;
  • Кольцевая галерея — набор из квадратных изображений, показываемых по одному за раз. Поверх фотографии у правого и левого края будут стрелочки для перехода к следующей картинке. Для каждого изображения можно указать отдельный URL;
  • Объявление в Instagram Stories — полноэкранное изображение или видео длительностью до 15 секунд.

В Facebook существует ограничение к тексту на изображениях, используемых в рекламе — он не должен занимать больше 20% площади картинки. Однако в этих пределах нужно обязательно разместить призыв к действию. Это важно для эффективной рекламы в Инстаграм. Коллективный опыт арбитражников говорит о том, что четкий призыв к действию на изображении значительно увеличивает CTR объявлений, что в итоге может снизить цену кликов на сумму до 45%.

Интересный прием — дополнять призыв к действию стрелкой, на картинке, направленной на кнопку действия в объявлении под изображением.

Настройка рекламы Инстаграм

Изображение для таргетированной рекламы в Instagram должно быть высокого качества, это важное условие успешной добычи целевого трафика из этой социалки. Пользователи Инстаграм очень требовательны к техническим и художественным параметрам картинок.

Фото или иллюстрация должны быть высокого разрешения, желательно, без мелких деталей и с ограниченным количеством оттенков. Картинка на экране смартфона не должны выглядеть пестрой или неразборчивой. Примеры креативов можно посмотреть у конкурентов с помощью сервиса Publer.

Видео формат рекламы очень эффективен, но создание качественного ролика требует высокой квалификации. В случае известного товара или услуги, можно скачивать фирменные рекламные ролики с YouTube и вырезать короткие фрагменты.  

Настройка рекламы Instagram состоит из следующих этапов:

  • Открой сайт facebook.com и войди в свой аккаунт;
  • Кликни по ссылке «Реклама» слева внизу или нажми «» в верхнем меню и выбери пункт «Создать рекламу»;
  • На главном экране Ads Manager выбери цель будущей кампании. В случае арбитража это «Трафик» в разделе «Лиды»; 
  • Введи название рекламной кампании;
  • Нажми кнопку «Настроить рекламный аккаунт»;
  • Укажи параметры рекламного аккаунта (страна, валюта, часовой пояс) и кликни по кнопке «Продолжить»;
  • Ты перейдешь на страницу создания объявлений. Укажи название группы объявлений. Используй такое название, чтобы потом в списке из нескольких было легко понять, что это за реклама. Например, название оффера + вариант креатива;
  • В разделе «Трафик» должен быть отмечен пункт «Сайт»;
  • Настрой географию целевой аудитории для твоего оффера. Можно использовать несколько местностей. При этом включать и исключать определенные регионы. В случае настройки ГЕО ты можешь выбрать всех людей в этой местности, или только один вариант: жителей, путешественников или тех, кто там побывал. Учитывай это, так как вероятнее всего рекламодатель подтвердит лид, только если клиент находится в том регионе на момент заказа;
  • Укажи демографические данные целевых пользователей, возраст, пол, если нужно — язык;
  • В блоке «Детальный таргетинг» ты можешь уточнить, добавляя или исключая определенные группы демографических параметров или интересов; 
  • В разделе «Виды плейсмента» выбери пункт «Редактировать плейсменты»;
  • В списке «Платформы» оставь только Instagram; 
  • Укажи бюджет рекламной кампании. Есть два варианта: бюджет на день и на все время рекламы. Если ты хочешь настраивать время показа объявлений, то нужно указать общий бюджет на весь срок действия рекламы;
  • Выбери тип оптимизации рекламы. FB будет автоматически регулировать ставку, чтобы следовать выбранной тобой стратегии — максимальное число кликов, просмотр целевой страницы, показов или максимальный охват уникальных пользователей. Для слива на партнерки лучше всего оптимизировать под клики или посещения целевой страницы;
  • В поле «Сумма ставки» рекомендуем оставить вариант «Авто», но если ты уверен в своих действиях, можешь установить точную ставку вручную;
  • Во время настройки рекламной кампании в блоке справа система будет показывать прогноз аудитории, доступной с выбранными настройками, охват рекламы за день и возможное количество кликов по объявлению;
  • В поле «Когда вы платите» можно выбрать оплату за клики или за показы. Что выгоднее, ты сможешь выяснить только тестированием. Если это новый рекламный аккаунт и еще не тратились деньги, то вариант «за клики» будет временно недоступен.
  • При необходимости настрой график показа рекламы;
  • Нажми кнопку «Продолжить» и ты перейдешь к созданию объявления;
  • Введи название объявления;
  • Выбери или создай (кликни по кнопке «+») страницу Facebook или аккаунт Instagram, который будет показываться как профиль рекламодателя;
  • Выбери формат рекламы — изображение, видео, галерея;
  • Загрузи изображение или видео. В одной группе можно загрузить шесть картинок для разных объявлений. Ты можешь загрузить собственные изображения или использовать фотографии из бесплатного фотостока; 
  • Введи URL целевой страницы — твоего лендинга или сайта;
  • Введи текст, который будет показываться под изображением. Учитывай, что, хотя общая длина текста может составлять до 2 200 символов с пробелами, сразу пользователь увидит только первые 100-120 символов;
  • В выпадающем списке «Призыв к действию» выбери один из 13 вариантов надписи на кнопке, которая будет показана под изображением. Эта кнопка перенаправляет пользователя на твой сайт; 
  • В расширенных параметрах можно получить код Пикселя Facebook. Это JS код счетчика, который можно установить на сайт для отслеживания конверсий, передачи статистики непосредственно в рекламный кабинет FB. Кроме этого, на основе данных Пикселя ты сможешь создать аудитории для ретаргетинга и получения более качественного трафика для следующих офферов аналогичной тематики;
  • После того, как все проверил, кликни по кнопке «Подтвердить» и ты перейдешь к экрану оплаты рекламы.

На этом создание рекламной кампании в Инстаграм завершено и рекламная кампания отправиться на модерацию. Но после подтверждения и публикации рекламы останавливаться нельзя. Каждое сочетание аудитории, рекламного объявления и рекламируемого продукта уникально. Это значит, что нельзя точно предугадать реакцию группы людей на рекламу (что влияет на CTR — отношение числа кликов к числу просмотров) и на рекламируемый товар или услугу (это влияет на EPC — отношение числа покупок к количеству переходов по объявлению на лендинг).

Поэтому, после запуска рекламы, нужно анализировать отчеты и оптимизировать рекламную кампанию для того чтобы снизить стоимость клика (CPC), повысить CTR и EPC, получить максимальное число лидов от своих расходов на трафик.

При оптимизации ты преследуешь три цели:

  1. Получить как можно больше трафика. Для этого нужно увеличить охват — число пользователей, которые увидят объявление. Это регулируется настройкам таргетинга и увеличением бюджета;
  2. Снизить стоимость рекламы, для этого нужно избегать конкуренции и увеличивать CTR объявлений;
  3. Увеличить процент конверсий — завершенных действий пользователя по офферу (покупка, регистрация и т.д.), за которые тебе заплатят. Чтобы улучшить этот показатель тебе нужно настройками аудитории получить максимально целевой трафик.

Стоимость таргетированной рекламы Instagram

Планирование расходов волнует каждого арбитражника, использующего таргетированную рекламу, но в Facebook нет инструментов для прогноза рекламного бюджета. В реальности предсказать стоимость таргетированной рекламы нельзя. Цена клика может составлять от 3-5 до 100-150 рублей (пруф). Она определяется конкуренцией и зависит от тематики объявления, ГЕО и настроек целевой аудитории.

Существует один факт относительно рекламы в Инстаграм, который можно считать доказанным — цена клика в этой системе значительно сильнее зависит от CTR, чем в самом Facebook и на других площадках. Компания Socialbakers исследовала рекламу в Instagram в течение первого полугодия 2017 года. Как оказалось, у объявлений с CTR 1,9%-2% клики в 16 раз дешевле, чем при CTR до 0,1% (пруф).

Следовательно, основной и самый эффективный способ снижения расходов на рекламу в Инстаграм — повышать качество и кликабельность объявления.

Мнение о стоимости рекламы Instagram Алексея Ткачука, SMM Director Getbob Digital Agency (пруф)

Нет смысла искать универсальную «среднюю нормальную стоимость рекламы в Instagram». Все сильно зависит от конкуренции, демографических и ГЕО параметров тагргетинга, цели рекламной кампании и качества самого объявления. Следует использовать А/В тесты для отбора самого эффективного варианта объявления и настроек аудитории.

Для каждой запущенной рекламной кампании нужно анализировать статистику и принимать меры по оптимизации объявлений и настроек таргетинга. Статистика по кликам и аудитории доступна в рекламном кабинете FB. Для быстрого просмотра данных по рекламной кампании или объявлениям кликни по кнопке меню слева верху и в открывшемся меню выбери «Ads Manager» или «Отчетность по рекламе».

В Ads Manager ты увидишь таблицу со списками рекламных кампаний, объявлений и статистикой по ним. В правой части есть две кнопки:

  • Столбцы — настройка отображения информации в таблице, можно выбрать готовый набор столбцов или настроить нужное сочетание;
  • Разбивка позволяет получить различные срезы аудитории по времени, устройствам, возрасту и другим демографическим данным.

Что нужно анализировать и изменять для снижения стоимости рекламы:

  • CTR объявлений. Отключай объявления с плохой кликабельностью, подбирай с помощью тестов эффективные изображения и текст;
  • ГЕО. Отключай те регионы, где из-за высокой конкуренции клики дорогие, а продаж мало;
  • Демографические показатели. Тестируй варианты таргетинга с разными возрастными группами, мужчинами и женщинами. Исключай из аудитории группы пользователей, которые мало кликают или переходят по объявлению, но редко покупают;
  • Время показа объявлений — отключай рекламу в то время, когда мало конверсий или вообще их нет.

При уточнении аудитории ты можешь не только снизить цену клика, но и уменьшить охват настолько, что получишь мало трафика. Увеличишь охват — может подняться стоимость рекламы и снизиться прибыль. В процессе оптимизации таргетинговой рекламы арбитражнику нужно найти компромисс между ценой клика и объемом трафика.

Кейсы по использованию таргетированной рекламы Instagram

В данном разделе представлены несколько примеров эффективного использования рекламы в Инстаграм для заработка на партнерках:

  • Кейс по продажам через Instagram постельного белья. Арбитражник сливал трафик с таргета Instagram на белый оффер «Постельное белье» от партнерки M1-SHOP. Для креативов партнер взял изображения из чужих объявлений в другой тематики и скомпоновал их в графическом редакторе. Было сделано 20 вариантов с различным шрифтом и цветом надписей, стрелочками и другими элементами. После тестирования осталось 2 самых эффективных.  Реклама публиковалась с двух аккаунтов FB. Настройки таргетинга: женщины, 25-65+ лет, интересы — семья, хозяйство, материнство, покупки, ГЕО — РФ. За две недели на рекламу было израсходовано 44 398 рублей, лиды принесли 62 150 рублей, чистая прибыль составила 17 752 рубля.   По словам арбитражника он столкнулся с проблемой из-за того, что публиковал рекламу от имени страницы Facebook, а не аккаунта Instagram. Потом сложно было быстро удалять негативные комментарии к рекламе в самом Инстаграме.
  • Кейс по продаже товаров для красоты с помощью таргета Instagram. Арбитражник сливал трафик на мобильный лендинг оффера «Корректор Fenty Beаuty» от CPA сети AD1. Для создания креативов мастер использовал бесплатные изображения из фотостока в Facebook. Объявления публиковались только в ленте Инстаграм. Параметры аудитории — женщины 18-45 лет, с интересами: косметика, красота, женская одежда, онлайн-покупки. Было создано несколько креативов и тестированием выделен самый эффективный.  Расходы на рекламу составили 14 117 рублей, партнерское вознаграждение — 39 500 рублей, чистая прибыль за две недели составила 25 383 рубля.  Особенностью этого кейса является то, что десять лидов из 79 было получено благодаря общению в директе (личным сообщениям) Instagram.
  • Кейс по сливу с Instagram на товары для здоровья. Арбитражник работал с оффером «Крем-воск "ЗДОРОВ" для суставов». Аудитория — мужчины и женщины в возрасте 30-64 года. Первоначально реклама показывалась по всему СНГ, после того как по статистике стало видно, что самые дешевые клики и лучший конверт дает трафик из Казахстана, арбитражник оставил в настройках ГЕО только эту страну. Хорошую конверсию дали креативы, на которых было показано применение крема.  При расходах на рекламу 28 000 рублей, продажи принесли доход 80 100, чистая прибыль — 52 100 рублей.

 

Итак, таргетированная реклама Instagram — источник качественного трафика для арбитража и заработка на партнерских программах. В этой социальной сети большая аудитория активных пользователей без баннерной слепоты и хорошо воспринимающих рекламу.

Эффективно воздействующий на пользователей формат графических и видео-объявлений и мощные возможности таргетинга рекламными инструментами Facebook позволяют добывать из Инстаграм целевой трафик для офферов очень многих тематик и получать хорошую прибыль.

В данной статье описан только один способ добычи трафика из этой социалки, а о других методах рекламы ты можешь прочитать в статьях об арбитраже трафика Инстаграм и способах продвижения в Instagram.

 


Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Partnerkin
Партнеркин ищет авторов статей по теме арбитража и манимейкинга с оплатой «выше рынка» Подробности >>
Anatolii Ulitovskyi Ответить
Инстаграм сила для торговли шмотками. 60% пользователей заходят ежедневно в инстаграм, это из 500 млн пользователей, 300 млн охват.
18 мая, 12:04 0
Интересно
06 ноября, 04:25 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ