Валерия Трубицына до того, как стала главой русскоязычного отдела (Head of Russian Department) CPA-сети Supreme Media, успела поработать как на себя, так и на такие крупные корпорации как Canon. Валерия зарабатывала организацией ивентов до €5 000-6 000 с одного мероприятия, но пандемия убила эту нишу. Проект в Canon также завершился и Валерия задумалась о смене сферы деятельности. Так, судьба занесла ее в арбитраж трафика, где она не имела никакого опыта.
Кроме своей истории героиня сегодняшнего интервью рассказала также об особенностях работы с финансами и криптой, какие выплаты ожидают вебмастеров в бурже, сколько зарабатывают соло-арбитражники и команды в бурже и многое другое.
Ты работала в Canon, но решила оттуда уйти. Почему?
Не совсем так, у меня был проект, который я вела. Каждый проект имеет жизненный цикл и стадию под названием «Завершение/Closing». Проект был рассчитан на год. После окончания стало понятно, что пришло время прощаться. Коллектив был прекрасным, но не достаточно сумасшедшим для моей натуры. Скучная деловая этика, убивающая тишина в офисе и слишком серьезные сотрудники. Зато в Supreme прям огонь.
Как так получилось, что тебя взяли в партнерку без опыта в арбитраже?
Для нашей партнерки отсутствие опыта в индустрии — это плюс. В принципе, в индустрии высоко ценится лояльность. То, что человек прыгает из партнерки в партнерку, при этом в большинстве случаев уводит партнеров, в Supreme рассматривается как минус.
При этом нужно учитывать тот факт, что научить человека технической части работы и тому, как работает система партнерки, крайне просто.
Поэтому нам интересны ребята с высокими коммуникабельными скиллами и новыми идеями для развития и продвижения партнерки, а основам аффилейт-маркетинга мы и сами научим.
У тебя есть свой собственный проект — расскажешь нам о нем?
Еще когда работала в Canon, принимала участие в подготовке нескольких крупных ивентов — крупной конференции и нескольких вечеринок, на которые прилетели ребята из 27 стран мира. Было крайне интересно, сложно и очень круто. Меня безумно затянуло такое крутое состояние потока. Ты бежишь без сна и отдыха и получаешь нереальный кайф. Когда ушла из Canon, было время обдумать будущие планы и то, что меня привлекло больше всего. Тогда и решила попробовать себя в ивентах.
Устроилась на работу к подруге в ивент-агентство на 3 месяца. За это время поучаствовала в огромном количестве разных проектов. Начиная от аудита ивентов для крупного банка по всем городам страны и заканчивая организацией праздников для индийского посольства. Набралась опыта, оценила систему работы и уже с определенным набором знаний начала свое дело.
Но больше всего меня привлекали корпоративные ивенты (я выбрала Forex, где есть деньги и ребята любят делать шоу-офф) и отдельно развлекательные пати в лучшем бич-клабе на острове. Мое самое любимое пати называлось FlamingPoolParty — для всех любителей крутого вайба и классной атмосферы
Эта идея пришла ко мне неожиданно, но я ее реализовала за несколько дней, скорее интуитивно. Но по итогу это приносило определенный доход и самое главное — новые контакты, знакомства. Проект приносил доход до короны (в среднем €5 000-6 000 с ивента), на данный момент все в простое в связи с нескончаемыми локдаунами и запретами на определенное количество людей и проведение мероприятий (мои ивенты были в среднем на 600-800 человек).
Но в то время, как и сейчас, я работала так много, чтобы мой кот мог жить безбедно (смеется).
А сколько ивентов в месяц ты проводила до пандемии?
На Кипре с ноября по апрель достаточно голый сезон — только несколько корпоративов в новогодне-рождественский период.
А вот с мая по октябрь, раз в месяц одно развлекательное пати (на 600-800 человек) и минимум 3 корпоратива. Были велком пати открытия новых заведений, митапы.
У вас создан отдел по работе с русскоязычными аффилиатами. Насколько выросло количество русских вебмастеров за последнее время и с чем этот рост связан?
Не могу делиться точными цифрами, но в процентном соотношении относительно так: когда я пришла, русскоязычные вебмастера составляли примерно 5% от общего количества, а на данный момент этот показатель вырос до 30-35%.
До моего прихода в компанию русский рынок не развивали от слова «совсем». После моего прихода был разработан маркетинговый план. Если вкратце, то каждый месяц начал выделяться бюджет на социальные сети/рекламу/продвижение разными путями. Мы начали спонсировать вечеринки и конференции, проходящие в СНГ. Из самого интересного, в этом году мы взяли Diamond Sponsorship на MAC. Также с партнерами MGID и Terra Leads мы создали очень крутое пати Affair, которое мы проведем в Дубае в феврале 2022 года во время Affiliate World.
Зачем нужен отдельный департамент по работе с русскоязычными вебмастерами? Чтобы помогать им в работе с буржем или для того, чтобы расширить работу с офферами на Россию?
Сами по себе ребята с рынка СНГ выделяются своим особым менталитетом. Также существует языковой барьер. Им сложно работать с иностранцами, они редко приходят к пониманию.
В связи с этим и возникла необходимость в русскоговорящем менеджере, который может быть «своим пацаном».
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Вы специализируетесь только на финансовых офферах сейчас? Какие еще вертикали у вас в приоритете?
Финансы и крипта. На данный момент нет смысла распыляться — это самая прибыльная вертикаль, так что держим первенство в ней.
Первенство? Как вы оцениваете первое место и по каким критериям?
Общие объемы партнерки, количество активных аффилиатов и выплаты. Мы в плане выплат очень стабильны — даже если нам не заплатит брокер, мы все равно сделаем выплату аффилиату. Очень часто партнерки/брокеры могут отказаться выплачивать по условиям сделки — причиной отказа может стать отправка лидов в нерабочие часы КЦ или же в выходные, их низкое качество и конечно же уровень конверта.
Какие финансовые офферы сейчас актуальны?
Офферы в сфере крипты и инвестиций очень похожи, просто подаются под разным соусом. К примеру, год назад были популярны офферы на инвестиции в Netflix, Google, Amazon и т. д. На данный момент ребята используют что-то более локальное (например, заправки). Но суть и основа оффера остается такой же: «инвестируйте в акции той или иной компании и разбогатейте за секунду».
Также среди крипто-офферов самым популярным был Bitcoin System (хотя он до сих пор в топе). Ребята меняют огранку, картинки, видео, комментарии, называют это по-другому и вот мы уже получаем Bitcoin Up.
Также нужно уметь вовремя подстраиваться под ситуацию и события в мире. К примеру, когда в Великобритании закрыли крипту, мы очень быстро сориентировались и выпустили оффер Brexit Millioner. Он стал одним из топовых офферов.
Сколько нужно новичкам в наше время для входа в крипту и в финансы в целом?
Минимум $2 000. Для реального теста нужно рассчитывать не менее чем на $5 000-10 000.
Финансы — самая прибыльная вертикаль, но в ней самый высокий порог входа.
Какой был на твоей памяти самый высокий месячный доход в месяц у аффилиатов, с которыми ты работала?
Среди соло-арбитражников — $72 000 + бонус. Среди команд — около $850 000 + мы подарили машину и 2 ролекса.
Есть ли смысл работать в финансах в одиночку, учитывая, что даже на этапе тестов придется потратить не одну тысячу долларов?
Конечно есть. Многие ребята работают в одиночку и получают отличные результаты. Самое главное — выбрать подходящий источник трафика, с которым вы умеете работать и не лениться. Определенно, вам будет необходимо потратить время на изучение вертикали и подготовку качественых крео.
Какие выплаты сейчас в бурже и СНГ по финансовым офферам?
В Tier 1 (Европа и некоторые страны Азии) в среднем $800-1 000 за депозит. В СНГ — в пределах $400-500. Далее бампы, бонусы и прочие прелести даются на объемах и качественном трафике.
Какие источники трафика предпочтительно использовать в разных гео?
Неизменно топовым и самым качественным остается Google Search (раньше это был Facebook). Это самый желанный трафик для партнерок. Далее идет нативка, Google КМС, Facebook, email, пуши. Но в данный момент ребята находят очень много новых способов продвижения: обучалки, блогеры-инфлюэнсеры, прилки, чаты и т. д.
Расскажешь, как лить с обучалок и приложений на крипту?
В основном ребята создают блоги или же каналы, в которых представляют себя (или определенное лицо) в качестве коуча по инвестированию и заработку денег. Они «показывают» свои результаты и гарантируют, что у последователей будет так же. Дальше они разрабатывают определенные шаги прогрева и уже когда лид готов, передают его на обзвон в КЦ.
Приложения — второй по полярности запрос от новых ребят. За последний год очень многие ребята входят в нишу именно через этот источник.
Берутся приложения, на данный момент уже много видов — ребята всегда находят способы усовершенствовать их (в большинстве, по своему виду это чем-то похоже на инвестиционную платформу). Далее они подбивают приложение под определенный оффер. Некоторые используют онлайн-поддержку в приложении. После прогрева выдают ссылку на оффер для регистрации.
Вообще, на данный момент все кричат, что сложно зайти в крипту — это не так уж и сложно. Однако вам определенно нужен бюджет на тест и желание потратить время на изучение крипто-рынка, исследование спаев, отслеживание того, на что льют другие. Также нужно общаться с командами, задавать вопросы менеджеру и желательно находить новые решения. Кроме этого, очень важно иметь качественные и уникальные (или хотя бы обновленные) креативы.
Я очень часто сталкиваюсь с моментом, когда залетают ребята и это выглядит вот так: «дайте нам бюджет, высокие выплаты, креосы, таргет и научите лить трафик». Менеджер конечно же помогает с основами, но без труда не выловишь и рыбки из пруда. Я понимаю, что в других вертикалях такая система может абсолютно спокойно работать, но в крипте, для того, чтобы делать хорошие результаты, нужно постоянно улучшать, тестить и обновлять креативы. Не просто так в индустрии дают $1 000 за депозит. Соответственно его сложнее получить и в него нужно больше инвестировать, нежели для депозита, за который заплатят $10. Обращайтесь в Supreme Media, расскажем обо всем подробнее.
Какие гео в данное время привлекательны больше всех в плане прибыли?
Польша, Испания — для входа в индустрию новичкам. Топы в основном льют на Германию, Скандинавию, Австралию, Сингапур, Италию и Испанию.
Плох тот солдат, который не хочет стать генералом. Ты в будущем планируешь собственный основной бизнес в индустрии арбитража?
Если появится интересная и прибыльная идея, то обязательно ею займусь. Сейчас для меня организация департамента по работе с русскими аффилиатами приоритет номер один. Я недавно переехала с Кипра в Дубай и собираюсь вплотную заняться открытием нового русского офиса. Думаю, этот город может мне дать много новых возможностей, идей и знакомств. Очень многие из ребят, с которыми работаем, бывают там часто, там много классных мероприятий, конференций и т. д. В целом, место как будто «пропитанно» развитием и возможностями.
Если у кого-то есть вопросы, можно писать мне напрямую, буду рада ответить ни них.
