Интервью с Сергеем Хитровым

Не так давно интервью Сергея Хитрова на vc.ru вызвало множество споров и неоднозначную реакцию в нашей отрасли. Мы же решили вывести владельца самого известного пиджака в нише на уже откровенный разговор. Поговорили о первых шагах в бизнесе,  партнёрской программе Adwad и конференции CPALife.

Партнёркин: Готовясь к нашему разговору, я немного погуглил про тебя и первые заголовки, вылезли примерно следующие “Миллионер Сергей Хитров…” или “Двадцатилетний миллионер Сергей Хитров…” ?  Это часть ФИО или ты и вправду вершишь миллионами ?

Это не часть ФИО :).

Я, конечно, скромный, но обороты всех моих компаний немаленькие. У меня несколько компаний по интернет-рекламе, которые приносят весьма высокий доход.

Вот, к примеру, на днях взял себе эксклюзивную Porsche Panamera. Думаю, что если бы ничем не ворочил - вряд ли бы катался на такой машине. Да и те, кто меня хорошо знают в тусовке - могут подсказать, сколько у меня всякой недвижимости.

Но я предпочитаю всё же больше инвестировать свободные средства в свои интернет-проекты и их развитие.

Партнёркин: Тогда возникает вопрос. Как ты пришёл к такой жизни ? Расскажи немного о себе, до Panamera.

Если честно, мне очень часто задают такие вопросы. Я даже завёл свой блог, где рассказывал свой путь.

Начинал с полного 0. С 12 лет, как появился компьютер, загорелся идеей заработка в интернете. Начинал с игровых серверов и покупкой-продажей сайтов параллельно монетизируя их. Запускал мини-проекты, но прогорал.

В 18 лет на 1-ом курсе универа загорелся идеей создание своей партнёрки. Пол года у меня ничего не получалось, очень много проблем было, но в итоге смог запустить Adwad

Наверное, многие подумают, что всё - я сразу разбогател? Но я очень долго поднимал её один, а потом присоединился ко мне друг и мы смогли вдвоём её вывести на должный уровень.

Как только заработали первые хорошие деньги - почти сразу их потеряли по неопытности.

Но мы не сдались и шли дальше, так как верили в успех.

Позднее появились свои идеи по трафику, начали монетизировать.  Оглядываясь назад, кое-какие темы мы чуть ли не единственные на территории РФ закрывали.

Далее стали запускать свои проекты по спам email-трафику и развитие закрытого рекламного агентства, которое сейчас как раз выводим в массы и делаем публичным. Параллельно я развивал свои сетки пабликов ВК, позднее инстаграмм.

Если честно, оглядываясь назад инвестиции в паблики ВК - одно из самых выгодных инвестиций, которые я когда-либо делал. Они всегда стабильно приносят неплохие деньги, заодно и монетизируют офферы Adwad, когда бывают невыкупленные места.

И есть ещё парочку проектов, о которых я не хочу сообщать. Это лучше никому не знать. У меня есть на это свои причины.

Сейчас решил сосредоточиться на развитии этих проектов и растить капитализацию компаний.

Партнёркин: Партнёрка, которую ты запустил в 18 лет - Adwad? И ещё раз, назови все свои, самые заметные открытые проекты. Чтобы мы понимали, о чём именно идёт речь.

Да, Adwad

Adwad.ru - CPA партнёрка

CPALife.su - CPA конференция по интернет-рекламе

JetMedia.pro - рекламное агентство (но мы пока не завершили до конца ребрендинг на это имя)

Несколько сеток пабликов в ВК и Instagram

Ещё мы занимаемся емайл-рассылками и топы по арбитражу форекс-трафика. Это бы я не выделял в отдельные проекты.

Партнёркин: Давай про Adwad поподробней, как это происходило. Наверняка ты не просто создал сайт и пошёл стучаться к реклам в офис? Это же наверняка по сей день твой основной актив. Или нет?

Adwad - наш основной флагман, от которого всё и пошло.  

На момент открытие компании, денег своих почти не было. Но было много активов в виде сайтов, которые приносили доход, но вся прибыль реинвестировалось в покупку новых. И на момент создания adwad, вообще не было денег. Сайты по адекватной цене сразу продать сложно. Приходилось с 0 и без денег как-то создавать партнерку, и  что ещё сложнее - её раскручивать. Более 2 месяцев с места ничего не сдвигалось. Работая по 18-20 часов на протяжении нескольких месяцев смог сдвинуть с мёртвой точки. Найти рекламодателей и вебмастеров. Позже подключился инвестор с небольшой суммой(600к руб.) и продались мои сайты. У меня появилась своя приличная сумма и у компании небольшой капитал для старта.

Как привлекал вебмастеров и рекламодателей - это конфиденциально.

А более подробный путь создания adwad - можно прочесть в моём блоге в 2-х статьях. Я там подробно всё расписал тут и тут.

Партнёркин: А если говорить о сегодняшнем дне, насколько большой Adwad? Можешь привести пару цифр?

Сергей Хитров: Понятное дело, что все цифры строго конфиденциальны, но вебмастеров уже более 54,000. Работаем не только с русскими офферами, но и с крупными мировыми брендами не только на территории РФ.

Партнёркин: А сколько лидов генерируют эти 54,000 вебмастера для ваших рекламодателей?)

Больше 1,000,000 лидов в месяц. Но иногда и немного поменьше.

Тут важно понимать, что мы не только товаркой заняты, есть ещё емайл-офферы и мобильные приложениями.

Партнёркин: Расскажи какое из этих направлений наиболее большое, а какое наиболее приоритетное в дальнейшем развитии? У некоторых арбитражников есть, к примеру, старая добрая традиция предрекать товарке гибель каждый год, а мобайл, вроде как должен стремительно расти.

С точки зрения ГЕО - Западная Европа, Южная и Северная Америка, Китай и быстроразвивающиеся страны Азии. В принципе потихоньку мы уже там представлены. С точки зрения офферов - то это товарка и мобильные приложения.

Товарка, я считаю, что вряд ли когда-то помрёт. Да, спрос может упасть или она переродиться, но для основной массы населения всегда нужен будет товар до 2000 руб. с каким-то "вау" эффектом. 

Объём в мобильных приложениях растёт. Но за последний год наметилась не очень хорошая тенденция, что многие крупные разработчики обходят российский рынок или выделяют небольшие бюджеты. В бурже совсем другая ситуация.

Но рано или поздно, когда начнётся восстановление российской экономики, будет рост объёма бюджетов у крупных разработчиков мобильных приложений и для российского рынка

Партнёркин: В прошлом году на открытии CPALife ты предсказывал довольно сложный год из-за падения рынка. Как оно было на самом деле? Просели ли мы, или просто потеряли в росте?

Да, с точки зрения экономики, год был ужасный. Чуть ли не четверть населения России на грани бедности. Покупательский спрос упал. Основная масса населения пытается лишний раз отложить деньги, чем покупать что-то.

По моим прогнозам объём рынка рекламы остался примерно на том же уровне. Интернет-реклама показала рост в 2015, но наружная реклама, телевидение и печатное СМИ сильно просели в объёмах. Как я и предсказывал, основным драйвером роста рекламы будет непосредственно интернет-реклама.

Изменение приходят, чуть ли не каждый квартал, но мы всё равно растём. За год Adwad вырос почти в 2 раза, а наша группа компаний почти в 4 раза.

Партнёркин:  Окей, в той же речи, ты сам говорил, что рынок у нас циклический, а значит, после падения должен быть рост. В 2016 году будем расти?

Я бы не был таким оптимистичным насчёт 2016 года. Сейчас экономика России на стадии стагнации и сложно сказать либо она упадёт ещё сильнее, либо будет незначительный рост.

В 2017 году, если не будет никаких сильных политических изменений - то экономика страны поднимется на пару процентов. И это восстановление будет существенно для рынка интернет рекламы.

Партнёркин: Ну смотри, если говорить о партнёрском маркетинге и рекламе по модели CPA, мы довольно эффективный источник продаж и при этом сравнительно дешевый. Разве кризис не отличный повод для рекламодателей начать думать прагматичней и отказываться от более традиционной рекламы в пользу нашей модели?

Да, конечно. CPA - один из самых эффективных инструментов для продвижения. Я считаю, если подобрать правильные условия для вебмастеров то вообще N1. Тут идёт оплата за конкретные действия, а не просто "сливаете в трубу" ваши рекламные бюджеты.

Рынок CPA в России в целом стабилен, но чувствуется просадка в определённых категориях офферов. Но чем кризис хорош, наконец-то куча мелких игроков по-уходило с рынка.

Партнёркин: На той же конференции в прошлом году ты обозначил следующие два тренда.  Первый - динамический рост рекламы в Инстаграме и второй, чуть более долгосрочный тренд - развитие и рост видео контента и видео рекламы. Сейчас появился Перископ - новая активно растущая глобальная сетка с преобладающим видео контентом. Новый тренд? И льют ли (и сколько) оттуда трафик на офферы Adwad?

Лично я вижу, что перископ в нынешнем виде, очень плох в плане арбитража трафика. Может зайти только спам-трафик и как показали тесты, на данный момент сконвертировать много трафика оттуда не получается.

Партнёркин: А какие тренды намечаются на твой взгляд?

Выход в бурж. Русские вебмастера всё чаще задумываются о бурже. И все пытаются попробовать себя там, но среди вебмастеров, там конкуренция куда сильнее, чем в России.

Если смотреть относительно российского трафика - то сейчас хорошо тем, кто вкладывал 1-3 года назад в свой трафик и растил площадки(паблики ВК, ОД и instagram, сайты).

Сейчас хоть и кризис, но они всегда могут быть уверены, что урвут свой кусок даже в самый тяжёлый период. Да и приятно иметь пассивный доход на своих площадках, особенно когда  работает твоя команда без твоего участия.

Сейчас многие вебмастера стали задумываться о своём бесплатном трафике с площадок. Но уже стало значительно сложнее выращивать свои площадки относительно того, что было 1-2 года назад.

Какие-то новые тренды в интернет рекламе сейчас сложно назвать, но они скоро появятся. Особенно этому будет способствовать восстановление экономики.

Партнёркин: Как-то грустно получается, прошлый год был тяжелый, этот год будет тяжелый, следующий год может быть... О чём вы тогда будете говорить на CPA Life? Жаловаться на жизнь и бездорожье?)

Кризис хорош тем,что слабые игроки наконец-то покинут рынок, а когда начнётся восстановление экономики, все кто выживут - поделят рынок и поднимут обороты. И это касается не только рынка интернет рекламы.Если смотреть относительно бизнеса: сильные игроки как зарабатывали, так и зарабатывают, но приходится лучше и эффективней работать.

Я просто реалист, а не оптимист. Верю в лучшее, но адаптируюсь под текущую экономическую ситуацию. Восстановление российской экономики рано или поздно произойдёт. А если сейчас не развиваться и не получать новых знаний - можете погибнуть в плане бизнеса и арбитража трафика. Всё очень быстро меняется и нужно успевать адаптироваться. Старые темы могут "дохнуть", а где брать новые? 

Кризис время перемен, которые мы обсудим на конференции. Поговорим на чём сейчас можно заработать. Какие конкретные кейсы актуальны, и как расти даже в кризис. Будут реальные советы от гуру вебмастеров и топовых партнерок. На круглом столе соберутся лучшие SMM-щики страны, а также овнеры всех топовых партнерок не только рунета, но всей Европы и Азии. Каждый год мы очень тщательно отбираем спикеров, будут только реальные кейсы. А общение в живую в кулуарах между игроками рынка дают столько полезной информации, сколько не даёт ни одна конференция.

CPALife - это самая масштабная конференция по интернет-рекламе и партнёрскому маркетингу в России, СНГ и Восточной Европе. На конференцию каждый год приезжает почти вся элита интернет рекламы и лидеры мирового партнёрского маркетинга.

Несмотря на текущую экономическую ситуацию, народ приезжает, так как новые клиенты всем нужны. Прямые рекламодатели или приватные условия от CPA партнерок всегда будут актуальны. А также наши спикеры расскажут, как в текущей ситуации зарабатывать и на чём.

Почти все лидеры CPA рынка страны будут в одном месте. Полученные знания и знакомства вам помогут поднять в разы вашу выручку после конференции. Аналогов такого масштабного мероприятия в стране нет.

А мы в свою очередь можем гарантировать отличную конференцию и незабываемую вечеринку, где в неформальной обстановке вы сможете не только хорошо отдохнуть, но и закрепить ваши деловые знакомства.

Партнёркин: Мне кажется, похожим образом мне бы ответил любой организатор конференции. Если конкретней, зачем люди ходят на такие конференции?  У многих есть мнение, что это большая вечеринка, где модно зачекиниться. А все эти спичи и круглые столы, эта некая обязательная прелюдия.

Я бы не стал слушать 1 человека. Это субъективное мнение, а не объективное. В принципе основное я выше написал. И это действительно так.

Да, часть топ вебмастеров едут не ради конференции, а потусить и провести хорошо время с коллегами. А качественный отдых на AfterParty - мы стараемся обеспечить.

Партнёркин: А если без лирики, можешь рассказать наглядный кейс, о чем к примеру договаривались на CPALife? Приведи пример из жизни.

Ну вот наглядный пример, который мне брат рассказал: приехал на конференцию его знакомый, на афтепати, познакомился с одной из моделей, и сейчас с ней зимовал в Тайланде, отдыхал и работал.

Второй пример:

Один создатель крупного софта напился в VIP-зоне и рассказал моим знакомым все фишки, как лить нужно. В январе-февраля с его тем по 1000-1500$ в сутки делали. Кстати, примерно половину этого времени он лил нам на adwad

Третий пример:

Один овнер ПП приехал на конференцию, нашёл себе 4 рекламодателей у нас и через пол года поднял выручку в 3 раза.

Или ко мне просто подошёл познакомится вебмастер в прошлом году. Разговорились, теперь с ним плотно сотрудничаем. И когда у нас появляется что-то интересное - мы даём ему в приват оффер. Теперь он один из тех, кто снимает "сливки" с наших эксклюзивных офферов. Мы уверены в его трафике, а он любит adwad.

Партнёркин: Давай поговорим немного о критике. Недавно после твоего интервью для vc.ru, многие блогеры и топовые арбитражники хорошенько проехались по нему, в том числе досталось конференции.

Понятное дело, некоторым будет не нравиться наш рекламный подход. Причём не важно, как бы мы его делали. Кому-то он кажется слишком агрессивным, кому-то смешным, для кого-то нормальным. Под всех подстроиться мы не можем. С другой стороны, есть масса конференций, которые толком не рекламируются. О них никто не слышит и их не знают. Собирают такие конференции аудиторию  50-70 человек или вообще не проводятся в итоге.

 Я пообщался в личке с теми, кто активно нас критиковал. Их задевало, что мы часто использовали слова "самая большая конференция”,”люксовая комплектация моей тачки”, “лимузины с мигалками” и т.д…  Они считают, что нужно писать, что по факту получилось и чего достигли, а не планы.  Ещё их цепляет, что был использован рекламный ресурс VC

Я частично с ними согласен, но по факту в прошлом году мы провели самую масштабную конференцию по CPA в России. Собрали почти 1000 человек.

Коллеги присылали ссылки на другие CPA конференции в Европе, которые себя позиционируют как №1. Уточняя количество участников - там оказывалось вдвое меньше, чем у нас. Значит, мы всё правильно пишем. Тем более мы указывали "одна из самых".

Насчёт моей машины и приставки "Platinum Edition" - но я не виноват, что мой выбор выпал именно на такую машину с такой приставкой. У многих спорткаров как раз такие приставки, которые их отличают от других. Да и покупка недавняя, пока юношеская радость не прошла - вот везде и указываю.

Может где-то и перебарщиваем уже, но мы с командой душу вкладываем в конференцию, пытаемся сделать максимально комфортным пребывание на нашем мероприятии.

Очень правильно кое-кто написал, что, возможно, года через 3-4 мы будем смеяться над своим позиционированием. Я так оглянулся на то, как мы начинали и что мы делали в начале своего пути, посмотрел, как мы себя 3 года назад позиционировали - тихий ужас. Я даже задумался: "Это я вообще делал? :)"

Тут всем не угодишь, и мы идём своей дорогой. Чужие мнения мы уважаем и слушаем, но прислушиваемся только к некоторым. В следующем году мы поменяем позиционирование конференции. :)

Партнёркин: На мой взгляд самая аргументированная часть критики, касалась выступлений. Если быть точнее, отношение к самим спичам. Мол основная задача стояла заманить громкие имена, а не действительно получить хороший контент. Мне очень интересна эта тема, потому что самая слабая часть почти всех конференций в нашей нише - это очень слабые выступления. Эти же люди, во время кофе-брэйка, за 15 минут публично рассказывают о гораздо более занимательных темах. Почему так получается? И как вообще происходит процесс подготовки тем и спикеров?

Это субъективное мнение одного человека. Пускай даже определённого круга лиц. От тех, с кем я общаюсь, я уже получаю много благодарностей, что среди купивших билет очень много известных компаний, а среди спикеров реально лидеры рынка интернет рекламы.

 За сильными спикерами стоят сильные выступления. Их слушают и  к ним прислушиваются. Думаю, что не важно, что будет говорить на конференциях Марк Цукерберг или Билл Гейтс - их будут слушать.

 В нашей ситуации мы позвали максимально сильных спикеров. Только практиков. И сейчас мы работаем с ними, чтобы сделать выступление каждого на высоком уровне.

Совсем недавно подтвердили своё участие представители Facebook и Aitarget. Они будут делиться удачными и неудачными кейсами по продвижению, а также будут участвовать в круглом столе.

Кстати, основное внимание будет уделено круглым столам, где можно задать вопрос любому участнику круглого стола и развить обсуждение темы . 

Контент в этом году будет на очень высоком уровне. По крайней мере, мы стараемся это сделать.

Партнёркин: Окей, тогда задам тебе такой вопрос. Для чего тебе CPALife, есть ли какая-то миссия или задача у это конференции?

На момент создания первой нашей конференции - не было, как мне казалось, аналогов конференций по CPA в России. А также мы хотели создать очень хорошую тусовку вебмастеров и рекламодателей. Вот так и появилась первая конференция.

Да, сейчас есть очень хорошие тусовки вебмастеров, но почти нет такого формата: конференция + тусовка.

CPALife я бы не стал относить к нашим коммерческим проектам. Основная цель для нас: прорекламировать наши проекты и сделать очень запоминающий день, чтобы все проверили хорошо время и нашли новых партнёров.

Партнёркин: Ну тогда мне остаётся пожелать удачи. Я бы очень хотел, что-бы в СНГ появилась конференция, которая будет не просто хорошим развлечением, но и оставлять отпечаток на всём рынке. Последний вопрос, который меня интересует: а гоу гоу девушки будут?)

Да, будут и очень много.

Стараемся отобрать лучших. Так что ждём всех к нам в гости)

Партнёркин: Барышни, если вы читаете, вся надежда на вас!)

Арбитражник! Сидишь без дела? Опубликуй свое резюме, чтобы работодатель тебя нашел. Или загляни в наш раздел «Вакансии», чтобы подобрать работу по своей специальности. Также интересные предложения имеются на нашей бирже для фрилансеров. Но если нужен будет специалист, обращайся в раздел «Биржи для заказчиков».

Нужно больше информации? Тогда принимайте участие в конференциях. Актуальный список можно найти в нашем разделе «Конфы».

Вакансии

ASO-specialist | ASO-специалист (возможность релокации в Европу)

Advisability

После собеседования

Удаленно

Affiliate Marketing Manager (English-speaking)

Digital Line

от 80 000 до 300 000 ₽

Москва

Media Buyer (Email-рассылки / Instagram / Telegram)

Lead-Magnet

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить