Около пяти лет назад американец Джейк Шмидт положил начало одному из самых быстрорастущих трендов в индустрии игрушек — спиннерам. Он не был изобретателям этой игрушки. Однако точно можно сказать, что он стал тем человеком, который вывел ее на рынок и раскрутил на весь мир.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Джейк Шмидт — digital-маркетолог и основатель американского digital-агентства Structured Social. Вместе со своим партнером Ником Шеклфордом, он выступил сооснователем множества других компаний в сфере интернет-маркетинга, включая «Konstant Kreative» и «Fidgetly».
«Мы разрабатываем креативы для вашего бренда. Мы создаем дизайн с одной целью. Конверсия», — слоган Konstant Kreative.
Один из примеров креативов, созданных студией:
В этом материале мы поделимся формулой, которую использовал Джейк для запуска своего бренда Fidgetly, который в период с 2016 по 2018 год был крупнейшим брендом на рынке спиннеров.
Если вы хотите создавать рекламные креативы, которые действительно конвертируют, обратите внимание на сервисы для креативов — там собраны инструменты для дизайна, обработки изображений и подготовки баннеров. С их помощью можно быстро тестировать визуальные гипотезы и находить те, что лучше всего работают на вашу аудиторию.
Джейк был одержим поиском недооцененных идей для продвижения с первых месяцев начала своей работы в сфере интернет-маркетинга. Одним из источников вдохновения для него были паблики в Instagram* с мемасными картинками.
С помощью подобных аккаунтов он весьма успешно продвигал бизнес своего клиента в сфере недвижимости, хотя, как он сам признается, аудитория для этого была явно нецелевая. Решив не зацикливаться на одной только недвижимости, Джейк начал искать альтернативные способы монетизации трафика с мем-пабликов.
Имея в прошлом опыт по запуску кампаний на популярном сервисе «Kickstarter», он знал, что эта платформа — идеальное место для поиска идей по созданию новых продуктов.
«Однажды я проводил исследование и наткнулся на что-то под названием «фиджет куб», который собрал около $6 миллионов за 30 дней. Именно тогда меня захватила идея продавать игрушки-фиджеты», — рассказывает Джейк.
Чем больше Джейк погружался в Instagram, тем больше понимал, что «oddly satisfying» видео идеально подходят для вирусного распространения.
«oddly satisfying» — это странные ролики, которые успокаивают и приносят удовлетворение, например, ASMR.
Такие видеоролики, как игра с липучками, разрезание предметов ножами и разбивание предметов молотками, попадали на страницу поиска и привлекали массу внимания благодаря своей простоте и вирусности. Поэтому он хотел убедиться, что его будущий продукт подходит для такого типа контента.
Джейк знал, что если он сможет добиться высокой вовлеченности в контент с его продукцией, то потом сможет значительно увеличить расходы на рекламу, уже зная, что его товар зайдет аудитории. Игрушки-фиджеты казались подходящими и Джейк начал экспериментировать с ними.
Чтобы продвигать продукт через мем-паблики и инфлюенсеров, используйте сервисы для работы с блогерами — они помогут найти релевантные аккаунты и договориться о размещении. Это позволит быстро протестировать креативы на лояльной аудитории и оценить отдачу от каждого поста. А для анализа активности сообществ и выбора площадок с наиболее вовлеченной аудиторией подключите аналитику сообществ — она покажет, какие паблики действительно приносят трафик, а какие только накручивают охваты. С её помощью можно точнее распределять бюджет и не сливать деньги на неэффективные размещения.
Джейк начал свой эксперимент с посещения сайта Thingiverse.com, который представлял собой базу данных, содержащую чертежи для 3d-печати.
«Я нашел там дизайн для фиджет-спиннеров и распечатал его на принтере, но не придал этому значения. Мое мнение о спиннерах изменилось, когда я увидел объявление о продаже одного из них на маркетплейсе Etsy. Я кликнул на объявление и понял, что, несмотря на то, что этот магазин открылся совсем недавно, они уже продали сотни единиц товара. Я также заметил, что это была 3d-печатная версия, точно такая же, как моя», — поделился Шмидт.
В этот момент Джейк понял, что перед ним вырисовывается хорошая возможность для эксперимента, и было бы глупо ею не воспользоваться.
Чтобы оценить спрос на товар и найти перспективные ниши, используйте сервисы анализа продаж на маркетплейсах — они покажут, какие товары хорошо продаются на Etsy, Amazon и других площадках. Это поможет принять решение о запуске продукта на основе реальных цифр, а не интуиции. А если вам нужны специалисты для 3D-печати, дизайна или доработки прототипа, загляните на биржу заданий — там можно найти исполнителей под конкретную задачу. Это быстрее и дешевле, чем нанимать штатного сотрудника на раннем этапе.
К началу эксперимента спиннеры все еще были уделом любителей и их не коснулась пресловутая «рука рынка», что делало возможность для заработка еще более выгодной.
Джейк понимал, что настоящие деньги можно заработать не на разовых продажах игрушек, сделанных на 3D-принтере, а на массовом производстве. Поэтому он сразу же отправился на площадку Alibaba и нашел производителя, с которым мог бы сотрудничать.
«Насколько я знаю, в итоге это был ПЕРВЫЙ массово произведенный спиннер, который появился на рынке», — говорит Джейк.
После того как Джейк получил первые образцы спиннеров, он создал несколько рекламных образовательных роликов, которые к тому же, еще и должны были развлекать потенциальную аудиторию.
Потом он создал магазин на платформе «Shopify», связался с владельцем мем-аккаунта, с которым работал раньше, и начал тестировать свою идею. Мем-аккаунт в Instagram назывался «LMAO».
«Мой первый пост стоил $300 и принес $3 500 за час. Именно тогда я понял, что у меня что-то получилось», — поделился Джейк.
Это было началом долгого успешного пути к созданию фиджет-спиннеров, о которых все сегодня знают.
Примерно за год Джейк увеличил объем продаж своего магазина на Shopify до более чем 500 000 единиц и представил свою продукцию в таких крупных розничных магазинах, как «Best Buy», «Target» и «Brookstone». Он успешно добился всего этого в 20 лет вместе со своим партнером Ником Шеклфордом.
Когда вы переходите к массовому производству и продажам, подключите фулфилменты — они возьмут на себя хранение, упаковку и отправку товаров. Это позволит масштабировать бизнес без головной боли с логистикой и сосредоточиться на маркетинге. А чтобы понять, кто ваш идеальный покупатель и где его искать, используйте сервисы поиска целевой аудитории — они помогут сегментировать аудиторию и выявить её потребности. На основе этих данных можно строить точные рекламные кампании и повышать конверсию.
Джейк признает, что формула, которая привела к большому успеху Fidget Spinners, может быть легко воспроизведена с другими продуктами, которые удовлетворяют требования рынка, о которых он говорил выше.
Формула Джейка Шмидта:
Если вы хотите перенять опыт маркетологов, которые уже запускали успешные продукты, посещайте профильные конференции — там выступают практики с реальными кейсами и цифрами. Это поможет быстрее найти работающую формулу для своего проекта и избежать типичных ошибок.
Бренд Fidgetly смог заработать $1 миллион за первые 2 месяца. Успех спиннера пришел не сразу, Джейк и его партнер Ник пробовали открыть интернет-магазин по продаже гиробордов, но в итоге потеряли $30 000. Джейку удалось создать модные гироборды, однако их было очень тяжело доставлять, они нагревались и даже загорались. Это убило его бизнес по производству гироскутеров, но вдохновило его на поиски более легкого и безопасного продукта.
Фиджет спиннеры были совсем другими и с самого начала принесли ощутимую прибыль. Их было легко продавать и доставлять, потому что они были маленькими и даже могли помещаться в конверты и карманы, в отличие от гироскутеров.
Подписывайтесь на наши Telegram-каналы: Маркетплейсы (пишем про заработок на маркетплейсах) и E-Commerce (пишем про заработок на товарке и услугах).
Ваш менеджер 
YouTube 
0 
!["Можно спокойно делать 100% на ROI [в нутре] за месяц, разве это мало?" — V_TRAFF. Интервью от FB-killa](/uploads/webp/pblogs/a599fa58db28a4a0870c9620.webp)
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)