03 сентября 4 2488

$233 000 за пять месяцев с помощью блогеров в Instagram

Зайнаб Зайтани — дропшиппер и владелец компании в нише eCommerce. Она рассказала, как смогла увеличить свой оборот до $233 000 за 5 месяцев с помощью рекламы у блогеров в Instagram.

Из статьи вы узнаете о:

  • Процессе знакомства аудитории с товаром;
  • Поиске нужных инфлюенсеров;
  • Взаимодействии с инфлюенсерами;
  • Прибыли и убытках.

Для начала скриншот дашборда Shopify:

Товар
Поиск подходящего товара не заняло много времени. Для продвижения Зайнаб выбрала то, что было нужно и ей самой: крем для удаления темных кругов под глазами — «Eye Mask Patch».

Поиск поставщиков товара    
Поставщиков на AliExpress Зайнаб искала по запросу «eye mask patches» и отбирала по количеству заказов.

Так можно выяснить популярность товара среди пользователей и примерное количество поставщиков с большим количеством заказов на него.

Конкуренты     
Один из способов провести исследование конкурентов на рынке — вписать название товара в Pinterest. Сервис покажет изображения от различных брендов в eCommerce, продающих данный товар, а также ссылки на их сайты.

Например, в случае с Зайнаб, выбранный ею товар продавала компания Roseland. Она прочитала описание товара от данной компании, отзывы на него и другие детали.  

Создание сайта (интернет-магазина)
Для создания интернет-магазина были наняты дизайнеры, которые использовали макет сайта, предназначенного для продажи одного единственного товара.  

Как добавить сайт в Google AdSense — Мануал

Так как сайт был запущен во время локдауна, текст на главной сообщал о «безопасной доставке, несмотря на сложные обстоятельства».

В названии бренда ее основательница хотела сочетать слова «dala» и «eyes», которые сразу давали понять, что за товар она продает.        

Покупатели не должны были знать, что это дропшиппинг-сайт. Также и у инфлюенсеров должно было сложиться впечатление, что они работают с производителем, а не c обычным дропшиппинг-сайтом.

Работа с инфлюенсерами  
Инфлюенсеров Зайнаб нашла на платформе ClouthHQ. На данной платформе компании могут связаться с нужными блогерами, выбрать определенную нишу, нужное количество подписчиков, показатели вовлеченности и т. д.

Зайнаб выбрала категорию бьюти и инфлюенсеров с более чем 300 000 подписчиков и уровнем вовлеченности (ER) 10%.

В случае использования этой платформы нужно переходить и сверять данные блогера на самой странице в Instagram, так как ClouthHQ не всегда бывает точным.  

Каких инфлюенсеров следует выбирать:  

  • Количество подписчиков выше 300 000;
  • Уровень вовлеченности/лайки — 10% от числа подписчиков;
  • Не менее 1% подписчиков должны комментировать посты;
  • Комментарии не должны быть оставлены ботами.

Взаимодействие с инфлюенсерами
Зайнаб выбрала двух инфлюенсеров. Написала им на почту и обсудила с ними цены за рекламу.

В теме письма она написала «Paid collaboration» («Платная коллаборация») и добавила смайлик. Блогер или селебрити сразу же обратит внимание на письмо с такой темой. Она попросила демографические данные подписчиков, цену и просмотры сторис. Ответы не заставили себя долго ждать:

Лучшее из Ридера #37: десятки миллионов на обуви по индивидуальным меркам и продажа мини-маркетплейса за $5 300

Один из первых инфлюенсеров, девушка-блогер, сообщила Зайнаб о своих ценах и предоставила статистику по аккаунту. Зайнаб ответила, что готова купить Shoutout на 24 часа с тремя видео за $2 000, которые должны публиковаться в один день.

По словам Зайнаб, она не любит работать с контентом в сторис, который следует один за другим. Но с помощью двух историй (одна утром, вторая — вечером) инфлюенсер может показать аудитории, что он в восторге от товара и предложить скидку. В конце дня можно показать еще одно видео и упомянуть, что он очень рад тому, что подписчикам интересен продукт. Так можно подтолкнуть к покупке сомневающихся подписчиков.

В работе с инфлюенсерами Зайнаб всегда придерживается определенных принципов:

  • Должно быть три видео;
  • Желательно, чтобы инфлюенсер в течение одного дня рекламировал только вашу компанию. Если в течение часа блогер показывает рекламу пяти похожих брендов, подписчики будут в замешательстве, какой из брендов лучше.
  • Лучше показывать рекламу в определенное время, когда уровень вовлеченности выше. Например, в 16.00. Так вы извлекаете максимум из рекламы.  

Девушка-блогер ответила, что согласна на $2 000, и Зайнаб прислала ей продукцию. После оплаты договорились о рекламе на 15 февраля.

Спустя несколько дней она подтвердила получение товара, создала видео и отправила их Зайнаб для оценки.

Ролики оказались нужного качества и Зайнаб дала согласие на их публикацию в условленное время.

Итог    
В течение 5 месяцев работы своего интернет-магазина Зайнаб получила доход в размере $233 600.

Расходы составили $83 212, их которых:

  • Себестоимость товара — $23 360
  • Плата за рекламу — $43 500
  • Расходы на Shopify и обработку платежей —  $16 352

В итоге Зайнаб получила чистую прибыль в $150 388.

Слили 1 500 000 рублей в Индонезии на товарку: какие результаты и зачем нужна домонетизация трафика?
Как вам статья
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Взял для себя пару новых фишек) лайк
03 сентября, 16:21 0
Еще раз убеждаюсь что в соц.сетях шлак продают с *10 наценкой.
07 сентября, 10:11 0
Годнота, а про 10 кратную наценку- так бабло и делается бро)
08 сентября, 00:08 0
Патчи раньше вообще только так расходились
22 сентября, 21:06 0

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю