Маркетинг, как боевые искусства. Вы можете победить, применяя грубую силу. Вы можете обрушить тысячу ударов пока хватит не вымотаетесь. Либо можно нанести один удар, но в болевую точку.
Вот и в маркетинге так же. Можно сразу предпринять все возможные действия: запастись дорогостоящим контентом, массой рекламных объявлений и предпринимать попытку за попыткой конвертации трафика в лиды. Или можно отступить назад, найти «болевую точку» и ударить туда.
Такой «точкой» является контент. Можно потратить огромное количество времени выстраивая маркетинговую стратегию, анализируя, разрабатывая РК. Но ведь можно достичь результатов гораздо быстрее.
1. Удержание внимания пользователей
![baner 300x400]()
Вам знаком эффект сериалов, прекратить смотреть которые психологически невозможно, или серии сюжетно связанных книг, которую нельзя не дочитать до конца? В этом проявляется психологический феномен, названный по имени исследовавшей его ученой эффектом Зейгарник. Его суть в том, что человеческий мозг концентрирует свою активность на любом незавершенном виде деятельности, требующем продолжения. Недочитанная книга или незавершенная уборка квартиры будут настойчиво напоминать о себе, требуя продолжения. Аналогично, прерывание рассказа о сути делового предложения или товара в продающем тексте помогает удерживать внимание читателя до конца текста. Этот прием работает в копирайтинге на любую тему.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Самый простой способ – начать задавать вопросы. И конечно давать не до конца завершенные ответы.
2. Привлекательное начало всему голова
Первое предложение должно действовать как удар! Текст, первые фразы которого не привлекут внимания ЦА, просто не будет дочитан, и все излагаемые далее выгоды и преимущества не возымеют ни малейшего эффекта. Не используйте длинных фраз со сложным синтаксисом. Короткие предложения, и в особенности краткое первое предложение − хороший прием удержания внимания.
Помимо краткости, первое предложение должно интриговать и вызвать хотя бы один вопрос у пользователя.
3. Побуждаем к действию
В этом пункте ошибается большинство практиков копирайтинга, пытаясь повысить привлекательность своих предложений путем нагнетания хвалебных прилагательных.
Глаголы действия обладают настоящей побудительной силой, хватающей читателя за горло и вынуждающей его совершить покупку.
4. AIDA
Да-да, знаем. Во всех советах про эффективный контент эта AIDA. И ведь работает!
Излагая свое предложение, придерживайтесь логической схемы AIDA и будет вам счастье. В соответствии с этой последовательностью, эффективное предложение должно:
- Привлечь внимание;
- Вызвать интерес и намерение продолжать читать;
- Вызвать желание купить рекламируемый товар, объяснив, как он улучшает и облегчает жизнь владельца и предложив скидки, гарантии и т.п. преимущества предлагаемой сделки;
- Побудить к конкретному действию для совершения сделки, например, заполнить бланк заказа.
5. Перефразирование
Эта технология продаж, изложенная в исследовании 1999г. психологов Дэвиса и Ноулз, может показаться морально небезупречной, но зато очень эффективна. Исследователи шли «от двери к двери» и предлагали благотворительные карточки. По цене $3 за 8 карточек. Покупку совершили 40 % получивших предложение. А по цене 300 пенсов (что равно трем долларам) за 8 карточек, получив устное уверение, что «это хорошая сделка», − 80%!
Чисто психологическая уловка, приводящая к ощущению уменьшения затрат, имеет огромный эффект. В этом примере действовало восприятие пенса как мелкой, незначительной монеты. Тот же эффект дает деление цены дорогого товара длительного пользования на предполагаемый срок его службы – затраты в день покажутся вполне терпимыми.
Источник: advancets.org/blog
