Если ваша команда умеет генерировать качественный трафик, вы легко добьетесь оффера с конкурентной ставкой по СРА. Правда, с ограниченной дейли-капой: это известная боль рынка. Рекламодатели боятся финансовых проблем, не хотят расшаривать для вас другие ГЕО или просто не доверяют.
Проблема становится особенно заметной, когда ресурсы позволяют отливать трафик на объемах: из-за постоянных ограничений в капах командам приходится набирать десятки офферов за раз, чтобы заработать. Согласитесь, так сложно сосредоточиться на чем-то одном — когда капы на половине продуктов закончатся, вам снова придется искать 5-7 офферов для запуска в сплит.
В этой статье Betmen Affiliates и Marsa Team расскажут, как строить взаимоотношения в iGaming на другом уровне: партнеры работают по спендовой модели оплаты за трафик без ограничения по объемам. Как компаниям это удалось и почему такие условия — реальная точка роста для вашей команды, читайте ниже.
Когда sales-менеджер команды находит оффер и согласует условия по ставкам и техничке, партнеры переходят к тестовому проливу. Обычно он состоит из 25-50 привлеченных FTD — после залива рекламодатель проверяет трафик на окупаемость в течение 1-2 недель: анализирует поведение игроков, процент редепов и прочие метрики.
Если качество трафика подходит, команде выдают небольшую дейли-капу. При этом ставка CPA остается неизменной или увеличивается незначительно — начало сотрудничества не приносит команде ощутимый профит.
У этой партнерской модели есть две проблемы:
Ограниченные возможности масштабирования. Чаще всего рекламодатель не готов предоставить существенного расширения капы: например, предлагает 70 FTD daily вместо 50 FTD. Таких объемов недостаточно для большой команды, поэтому новые офферы придется искать постоянно — и каждый раз адаптироваться к новому продукту и новым условиям. В таких условиях сложно прогнозировать прибыль.
Даже конвертящий оффер может быть невыгодным. Допустим, команда нащупала связку: она дает высокое качество трафика и приносит положительный, но невысокий ROI — 30%. При объеме 50 FTD daily такой заработок незначителен. Давайте посчитаем доход команды за месяц при условии CPA = $100:
Получается, в день команда зарабатывала около $1000, проливая этот оффер. Работать с рекламодателем на таких условиях бесполезно, если оффер нельзя масштабировать. Ситуация изменится, если мы десятикратно увеличим объемы — $349 000 профита звучит солиднее, правда?
Чтобы перейти на анкап, партнерам требовалось достичь определенного качества трафика, не увеличив цену привлечения депозита до критических для команды значений. Тимлиды с обеих сторон регулярно общались, чтобы вместе решать проблемы: работали над таргетингом, исключив небольшие города, адаптировали возрастные группы и меняли подходы в креативах. Marsa Team охотно откликались на предложения, и качество трафика начало расти.
Качественный трафик всегда приводит к удорожанию лида, поэтому Betmen Affiliates предложили команде перейти на спендовую модель оплаты и лить трафик на любых объемах — это интереснее и выгоднее, чем просто работать по CPA.
Спендовая модель устроена так: после выбора ГЕО и определения цены депозита партнер получает фиксированный процент от собственного спенда за выполнение плана. Качество трафика оценивается в процентах по 14d Deposit OAS: например, если вы договорились на условия 25% от спенда при 70% по 14d Deposit OAS, то с каждых $10 000 спенда заработаете $2 500.
Главное отличие спендовой модели в том, что один и тот же лид может стоить $100 по CPA и в 2 раза дороже при работе за спенд. Это практически означает, что команда сама устанавливает стоимость за лид. Единственное условие — более высокое качество трафика: рекламодатель будет ожидать, что такие игроки будут показывать лучшие результаты, чем привлеченные по СРА.
Есть две основных рекомендации:
Прежде чем вы с партнером придете к взаимопониманию и полному финансовому доверию, может пройти несколько месяцев, но цифры показывают — оно того стоит.
В Betmen Affiliates мы стремимся к долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству: если вы привлекаете качественный трафик, мы готовы выкупать весь ваш объем. Чтобы обсудить детали сотрудничества более подробно, регистрируйтесь на сайте Betmen Affiliates — мы с вами свяжемся.
