8 апреля 2021 2 2046

Миллионы долларов на Амазоне и Вайлдберриз: эксперты раскрывают секреты работы с маркетплейсами

Последний созвон Партнеркина в Clubhouse был посвящен актуальной теме маркетплейсов. Заработок на Амазоне и Вайлдберриз интересует многих, а вот как зайти в эту нишу с минимальным бюджетом и рисками, знают лишь избранные.

Мы собрали таких экспертов вместе и провели информативную встречу. Четыре профессионала осветили следующие вопросы:

  • Особенности и анализ рынка;
  • С чего начать новичку и каких ошибок необходимо избежать;
  • Как эффективно строить бизнес на маркетплейсах.

Полезной информации было очень много, поэтому мы решили поделиться с вами ключевыми моментами конференции.

Опыт экспертов в работе с маркетплейсами
Каждый из участников конференции является профессионалом с большим стажем в нише. 

 Павел Шевченко, бизнесмен

Павел Шевченко работает с e-com партнерками Амазон и Вайлдберриз более 5 лет. Его оборот в 2020 году составил $20 000 000 в Амазоне и 38 000 000 рублей в месяц на Вайлдберриз.

Основными товарными нишами Павла являются БАДы, косметика и спортивные товары.

Валерий Рязанов, cовладелец компании Upper Echelon Products. Top-100 Amazon seller. 
 

 

Стаж Валерия Рязанова в работе с нишей e-com составляет 10 лет. Он открыл для себя Амазон в 2016 году.

Валерий специализируется на товарах для дома, его оборот составляет $100 000 000 в год.

Валерий John Gald, производитель БАДов и текстильной продукции

 

Валерий John Gald является одновременно и производителем товара, и рекламодателем, и арбитражником.

Комплексный подход к ведению бизнеса позволяет Валерию обходиться без посредников и сторонних исполнителей.

Андрей Рожнов, предприниматель, владелец экспортного акселератора Easy Export

Андрей Рожнов имеет 10-летний опыт в отрасли, из которых 6 лет работал на Амазоне в нише аксессуаров.

Последний год он активно развивает собственную компанию, которая помогает новичкам запускать проекты в США на Амазоне и других партнерках.


Алгоритм работы с Амазон или Вайлдберриз
Павел Шевченко рекомендует схему, по которой действует его команда: 

  • Проводим рисерч;
  • Анализируем ниши;
  • Выбираем бренд;
  • Смотрим производителей бренда на локальном рынке, так как в каждом гео они будут свои;
  • Анализируем спрос в каждом гео и принимаем решение.

Как новичку выбрать продукт для работы на маркетплейсах?
Андрей Рожнов предлагает новичку отталкиваться от креативной идеи. БАДы, косметика и аксессуары имеют постоянный спрос и высокую маржинальность, но эти ниши перегружены и являются высококонкурентными. Добиться успеха новичку в них будет сложно.

Эксперт Валерий Рязанов соглашается с такой позицией и не рекомендует эти ниши начинающим. Он предлагает выбирать продукт по 3 критериям:

  • Неразмерный (в отличие от одежды или обуви, где человек заказывает несколько пар для примерки и возвращает то, что ему не подошло);
  • Несезонный;
  • Нехайповый.

Почему товар не должен быть хайповым? Эксперты приводят пример. 

В первую волну коронавируса многие закупили специализированные товары. Через некоторое время конкуренция выросла, а спрос начал падать. Это привело к образованию товарных запасов и убытков у продавцов в нише.Особенности сертификации на Амазон и Вайлдберриз
Эксперты отмечают, что в популярных нишах сертификация не требуется. Однако, там где такие документы нужны, присутствует меньшая конкуренция и большая возможность для заработка при небольших объемах.

Вайлдберриз не очень строго относится к сертификатам. Эксперты не помнят, чтобы были случаи санкций, но не рекомендуют рисковать и создавать прецедент.

Как выходить в топ в перегруженных нишах?
Валерий Рязанов рекомендует использовать на Амазон следующие методы:

  • Работать со множественными аккаунтами;
  • Применять рисковые стратегии в работе с отзывами.

Эксперты отмечают наличие на Амазон «черной» конкуренции и рисков бана аккаунтов. В этом маркетплейсе сейчас более 4 000 000 продавцов, поэтому новичок должен задуматься о целесообразности выхода именно на Амазон.

Андрей Рожнов имеет порядка 10 аккаунтов на один товар. Это далеко не предел — в нише бьюти на один товар у продавца приходится до 2 000 аккаунтов.

Наибольший эффект в продвижении в топ позволяет достичь максимальное число добавлений товара в корзину, а не его покупка. 

Эксперты считают ошибкой продвижение по широким ключам. На первом этапе работа с низкочастотными запросами будет эффективнее, если уделить должное внимание сбору семантического ядра.

В целом запуск нового продукта будет включать в себя:

На RuTube теперь можно монетизировать видео 
  • Закупку определенного количества отзывов;
  • Настройку и проведение грамотной РК.

За что банят аккаунты?
В прошлом году в Амазон прошла волна банов. Эксперты отметили блокировку белых аккаунтов, если их уличали в связи с левыми аккаунтами. Даже если вы только засветили IP, а сам аккаунт не был задействован в «серых» схемах, вы можете быть заблокированы.

Эксперты отметили, что от бана аккаунтов не застрахован никто и рекомендовали диверсифицировать аккаунты.

Использование VPN и анонимайзеров помогает в работе, но не решает проблему бана. При регистрации аккаунтов анонимайзеры уже неэффективны.

Эксперты назвали основные причины бана аккаунта:

  • Связанные аккаунты;
  • Запрос на документы;
  • Контрафактная продукция;
  • Манипуляции с документами;
  • Ошибки в описании товара.

Накрутка отзывов и «серое» продвижение на Амазоне
Спикеры отметили, что данные методы применяют крупные реселлеры только из США и Китая. Способ заключается в том, что вы должны точно знать количество добавлений в корзину, но не делать их количество максимальным.

Накрутка добавлений и отзывов была актуальна 2–3  года назад, а сегодня за нее все чаще дают блокировку. Эксперты не рекомендуют данный способ продвижения.

Особенности работы на Вайлдберриз
Эксперты сошлись во мнении, что Вайлдберриз — это маркетплейс с простым выходом в нишу и невысокой конкуренцией.

Для получения приоритета в выдаче необходимо учесть 2 аспекта:

  • Иметь больший объем продаж, чем у конкурента;
  • Рейтинг 5 звезд.

Чтобы выполнить эти два условия можно:

  • Закупать товар у самого себя;
  • Работать с Инстаграм и другими блогерами для повышения рейтинга.

Эксперты рекомендуют следить за популярными новыми товарами на Амазоне и оперативно выводить их на Вайлдберриз. Если бренд успешно запускается на Амазоне, он запустится и на любом другом маркетплейсе.

Спикеры также отметили, что можно найти аналог хорошо продающегося хайпового товара, только с еще лучшими функциями и по той же цене. Тогда на этом можно заработать. Эксперты привели пример.

Недавно в топе были китайские светильники с необычным дизайном. Одна арбитражная команда стала искать на 1688, китайском маркетплейсе, похожий товар и нашла светильник с более продвинутыми функциями и по той же цене.

Аудитория была прогрета предыдущим товаром, поэтому «улучшенная» версия светильника сразу стала активно продаваться и приносить прибыль арбитражникам. Такую стратегию можно применять к другим товарным группам или нишам.Основной проблемой является невозможность отследить эффективность рекламы или трафика в работе с Вайлдберриз — нет инструмента для анализа.

Однако, Валерий John Gald прямо на созвоне придумал идею, как можно попробовать анализировать рекламу на Вайлдберриз.

Можно попробовать создать рекламную кампанию, взять оттуда ссылку, а саму рекламную кампанию никогда не запускать.  Уже через сгенерированную ссылку можно пропускать весь свой трафик и видеть потом количество переходов, чтобы дальше анализировать их.

В целом Вайлдберриз — простой рынок, но он развивается с каждым днем. Еще год назад барьеров было меньше, а сейчас на маркетплейс выходят уже оптовые продавцы по директиве правительства. Следует поторопиться с освоением ниши.

Статистика возвратов и выкупов в маркетплейсах
В работе со статистикой на Вайлдберриз Павел Шевченко отмечает следующее:

  • Анализировать следует показатели заказа товара и его выкупа;
  • Наиболее низкий выкуп —  в нишах одежды и обуви.

Эксперты отметили, что на Амазоне анализируются только показатели возврата, а не выкупа, и они должны быть не выше 8–9%, иначе падает рейтинг товара. 

На Вайлдберриз в нише одежды выкуп может составить до 30–40%, но в безразмерных товарах он должен быть не менее 90%.

Вопросы и ответы
Зрители активно участвовали в созвоне. В ходе ответов на вопросы эксперты отметили следующее:

  • В начале следует выбирать товар, а лишь потом поставщика;
  • Портфель поставщиков при работе на Вайлдберриз — 80% из Китая, 20% из РФ;
  • Лучшие программы для работы с маркетплейсами — Helium и Mpstats.

Рекомендации новичкам
В заключение эксперты поделились такими советами начинающим:

  • Уделите особое внимание подбору ниши и анализу конкурентов;
  • Изучите курсы по Амазон и примените их в более простом для новичка Вайлдберриз;
  • Принимайте советы от продавцов, оценивая масштаб их компаний. Если вы собираетесь зарабатывать $300 в месяц, вы можете вложить на старте и $3 000. Крупный игрок может сказать вам, что минимальная сумма для входа на Амазон — $50 000, но при этом он будет держать в уме свои показатели профита;
  • Диверсификация — залог успешной работы в 2021 году.

 

Как вам статья?
Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Женя Ответить
Круто! Еще интересно было бы узнать про ozon, тоже ж маркетплейс, есть ли там нюансы по сравнению с вайлбериз
10 апреля, 00:11 0
Хаким Ш. Ответить
тожи иетерсно но про Алиэкспресс
11 апреля, 14:44 0