Последний созвон Партнеркина в Clubhouse был посвящен актуальной теме маркетплейсов. Заработок на Амазоне и Вайлдберриз интересует многих, а вот как зайти в эту нишу с минимальным бюджетом и рисками, знают лишь избранные.
Мы собрали таких экспертов вместе и провели информативную встречу. Четыре профессионала осветили следующие вопросы:
- Особенности и анализ рынка;
- С чего начать новичку и каких ошибок необходимо избежать;
- Как эффективно строить бизнес на маркетплейсах.
Полезной информации было очень много, поэтому мы решили поделиться с вами ключевыми моментами конференции.
Опыт экспертов в работе с маркетплейсами
Каждый из участников конференции является профессионалом с большим стажем в нише.
Павел Шевченко работает с e-com партнерками Амазон и Вайлдберриз более 5 лет. Его оборот в 2020 году составил $20 000 000 в Амазоне и 38 000 000 рублей в месяц на Вайлдберриз.
Основными товарными нишами Павла являются БАДы, косметика и спортивные товары.
Валерий Рязанов, cовладелец компании Upper Echelon Products. Top-100 Amazon seller.
Стаж Валерия Рязанова в работе с нишей e-com составляет 10 лет. Он открыл для себя Амазон в 2016 году.
Валерий специализируется на товарах для дома, его оборот составляет $100 000 000 в год.
Валерий John Gald является одновременно и производителем товара, и рекламодателем, и арбитражником.
Комплексный подход к ведению бизнеса позволяет Валерию обходиться без посредников и сторонних исполнителей.
Андрей Рожнов, предприниматель, владелец экспортного акселератора Easy Export
Андрей Рожнов имеет 10-летний опыт в отрасли, из которых 6 лет работал на Амазоне в нише аксессуаров.
Последний год он активно развивает собственную компанию, которая помогает новичкам запускать проекты в США на Амазоне и других партнерках.
Алгоритм работы с Амазон или Вайлдберриз
Павел Шевченко рекомендует схему, по которой действует его команда:
- Проводим рисерч;
- Анализируем ниши;
- Выбираем бренд;
- Смотрим производителей бренда на локальном рынке, так как в каждом гео они будут свои;
- Анализируем спрос в каждом гео и принимаем решение.
Как новичку выбрать продукт для работы на маркетплейсах?
Андрей Рожнов предлагает новичку отталкиваться от креативной идеи. БАДы, косметика и аксессуары имеют постоянный спрос и высокую маржинальность, но эти ниши перегружены и являются высококонкурентными. Добиться успеха новичку в них будет сложно.
Эксперт Валерий Рязанов соглашается с такой позицией и не рекомендует эти ниши начинающим. Он предлагает выбирать продукт по 3 критериям:
- Неразмерный (в отличие от одежды или обуви, где человек заказывает несколько пар для примерки и возвращает то, что ему не подошло);
- Несезонный;
- Нехайповый.
Почему товар не должен быть хайповым? Эксперты приводят пример.
В первую волну коронавируса многие закупили специализированные товары. Через некоторое время конкуренция выросла, а спрос начал падать. Это привело к образованию товарных запасов и убытков у продавцов в нише.
Особенности сертификации на Амазон и Вайлдберриз
Эксперты отмечают, что в популярных нишах сертификация не требуется. Однако, там где такие документы нужны, присутствует меньшая конкуренция и большая возможность для заработка при небольших объемах.
Вайлдберриз не очень строго относится к сертификатам. Эксперты не помнят, чтобы были случаи санкций, но не рекомендуют рисковать и создавать прецедент.
Как выходить в топ в перегруженных нишах?
Валерий Рязанов рекомендует использовать на Амазон следующие методы:
- Работать со множественными аккаунтами;
- Применять рисковые стратегии в работе с отзывами.
Эксперты отмечают наличие на Амазон «черной» конкуренции и рисков бана аккаунтов. В этом маркетплейсе сейчас более 4 000 000 продавцов, поэтому новичок должен задуматься о целесообразности выхода именно на Амазон.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Андрей Рожнов имеет порядка 10 аккаунтов на один товар. Это далеко не предел — в нише бьюти на один товар у продавца приходится до 2 000 аккаунтов.
Наибольший эффект в продвижении в топ позволяет достичь максимальное число добавлений товара в корзину, а не его покупка.
Эксперты считают ошибкой продвижение по широким ключам. На первом этапе работа с низкочастотными запросами будет эффективнее, если уделить должное внимание сбору семантического ядра.
В целом запуск нового продукта будет включать в себя:
- Закупку определенного количества отзывов;
- Настройку и проведение грамотной РК.
За что банят аккаунты?
В прошлом году в Амазон прошла волна банов. Эксперты отметили блокировку белых аккаунтов, если их уличали в связи с левыми аккаунтами. Даже если вы только засветили IP, а сам аккаунт не был задействован в «серых» схемах, вы можете быть заблокированы.
Эксперты отметили, что от бана аккаунтов не застрахован никто и рекомендовали диверсифицировать аккаунты.
Использование VPN и антидетект-браузеров помогает в работе, но не решает проблему бана. При регистрации аккаунтов анонимайзеры уже неэффективны.
Эксперты назвали основные причины бана аккаунта:
- Связанные аккаунты;
- Запрос на документы;
- Контрафактная продукция;
- Манипуляции с документами;
- Ошибки в описании товара.
Накрутка отзывов и «серое» продвижение на Амазоне
Спикеры отметили, что данные методы применяют крупные реселлеры только из США и Китая. Способ заключается в том, что вы должны точно знать количество добавлений в корзину, но не делать их количество максимальным.
Накрутка добавлений и отзывов была актуальна 2–3 года назад, а сегодня за нее все чаще дают блокировку. Эксперты не рекомендуют данный способ продвижения.
Особенности работы на Вайлдберриз
Эксперты сошлись во мнении, что Вайлдберриз — это маркетплейс с простым выходом в нишу и невысокой конкуренцией.
Для получения приоритета в выдаче необходимо учесть 2 аспекта:
- Иметь больший объем продаж, чем у конкурента;
- Рейтинг 5 звезд.
Чтобы выполнить эти два условия можно:
- Закупать товар у самого себя;
- Работать с Инстаграм и другими блогерами для повышения рейтинга.
Эксперты рекомендуют следить за популярными новыми товарами на Амазоне и оперативно выводить их на Вайлдберриз. Если бренд успешно запускается на Амазоне, он запустится и на любом другом маркетплейсе.
Спикеры также отметили, что можно найти аналог хорошо продающегося хайпового товара, только с еще лучшими функциями и по той же цене. Тогда на этом можно заработать. Эксперты привели пример.
Недавно в топе были китайские светильники с необычным дизайном. Одна команда по арбитражу трафика стала искать на 1688, китайском маркетплейсе, похожий товар и нашла светильник с более продвинутыми функциями и по той же цене.
Аудитория была прогрета предыдущим товаром, поэтому «улучшенная» версия светильника сразу стала активно продаваться и приносить прибыль арбитражникам. Такую стратегию можно применять к другим товарным группам или нишам.
Основной проблемой является невозможность отследить эффективность рекламы или трафика в работе с Вайлдберриз — нет инструмента для анализа.
Однако, Валерий John Gald прямо на созвоне придумал идею, как можно попробовать анализировать рекламу на Вайлдберриз.
Можно попробовать создать рекламную кампанию, взять оттуда ссылку, а саму рекламную кампанию никогда не запускать. Уже через сгенерированную ссылку можно пропускать весь свой трафик и видеть потом количество переходов, чтобы дальше анализировать их.
В целом Вайлдберриз — простой рынок, но он развивается с каждым днем. Еще год назад барьеров было меньше, а сейчас на маркетплейс выходят уже оптовые продавцы по директиве правительства. Следует поторопиться с освоением ниши.
Статистика возвратов и выкупов в маркетплейсах
В работе со статистикой на Вайлдберриз Павел Шевченко отмечает следующее:
- Анализировать следует показатели заказа товара и его выкупа;
- Наиболее низкий выкуп — в нишах одежды и обуви.
Эксперты отметили, что на Амазоне анализируются только показатели возврата, а не выкупа, и они должны быть не выше 8–9%, иначе падает рейтинг товара.
На Вайлдберриз в нише одежды выкуп может составить до 30–40%, но в безразмерных товарах он должен быть не менее 90%.
Вопросы и ответы
Зрители активно участвовали в созвоне. В ходе ответов на вопросы эксперты отметили следующее:
- В начале следует выбирать товар, а лишь потом поставщика;
- Портфель поставщиков при работе на Вайлдберриз — 80% из Китая, 20% из РФ;
- Лучшие программы для работы с маркетплейсами — Helium и Mpstats.
Рекомендации новичкам
В заключение эксперты поделились такими советами начинающим:
- Уделите особое внимание подбору ниши и анализу конкурентов;
- Изучите курсы по Амазон и примените их в более простом для новичка Вайлдберриз;
- Принимайте советы от продавцов, оценивая масштаб их компаний. Если вы собираетесь зарабатывать $300 в месяц, вы можете вложить на старте и $3 000. Крупный игрок может сказать вам, что минимальная сумма для входа на Амазон — $50 000, но при этом он будет держать в уме свои показатели профита;
- Диверсификация — залог успешной работы в 2021 году.
Маркетплейсы — Телеграм-канал Партнеркина. Вся актуалочка в одном месте. Подписывайся и будь в курсе событий индустрии.
Особенности сертификации на Амазон и Вайлдберриз
Основной проблемой является невозможность отследить эффективность рекламы или трафика в работе с Вайлдберриз — нет инструмента для анализа.
