Хотите выжать максимум из рекламы на Facebook*? Тогда вам не помешает узнать о CPM.
Facebook* использует аукционную систему, где цена зависит не только от вашей ставки, но и от качества креатива, таргетинга и других факторов. Высокий CPM означает высокую стоимость рекламы и жесткую конкуренцию. А низкий CPM — путь к широкому охвату и экономии бюджета.
Кстати, найти аккаунты для FB* или других сорсов можно в нашем разделе аккаунтов — не забудьте подписаться.
В этой статье узнаете, как контролировать CPM, оптимизировать ставки и достичь максимальной эффективности каждого вложенного доллара в рекламу на Facebook*.
Креативы
Успех рекламной кампании в арбитраже на 90% зависит от креатива. Вот, что точно советуем делать:
- Используйте подходящие размеры изображений для каждой платформы и экспериментируйте со шрифтами и текстами, даже такие банальные вещи могут влиять на конечный результат. Также не забывайте, что можно затестить и видеоформат.
- Отслеживайте, как часто пользователи видят вашу рекламу. Высокая частота может снизить эффективность. Меняйте креативы, чтобы избежать «перенасыщения» аудитории.
Как влияет аудитория
Оптимизация рекламы начинается с настройки таргетинга. Начните с охвата широкой аудитории, чтобы определить наиболее выгодные сегменты по полу и возрасту. Затем сузьте таргетинг.
Можно начать с широкого охвата аудитории и после определенного бюджета проанализировать результаты, чтобы понять, какая аудитория лучше конвертируется, и оптимизировать рекламу под нее.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Как влияют плейсменты
Эффективность рекламы также во многом зависит от места размещения. Для начала не стоит запускать сразу на все подряд, лучше сосредоточиться на «золотом стандарте» по типу ленты или историй. После того как отспендите 20-40$, можно посмотреть статистику и отключить неэффективные плейсменты.
Даже если вы нацелены на одну и ту же аудиторию, разные платформы могут показывать разную стоимость и конверсию. Например, реклама с ссылками в Telegram может быть более эффективной для конверсии в Instagram (из клика в подписчика), но дороже чем в Facebook*. Важно найти оптимальное сочетание плейсментов для вашей кампании.
Устройство показа
Стоимость рекламы зависит от типа устройства. Реклама на iOS обычно дороже, чем на Android, поскольку пользователи iOS чаще имеют более высокий доход и склонны к покупкам. Для экономии бюджета, особенно в нишах, таких как гемблинг, Android может быть более выгодным вариантом особенно, если вы только начинаете заливаться.
Бюджет и ставка
Большие бюджеты привлекают больше внимания пользователей, но часто приводят к росту стоимости клика, так как при высоком бюджете Facebook* понимает, что у вас есть деньги и задирает CPM. Поэтому начинайте с небольшого бюджета (например, 10-30$ в день на одну рекламную кампанию), чтобы протестировать связку и проанализировать результаты.
Если результаты положительные, постепенно увеличивайте бюджет, отслеживая изменения, а также экспериментируйте со стратегиями ставок (клики, конверсии, инсталлы, продажи). Например, PWA долгое время заливали за инсталлы, но затем стоимость стала слишком высокой, и команды перешли на модель «продаж».
Траст FanPage
Некоторые арбитражники считают, что качество фан-страницы влияет на CPM. Доверие Facebook* к странице повышается, если она активно развивается (много подписчиков, лайков, комментариев), полностью заполнена информацией (логотип, аватар, контакты и так далее) и регулярно обновляется постами. Однако, это мнение не общепризнанное, часто можно встретить, как с пустой фанки запускаются с хорошим CPM.
Качественный вайт
Хотя эффективность вайтов в Facebook* вызывает споры среди вебмастеров, некоторые все равно считают, что они влияют на CPM. White page — это веб-страница, которую видит Facebook*, и она должна выглядеть как обычный сайт с контентом, политикой конфиденциальности и так далее. Это делается для прохождения модерации, чтобы система думала, что вы продвигаете белый сайт.
Мнение Владимир Арбитраж
Высокий CPM может быть вызван двумя причинами: общей нестабильностью источника, например, штормом, или проблемами с настройкой таргетинга и креативов.
Общая нестабильность:
- Тестируйте рекламу в других гео;
- Запуск кампаний через каталог может снизить CPM;
- Запустите кампанию с очень маленькими бюджетами (1-2$) на несколько дней, а затем увеличьте их, — это может помочь избежать начального высокого CPM.
Проблемы с таргетингом и креативами:
- Экспериментируйте со шрифтами, цветовой гаммой и общим дизайном;
- Попробуйте более широкую аудиторию, временно включая дополнительные параметры (возраст, пол, гео, интересы, языки). Последующее сужение таргета позволит оптимизировать кампанию.
Если проблемы с таргетингом и креативами исчерпаны, эффективных универсальных решений для снижения CPM не существует. Секретные методы оптимизации, если и существуют, то вряд ли будут публично доступны.
Мнение Павла Швецова
Иногда CPM нормальный (например, 40-50€ в Норвегии), и реклама работает хорошо. Иногда CPM неожиданно высокий (на 30-40% больше обычного), и лидов нет совсем. Бывает и очень низкий CPM, но тогда и кликов почти нет, лидов тоже.
В целом, CPM сейчас непредсказуем. Если CPM очень низкий, то и качество лидов ужасное. Кажется, что реклама попадает в теневой бан, и приходится ее постоянно перезапускать. И снизить CPM сложно, потому что это зависит от картинки в рекламе, целевой аудитории и конкуренции.
Заключение
Эффективность рекламных кампаний зависит от множества факторов, и то, что работало вчера, может быть неактуально сегодня. В конечном счете, успех в большей степени зависит от качества креативов и правильной настройки таргетинга. Не существует универсального решения для достижения низкого CPM. Постоянный эксперимент и анализ — залог оптимизации.
Также не стоит полагаться только на CPM. Высокий CPM в определенном регионе может быть вполне оправдан, если при этом обеспечивается хороший конверт, как в примере Павла. Для полной оценки эффективности вашей рекламы старайтесь учитывать и другие метрики по типу CR, CTR и многих других.
