Многим кажется, что быть вебмастером легко. Достаточно иметь сайт и можно монетизировать его с помощью рекламных форматов. Но так ли это на самом деле? Чтобы кампании действительно приносили профит, важно правильно подобрать модель оплаты.
Самый распространенный способ – это работать по CPM, при котором рекламодатель платит за каждую тысячу показов. Другими словами, пока пользователи смотрят рекламу, вы получаете прибыль.
Почему владельцы сайтов выбирают CPM модель
Все просто – пользователям не обязательно должны взаимодействовать с рекламой, вебмастер получает деньги за показы.
Почему лучше работать с CPM:
- Такая модель помогает определить качество вашего трафика.
- CPM позволяет улучшить SEO. В своем личном кабинете вы всегда сможете проверить за какие страны, устройства и операционные системы рекламодатели платят больше. Таким образом, вы сможете направить свои усилия именно на эти сегменты трафика.
11 распространенных причин колебания CPM
Со временем вы заметите, что количество показов не всегда одинаковое. Это абсолютно нормально, главное правильно реагировать на такие изменения.
#1. Вы начали использовать Anti-AdBlock
Если вы только начали использовать Anti-AdBlock не забывайте, что рекламодатели платят меньше за пользователей, у которых стоит AdBlock. Из-за этого ваш общий CPM рейт может снизиться, что в данном случае всего лишь результат обхода AdBlock, чтобы монетизировать весь трафик.
Принято считать, что уровень вовлеченности с AdBlock ниже, по сравнению с остальными пользователями. Оказывается, такой трафик вполне может быть не хуже обычного.
В таком случае низкий CPM вызван небольшими объемами Anti-AdBlock трафика.
На скриншоте статистики нашего клиента хорошо видно, как растет CPM после монетизации Anti-AdBlock трафика:
Обычный трафик vs. Anti-AdBlock трафик
В первой таблице мы видим CPM рейты обычного трафика, во второй таблице – CPM с Anti-AdBlock трафиком. Конечно, такой трафик не увеличил его прибыль в несколько раз, но он помог увеличить рейт.
И даже если CPM не поменяется, профит всегда будет в среднем на 10% выше. Для этого нужно просто добавить часть кода на сайт. Это основная причина, почему многие владельцы сайтов монетизируют Anti-AdBlock трафик.
#2. Неправильная частота показов рекламы
Стандартная заблуждение многих новичков: чем больше рекламы, тем больше денег. К сожалению, если показывать рекламу слишком часто, большинство пользователей будут воспринимать ее как назойливый спам. Если пользователи не замечают рекламу, то это может привести к падению CPM.
И наоборот, если частота слишком низкая, ее просто никто не заметит. Важно определить оптимальную частоту показов для вашего трафика. Это сохранит и время, и деньги.
К примеру, мы заметили, что оптимальная частота показов для попандеров – 3 показа на каждые 6 часов. Если уменьшить до 1 к 6 часам, есть риск, что пользователи вообще не увидят рекламу или закроют до получения показа . Рекламодатели не захотят покупать такой трафик и ваш CPM упадет.
#3. Неподходящее расположение для рекламы
Существует два основных правила по размещению рекламы: во-первых, правильно выбирайте страницу. Если на ней очень мало трафика, рекламу никто не увидит и CPM упадет. Чтобы такого не случилось, используйте аналитику и определяйте самые посещаемые страницы вашего сайта.
Пример: Вы решили разместить попандеры на странице, где пользователи проводят мало времени (главная страница стримингового сайта). Скорее всего, вашу рекламу вообще никто не увидит. Нет просмотров= нет реакций= рекламодатели будут платить меньше = упадет CPM = еще меньше рекламодателей захотят вкладываться в ваш трафик.
Во-вторых, само место размещения может быть неудачным. Попробуйте использовать тепловые карты – они помогут определить самые просматриваемые части страницы.
Кстати, если у вас есть вопросы, вы можете связаться с личным аккаунт менеджером или нашей службой поддержки. Они проконсультируют вас по поводу оптимальных плейсментов.
#4. Форс-мажор
Наверное каждый из нас так или иначе столкнулся с пандемией COVID-19. За два года стало понятно, как такая ситуация может повлиять на вертикали (например, на путешествия). К такому сложно подготовиться, но это не конец света.
Как оказалось, здесь есть и положительные моменты. Например, CPM многих сайтов вырос. Особенно у тех, которые постили новости о коронавирусе. Посмотрите, как изменился CPM одного из наших вебмастеров в первые несколько месяцев пандемии:
CPM вырос с $2.46 до $6.23 только за 20 дней марта 2020, именно тогда начали публиковаться первые новости о коронавирусе.
А те, кто из-за отмены событий перестал обновлять сайт, (например, сайты со спортивным контентом) потерял трафик и прежний CPM.
Даже в такое сложное время главное не паникуйте, думайте о том, как выйти из сложившейся ситуации. Если совсем будет сложно, обращайтесь к нашим менеджерам по работе с вебмастерами, они смогут помочь.
#5. Непредвиденные ситуации с SEO
Если вы зарабатываете на трафике, не забывайте время от времени проверять, как поживает ваш органический трафик. Иначе в один прекрасный момент вы можете обнаружить резкий отток пользователей, что негативно скажется на CPM рейте. Вот самые распространенные причины, которые могут привести к потере трафика:
- Вы попали в список сайтов Google, нарушающих правила использования, то есть Google считает, что у вас на сайте отображается нежелательный контент. В таком случае проверьте репорт о злоупотреблениях, удалите весь контент, который может соответствовать такому описанию и запросите новую оценку от Google Search Console (GSC).
- Возможно, ограничения были наложены на вас вручную. Прочтите в GSC о мерах, принимаемых вручную в меню поиска трафика. Важно проанализировать только органический трафик и если есть нарушения, устранить их.
- У вас изменилась скорость загрузки страниц сайта – можно проверить в PageSpeed Insights oт Google
- Изменения алгоритмов Google – чаще всего именно это приводит к потере трафика и снижению CPM. Что самое худшее – Google даже не предупреждает о таких обновлениях.
Если Google начал блокировать рекламу на вашем сайте, у вас будут падать и показы, и конверсии. Таким образом, рейты и доход, скорее всего, упадут, и любая из причин выше повлияет на ваш органический трафик.
#6. Другие технические проблемы
CPM может падать, если вы ставите везде один и тот же тег, и в целом неправильно работаете с рекламными скриптами (например, правите их). Это, конечно, ошибка новичка, которая, однако, может случиться даже с продвинутыми владельцами сайтов.
Если сомневаетесь, проверьте себя по этому гайду или напишите менеджеру по работе с вебмастерами.
#7. Ваш контент неактуален
Такое может случиться по ряду причин. Возможно, вы поменяли контент, и теперь он не соответствует ожиданиям пользователей.
Например: Обычно вы постили новости про игры, но вдруг резко решили писать о рецептах для веганов. Конечно CPM рухнет!
То же самое может произойти, если вы не обновляете контент, допустим, на новостном портале. Если в мире происходит что-то важное, пользователи захотят увидеть это на вашем сайте.
А может быть наоборот. Вы запостили классную статью, которая стала очень популярной. В этом случае CPM будет расти, ведь рекламодатели смогут купить больше трафика. Как только новость станет неактуальной, и вы не будете размещать что-то новое, ваши объемы и CPM станут прежними.
Посмотрите на результаты нашего вебмастера. У него сильно вырос CPM, когда он был единственный, кто написал о новом эпизоде популярного шоу:
Как растет CPM из-за популярного контента
#8. На категорию сайта влияют сезон и тренды
Мы заметили, что часто показатели на сайте отличаются в зависимости от сезона. Например, летом трафик на стриминговых платформах обычно падает, а во время рождественских каникул или спортивных событий наоборот растет.
На новостных сайтах такое происходит в период каких-то глобальных событий: пандемии, карантина и т.д.
Поэтому важно, чтобы контент всегда был актуальным, иначе CPM упадет. Особенно если у вас узкопрофильный сайт, и вы не обновляете контент вовремя.
Для примера возьмем один сайт. Здесь вы видите результаты нашего вебмастера сразу после Евро (изображение 1). На втором изображении результаты до Евро:
Изображение 1 – 3: за месяц до Чемпионата Европы по футболу
Изображение 2 – 1: месяц после Чемпионата Европы по футболу
Как видите, он практически вдвое увеличил свой перформанс (количество показов и профит): $16,920, и $10,916 соответственно. А ежемесячный CPM вырос на 0.04 в сравнении со средним показателем за предыдущие три месяца.
#9. Тип трафика и его качество
Наверняка вы уже догадались, что трафик плохого качества тоже влияет на CPM. Используйте показатель отказов, чтобы проверить, насколько глубоко пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. С помощью этой метрики в основном определяют количество открытых страниц. Чем меньше страниц просматривается пользователем за одну сессию, тем выше процент отказов.
На CPM может повлиять и новый тип трафика. Допустим, раньше у вас было много Android, а сейчас больше iOS. iOS трафик – это самые платежеспособные пользователи и скорее всего, ваш CPM вырастет.
#10. ГЕО вашего трафика
Не нужно быть профи, чтобы понять, что в разных странах обычно разный CPM. И если в целом ваш трафик идет из дешевых ГЕО, CPM, соответственно, будет низким. Это можно проверить во время тестового периода. Вообще любые изменения лучше сначала тестировать.
Например, у Tier-3 стран отличные объемы и небольшой CPM, тогда как у Tier-1 меньше трафика, но высокий рейт.
Вот один интересный кейс нашего вебмастера:
Изображение 1 – Старые ГЕО
Изображение 2 – Новые ГЕО
Как он смог увеличить CPM более чем на 50%? Все гениальное просто: он изменил ГЕО распределения трафика, и вместо $4.01 у него вышло $6.25 CPM.
Кстати, если отфильтровать трафик по ГЕО, можно легко определить самые платежеспособные страны конкретно под ваш тип трафика.
Если вы не знаете, как распределять трафик, советуем воспользоваться нашей системой оптимизации. Таким образом у вас будет только самая профитная реклама, подобранная под ваш трафик. Если вам кажется, что CPM не такой высокий, подождите несколько дней и, скорее всего, он повысится.
#11. На CPM могут влиять рекламодатели
Часто бывает так, что рекламодатели решают уменьшить бюджет, закрыть все активные кампании или перевести бюджет на более успешную кампанию. А может ваш трафик стал не таким привлекательным. Неважно, что именно, но все это влияет на CPM.
У нас есть отличный пример: где-то в начале пандемии некоторые рекламодатели стали останавливать кампании. Многие из них не могли полноценно работать, колл центры были закрыты и в целом бизнес шел плохо. Поэтому в первую очередь остановили кампании, связанные с продажами, телемаркетингом или опросами.
Но даже самые тяжелые времена – не повод отчаиваться. Делайте то, что умеете и всегда анализируйте рынок.
Как контролировать CPM?
Сначала проанализируйте трафик. Не имеет значения, какой инструмент использовать, SemRush, Ahrefs или SimilarWeb. Результат будет примерно одинаковый. Далее используйте формулу подсчета:
CPM = 1000 * профит/ показы
Каждый слайс трафика разный, советуем отфильтровать по следующим показателям:
Как отфильтровать результаты с PropellerAds
• Рекламный формат • Зона
• Страна • Тип ОС
• Категория сайта
Такой подход позволит понять, где произошел сбой, и что с этим делать:
- Если CPM упал – принять меры, чтобы такое не повторилось в будущем
- Если CPM вырос – привлечь больше трафика и заработать больше
Стоит ли беспокоиться, если у вас невысокий CPM?
Про это думают многие владельцы сайтов. К счастью, теперь вы знаете, как работать с любыми колебаниями. Если считаете, что проблему нужно исправить, воспользуйтесь нашими советами.
Простая техника, которая повысит ваш CPM рейт
Если вы использовали практически все, и ничего не сработало, предлагаем попробовать наш Мультитег. Это универсальный способ монетизации, который поможет оптимизировать показ рекламы, ведь он отображает сразу 4 формата: Push-уведомления, IPP, интерстишелы и попандеры. Просто нужно добавить один тег (не 4!!!) на ваш сайт.
И не волнуйтесь, пользователи не будут спамиться сразу всеми форматами. Мы выбираем наиболее подходящий момент и показываем нужный формат вашим пользователям.
Подводя итоги: что такое хороший CPM?
Всегда помните, что количество, не значит качество.
Даже если у вас высокий CPM, это вовсе не значит, что он хороший. Или что у вас будет высокий профит. Рекламодатели часто изменяют CPM ставки в зависимости от типа кампании, страны, устройства, браузера или других переменных.
Например: Рекламодатель может платить вам $3 CPM за дейтинг кампанию. Но вдруг вы решили исключить эту категорию.Вы сразу заметите, как CPM упал.
Пока ваши пользователи не реагируют на такой тип кампаний, вы все делаете правильно. Да, CPM слегка пострадает. Но правда в том, что нельзя определить качество CPM, основываясь только на следующих факторах:
ГЕО
Ниша сайта/категория – как мы видели выше.
Рекламный формат и место размещения – пользователи реагируют по-разному, и только тестирование помогает определить, на что ваша аудитория реагирует лучше всего.
Различные категории кампаний – как правило, чем больше у вас рекламных плейсментов, тем выше прибыль. Главное не надоедать пользователям.
Качество трафика – большое количество показов не значит, что у вас будет хороший CPM. Например, таргетинг 30+ на аниме сайте только ухудшит уровень вовлеченности, что, в свою очередь, снизит CPM.
Самое важное из этой статьи
Хороший CPM на каждом сайте разный. Лучшая стратегия – отслеживать и анализировать трафик, чтобы понять, что конкретно подходит вашему сайту.
Статью нам помогала готовить Маро Чалнтоупи, один из лучших экспертов в работе с вебмастерами.
Монетизируйте трафик в PropellerAds
Обычный трафик vs. Anti-AdBlock трафик
