Несколько лет назад был настоящий бум Facebook* рекламы: лояльная модерация, хороший конверт и довольно легкий способ настройки рекламы привлекали многих людей. Затем многие переключились на Google Ads: особенно популярен он был, когда позволял получать высокий первобил и не создавал сложностей с модерацией. Позже появился тренд на TikTok Ads, благодаря большому объему недорогой и качественной аудитории.
А сейчас все больше рекламодателей пробуют Telegram Ads, поскольку порог входа значительно снизился, и начать можно, имея в кармане всего 100 долларов, а то и меньше. Сегодня обсудим этот источник трафика с экспертами из компании eProfit.me, которые предоставляют агентские кабинеты для Telegram и других рекламных платформ.
Какие существуют рекламные кабинеты для продвижения в Telegram, и чем они отличаются друг от друга?
Сейчас в Telegram Ads следующие виды рекламных кабинетов:
— EUR; — TON;— EUR-кабинет с гео на Узбекистан;— Stars.
Евровый кабинет (EUR) — самый распространенный, так как там доступно больше всего функций: гео на РФ, таргетинги Target Users, Target Сhannels и, теперь уже, таргет по ключевым словам Target Search. К тому же, такой кабинет можно апгрейднуть до premium-формата за €5000. Минимальный CPM в EUR-кабинете — €1, а пополнить его можно разными способами.
Из недавних обновлений этого кабинета — в Target Users появилась галочка «Показывать только в каналах связанных с тематикой Politics & Incidents». При использовании этой галочки минимальный CPM будет от €0,5, и ваше объявление будет показываться только в новостных каналах.
В сравнении с евровым кабинетом TON-кабинет сильно уступает по ряду причин. Гео доступно на весь мир, кроме РФ, Украины, Израиля, Палестины, а таргетинги — только Users и Bot. Подключить premium-формат к TON-кабинету не получится. Пополнение, что логично, только в TON и без возможности вывести остаток средств. Первое пополнение от 20 TON.
Куда интереснее дела обстоят с евровым кабинетом с гео на Узбекистан. Кроме стандартного набора таргетингов EUR-кабинета, в «узбекском» кабинете низкий CPM от €0,01, доступны разные способы пополнения и ретаргетинг по номерам телефонов. Очень перспективное направление. Мы в eProfit открываем такой кабинет от €500.
Рынок Telegram в Узбекистан по данным Telemetrio на 19.03.25
Stars-кабинет позволяют запускать рекламу на все существующие гео. Доступны Target Users, Channels, Search, однако есть несколько недостатков:
Каковы общие принципы модерации рекламы в Telegram?
Модерация в Telegram Ads ручная, поэтому достаточно жесткая и дотошная — надеяться на «а вдруг пропустят» — заведомо проигрышная тактика и потеря времени. Несмотря на это, Telegram не требует от рекламодателей ничего сверхъестественного.
При создании рекламного объявления рекомендуем избегать:
|
Замечание |
Пример |
|
Повелительное наклонение. Не побуждайте потенциальных клиентов к активным действиям и помните, что модерацию в Telegram Ads быстро проходит нативная реклама |
«Подписывайтесь», «Покупайте!» «Регистрируйтесь» |
|
Модерацию не пройдут тексты с восклицательными знаками |
«Только сегодня!» «Подарок подписчику!!!» |
|
Обращение на «ты» |
«Ты лучший» |
|
Введение в заблуждение |
«Только сегодня для подписчиков канала» |
|
Обращения в вопросительной форме |
«Планируете ремонт?» «Не знаете как избавиться от сорняков?» |
|
Модерацию не пройдут сообщения с большим количеством эмодзи. Мы рекомендуем не использовать их для креатива вообще. |
|
На что обращает внимание модерация в вашем канале:
|
Замечание |
Пример |
|
Агрессивная мотивация |
«Возьми сейчас, потом будет дороже» |
|
Мотивация, основанная на «болях» ЦА |
«Купи курс, чтобы раздать долги» |
|
Формулировки, которые гарантируют не обоснованную прибыль |
«За 1 месяц моего обучения ты заработаешь 500к легко и без проблем» «Преумножаем доход х3» |
|
Кликбейт |
«Рассказал, как заработал 2 млн руб. в такси» |
|
Перебор с выделением текста. Жирное выделение, курсив, капслок — занимает больше 20% контента |
«Канал про диджитал-маркетинг: кейсы, советы, разбор новых инструментов» |
Какой процент комиссии берут агентства за аренду рекламных кабинетов Telegram в разных тематиках?
Основное разделение — по тематикам:— Криптовалюта;— Недвижимость;— Образование;— Прочие направления.
По каждой теме установлен свой процент. Отдельного разделения между «белым» и «серым» нет.
С какими вертикалями сейчас наиболее эффективно работать в Telegram Ads?
Все, что когда-либо запускалось с других источников (ВК, Яндекс), можно смело запускать и с Telegram Ads. Главное — учитывать особенности платформы и адаптировать креативы и целевую аудиторию под формат Telegram.
Как правильно тестировать креативы в Telegram Ads, чтобы определить наиболее эффективные? Интересует пошаговый план
Любое тестирование должно быть показательным. Это значит, что по окончанию теста вы должны увидеть, что делать с этим креативом дальше. Наиболее показательным будет тестирование креативов на одну аудиторию, а не сразу на все.
Чтобы сделать выводы необходимо открутить хотя бы минимум по €5-7 на одно объявление (зависит от ниши, бюджета и настроек объявления). После первого теста выбираем лучшие креативы по показателям CTR и CPS. И тестируем ими остальные аудитории. Если CTR и CPS будет низкий, то лучше прописать новые креативы.
Также мы рекомендуем собрать каналы для таргетинга по пулам. Например, один пул — «партнерки», второй — «блоги про арбитраж», третий — «HR арбитраж» и другие. На эти пулы каналов запустить 2-3 лучших креатива по итогам тестов и посмотреть, какие аудитории хорошо откликаются, и оставить их включенными. Дальше уже можно пробовать тактику «1 best of the best креатив = 1 канал» по тем самым рабочим пулам.
И помните, что на этапе тестов стоимость подписки всегда выше, так как вы еще в поиске рабочих связок, которые в дальнейшем нужно масштабировать и оптимизировать.
Как написать эффективный рекламный текст для Telegram Ads, учитывая ограничения по количеству символов и правила модерации?
Ограничения по символам в Telegram Ads — скорее плюс, чем минус. Telegram как бы призывает рекламодателей четко и емко доносить до целевой аудитории только суть предложения и ключевое УТП.
Такой подход, на наш взгляд, во многом упрощает процесс создания креатива — вопрос «о чем писать» отпадает сам собой. Чтобы создать по-настоящему привлекательный и эффективный текстовый креатив, достаточно проанализировать конкурентов и провести тестирование.
Для анализа конкурентов хорошо подходит такой инструмент, как spy-сервис. Через него можно быстро найти рекламные креативы конкретного конкурента или поискать идеи по ключевым словам из вашей ниши.
Запускаться на широкую аудиторию без предварительного тестирования даже самого классного на ваш взгляд креатива — так себе практика: риск слить бюджет в первые же сутки открута слишком велик. Поэтому без тестирования никуда.
Мы рекомендуем: подготовить 5-10 креативов и запустить их по тактике 1 креатив = 1 канал, в этом случае достаточно быстро станет понятно какой из креативов лидирует по кликабельности.
Какие инструменты/сервисы наиболее эффективны для аналитики рекламных кампаний в Telegram Ads?
Базовый функционал кабинета Telegram Ads достаточно скудный и не удобен для хорошего анализа в случае большого количества рекламных объявлений. Например, в кабинете нет возможности посмотреть и выгрузить статистику по группе объявлений, чтобы оценить эффективность рекламной кампании в целом. Такие вещи придется в прямом смысле подсчитывать вручную с помощью калькулятора.
Работать станет быстрее, удобнее и эффективнее, если в арсенале есть такие фичи, как:
— Группировка объявлений в рекламные кампании и их анализ;— Массовое создание объявлений по списку каналов или тематик;— Групповые действия для работы с объявлениями, а именно редактирование, запуск, остановка, корректировка бюджета и перемещение объявление между рекламными кампаниями;— Автоматическая маркировка;— Аналитика за любой период и выгрузка в Excel.
Куда сейчас выгоднее/дешевле привлекать трафик: на Telegram-канал или бота?
В Telegram основной целью принято считать стоимость подписки на канал или бот. Если вы хотите получить самые дешевые подписки, то мы рекомендуем запускать рекламу на бота.
Объясняем, почему: в канале люди иногда просматривают контент без подписки, и уже на основании этого решают — подписываться или нет. Бот же работает по обратному принципу — для получения контента или гайда необходимо вступить в бота. Из-за этого стоимость конечного пользователя в боте дешевле.
Но когда вы рекламируете бота, важно заранее продумать хорошую воронку продаж внутри бота, чтобы подписки как можно лучше конвертировались в продажи.
Как эффективно управлять ставками и бюджетом в Telegram Ads, чтобы избежать проблем с низким охватом при заниженном CPM или перерасходов при резком повышении ставок?
Если слишком занизить CPM, то реклама будет крутиться медленно или вообще не откручиваться. Это связано с тем, что Telegram Ads работает по принципу аукциона, и если другие рекламодатели ставят выше, то их креативы перебьют по «ставке» ваши.
Мы рекомендуем начинать с минимального CPM €1. Если в течение 15-20 минут реклама не начинает крутиться, постепенно увеличивайте ставку с шагом € 0,2-0,5.
Благодарим команду eProfit.me за ответы! А если вам нужны аккаунты Telegram Ads или аккаунты для других рекламных площадок, загляните в наш каталог.
Мы предлагаем лучшие варианты по соотношению цены и качества и только проверенных селлеров. Также в нашем Telegram-канале мы каждый день выкладываем новые позиции, поэтому подпишитесь, чтобы быть в курсе ежедневных акций и специальных предложений.
