На YouTube-канале Ивана Тельных недавно вышел видеоролик про инфлюенс-маркетинг финансовых офферов. Его автор рассказал, какие есть варианты сотрудничества с блогерами и как оно может быть полезно арбитражнику. Также Иван поделился своим опытом привлечения трафика на витрины займов с помощью блогеров. С текстовой версией видео вы можете за 5 минут ознакомиться в этой статье.
Самое время для захода к блогерам
Полтора года назад YouTube отключил монетизацию для авторов каналов из РФ. За это время доходы отечественных блогеров заметно просели. Те из них, кто сидел только на монетизации с рекламы YouTube чувствуют себя совсем печально. По этой причине инфлюенсеры готовы к сотрудничеству с рекламодателями на лояльных условиях.
Какие бывают блогеры
Иван условно поделил всех инфлюенсеров на 2 типа:
- YouTube-блогеры;
- Telegram-блогеры.
Основное отличие заключается в том, что у YouTube-блогеров, как правило, есть также и Telegram-канал. При этом у владельцев даже крупных сообществ в Telegram, не всегда есть свой YouTube-канал. Тем не менее оба типа нишевых блогеров сейчас готовы на рекламную интеграцию за вполне вменяемые деньги. У некоторых реклама стартует от 300 рублей. Это утверждение не касается крупных, мегапопулярных инфлюенсеров.
«Если ты пойдешь к Юрию Дудю, удивишься от цен, которые там предлагают. Скорее всего ты таких денег даже в руках не держал», — охарактеризовал Тельных стоимость рекламной коллаборации с известными блогерами.
Где искать блогеров
Самый простой способ покупки рекламы у блогеров — через биржи. В интернете их существует множество, самыми популярными для размещения объявлений в Telegram являются:
- Telega.in;
- Barzha.cfsys.ru;
- Telegrator.ru.
Купить рекламу у YouTube-блогеров можно на таких сервисах:
- Getblogger.ru;
- Ru.epicstars.com;
- Plibber.ru;
- Labelup.ru;
- Prolog.yt.
По каким критериям выбирать блогеров
Существует много показателей, по которым можно выбирать инфлюенсеров. Тельных делает это по двум, на его взгляд, самым важным метрикам:
- Стоимости одного просмотра видео;
- CTR после первого размещения.
Офферы под инфлюенс-трафик
Под рекламу в блогах заходят практически любые офферы от БАДов до авиабилетов. В качестве эксперимента с финансовой вертикалью Иван попробовал разместить у блогеров витрину займов.
Тематика каналов под займы
Человек, которому нужен займ, не смотрит видео с YouTube-каналов по финансовой грамотности. Маловероятно, что он подписан в Telegram на каналы о том, как приумножить свой капитал. Основная ошибка арбитражников, которые льют займы, заключается в том, что они ищут свою аудиторию у инфлюенсеров, вещающих о финансах.
«Человек, который интересуется финансовой грамотностью, вряд ли ищет витрину займов», — рассудил Иван.
Овнер 123Finance порекомендовал сосредоточиться в поисках целевой аудитории на развлекательных каналах, в том числе таких тематик:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Анекдоты;
- Мемы;
- Смешные и другие развлекательные видео.
С финансовыми офферами нецелесообразно заходить к блогерам, у которых обучающий контент. К ним аудитория приходит целенаправленно за получением информации, и конверт среди них будет очень низкий.
Напротив, когда человек приходит на канал, чтобы расслабиться и посмотреть незамысловатые ролики, вероятность конверсии возрастает. Тельных порекомендовал находить такие каналы по принципу «куда я сам захожу расслабиться и залипнуть».
«Когда мозг максимально расслаблен, он наиболее восприимчив к рекламной информации», — поделился наблюдением видеоблогер.
В качестве дешевого теста аудитории под витрины займов Иван порекомендовал найти 10 пабликрв, например, с анекдотами и разместить у них рекламу по 300 рублей на каждом. По результатам тестов можно делать вывод о масштабировании в каналах данной тематики либо искать другую аудиторию.
Особенности YouTube и Telegram
Значительная часть пользователей YouTube потребляют контент видеохостинга в качестве подкаста. То есть люди предпочитают слушать, а не смотреть тех блогеров, где аудио-составляющая контента превалирует над визуальной. В связи с этим CTR такой рекламы будет ниже, чем в Telegram, где пользователи воспринимают информацию преимущественно «глазами».
При этом Иван подметил одну интересную особенность. Количество юзеров, которые переходят с витрины на лендинг, в разы больше среди тех, кто попал на оффер с YouTube, чем с Telegram. Другими словами, люди часто кликают по рекламе витрин займов в Telegram, а потом пролистывают ее, в то время как с YouTube они чаще идут на лендинг и конвертируются в лид.
Трафик из Telegram на порядок дешевле, чем с YouTube. Благодаря этому удается компенсировать низкую частоту конверсии с витрины на лендинг в мессенджере Дурова. Идеальный вариант для максимально полного охвата аудитории — это размещаться у тех блогеров, у которых есть большая аудитория как в YouTube, так и в Telegram.
Кейс закупа рекламы от Тельных
В качестве примера закупки рекламы на витрины займов Иван привел такой кейс. Его команда купила рекламу у YouTube-блогера за 20 000 рублей. При этом размещение в Telegram-канале этого же блогера стоило им в 10 раз дешевле.
Как показал тестовый пролив, в Telegram инфлюенсера попала самая лояльная к нему аудитория. Там оказались подписчики, которые желают быть на связи с блогером в режиме 24/7, не пропуская никакие его посты. Получилось, что за 2 000 рублей ребята купили более качественный трафик, чем за 20 000 рублей с YouTube.
Кейс с профитом
Одним из наиболее существенных плюсов закупки рекламы у блогеров является дешевизна. Как уже было сказано, это относится к нишевым лидерам мнений без многомиллионной аудитории.
Тельных рассказал о еще одном случае, когда команда закупила трафик у трех блогеров, потратив в общей сложности на его закупку около 77 000 рублей. Заработали ребята с них совокупно 297 000 рублей. Таким образом, ROI составил 285%.
Выгорание аудитории
Первая интеграция с блогером почти всегда показывает космические ROI. У Ивана был кейс, когда он с командой лил трафик на канал с аудиторией болельщиков команды «Спартак». Оффером продвигалась дебетовая карта банка «Открытие», эмбасированной* под ФК «Спартак». ROI, по словам овнера 123Finance, зашкаливал за 1 000%.
Однако аудитория блогера прибавляется не так быстро, как часто арбитражникам хотелось бы запускать рекламу. На второй интеграции с тем же оффером от банка «Открытие» ROI составил 120%, а на третьей он уже находился около нуля.
Эмбоссирование (от англ. embossing, «чеканить») – метод персонализации пластиковых карт, при котором специальным аппаратом эмбоссером на лицевой стороне карточки выдавливается буквенно-цифровая информация. В большинстве случаев эмбоссируются фамилия и инициалы держателя карты, а также ее номер со сроком действия.
Стратегия взаимодействия с блогерами
Учитывая быстрое выгорание аудитории, работать с одними и теми же инфлюенсерами вдолгую не получится. С одной стороны дешевый трафик первых итераций привлекает вебмастеров высоким ROI. С другой — чтобы стабильно зарабатывать на взаимодействии с блогерами, необходимо постоянно искать новых партнеров.
Чтобы построить работу системно, понадобится:
- Постоянно искать новых лидеров мнений;
- Коммуницировать с каждым блогером, договариваясь об условиях сотрудничества;
- Вести учет инфлюенсеров и интеграций с ними, построив хотя бы примитивную CRM-систему.
Иван посоветовал не сбрасывать со счетов тот факт, что блогер может шейвить:
- Взять деньги и не выпустить рекламу;
- Выпустить рекламу, но с большим опозданием, что отразится на ROI объявления.
ТЗ для блогера
Техническое задание для YouTube-блогера должно быть составлено максимально подробно. Прописать необходимо все, вплоть до позы инфлюенсера в видеоролике, его жестикуляции, тона речи. Казалось бы, мелкие, на первый взгляд, ошибки или недочеты сказываются на презентации продукта и желании аудитории его купить.
«Блогеру абсолютно пофиг — он отработал оплаченные деньги и забыл про тебя. Поэтому твоя зона ответственности состоит в том, чтобы продукт был представлен максимально качественно», — порекомендовал Тельных.
Для рекламы в Telegram полный текст объявления и креативы лучше подготовить самому. Не стоит в этом вопросе полагаться на то, что блогер прорекламирует ваш продукт лучше чем вы.
Если сложно придумать текст самостоятельно, можно привлекать копирайтеров. Иван поделился опытом ведения своего Telegram-канала. Он надиктовывает текст поста голосовыми сообщениями, после чего их транскрибирует копирайтер. Затем редактор корректирует текст — добавляет в него смайлы, выделяет отдельные куски жирным шрифтом. Далее текст публикуется постом в канал. Себестоимость одного поста по вышеуказанной схеме — примерно в 300 рублей.
Заключение
Вопреки расхожему мнению о том, что инфлюенс маркетинг — это очень дорого, Иван Тельных на собственном примере доказал обратное. Покупать рекламу у отечественных блогеров можно и нужно. В идеале делать это и в Telegram, и в YouTube. Самый простой способ рекламных интеграций через соответствующие биржи.
Увеличить частоту конверсий рекламного объявления можно в том случае, если самому готовить качественное ТЗ для инфлюенсера. Также можно использовать гаранта, чтобы предотвратить слив блогера после оплаты либо его халатное отношение к рекламированию продукта.
