Этот подкаст — новая рубрика Партнеркина, которую мы запустили совместно с Владимиром Давыдовым, овнером прогрессивного digital-агентства с внутренним медиабаингом Gorgona Media. В рамках видео Вова обсудил со спикером MAC Yerevan, Артемом Прокофьевым, почему 90% трафика на гемблу никогда не окупается, узнал причины возросшей популярности гео Индия и много другое.
Посмотреть подкаст можно на Ютубе, под ним — транскрибация.
Артем Прокофьев известен в арбитражной среде не только как основатель гембловой партнерки Gambling.pro и конструктора мобильных приложений Supster. В его портфеле недавно появился движок по созданию онлайн-казино GPSolution, а самого спикера по праву можно назвать одним из самых медийных арбитражников Рунета.
Артем пришел в студию к Владимиру сразу после своего выступления на МАС, где рассказал про свой опыт создания онлайн-казино с нуля, поэтому свой спич он начал с темы некачественного трафа. По словам спикера, трафик от 90% новых вебов, которые приходят в партнерку, никогда не окупается. Это особенность гембловой аффилиатки и к этому надо быть готовым — в том числе и начинающим владельцам казино. Но главное в другом: остальные 10% вебов останутся с вами и будут лить качественный траф, по итогам, даже масштабируя свои РК.
Продолжая тему, Владимир вспомнил случай из практики его команды арбитражников: как-то раз они запартнерились с одним известным брендом в Tier-3 странах. Стали лить траф через партнерку и бренд им дал анкап. Тогда они начали лить напрямую и после 50 лидов оказалось, что трафик некачественный — выводов в два раза больше, чем депов, причем редеп рейт выше 30-50%. Владимир поинтересовался у спикера, чья это проблема, что RТP так сыграло и юзеры вывели денег больше, чем внесли?
Артем сказал, что описанный выше случай — это, опять же, следствие того, что 90% трафа никогда не окупается. Поэтому реклы и не увеличивают капу таким вебам — уже знают, что такой трафик не окупится. Для вебмастера решение такой ситуации простое: создавать новый аккаунт и запускать новую рекламную кампанию. Возможно, во второй раз повезет и все будут довольны.
Продолжая тему залива трафика, Владимир спросил у спикера, какую максимальную ставку рекламодатель может дать вебу по СРА-модели? По мнению Артема, размер ставки не имеет ключевого значения. Главное значение имеет ЕРС. Чем лучше этот показатель, тем больше сможет заработать вебмастер.
Отдельно на ЕРС оффера может влиять конверсия click2reg: с одной стороны, чем сложнее регистрация, тем больше игроков отсеется, а с другой, оставшиеся будут сильно мотивированы играть дальше.
Если же вы вебмастер и находитесь в поисках подходящего оффера с хорошим конвертом reg2FD, то Артем рекомендует искать такие офферы, где уже подключены все возможные платежки, которые используют не только топовые казино в вашем гео, но и мировые бренды. Ну, и про скорость загрузки сайта тоже не надо забывать.
По мнению Артема, это очень хорошая и прозрачная модель работы. В качестве доказательства своих слов он привел пример своей же партнерки Gambling.pro, которая как раз и использует такую модель: есть owner team, которая заинтересована в максимальном масштабировании и в рамках тимы есть куча баеров, которые тоже хотят много зарабатывать.
И в этой системе есть куча интересантов, которые могут повлиять как позитивно, так и негативно на прибыль партнерки и продукта. Модель процента от спенда как раз и позволяет выйти на прозрачные доверительные отношения между реклом и арбитражниками, где сразу будет оговорено, какой у кого спенд и стоимость FD. Эта же модель дает возможность строить длительные отношения с анкапами между реклом и вебом.
Как сказывается на retention и LTV ситуация, когда игрок делает депозит, выигрывает деньги и быстро их выводит? По мнению Владимира, если дать таким юзерам быстро вывести деньги, они потом снова придут играть в это же казино, а вот те, кто сразу проиграл, пусть и небольшую сумму, никогда туда не вернутся. Артем согласился с Владимиром, согласившись, что возможность быстрого вывода денег — это одна из основ возврата игрока в казино. При этом, сам по себе показатель вывода —- не признак плохого трафика.
Сегодня в арбитражной тусовке многие обратили внимание на Африку как направление для заливов. Владимир говорит, что сейчас среди вебов бытует мнение, что скоро весь трафик перейдет в Африку и Юго-Восточную Азию. Артем говорит, что если такое и произойдет, то только потому, что на континенте появились хорошие платежные решения. При этом в силу специфики гео, стоимость одного FD там не превышает $4,5.
Кроме Африки, в последнее время популярностью пользуются еще и Индия с Бангладеш. Бытует мнение, что это связано с некой «свежестью» этих гео, там мало рекламы казино. Сам Артем считает, что популярность Индии и Бангладеш связана с тем, что в этих гео реклы зачастую нормально расширяют капы.
Последний вопрос про гео касался выбора спикером подходящей страны для запуска нового казино. Артем говорит, что имея соответствующий бюджет не важно, в каком гео открывать новое казино. Вопрос в том, где оно хорошо окупится. Например, Индия, Бангладеш и Мексика — это гео, где как раз можно быстро окупиться.
