Этот подкаст — новая рубрика Партнеркина, которую мы запустили совместно с Владимиром Давыдовым, овнером прогрессивного digital-агентства с внутренним медиабаингом Gorgona Media. В рамках видео Вова обсудил со спикером MAC Yerevan, Артемом Прокофьевым, почему 90% трафика на гемблу никогда не окупается, узнал причины возросшей популярности гео Индия и много другое.
Посмотреть подкаст можно на Ютубе, под ним — транскрибация.
Коротко про спикера
Артем Прокофьев известен в арбитражной среде не только как основатель гембловой партнерки Gambling.pro и конструктора мобильных приложений Supster. В его портфеле недавно появился движок по созданию онлайн-казино GPSolution, а самого спикера по праву можно назвать одним из самых медийных арбитражников Рунета.
Почему «90% трафика никогда не окупится»
Артем пришел в студию к Владимиру сразу после своего выступления на МАС, где рассказал про свой опыт создания онлайн-казино с нуля, поэтому свой спич он начал с темы некачественного трафа. По словам спикера, трафик от 90% новых вебов, которые приходят в партнерку, никогда не окупается. Это особенность гембловой аффилиатки и к этому надо быть готовым — в том числе и начинающим владельцам казино. Но главное в другом: остальные 10% вебов останутся с вами и будут лить качественный траф, по итогам, даже масштабируя свои РК.
Продолжая тему, Владимир вспомнил случай из практики его команды арбитражников: как-то раз они запартнерились с одним известным брендом в Tier-3 странах. Стали лить траф через партнерку и бренд им дал анкап. Тогда они начали лить напрямую и после 50 лидов оказалось, что трафик некачественный — выводов в два раза больше, чем депов, причем редеп рейт выше 30-50%. Владимир поинтересовался у спикера, чья это проблема, что RТP так сыграло и юзеры вывели денег больше, чем внесли?
Артем сказал, что описанный выше случай — это, опять же, следствие того, что 90% трафа никогда не окупается. Поэтому реклы и не увеличивают капу таким вебам — уже знают, что такой трафик не окупится. Для вебмастера решение такой ситуации простое: создавать новый аккаунт и запускать новую рекламную кампанию. Возможно, во второй раз повезет и все будут довольны.
Почему ЕРС лучше СРА
Продолжая тему залива трафика, Владимир спросил у спикера, какую максимальную ставку рекламодатель может дать вебу по СРА-модели? По мнению Артема, размер ставки не имеет ключевого значения. Главное значение имеет ЕРС. Чем лучше этот показатель, тем больше сможет заработать вебмастер.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Отдельно на ЕРС оффера может влиять конверсия click2reg: с одной стороны, чем сложнее регистрация, тем больше игроков отсеется, а с другой, оставшиеся будут сильно мотивированы играть дальше.
Если же вы вебмастер и находитесь в поисках подходящего оффера с хорошим конвертом reg2FD, то Артем рекомендует искать такие офферы, где уже подключены все возможные платежки, которые используют не только топовые казино в вашем гео, но и мировые бренды. Ну, и про скорость загрузки сайта тоже не надо забывать.
Ставка «процент от спенда» — это круто?
По мнению Артема, это очень хорошая и прозрачная модель работы. В качестве доказательства своих слов он привел пример своей же партнерки Gambling.pro, которая как раз и использует такую модель: есть owner team, которая заинтересована в максимальном масштабировании и в рамках тимы есть куча баеров, которые тоже хотят много зарабатывать.
И в этой системе есть куча интересантов, которые могут повлиять как позитивно, так и негативно на прибыль партнерки и продукта. Модель процента от спенда как раз и позволяет выйти на прозрачные доверительные отношения между реклом и арбитражниками, где сразу будет оговорено, какой у кого спенд и стоимость FD. Эта же модель дает возможность строить длительные отношения с анкапами между реклом и вебом.
Быстрый вывод как залог хорошего retention
Как сказывается на retention и LTV ситуация, когда игрок делает депозит, выигрывает деньги и быстро их выводит? По мнению Владимира, если дать таким юзерам быстро вывести деньги, они потом снова придут играть в это же казино, а вот те, кто сразу проиграл, пусть и небольшую сумму, никогда туда не вернутся. Артем согласился с Владимиром, согласившись, что возможность быстрого вывода денег — это одна из основ возврата игрока в казино. При этом, сам по себе показатель вывода —- не признак плохого трафика.
Какие есть особенности у новых гео в гембле
Сегодня в арбитражной тусовке многие обратили внимание на Африку как направление для заливов. Владимир говорит, что сейчас среди вебов бытует мнение, что скоро весь трафик перейдет в Африку и Юго-Восточную Азию. Артем говорит, что если такое и произойдет, то только потому, что на континенте появились хорошие платежные решения. При этом в силу специфики гео, стоимость одного FD там не превышает $4,5.
Кроме Африки, в последнее время популярностью пользуются еще и Индия с Бангладеш. Бытует мнение, что это связано с некой «свежестью» этих гео, там мало рекламы казино. Сам Артем считает, что популярность Индии и Бангладеш связана с тем, что в этих гео реклы зачастую нормально расширяют капы.
Последний вопрос про гео касался выбора спикером подходящей страны для запуска нового казино. Артем говорит, что имея соответствующий бюджет не важно, в каком гео открывать новое казино. Вопрос в том, где оно хорошо окупится. Например, Индия, Бангладеш и Мексика — это гео, где как раз можно быстро окупиться.
