Сегодня у нас гостевой пост от Олега, автора сайта serpasc.ru.
Когда я начинал создавать свои собственные интернет-проекты и монетизировать их разными способами, работа с прямыми рекламодателями ассоциировалась исключительно с продажей графических баннеров на своих сайтах. Прошло несколько лет, но, к сожалению, сознание масс не сильно поменялось…
Тысячи вебмастеров и по сей день подразумевают под работой с прямыми рекламодателями, только продажу баннеров. Это и не удивительно, поскольку на открытых вебмастерских форумах и seo-блогах попросту отсутствует информация, связанная с “прямыми реклами” и взаимодействием с живым бизнесом с помощью своих сайтов.
Еще года полтора назад, я думал, что мне одному так везет, и я умудряюсь успешно сотрудничать с прямыми рекламодателями на сайтах с посещаемостью в несколько сотен (а иногда и десятков!) посетителей в сутки. В прошлом году у меня появились первые ученики, и уже сегодня я могу с уверенностью заявить о том, что успеха в этом направлении добиваются все, кто начинает смотреть на проблему под другим углом.
Давайте рассмотрим основные мифы, связанные с работой с прямыми рекламодателями. Здесь же я приведу реальные факты.
Миф №1: рекламодатели покупают рекламу только на сайтах с посещаемостью в несколько тысяч человек в сутки.
Реальный факт: реклама с успехом продается на сайтах с посещаемостью в несколько сотен, а иногда и десятков посетителей в сутки. Более того, в большинстве случаев, рекламодатели даже не просят доступа к статистике сайта.
Миф №2: для того чтобы сотрудничать с прямыми рекламодателями, необходимо регистрировать юр.лицо и заключать договора.
Реальный факт: достаточно быть физ.лицом. Рекламодатели весьма охотно платят с помощью электронных платежных систем, а так же наличными в конверте, без заключения каких бы то ни было договоров и расписок.
Миф №3: работа с прямыми рекламодателями – это только продажа баннеров на сайтах.
Реальный факт: работа с прямыми реклами – это огромный спектр технологий и методик взаимодействия. Некоторые из таких: продажа звонков и заявок, специальные каталоги, лендинги в рамках информационного сайта, мини-сайты, информационное сопровождение бизнеса, сдача сайтов в аренду, работа за процент с заказа и т.д.
Миф №4: прямые рекламодатели – это крупные компании.
Реальный факт: часто прямыми рекламодателями становятся частные лица, ИП, наемные работники “на сделку”, малый бизнес (со штатом в 3-5 человек) и т.д. У многих отсутствуют свои собственные сайты… Прямые рекламодатели присутствуют как в секторе b2b, так и в секторе b2c.
Миф №5: для работы с прямыми реклами нужен качественный контент.
Реальный факт: качественный контент в понимании вебмастера (владельца сайта) и рекламодателя (представителя реального бизнеса) – это две большие разницы. Рекламодатель не знает, что такое уникальность контента, что такое объем в тыс.знаках и т.д. Контент должен быть коммерчески ориентирован под рекламодателя… в этом заключается основной критерий качества контента!
Миф №6: заработок на прямых рекламодателях не может быть пассивным.
Реальный факт: на 100% пассивных способов заработка не существует в природе. Работа с прямыми рекламодателями на самом деле бывает более пассивной, чем работа с РСЯ и adsense, при условии знания определенных схем и правильном взаимодействии с рекламодателями. А на начальном этапе в любом бизнесе приходится проявлять определенную активность и это нормально.
Миф №7: работа с прямыми рекламодателями не масштабируема.
Реальный факт: еще как масштабируема… некоторые из моих партнеров (учеников), уже строят целые сетки сайтов под прямых рекламодателей и весьма успешно! Главное условие – отработанные на практике схемы привлечения и взаимодействия с рекламодателями.
По итогу. Работа с прямыми рекламодателями – это целая наука. Начиная от понимания всех маркетинговых процессов и умения грамотно общаться с представителями реального бизнеса, до отработки на практике конкретных схем взаимодействия и монетизации собственных ресурсов.
Если вы амбициозны, смотрите на перспективу и желаете получить новые уникальные знания в интернет-бизнесе, присоединяйтесь к нам! Serpasc.ru – сообщество успешных интернет-предпринимателей, основное направление которых – работа с прямыми рекламодателями и взаимодействие с живым бизнесом. Большая часть участников нашего сообщества – это вебмастера “базовые контекстники” (т.е. люди, которые имеют опыт работы в сетях контекстной рекламы РСЯ и adsense). Будем рады вам!
PS Если у вас появились вопросы к Олегу – можно задать их в комментариях к этому посту!
Ох, друзья, это долгая история. Устраивайтесь поудобнее, я расскажу вам, как сшибить дополнительную копеечку с ваших сайтов. История будет длинной и запутанной, но я постараюсь не усложнять.
Медийная реклама отличается от контекстной своим назначением. Поставщики контекста заинтересованы в клике и мгновенной продаже. Поставщики медийки заинтересованы в дополнительном касании к конкретно выбранной аудитории.
Я верю в то, что большие контентные проекты могут зарабатывать на медийной рекламе. Прайс LAM наглядно это доказывает (не поленитесь, скачайте, это интересно). Кто не понял – они продают именно медийку.
Я считаю, что аудитория многих из простых проектов лучше, чем аудитория LAM. Но при этом у них есть мощный отдел продаж и аккаунтинга, а мы ленимся и подвергаемся интравертным фрустрациям.
Важный вывод для вебмастеров. Медийный и контекстные рекламные места на сайте прекрасно существуют вместе и рассчитаны на разную аудиторию и разные модели взаимодействия. Если простыми словами: добавление блоков медийки увеличит выхлоп с сайта и никак не скажется на доходах с контекста!
Выход из порочного круга – технология RTB. Если не усложнять, все достаточно просто.
Вы, как вебмастер, имеете дело со специализированным посредником, к которому подключено много-много рекламных сетей (в том числе И Гугл И Яндекс).
Ваша аудитория мгновенно оценивается и устраивается аукцион за показ одному конкретному посетителю. Если этот посетитель кому-нибудь нужен – ему покажут рекламу, которая принесет больше всего денег.
Оплата в данной модели идет только за показы.
Казалось бы – вот она, прорывная технология. Продавать не надо, менеджеров кормить не надо, с рекламодателями коммуницировать не надо. Вопрос только в реализации.
В 2012 году я начал свои опыты с Pingmedia. Тогда она приносили очень заметные 15-25 рублей с тысячи посетителей (согласитесь, неплохо увеличить доходы на 10% разместив всего 1 медийный блок 240*400 в сайдбаре – на месте, минимально эффективном для любой другой рекламы).
Фактически сразу после появления первых новостей про RTB в рунете они заявили, что теперь они работают именно так. Потом начались не очень ясные объяснения про какие-то разные модели (кто-то платит за показы, кто-то за клики, кто-то за заказы – а умный робот сам решает, что показать на конкретном сайте конкретному человеку).
Все бы было хорошо, если бы доходы не скатились до смешных 3-5 рублей на тысячу посетителей. Причем, произошло это не только у меня.
Большая часть вебмастеров поснимала блоки Пингмедии и забыла про них.
У меня до сих пор блоки успешно работают только на одном Инвестимовском сайте, за март там с 15к очень дешевого трафика в сутки заработано около 6 тысяч рублей – показы выкуплены не все, но стоимость выкупа – около 45 рублей за тысячу, что реально много для этого сайта. В итоге, доля Пингмедии составляет там больше 20% от дохода.
Есть блоки еще на нескольких сайтах, но это просто руки не дошли их снять.
Небольшая деталь. Пингмедия – это такой интерфейс крупной рекламной сети Соловей для взаимодействия с мелкими вебмастерами (которым не нужны бумажки, договоры и прочая волокита).
Часть истории, совсем не связанная с началом поста. Раньше с Рекламной Сетью Яндекса можно было работать через посредников – Центры Обслуживания Партнеров (ЦОПы).
ЦОПы конкурировали друг с другом за мелких вебмастеров (типа нас с вами) и давали реально много добавленной ценности. При этом, вебмастер ничего не терял из доходов, т.к. они жили на комиссионные от Яндекса.
Лучший из ЦОПов – Профит-Партнер, прошлым летом готовился отпраздновать свое пятилетие. Профит – пример отличной, практически идеальной, системы аккаунтинга и поддержки небольших вебмастеров. Посудите сами:
К сожалению, в середине прошлого лета Яндекс в одностороннем порядке прекратил существование ЦОПов и Профитам пришлось закрыться.
Если честно, я не знаю, как они сумели это пережить. Представляете – вы пять лет строили бизнес, выстраивали процессы – а тут хренаакс! – и все.
Через несколько месяцев после закрытия Профита стало известно о новом проекте той-же команды: RTB-системе Адвертур.
Я выждал еще некоторое время и примерно месяц назад начал тестировать на некоторых сайтах.
Первый отзыв об Advertur таков:
Зарегистрироваться прямо сейчас →
График по доходу по сайтам:
Есть четкий растущий тренд (на неизменном трафике), посмотрим, продержится ли эта динамика дальше.
Статистика по доходу:
Потом я начал копать и понял, что ребята перенесли все свои наработки по клиентской поддержке из Профита! Прежде всего, это профессиональные бесплатные консультации по монетизации и увеличению посещаемости.
Примерно пару недель назад я написал им и уточнил – планируется ли вводить реф.программу. Вчера мне написали – реф.программа готова, поэтому я запланировал работу над этим постом в ближайшие дни.
Какого же было мое удивление, когда сегодня я получил рассылку от Пингмедии: она сливается с Advertur и площадки нужно перенести в новую систему! Я понял, что надо писать сейчас =)
Мое решение твердо: будем тестировать новую систему на большей части моих площадок!
Пока я добавил Адвертур на 2 средних сайта и это прибавило примерно 9-10% дохода к контекстной рекламе. Имхо, игра стоит свеч.
RTB – очень перспективная технология, которая может существенно увеличить наш вебмастерский доход. Но, чтобы грамотно работать с рекламодателями в системе должно быть большое количество площадок – быстро расти может только сбалансированная экосистема. Ускорим приближение этого светлого будущего вместе!
Остались вопросы? С удовольствием отвечу на них в комментариях!
Этот пост – своеобразная дань уважения команде Профита, с которой было очень здорово иметь дело! Надеюсь, эти ребята нам еще покажут!
0 
759 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13950
Оценок 111