Всем привет! На календаре 5 октября 2020 года, за окном +23, светит яркое солнце и Краснодарцы утверждают, что идет 66 день августа =)
И вот сижу я в кофте (отопления нет, а ночью +12, дубак, короче) и пишу этот финстрип, хотя это уже давно не финстрип, а отчет. Кстати, первый отчет появился на этом блоге ровно (ну почти) 7 лет назад, в ноябре 2013 года – вот он, можете почитать о чем я тогда писал)
Ну а сейчас поговорим о 2020-м.
В общем и целом, месяц был хоть и ленивый, но интересный и даже продуктивный. “Ленивый” и “продуктивный” в одном предложении встречаются только благодаря делегированию =)
Такие дела. Пошел работать, там статьи на ЕТХТ стынут, ждут, когда проверю)
Удачного октября, друзья, товарищи и даже ты, хейтер, слышишь, удачи тебе 
Сразу к сути поста: создавайте видео.
А теперь объяснение.
Среднестатистический человек печатает со скоростью 41 слово в минуту, а говорит со скоростью около 150 слов в минуту. То есть разговариваем мы с вами примерно в 3.5 раза быстрее, чем печатаем. Да, безусловно, есть профессиональные копирайтеры, печатающие со скоростью 150 слов в минуту. Но сегодня не об этом.
Получается, что выгоднее записывать видео, а затем делать его текстовую расшифровку. Вам всё равно придётся тратить время на редактуру, но итоговый процесс будет отнимать намного меньше времени, чем классический вариант.
Примерно к такому выводу пришёл Лиам Барнс в своей статье на Moz про то, как одну единицу контента превратить в несколько для улучшения процесса оптимизации и продвижения в поисковой выдаче.
Зачастую это самая сложная часть в контент-маркетинге. В зависимости от ваших изначальных целей, есть разные отправные точки.
Например, если вы пишете статью для блога, цель которой – привлечь большое количество органического трафика из поисковых систем, начните с исследования ключевых слов, чтобы полноценно разобрать свою тему. Вы должны понять, что именно ищет ваша целевая аудитория и как оказаться в топе поисковой выдачи.
Другой пример. Если вы создаёте обзор своего продукта или услуги, то оптимальнее начать с интервью с экспертом отрасли. Лидер мнений даст вам практическую информацию о том, какие проблемы сейчас имеются у вашей целевой аудитории и как их можно решить с помощью вашего продукта.
При выстраивании структуры будущего блога запишите видео, которое в дальнейшем будет вашим ориентиром. То есть прямо составьте видео-макет для будущих статей. Например:
По этому пункту рекомендую почитать один из моих более ранних постов про то, как SaaS-компания «Tallyfy» увеличила свой трафик с 8,000 до 200,000 посетителей в месяц из органики Google.
То, как вы будете распространять свой контент, сильно влияет на то, как вы записываете ролики, особенно если собираетесь использовать видео в качестве основного формата.
Например, если вы занимаетесь бизнес-консультированием, записываемые вами видео должны быть более профессиональными, чем в случае, когда вы управляете e-commerce брендом, который связан с сёрфингом и соответствующим стилем жизни.
Для записи видео доступно множество бесплатных программ, включая Zoom и Loom. С помощью первого вы можете записывать видео своего разговора на камеру, и получите аудиофайл, после того, как повесите трубку.
У Loom имеется специальное расширение для браузера, которое позволяет записывать себя в формате видео при демонстрации экрана. Этот инструмент будет полезен в тех случаях, когда вам необходимо дополнительно использовать презентацию или какой-то иной наглядный материал.
Независимо от того, каким способом вы записываете видеоконтент, позже вам понадобится аудиофайл для его расшифровки и преобразования в другие форматы.
Средний копирайтер расшифровывает один час аудио примерно за четыре часа, но некоторые из лучших расшифровщиков могут сделать это всего за два часа. Для сравнения: средний часовой аудиофайл включает около 7,800 слов, на написание которых у среднестатистического копирайтера уходит около трёх с половиной часов.
Кроме того, вы должны добавить к этому время на проведение предварительного исследования, внутренние ссылки и многие другие факторы, поэтому в среднем потребуется около часа, чтобы написать 1,000 слов высококачественного контента для блога. Транскрибация сокращает продолжительность этого процесса.
Для расшифровки можно использовать фрилансера с биржи или специальный софт. В оригинальной статье рекомендуются Rev и TranscribeMe, но это сервисы под английский язык, так что вам придётся загуглить «транскрибация», чтобы найти актуальные решения.
Итак, вы получили расшифрованный контент на электронную почту с разбивкой по собеседникам. Это значительно упрощает форматирование пост-транскрипции.
Если вы грамотно разработали на втором шаге этого руководства план для блога, то с процессом редактирования контента не должно возникнуть проблем. Скопируйте и вставьте каждый раздел в желаемую область своего поста и добавьте фотографии, ключевые слова и ссылки, по желанию.
Если вы записываете видео для дальнейшей публикации в социальных сетях, разбейте его на несколько частей. Под каждую платформу необходимо будет отредактировать контент отдельно, чтобы он соответствовал всем требованиям:
Если у вас есть 10-минутное видео, его можно переписать в блог-пост на 2,500 слов, чтение которого займёт около 10-15 минут. Так у вас появится ещё один кусочек контента, которым можно поделиться, который также способен включать подходящие ключевые слова, чтобы занять своё место в поисковой выдаче.
Таким образом, из одного ролика у вас получится:
Подробнее об этом у меня уже был большой пост про контент-маркетинг в LinkedIn. Рекомендую ознакомиться, если ещё не читали!
Постоянный поток релевантного контента на вашем веб-сайте и в социальных сетях – важная часть расширения возможностей бренда, укрепления траста и демонстрации того, что вам стоит доверять как потенциальному партнёру.
То же самое можно проделывать и со старым, но не потерявшим актуальность контентом. Найдите статьи, которые пользовались успехом у читателей. Разбейте их на 50+ частей и распространяйте «новую» информацию.
Попрощайтесь со старой методикой создания контента, когда за 1 раз у вас получалась 1 статья. Самый эффективный на сегодняшний день формат контент-маркетинга – делиться наводящими на размышления и основанными на данных материалами. Пользуйтесь этим пошаговым руководством, чтобы добиваться максимальной отдачи от своих усилий.
Эта стратегия уже стоит на вооружении у бывшего профессионального футболиста, а ныне автора бестселлеров в NY Times, Льюиса Хоуса, а также у других известных маркетологов и брендов. Просто не забывайте вести редакционный календарь, тогда с публикациями не будет проблем.
И вот вам несколько заключительных советов:
Есть другие идеи по теме? Делитесь в комментариях!
Сообщение Адаптация контента: как превратить 1 пост в 50 [пошаговое руководство] появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
Какой контент предпочитают потреблять потенциальные покупатели всевозможного ПО перед тем, как решаются на добавление товара в корзину? Этот вопрос лежит в основе свежего исследования, проведённого Майком Сондерсом.
И вот вам сразу ответ: всё зависит от того, на каком этапе маркетинговой воронки они находятся. Сначала люди смотрят на цены, затем хотят узнать про варианты интеграции, и только после уже сравнивают с конкурентами. Если ваш контент удовлетворяет все эти потребности, то дальше клиентам необходима наглядная демонстрация и ответы на часто задаваемые вопросы.
Как это выглядит на практике:
Майк Сондерс, маркетолог с более чем 10-летним стажем, выбрал десять известных B2B-брендов в нише SaaS из числа крупнейших представителей отрасли в мире. Затем он спарсил из Google около 16 тысяч брендовых поисковых запросов, наподобие «HubSpot цены», «Zendesk поддержка» и т.д. (на английском языке).
На втором шаге исследователь обобщил спаршенные поисковые запросы и выявил закономерности в их построении. После чего отобрал только те из них, которые потенциально указывают на намерение о покупке.
То есть, например:
В итоге Майк сопоставил запросы с объёмом поиска и сформировал своеобразную таблицу относительного спроса на информацию.
Теперь переходим к типам продающего контента, который ищут ваши будущие потребители. Особенно заострите внимание на этих моментах, если вы реализуете какой-нибудь полезный SMM-софт или разрабатываете сервис для SEO-специалистов.
Это часть воронки продаж, на которой вы потеряете много потенциальных клиентов. Поэтому здесь нужно приложить дополнительные усилия.
Цена вашего продукта достаточно низкая для того, чтобы убедить людей хотя бы взглянуть на его характеристики?
Чтобы ответить на этот вопрос:
Перед тем, как совершить покупку, пользователи SaaS, как правило, хотят рассмотреть все возможные альтернативы. Поэтому путь большинства клиентов начинается с поиска конкурентов бренда.
Что здесь можно сделать?
Ваша аудитория хочет увидеть ваш продукт в действии. Наличие демонстрационного контента на вашем веб-сайте, на YouTube-канале и в других местах, которые Google (или Яндекс) любит подмешивать в выдачу, даёт вам возможность занять больше места в результатах поиска.
В обзорах ПО под буржунет доминируют такие сайты, как Capterra, G2 и Trustpilot. Под Рунет это будут, естественно, другие порталы. Но в любом случае вам необходимо отслеживать и управлять своими отзывами на топовых тематических площадках.
Вбейте в поисковик запрос «[название бренда] + отзывы» и посмотрите, какие отзовики или обычные сайты находятся в выдаче. У нас вы наверняка встретите в топе trustland.ru, otzyvmarketing.ru, be1.ru. А ещё можете нарваться на брендовую рекламу конкурентов.
Некоторые компании идут ещё дальше, систематизировав сбор отзывов о своих продуктах. В результате выдача по ним заполнена подборками счастливых клиентов, а в некоторых случаях даже специальными страницами самих SaaS-сервисов с социальным подтверждением их качества.
Это лишь краткая выжимка длинного чтива с блога mikesonders.com про продающий контент в нише софта, как услуги. Оригинал на английском можете почитать у самого Сондерса.
И не забывайте всё это внедрять, а не только читать!
Сообщение Продающий контент в SaaS-индустрии [исследование] появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
0 
681 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13950
Оценок 111
Платформа всем ОК, кроме последних 10 минут концовки