Ридер от Партнеркина

Как научиться работать с аудиторией в Инстаграм?

Всем привет. В этом посте я бы хотел рассказать о том, кто же обитает в Инстаграм. Какие цели, какие ценности и мысли у местной аудитории. Если вы хотите продуктивно лить трафик с Инсты, то этот пост должен вам помочь.

В первую очередь хотел бы сказать о том, что в Инстаграме люди сидят для развлечения. Чтобы отвлечься, отдохнуть, посмотреть ленту, залипнуть в паблики, пообщаться. Они не ищут ваш товар прямо сейчас, они рандомно видят рекламу в ленте и если им интересно, то они вникают дальше.

Что людям срочно нужно, то они и ищут в поисковиках и никак по-другому. Если нужно купить прямо сейчас, то вы же не ищите случайное предложение в ленте Инстаграм? Вот и они так же. Есть исключения, когда люди ищут инсташопы по ключевому запросу, допустим "подарки в Москве" и тому подобное. Про это я расскажу в предстоящем вебинаре, а пока о другом.

Так вот, чтобы успешно работать с аудиторией в Инсте, то нужно в первую очередь задуматься о посыле в ваших креативах. Текст в креативе вида: "покупайте женские часы со скидкой в 35%, акция ограничена" сработает не так, как сработает текст "эти часики будут очень красиво смотреться на ваших ручках! Удивите подруг и заставьте их завидовать вам".

Смысл ясен?

С Инсты чаще всего покупают на эмоциях, смотрят красивую картинку, нежели реально представляют ценность товара и вникают зачем он всё-таки нужен. Главная задача в креативе - это вывести людей на эмоции, написать им про ценность и пользу от приобретения вашего товара/услуги. Это я говорю о женской аудитории.

Касаемо девушек, то с ними и нужно общаться так, как-будто вы и сами девушка. Не надо писать им заумные вещи, писать длиннопосты о доставке, о всех преимуществах товара. Просто скажите зачем им ваш товар и что они приобретут купив его. Пускайте в ход смайлы, комплименты, будьте с ними на "одной волне". Аудитория в Инсте сидит "на лайте" и не нужно её грузить лишней информацией, пишите все кратко и по-факту.

Касаемо мужской аудитории, то я массово не сливал на неё, но логично предположить, что мужчин интересуют товары чтобы подчеркнуть свой статус, многие интересуются путешествиями, спортом, машинами, в Инсте много понторезов и мажоров. Здесь скорее всего нужно больше конкретики, мужчины меньше подвержены эмоциям и чаще всего принимают взвешенные решения. Самое главное, это быть "на одной" волне с любой аудиторией и тогда всё получится.

Нужно уделить огромное внимание графической составляющей. Если смотреть ленту, то люди чаще западают на промо креатива, нежели на текст. Если картинка или видео плохого качества, они не отражают смысл вашего предложения, то ваш провал неизбежен. У нас профессиональные фото, профессиональные видео и монтаж. Люди сразу понимают что им предлагается и они принимают решение. Да можно даже на телефон снимать видео и делать снимки, главное не грузить аудиторию и с первых секунд дать им понять что вы продаете. Никто не будет долго вникать в ваше предложение, учитесь цеплять быстро и цеплять сразу. Что на фото - то и в тексте, это обязательное правило, ведь релевантность в рекламе это очень важно.

Подведем итог: аудитория в Инстаграме целенаправленно не ищет ваш товар и чаще всего покупает на эмоциях, на интересе, на внезапных потребностях. Не пишите им про акции и скидки, лучше объясните на их языке зачем им ваш товар и почему его нужно покупать именно у вас. Уделите внимание промо-материалу креатива, а текст должен лишь побудить людей совершить целевое действие, перейти в профиль или на сайт.

На этом всё, ставьте лайк если было полезно.

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ 22.11 - 28.11
#отчет_по_работе

Привет, Дружище! Вот и подоспел очередной отчет за неделю. Хочу сказать, что под конец месяца всегда у меня идет напряженка по времени и не всё успеваю делать до 12 часов, поэтому приходилось иногда работать ночью. Ну да, день - у меня посвящен своим задачам и семейным движухам)

В личке у меня спрашивали как ты ведешь так много проектов и не страдает качество. Потому что есть мнение, что если очень много проектов, то внимание всем не хватает. Расскажу как у меня)))

Я делаю только две задачи - настраиваю таргет и слежу чтобы он давал крутой результат. Всё. Больше ничем другим я не занимаюсь. Я не делаю запуски в инсте, не делаю контекст, не рисую с нуля никакие банеры. А еще слежу за временем. В рабочее время - меня никто не трогает и я никого не трогаю (вк, инст, ютуб, фб, ватсап....) я даже мобилу отключаю чтобы мне никто не звонил. И у меня есть список что я должен проверить и сделать.

На самом деле всё просто и ты тоже будешь всё успевать делать))) Ну а что было сделано за неделю?

1. Детейлинг Алматы. Сделали запуск 400 баксов на неделю до 28.11. Будем смотреть результат. Лид формы и трафик на сайт. Проверяйте часовой пояс, когда создаете кабинет))) Начали тесты с ручного ввода номера, но спустя сутки что-то пошло не так, народ не хотел отправлять форму. 5 баксов - 0 лидов. Изменили форму на автозаполнение и о чудо. 5 баксов - 9 лидов)) продолжаем. 28.11 На данный момент потратили всего 230 баксов, а это 116 лидов по 0,96$ и 2000 переходов на сайт\инст по 0.06$. В целом результат пока что положительный, конкретно по цифрам сказать не могу. Еше не сказали

2. Агропроект. Увеличили бюджет на лид формы до 7.5к + добавили траф на сайт на 4к. Смотрим результаты. Пока что лид форма по кругу выходит по 150р. Лучше всего себя показывает инста. 28.11 Трф на сайт вырубили тк он дает очень низккую конверсию и дорогих лидов. Оставили лид форму. На сейчас это 263 лида в среднем 178р каждый, вместе с тестами. Тестируем 8 разных аудиторий.

3. Химчистка Липецк. Запуск новой кампании. Льем траф в аккаунт. Бюджет 500р сутки. Чувствуется что нет конкуренции в регионе в этом виде трафа. Клик идет по 6р, после смены крео и мотивации кликать не рекламу, клик выходит 3-4р. Аккаунт растет, заказы идут. Кайф.

4. Кроссовки МСК. Запускаем черную пятницу до 25.11. Сделали крео - видосы. Давим теперь на них. 28.11. Пятниц прошла - продажи опять упали. Что делаем теперь? Меняем полностью все крео и аудитории. Продолжаем работать аккуратно. ТАргетируемся только на айфончики, клик в среднем 11р. Бюджет 3000р сутки.

5. Кроссовки РФ. Тут мы продолжаем колбасить и штурмовать наш сервак с 10тью аками. Кстати тема подходит для тех кто продвигает серые темы) Научился быстро делать запуски аков, креативы - видосы. В среднем у нас откручивается 7000р в сутки со всех аков.

6. Форекс. Меняем креативы и перезаливаем. ФБ против таких тем так что тут надо максимально хитро делать текст и крео, чтобы он сразу не догадался о чем идет речь)) Почему-то одни и те же крео на гео юса модерация пускает, а на рф не пускает, чудеса. 28.11 пока что на паузе. Ребята делают новые креативы и решают с какой аудиторией продолжать работать. По дороговизне трафа: Азия, РФ, Европа, США.

7. Химчистка Казань, Ярославль, Ростов, Воронеж, Москва, Питер, Екб. Корректируем бюджеты, креативы, тексты, в какие-то города добавляем акции, тестируем черную пятницу)) Всё таки я склоняюсь к тому что людей больше цепляет цена. С этой услугой у нас народ плохо знаком поэтому все делаю выводы дорого-дешево. 28.11 недавно сменил креативы, и поставил те которые мотивируют нажать на кнопку. Цена клика снизилась почти в полтора раза. Тут выводы могут быть вот какие: Либо надо менять чаще креативы, либо на креативах надо писать что сделать человеку и куда нажать.

8. Рестораны МСК. Итог по 4м рестикам такой. В двух рестиах мы нашли связки и там всё окей. Отливаем и цена клика + заполняемость отличная. А вот в других двух всё плохо. Через кнопку продвигать вроде цену клика снизили, но подписчиков нет. Сейчас работаем над контентом и опять будем пулять через кнопку)

9. Сникер химчистка. А если по простому - Химчистка обуви. Услуга для наших людей новая. Что мы сделали? Оформили ак инсты подобающим и понятным образом, фото до после, отзывы, гарантии, как чистим, сколько стоит... Сделали креативы в виде видосов и фоток до после. В среднем цена клика 8р. Люди подписываются. Но реклама пока что работает в ноль. Периодически постоянно обновляем креативы.

10. Мишки из Роз. Букеты из клубники. Вот Пришел старый клиент, решил возобновить работу. Интересные темы тем что они отлично подходят к товарам по типу вау подарка. А у нас как раз начинается сезон для подарочков))) В общем начинаем работать в этих нишах. Москва. Бюджет 2000р сутки. Траф на аки инсты.

11. Бизиборды. А еще одна тема новая. Это такие штуки, с которыми играются дети)) 25 игрушек в 1 кубе. Сделаны из дерева. Последнюю неделю тестируем эту штуку. Траф вели на лид форму - результат ноль. Траф отправили на лендос. Смотрим результат

12. Рюкзаки. С Москвой и РФ тут всё понятно. Теперь мы решили выйти в Казахстан. Интересно то что здесь наш трафик выходит в 4 раза !!! дешевле.... В Мск клик 10р, в КЗ клик 2.5р. Это ли не счастье? Смотрим как они будут заказывать и подписываться.

13. Детейлинг Грозный. Тут неделю мы были на паузе из-за того что не пополняли кабинет:)

PS ^ Ну а если у тебя есть о чем поговорить или спросить, то пиши в личку и я отвечу)

В свободное время читаю эту книгу. Есть вещи о которых я даже и не догадывался)) советую