Магия Facebook - оптимизация и масштабирование. Часть 2
В прошлом посте про оптимизацию (
https://vk.com/smol_arbitrazh?w=wall-104081987_5394) я рассказал о плюсах оптимизации Facebook и как с помощью нее можно творить космические вещи.
p.s. Кстати много дельных мыслей в комментариях под тем постом.
Если с прелестями оптимизации понятно, то теперь об основных минусах и рисках ПРИ НЕПРАВИЛЬНОМ ПОДХОДЕ.
Первое, это то, что весь цикл оптимизации в конце концов сильно сужает вашу аудиторию, какой бы широкой она не была.
Всем уже давно известно, что ФБ оптимизирует и строит аудиторию на основе первых людей совершивших нужное действие и дальше ищет похожих.
Соответственно, выбрав какую-то определенную цель РК и вариант оптимизации, вы не зацепите всю указанную аудиторию в таргетингах.
Если еще проще, то выставив таргет 18-65 и выбрав цель РК - конверсии, вы по итогу будете выкупать показы малой части этой аудитории.
Т.к. не все указанные люди в рамках ваших таргетингов совершали или будут совершать нужное действие оптимизации. Не все покупают в интернете, не все кликают, не все смотрят видео и т.д. А ФБ старается показывать в первую очередь тем, кто имеешь наивысший шанс совершения нужного действия (eCVR).
Поэтому выбирая один вариант оптимизации - вы выкупаете только малую часть этой аудитории.
Например вы выставили таргетинг и у вас получилась аудитория 1млн.
Из этой аудитории 30% чаще всего смотрит видео, 30% кликают по ссылкам, и только 30% часто оставляют лиды или делают покупки.
Соответственно вместо прогнозируемых 1млн. все на что вы можете рассчитывать, это на условно 300к человек.
Но и то не всех, а ФБ пойдет сначала по тем кто совершит нужное действие и похож на них. Т.е. это только малая часть уже из этих 300к.
А далее перетестировав разные ближайшие аудитории он сузится еще сильнее для максимально доступной и выгодной для вас.
По факту, в конце концов из условно 1млн. начальной аудитории пройдя весь цикл оптимизации: цель РК > вариант оптимизации > события пикселя > рекламные форматы и т.д. Вы можете расчитывать только на 5-10% от начальной аудитории.
!!! А если еще у вас слабые аукционные показатели, маленький бюджет и учитывая что из прогнозируемой 1млн. аудитории не все находятся постоянно онлайн, то ваш объем доступной для показа аудитории стремится к паре десятков тысяч показов в лучшем случае.
И зная, что у многих CTR оставляет ожидать лучшего, и колеблется в лучшем в районе 2-5%, то большинство людей выкупают пару тысяч кликов в сутки. И дай Бог что бы на этом объеме CR позволял делать хотя бы сотню, другую лидов. Но по факту вижу 30-50-70.
______________________________________________________
А теперь о самом грустном - о попытках масштабирования.
И на этом этапе большинство людей делают следующие 3 основные, гуляющие по интернету способа масштабирования кампаний ФБ :)
1. Масштабирование кол-вом аккаунтов
2. Масштабирование бюджетом
3. Масштабирование дублированием РК\Адсетов
Да, эти способы позволяют в лучшем случае увеличить кол-во лидов.
Но чаще всего они "сжирают" огромную часть ROI, при неправильном обращении:
- Аккаунты при неправильном подходе конкурируют между собой в аукционе и тем самым повышают среднюю цену лида. ROI падает.
- Не все аккаунты цепляются со старта как и предыдущие, если цепляются вообще, соответсвенно идет перерасход бюджета. ROI падает.
- Повышение бюджета чаще всего при несоблюдении нюансов ведет к удорожанию лидов, но часто их кол-во не увеличивается. ROI падает.
- Большое кол-во адсетов или дублирование новых ведет также к перерасходу бюджета, как в случае и с аккаунтами, т.к. не все покажут хорошие результаты. ROI падает.
По итогу средний ROI стремится ко дну.
А зная что у большинства арбитражников проблемы с математикой или они попросту не считают ничего: ни ROI, ни метрики, ни этапы воронки, то они даже не замечают этого.
Они видят что условно кол-во лидов растет и радуются. А то что итоговый профит от этого не меняется или становится меньше, это мало кого волнует :/
Тут сразу в голову приходит недавний, всем известный кейс по капусте где автор говорит, что ЕСЛИ убрать неудавшиеся попытки тестов и минусовые адсеты, то его ROI был бы 130%. Наверное))
Но по факту он 40%.
А если подойти прям адекватно и включить в этот показатель еще как минимум стоимость различных расходников, конвертацию валют, потери на комиссиях и т.д. То думаю итоговый ROI дай Бог будет в ноль.
Но многие чисто внутренне хотят верить и видеть другую правду. Закрывая глаза на фактические цифры.
___________________________________________________
Поэтому оптимизация вещь хорошая и крутая, но важно ей научится управлять, о чем и шла речь в предыдущем посте (
https://vk.com/smol_arbitrazh?w=wall-104081987_5394), если вы хотите научится масштабироваться и не терять при этом в ROI, либо терять незначительно.
Смотрите в строну комбинирования разных аудиторий, увеличения их кол-ва, сегментации и конечно же кастомных аудиторий. И т.д. и т.п.
Ну и как минимум еще можете прочитать про понятие "Темп" в Facebook, между строк там ой как много всего.
Официальная справка:
https://www.facebook.com/business/help/1754368491258883Ну и по классике лайк, репост и давайте обсуждать в комментариях
0 
82 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13950
Оценок 111
