Читаю тут книжку «Сам себе MBA» (ничего серьезного, просто тезисно пересказывает основные характеристики нормального бизнеса, с примерами и вариантами, читается легко, при обдумывание ловишь хорошие идеи), и все больше склоняюсь к тому, что бизнес это все таки больше про продукт, чем про кешфлоу. Я имею ввиду прям такой, которым интересно и круто заниматься и развиваться по разным областям.
Возьмем, к примеру, сайты. Да, делаем юзерам удобно, делаем ПС удобно, продаем внимание аудитории на рекламу. Линейный рост, низкий порог входа в рынок, хороший объем рынка — на этом можно зарабатывать на жизнь. Но если посмотреть вперед на несколько лет — какой тип сайта сможет приносить больше миллиона рублей в месяц дохода? (что по меркам бизнеса будет достаточно скромным результатом)
По рекламной модели условных статейников, 300р с тысячи посетителей, месячная аудитория как минимум 3-4 миллиона посетителей, или 100-150к уников в сутки (в зависимости от retention rate). Таких сайтов в рунете, согласно рейтингу Hotlog top1000, 250-350 штук, большая часть которых является лидерами ниш, развиваются 7-15 лет, и многие являются достаточно крупными бизнесами (либо их дочерними сайтами). Из них где-то треть — это убыточные медиа. Если пролистать сайты и подумать, как можно их обойти — становится понятно, что это нужно очень много ресурсов.
Кончено, можно (и нужно) идти в мультисайтовость. 9seo держит несколько десятков сайтов на 2.3 миллиона уников в месяц и 600к рублей дохода, и таких людей достаточно много. Но вы что-то слышали об их сайтах, если это не какой-нибудь Hearst Shkulev Media? Хотели бы работать над их сайтами? Видели ли вы эти сайты? Я не к тому, что их нет — просто даже мне большую часть сайтов из своего пула публично показывать — стремно, ибо трешак, а то что не стремно — имеет посещаемость хорошо если в тысячу уников. Потому что создать/приобрести 100 сайтов по тысяче уников или даже 10 сайтов по 10к уников — совсем не то же самое, что создать один сайт на 100к уников дейли.
И даже деньгами это не очень решается — на телдери за всё время существования всего одна сделка по сайту с доходом больше миллиона в месяц, и тот сериальный. И еще одна биржа копирайтинга с доходом в 600к. (great news, кстати — Modesco не так давно выкупил биржу телдери. Вот вам пример масштабного развития в сфере покупке сайтов)
Конечно, это нормальный масштабируемый бизнес, деньги вкладываются, активы растут, доход идет, процессы отлажены — все пучком. И им вполне стоит заниматься. Но что дальше? Окей, дошел до миллиона в месяц, как добраться до 3-10?
На данном этапе уже становится понятно, что техническая реализация (конвейер для статейников, инвестфонд для покупки сайтов, кодер + маркетолог для сервиса) отходит на второй план, и на первую выходит ценность и её доставка до потребителя. Википедия является хорошим примером в сфере доставки информации, не являясь при этом бизнесом. Но отложим массмаркет — реально ли на доставке ценности зарабатывать достаточно много? Вполне. Даже в микросфере русскоязычного SEO на каждый сегмент проблем существует по несколько продуктов, которые потенциально могут зарабатывать хорошие деньги (помним о золотом правиле подписочных сервисов в b2b сегменте — для миллиона в месяц достаточно 200 клиентов, которые будут платить подписку в 5000р). Некоторые сегменты жирные — анализ запросов, конкуренции и ключей (serpstat, spywords, keyso, ahrefs), биржи копирайтинга, другие менее жирные — составление семантики, парсинг ключей, составление отчетов, третьи только развиваются — управление статейниками, ТЗшки. И это не говоря про тех, кто связывает бизнесы с маркетингом — бесчисленное количество сео-студий и фрилансеров, которые являются клиентами предыдущих продуктов.
И это относительно небольшой рынок SEO. И кроме сервисов и студий, можно еще перечислить обучение, от попсовых Пузата до отраслевых Нетологии, маркетплейсы по разным тематикам, аналитику, CRMки, консультации и аудиты, и многое другое. Всё объединяет одна ниша, и один ключевой показатель — они дают бизнесу какую-то ценность — упрощают решение проблемы, выносят её на аутсорс, экономят деньги или позволяют зарабаывать больше. Для людей в b2c это тоже работает, но там другой рынок, и подписка за 179 рублей в месяц рассматривается как бесполезная трата денег (даже если она будет экономить час времени каждый день).
Намного приятней заниматься развитием нишевого сервиса, упрощающим работу сотням людей, и которые за это готовы хорошо платить (что позволит окупать временные затраты, нанимать сотрудников для работы и вкладываться в дальнейшее развитие продукта), чем безымянными сайтами с цифрами посещаемости (впрочем, тут тоже все не так радужно, для 90% продуктов имя автора хоть и не сильно прячется, но и не особо известно, если только раскрутка не осуществлялась с помощью личного бренда).
Правда, перед тем, как идти в создание продуктов, нужно обладать тремся вещами:
1. Достаточной компетенцией в области применения продукта
2. Ресурсами и скиллами для его создания и продаж
3. Свободным временем от основной работы/бизнеса
Ну и не забывать о том, что 90% идей не вписываются в рынок)
PS. Как всегда, не стоит принимать написанное слишком буквально. О продукте стоит задуматься, когда уже достаточно поднимаешь денег и набил этим кучу шишек. Причем большинство так и занимаются — работают сами, нанимают людей работать над их проектами, создают свои внутренние продукты для упрощения работы, выносят эти продукты в паблик, начинают заниматься развитием этих продуктов и потихоньку с них зарабатывать (по этой линии я нахожусь между первым и вторым пунктом). В обратную сторону это к сожалению не работает, либо в других нишах (b2c с акселерацией/инвестированием). Лично я вижу для себя одну небольшую b2b нишу с хорошим рынком (найм работников), но это пока слишком большая проблема, к которой еще надо правильно подступиться. Ну и куча мелких, в которых тупо нет рынка =) И еще немного тех, которыми влом заниматься.
Читаю тут книжку «Сам себе MBA» (ничего серьезного, просто тезисно пересказывает основные характеристики нормального бизнеса, с примерами и вариантами, читается легко, при обдумывание ловишь хорошие идеи), и все больше склоняюсь к тому, что бизнес это все таки больше про продукт, чем про кешфлоу. Я имею ввиду прям такой, которым интересно и круто заниматься и развиваться по разным областям.
Возьмем, к примеру, сайты. Да, делаем юзерам удобно, делаем ПС удобно, продаем внимание аудитории на рекламу. Линейный рост, низкий порог входа в рынок, хороший объем рынка — на этом можно зарабатывать на жизнь. Но если посмотреть вперед на несколько лет — какой тип сайта сможет приносить больше миллиона рублей в месяц дохода? (что по меркам бизнеса будет достаточно скромным результатом)
По рекламной модели условных статейников, 300р с тысячи посетителей, месячная аудитория как минимум 3-4 миллиона посетителей, или 100-150к уников в сутки (в зависимости от retention rate). Таких сайтов в рунете, согласно рейтингу Hotlog top1000, 250-350 штук, большая часть которых является лидерами ниш, развиваются 7-15 лет, и многие являются достаточно крупными бизнесами (либо их дочерними сайтами). Из них где-то треть — это убыточные медиа. Если пролистать сайты и подумать, как можно их обойти — становится понятно, что это нужно очень много ресурсов.
Кончено, можно (и нужно) идти в мультисайтовость. 9seo держит несколько десятков сайтов на 2.3 миллиона уников в месяц и 600к рублей дохода, и таких людей достаточно много. Но вы что-то слышали об их сайтах, если это не какой-нибудь Hearst Shkulev Media? Хотели бы работать над их сайтами? Видели ли вы эти сайты? Я не к тому, что их нет — просто даже мне большую часть сайтов из своего пула публично показывать — стремно, ибо трешак, а то что не стремно — имеет посещаемость хорошо если в тысячу уников. Потому что создать/приобрести 100 сайтов по тысяче уников или даже 10 сайтов по 10к уников — совсем не то же самое, что создать один сайт на 100к уников дейли.
И даже деньгами это не очень решается — на телдери за всё время существования всего одна сделка по сайту с доходом больше миллиона в месяц, и тот сериальный. И еще одна биржа копирайтинга с доходом в 600к. (great news, кстати — Modesco не так давно выкупил биржу телдери. Вот вам пример масштабного развития в сфере покупке сайтов)
Конечно, это нормальный масштабируемый бизнес, деньги вкладываются, активы растут, доход идет, процессы отлажены — все пучком. И им вполне стоит заниматься. Но что дальше? Окей, дошел до миллиона в месяц, как добраться до 3-10?
На данном этапе уже становится понятно, что техническая реализация (конвейер для статейников, инвестфонд для покупки сайтов, кодер + маркетолог для сервиса) отходит на второй план, и на первую выходит ценность и её доставка до потребителя. Википедия является хорошим примером в сфере доставки информации, не являясь при этом бизнесом. Но отложим массмаркет — реально ли на доставке ценности зарабатывать достаточно много? Вполне. Даже в микросфере русскоязычного SEO на каждый сегмент проблем существует по несколько продуктов, которые потенциально могут зарабатывать хорошие деньги (помним о золотом правиле подписочных сервисов в b2b сегменте — для миллиона в месяц достаточно 200 клиентов, которые будут платить подписку в 5000р). Некоторые сегменты жирные — анализ запросов, конкуренции и ключей (serpstat, spywords, keyso, ahrefs), биржи копирайтинга, другие менее жирные — составление семантики, парсинг ключей, составление отчетов, третьи только развиваются — управление статейниками, ТЗшки. И это не говоря про тех, кто связывает бизнесы с маркетингом — бесчисленное количество сео-студий и фрилансеров, которые являются клиентами предыдущих продуктов.
И это относительно небольшой рынок SEO. И кроме сервисов и студий, можно еще перечислить обучение, от попсовых Пузата до отраслевых Нетологии, маркетплейсы по разным тематикам, аналитику, CRMки, консультации и аудиты, и многое другое. Всё объединяет одна ниша, и один ключевой показатель — они дают бизнесу какую-то ценность — упрощают решение проблемы, выносят её на аутсорс, экономят деньги или позволяют зарабаывать больше. Для людей в b2c это тоже работает, но там другой рынок, и подписка за 179 рублей в месяц рассматривается как бесполезная трата денег (даже если она будет экономить час времени каждый день).
Намного приятней заниматься развитием нишевого сервиса, упрощающим работу сотням людей, и которые за это готовы хорошо платить (что позволит окупать временные затраты, нанимать сотрудников для работы и вкладываться в дальнейшее развитие продукта), чем безымянными сайтами с цифрами посещаемости (впрочем, тут тоже все не так радужно, для 90% продуктов имя автора хоть и не сильно прячется, но и не особо известно, если только раскрутка не осуществлялась с помощью личного бренда).
Правда, перед тем, как идти в создание продуктов, нужно обладать тремся вещами:
1. Достаточной компетенцией в области применения продукта
2. Ресурсами и скиллами для его создания и продаж
3. Свободным временем от основной работы/бизнеса
Ну и не забывать о том, что 90% идей не вписываются в рынок)
PS. Как всегда, не стоит принимать написанное слишком буквально. О продукте стоит задуматься, когда уже достаточно поднимаешь денег и набил этим кучу шишек. Причем большинство так и занимаются — работают сами, нанимают людей работать над их проектами, создают свои внутренние продукты для упрощения работы, выносят эти продукты в паблик, начинают заниматься развитием этих продуктов и потихоньку с них зарабатывать (по этой линии я нахожусь между первым и вторым пунктом). В обратную сторону это к сожалению не работает, либо в других нишах (b2c с акселерацией/инвестированием). Лично я вижу для себя одну небольшую b2b нишу с хорошим рынком (найм работников), но это пока слишком большая проблема, к которой еще надо правильно подступиться. Ну и куча мелких, в которых тупо нет рынка =) И еще немного тех, которыми влом заниматься.
В данной подборке — сервисы для аналитики и оптимизации работы в соцсетях, инструменты для отложенной публикации и системы мониторинга социальных медиа.
Conversation Score
Определяет, насколько продуктивно работает страница в Facebook. Оценивает множество метрик — активность и вовлеченность аудитории, качество и количество контента.
WolframAlpha
Маленький и эффективный алгоритм для исследования Facebook-аккаунта. Выдает любопытную статистику по друзьям, популярным темам и постам.
Tailwind
Помогает анализировать вовлеченность аудитории вашего аккаунта в Pinterest. Умеет подключаться к Google Analytics.
LikeAlyzer
Дает рекомендации для компаний по присутствию в Facebook. Советы выводятся автоматически на основе сравнительного анализа аккаунта со страницами конкурентов.
Edgerank Checker
Аналитика по Facebook-странице: оценивает охват и вовлеченность. Выдает данные по важным метрикам в виде инфографики, анализирует эффективность постов, делает мониторинг в реальном времени.
Postee
Анализирует статистику своих и чужих групп «ВКонтакте». Сортирует посты по заданным условиям, строит графики по параметрам (количество лайков, репостов, комментариев). Есть встроенный сервис для отложенной публикации постов.
Popsters
Анализ эффективности сообществ с возможностью сортировки постов по лайкам и репостам. Удобно изучать реакцию аудитории за разные периоды времени — можно оценивать применение различных механик. Кроме «ВКонтакте», поддерживает Facebook и «Одноклассники».
JagaJam
Универсальная платформа для работы с соцсетями. Проводит глубокий анализ сообществ и групп («ВКонтакте», Facеbook, «Одноклассники», Instagram, Twitter). Оценивает множество метрик — активность, вовлеченность, контент. Есть возможность сравнения сообществ по разным параметрам.
Allsocial
Мини-рейтинг популярных (от 50 000 участников) пабликов во «ВКонтакте» — со встроенной аналитикой и собственным ранжированием. Подойдет, когда нужно выбрать площадку для рекламной кампании.
Rival IQ
Универсальная аналитическая система, помогающая следить за метриками каналов в Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn. Можно анализировать не только свои аккаунты, но и следить за конкурентами.
Bottlenose
Красивый и наглядный сервис, в реальном времени анализирующий активность в социальных платформах. Одна из ключевых фич — визуальное отслеживание наиболее обсуждаемых тем и трендов.
Curalate
Крупный западный сервис для аналитики в визуальных соцплатформах — Pinterest, Instagram и Tumblr. Распознает и анализирует изображения, которые могут быть важны вашей аудитории.
Twazzup
Сервис для мониторинга и аналитики по ключевым словам, названиям, именам или хештегам в Twitter. Помогает быть в курсе интересующих тем.
Twitter Showdown
Алгоритм для сравнения аккаунтов в Twitter. Умеет почти все — анализировать фолловеров, их вовлеченность, количество ретвитов и ответов.
Tweriod
Сервис для поиска наилучшего времени для публикации твитов. Отлично работает в связке с системами отложенной публикации контента.
Tweeter Spy
Небольшой модуль, нацеленный на исследование эффективности твитов. Код сервиса устанавливается на сайт и анализирует посетителей, пришедших с конкретных сообщений.
ManageFlitter
Интерфейс для работы с подписчиками и подписками в Twitter. Можно в удобном виде отслеживать неактивные аккаунты, а также подписчиков, которые решили от вас отписаться. Умеет выбирать лучшее время для публикаций.
SocialBro
Аналитический сервис для тех, кто много работает с Twitter. Показывает, кто подписался или отписался, выводит взаимных и невзаимных подписчиков. Умеет интегрироваться с Buffer и Hootsuite.
TweetReach
Аналитический инструмент для Twitter. Исследует сами сообщения и то, как они распространяются. Помогает выяснить, какие темы идут хорошо.
TweetDeck
Старейший (и, кстати, давно не обновляемый) интерфейс управления учетными записями в Twitter. Помогает навести порядок в твиттер-аккаунтах, умеет анализировать вовлеченность аудитории и создавать план публикаций.
Buffer
Невероятно удобная среда для работы с планом публикаций. Интегрируется с Twitter, Facebook, LinkedIn и другими сетями (русские соцсети пока не поддерживаются). Сервис незаменим, если нужно развернуть плотную командную работу. Есть классное приложение.
HootSuite
Еще одна продвинутая система для планирования и публикации постов — тоже с отличным интерфейсом. Поддерживает Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ и даже Foursquare — все потоки можно анализировать буквально на одном экране. Есть довольно мощная аналитика по аккаунтам, помогающая оценить эффективность работы в соцсетях.
BuzzLike
Крупный российский сервис для отложенного постинга, планирования и хранения контента — с мощным интерфейсом, который позволяет работать с большим количеством публикаций. Работает во «ВКонтакте».
IFTTT
Очень удобный пользовательский сервис для автоматизации взаимодействия между сервисами с помощью скриптов. Его можно легко приспособить для мультиплатформенной публикации контента. Главное преимущество — поддерживает около 90 социальных продуктов.
CleverPub
Клиент для администрирования сообществ «ВКонтакте» в едином интерфейсе. Есть базовая статистика и функционал для рекламодателей, которые ищут эффективную площадку для размещения платных постов.
«Амплифер»
Отложенный постинг в соцсетях Facebook, Twitter, «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой Мир» и Tumblr.
Plibber
Рекламная биржа для Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассников», Facebook, Twitter, Google +, YouTube. Пользователи подключают свои страницы и выполняют заказы рекламодателей. Рекламодатели получают детальную аналтику по кампании.
Minter
Аналитика в Instagram.
Social Blade
Статистический сервис для YouTube, Twitch и Instagram.
Crowdfire
Поиск невзаимных подписчиков в Twitter и Instagram.
Onlypult
Отложенный постинг и аналитика в Instagram.
4K Stogram
Программа для скачивания на компьютер фото из Instagram.
Instachallenge
Сервис для выбора победителей в конкурсах в Instagram.
NovaPress
Автопостинг во «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассниках», Facebook, Twitter, Google+ и LiveJournal. Умеет публиковать записи напрямую из RSS.
SMMplanner
Автоматизация наполнения профилей и сообществ в Facebook. «ВКонтакте», Instagram, Twitter и «Одноклассниках».
«Церебро таргет»
Сервис сбора баз пользователей «ВКонтакте» для ретаргета.
«Сравнение аудитории групп»
Показывает пересечение аудиторий сообществ «ВКонтакте».
Brand Analytics
Система мониторинга и анализа бренда в социальных медиа и СМИ.
SMMR
Автопостинг во «ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram и «Одноклассниках».
MEGAPOST
Постинг для «ВКонтакте», Facebook, Twitter и «Одноклассников». Поддерживает наложение вотермарок на изображения.
HiConversion
Сервис для автоматизации таргетированной рекламы в социальных сетях. Работает с «ВКонтакте», «Моим Миром», «Одноклассниками», Facebook и системой myTarget.
QSearch
Поиск по записям в Facebook.
dinsta.com
Сохраняет фото и видео из Instagram в полном разрешении, а также видео из Vine.
Media-vk
Анализирует сообщества «ВКонтакте» и составляет целевой портрет аудитории.
IQBuzz
Функциональный российский сервис для отслеживания упоминаний в соцмедиа. Анализирует почти все соцсети, а также тематические форумы и СМИ. Удобный интерфейс для ручной работы с собранными упоминаниями. Есть автоматическая рассылка с отчетами по собранным данным.
Babkee
Простая и бесплатная система для анализа упоминаний по нескольким темам в социальных сетях и СМИ. Удобные отчеты по платформам, авторам и демографии аудитории. Помогает вовремя устранить репутационные угрозы.
SemanticForce
Серьезная платформа для мониторинга сообщений в онлайн-медиа. Ищет по продуктам, персонам и брендам в российских и зарубежных онлайн-СМИ, в соцсетях, на сайтах магазинов и форумах. Анализирует профили и сообщения по собственным технологиям, а затем выводит данные в интерактивной визуальной среде. Можно отдельно подписаться на дискуссии в соцсетях и на комментарии к онлайн-СМИ.
YouScan
Сервис для мониторинга онлайн-медиа и соцсетей с мощным интерфейсом, встроенной аналитикой и автоматической рассылкой. Есть теги для категоризации упоминаний. Быстрая и заботливая служба поддержки.
Поможет определить, сколько раз и в каких социальных сетях (Facebook, Twitter, Google+ или LinkedIn) расшарили ваш контент.
Программа Xenu Link Sleuth находит битые ссылки, составляет карту сайта, ищет страницы с долгим временем отдачи и неуникальными заголовками, предоставляет компактные отчеты.
Программа Screaming Frog SEO Spider Tool позволяет быстро и, главное, бесплатно выполнить SEO-аудит ресурса. Она сканирует ваш сайт или определенный его раздел, выдавая вам все работающие и неработающие страницы с детальными данными по каждой из них (title, description, h1, h2, ключевые слова, количество знаков на странице, количество слов).
Siteliner – сервис, который поможет вам найти дублированный контент и неработающие ссылки онлайн.
Majestic SEO – сервис мониторинга ссылок. Позволяет оценивать ссылочное окружение продвигаемого ресурса, а также ресурсов конкурентов (но это уже за отдельную плату).
«Яндекс.Вордстат» дает возможность определить самые популярные запросы среди пользователей Яндекса. Сервис отображает статистику запросов, помогает прогнозировать показы и демонстрирует похожие запросы пользователей.
Google PageSpeed Insights – сервис, который определяет скорость загрузки сайта и дает рекомендации по ее увеличению.
Плагины – большие помощники всех интернет-маркетологов. Если ваш сайт работает на движке Wordpress, следующие плагины могут оказаться для вас очень полезными: WP-PostViews (показывает количество просмотров страниц), WordPress Popular Posts (показывает наиболее популярные посты в сайдбаре), Most-Commented (выводит наиболее комментируемые статьи).
Disqus – бесплатный сервис для комментирования. Его главное преимущество заключается в том, что он позволяет читателям авторизоваться на сайте с помощью своих учетных записей в социальных медиа.
С помощью сервиса Piktochart.com вы сможете собственноручно создать хорошую инфографику, даже не обладая навыками дизайнера.
Infogram – отличный сервис для создания графиков и диаграмм. Чтобы это сделать, необходимо нажать следующее: “Create” – “Charts” – выбираете нужный шаблон – двойной щелчок по картинке – вписываете свои данные.
Fotor – один из самых удобных сервисов для создания коллажей. Большой выбор шаблонов, рамок и цветов. Есть возможность фотосшивания.
Приложение Monosnap – настоящая находка для тех, кто часто делает статьи со скриншотами. С помощью него можно быстро сделать скриншот любой области экрана, выделить на нем цветом все, что вам надо, сделать уточняющие надписи, размыть нежелательные элементы. Короче, попробуйте сами, не пожалеете.
Приложение Inpaint позволяет за пару секунд удалить любой непонравившийся элемент с картинки. Все, что надо сделать, это выделить нужную область и нажать на ластик. Программа придется по вкусу всем, кто не умеет работать с фотошопом или не хочет устанавливать такое объемное приложение ради использования пары простых функций.
Приложение LICEcap выделяет нужную часть экрана и делает из нее файл в формате gif.
С помощью сервиса Recitethis, можно быстро создать открытку с вашей надписью. Много интересных шаблонов, интуитивно понятный интерфейс. SMM-щикам будет особенно интересно.