
Читаю тут книжку «Сам себе MBA» (ничего серьезного, просто тезисно пересказывает основные характеристики нормального бизнеса, с примерами и вариантами, читается легко, при обдумывание ловишь хорошие идеи), и все больше склоняюсь к тому, что бизнес это все таки больше про продукт, чем про кешфлоу. Я имею ввиду прям такой, которым интересно и круто заниматься и развиваться по разным областям.
Возьмем, к примеру, сайты. Да, делаем юзерам удобно, делаем ПС удобно, продаем внимание аудитории на рекламу. Линейный рост, низкий порог входа в рынок, хороший объем рынка — на этом можно зарабатывать на жизнь. Но если посмотреть вперед на несколько лет — какой тип сайта сможет приносить больше миллиона рублей в месяц дохода? (что по меркам бизнеса будет достаточно скромным результатом)
По рекламной модели условных статейников, 300р с тысячи посетителей, месячная аудитория как минимум 3-4 миллиона посетителей, или 100-150к уников в сутки (в зависимости от retention rate). Таких сайтов в рунете, согласно рейтингу Hotlog top1000, 250-350 штук, большая часть которых является лидерами ниш, развиваются 7-15 лет, и многие являются достаточно крупными бизнесами (либо их дочерними сайтами). Из них где-то треть — это убыточные медиа. Если пролистать сайты и подумать, как можно их обойти — становится понятно, что это нужно очень много ресурсов.
Кончено, можно (и нужно) идти в мультисайтовость. 9seo держит несколько десятков сайтов на 2.3 миллиона уников в месяц и 600к рублей дохода, и таких людей достаточно много. Но вы что-то слышали об их сайтах, если это не какой-нибудь Hearst Shkulev Media? Хотели бы работать над их сайтами? Видели ли вы эти сайты? Я не к тому, что их нет — просто даже мне большую часть сайтов из своего пула публично показывать — стремно, ибо трешак, а то что не стремно — имеет посещаемость хорошо если в тысячу уников. Потому что создать/приобрести 100 сайтов по тысяче уников или даже 10 сайтов по 10к уников — совсем не то же самое, что создать один сайт на 100к уников дейли.
И даже деньгами это не очень решается — на телдери за всё время существования всего одна сделка по сайту с доходом больше миллиона в месяц, и тот сериальный. И еще одна биржа копирайтинга с доходом в 600к. (great news, кстати — Modesco не так давно выкупил биржу телдери. Вот вам пример масштабного развития в сфере покупке сайтов)
Конечно, это нормальный масштабируемый бизнес, деньги вкладываются, активы растут, доход идет, процессы отлажены — все пучком. И им вполне стоит заниматься. Но что дальше? Окей, дошел до миллиона в месяц, как добраться до 3-10?
На данном этапе уже становится понятно, что техническая реализация (конвейер для статейников, инвестфонд для покупки сайтов, кодер + маркетолог для сервиса) отходит на второй план, и на первую выходит ценность и её доставка до потребителя. Википедия является хорошим примером в сфере доставки информации, не являясь при этом бизнесом. Но отложим массмаркет — реально ли на доставке ценности зарабатывать достаточно много? Вполне. Даже в микросфере русскоязычного SEO на каждый сегмент проблем существует по несколько продуктов, которые потенциально могут зарабатывать хорошие деньги (помним о золотом правиле подписочных сервисов в b2b сегменте — для миллиона в месяц достаточно 200 клиентов, которые будут платить подписку в 5000р). Некоторые сегменты жирные — анализ запросов, конкуренции и ключей (serpstat, spywords, keyso, ahrefs), биржи копирайтинга, другие менее жирные — составление семантики, парсинг ключей, составление отчетов, третьи только развиваются — управление статейниками, ТЗшки. И это не говоря про тех, кто связывает бизнесы с маркетингом — бесчисленное количество сео-студий и фрилансеров, которые являются клиентами предыдущих продуктов.
И это относительно небольшой рынок SEO. И кроме сервисов и студий, можно еще перечислить обучение, от попсовых Пузата до отраслевых Нетологии, маркетплейсы по разным тематикам, аналитику, CRMки, консультации и аудиты, и многое другое. Всё объединяет одна ниша, и один ключевой показатель — они дают бизнесу какую-то ценность — упрощают решение проблемы, выносят её на аутсорс, экономят деньги или позволяют зарабаывать больше. Для людей в b2c это тоже работает, но там другой рынок, и подписка за 179 рублей в месяц рассматривается как бесполезная трата денег (даже если она будет экономить час времени каждый день).
Намного приятней заниматься развитием нишевого сервиса, упрощающим работу сотням людей, и которые за это готовы хорошо платить (что позволит окупать временные затраты, нанимать сотрудников для работы и вкладываться в дальнейшее развитие продукта), чем безымянными сайтами с цифрами посещаемости (впрочем, тут тоже все не так радужно, для 90% продуктов имя автора хоть и не сильно прячется, но и не особо известно, если только раскрутка не осуществлялась с помощью личного бренда).
Правда, перед тем, как идти в создание продуктов, нужно обладать тремся вещами:
1. Достаточной компетенцией в области применения продукта
2. Ресурсами и скиллами для его создания и продаж
3. Свободным временем от основной работы/бизнеса
Ну и не забывать о том, что 90% идей не вписываются в рынок)

PS. Как всегда, не стоит принимать написанное слишком буквально. О продукте стоит задуматься, когда уже достаточно поднимаешь денег и набил этим кучу шишек. Причем большинство так и занимаются — работают сами, нанимают людей работать над их проектами, создают свои внутренние продукты для упрощения работы, выносят эти продукты в паблик, начинают заниматься развитием этих продуктов и потихоньку с них зарабатывать (по этой линии я нахожусь между первым и вторым пунктом). В обратную сторону это к сожалению не работает, либо в других нишах (b2c с акселерацией/инвестированием). Лично я вижу для себя одну небольшую b2b нишу с хорошим рынком (найм работников), но это пока слишком большая проблема, к которой еще надо правильно подступиться. Ну и куча мелких, в которых тупо нет рынка =) И еще немного тех, которыми влом заниматься.
Читаю тут книжку «Сам себе MBA» (ничего серьезного, просто тезисно пересказывает основные характеристики нормального бизнеса, с примерами и вариантами, читается легко, при обдумывание ловишь хорошие идеи), и все больше склоняюсь к тому, что бизнес это все таки больше про продукт, чем про кешфлоу. Я имею ввиду прям такой, которым интересно и круто заниматься и развиваться по разным областям.
Возьмем, к примеру, сайты. Да, делаем юзерам удобно, делаем ПС удобно, продаем внимание аудитории на рекламу. Линейный рост, низкий порог входа в рынок, хороший объем рынка — на этом можно зарабатывать на жизнь. Но если посмотреть вперед на несколько лет — какой тип сайта сможет приносить больше миллиона рублей в месяц дохода? (что по меркам бизнеса будет достаточно скромным результатом)
По рекламной модели условных статейников, 300р с тысячи посетителей, месячная аудитория как минимум 3-4 миллиона посетителей, или 100-150к уников в сутки (в зависимости от retention rate). Таких сайтов в рунете, согласно рейтингу Hotlog top1000, 250-350 штук, большая часть которых является лидерами ниш, развиваются 7-15 лет, и многие являются достаточно крупными бизнесами (либо их дочерними сайтами). Из них где-то треть — это убыточные медиа. Если пролистать сайты и подумать, как можно их обойти — становится понятно, что это нужно очень много ресурсов.
Кончено, можно (и нужно) идти в мультисайтовость. 9seo держит несколько десятков сайтов на 2.3 миллиона уников в месяц и 600к рублей дохода, и таких людей достаточно много. Но вы что-то слышали об их сайтах, если это не какой-нибудь Hearst Shkulev Media? Хотели бы работать над их сайтами? Видели ли вы эти сайты? Я не к тому, что их нет — просто даже мне большую часть сайтов из своего пула публично показывать — стремно, ибо трешак, а то что не стремно — имеет посещаемость хорошо если в тысячу уников. Потому что создать/приобрести 100 сайтов по тысяче уников или даже 10 сайтов по 10к уников — совсем не то же самое, что создать один сайт на 100к уников дейли.
И даже деньгами это не очень решается — на телдери за всё время существования всего одна сделка по сайту с доходом больше миллиона в месяц, и тот сериальный. И еще одна биржа копирайтинга с доходом в 600к. (great news, кстати — Modesco не так давно выкупил биржу телдери. Вот вам пример масштабного развития в сфере покупке сайтов)
Конечно, это нормальный масштабируемый бизнес, деньги вкладываются, активы растут, доход идет, процессы отлажены — все пучком. И им вполне стоит заниматься. Но что дальше? Окей, дошел до миллиона в месяц, как добраться до 3-10?
На данном этапе уже становится понятно, что техническая реализация (конвейер для статейников, инвестфонд для покупки сайтов, кодер + маркетолог для сервиса) отходит на второй план, и на первую выходит ценность и её доставка до потребителя. Википедия является хорошим примером в сфере доставки информации, не являясь при этом бизнесом. Но отложим массмаркет — реально ли на доставке ценности зарабатывать достаточно много? Вполне. Даже в микросфере русскоязычного SEO на каждый сегмент проблем существует по несколько продуктов, которые потенциально могут зарабатывать хорошие деньги (помним о золотом правиле подписочных сервисов в b2b сегменте — для миллиона в месяц достаточно 200 клиентов, которые будут платить подписку в 5000р). Некоторые сегменты жирные — анализ запросов, конкуренции и ключей (serpstat, spywords, keyso, ahrefs), биржи копирайтинга, другие менее жирные — составление семантики, парсинг ключей, составление отчетов, третьи только развиваются — управление статейниками, ТЗшки. И это не говоря про тех, кто связывает бизнесы с маркетингом — бесчисленное количество сео-студий и фрилансеров, которые являются клиентами предыдущих продуктов.
И это относительно небольшой рынок SEO. И кроме сервисов и студий, можно еще перечислить обучение, от попсовых Пузата до отраслевых Нетологии, маркетплейсы по разным тематикам, аналитику, CRMки, консультации и аудиты, и многое другое. Всё объединяет одна ниша, и один ключевой показатель — они дают бизнесу какую-то ценность — упрощают решение проблемы, выносят её на аутсорс, экономят деньги или позволяют зарабаывать больше. Для людей в b2c это тоже работает, но там другой рынок, и подписка за 179 рублей в месяц рассматривается как бесполезная трата денег (даже если она будет экономить час времени каждый день).
Намного приятней заниматься развитием нишевого сервиса, упрощающим работу сотням людей, и которые за это готовы хорошо платить (что позволит окупать временные затраты, нанимать сотрудников для работы и вкладываться в дальнейшее развитие продукта), чем безымянными сайтами с цифрами посещаемости (впрочем, тут тоже все не так радужно, для 90% продуктов имя автора хоть и не сильно прячется, но и не особо известно, если только раскрутка не осуществлялась с помощью личного бренда).
Правда, перед тем, как идти в создание продуктов, нужно обладать тремся вещами:
1. Достаточной компетенцией в области применения продукта
2. Ресурсами и скиллами для его создания и продаж
3. Свободным временем от основной работы/бизнеса
Ну и не забывать о том, что 90% идей не вписываются в рынок)

PS. Как всегда, не стоит принимать написанное слишком буквально. О продукте стоит задуматься, когда уже достаточно поднимаешь денег и набил этим кучу шишек. Причем большинство так и занимаются — работают сами, нанимают людей работать над их проектами, создают свои внутренние продукты для упрощения работы, выносят эти продукты в паблик, начинают заниматься развитием этих продуктов и потихоньку с них зарабатывать (по этой линии я нахожусь между первым и вторым пунктом). В обратную сторону это к сожалению не работает, либо в других нишах (b2c с акселерацией/инвестированием). Лично я вижу для себя одну небольшую b2b нишу с хорошим рынком (найм работников), но это пока слишком большая проблема, к которой еще надо правильно подступиться. Ну и куча мелких, в которых тупо нет рынка =) И еще немного тех, которыми влом заниматься.
В данной подборке — сервисы для аналитики и оптимизации работы в соцсетях, инструменты для отложенной публикации и системы мониторинга социальных медиа.
Conversation Score
Определяет, насколько продуктивно работает страница в Facebook. Оценивает множество метрик — активность и вовлеченность аудитории, качество и количество контента.
WolframAlpha
Маленький и эффективный алгоритм для исследования Facebook-аккаунта. Выдает любопытную статистику по друзьям, популярным темам и постам.
Tailwind
Помогает анализировать вовлеченность аудитории вашего аккаунта в Pinterest. Умеет подключаться к Google Analytics.
LikeAlyzer
Дает рекомендации для компаний по присутствию в Facebook. Советы выводятся автоматически на основе сравнительного анализа аккаунта со страницами конкурентов.
Edgerank Checker
Аналитика по Facebook-странице: оценивает охват и вовлеченность. Выдает данные по важным метрикам в виде инфографики, анализирует эффективность постов, делает мониторинг в реальном времени.
Postee
Анализирует статистику своих и чужих групп «ВКонтакте». Сортирует посты по заданным условиям, строит графики по параметрам (количество лайков, репостов, комментариев). Есть встроенный сервис для отложенной публикации постов.
Popsters
Анализ эффективности сообществ с возможностью сортировки постов по лайкам и репостам. Удобно изучать реакцию аудитории за разные периоды времени — можно оценивать применение различных механик. Кроме «ВКонтакте», поддерживает Facebook и «Одноклассники».
JagaJam
Универсальная платформа для работы с соцсетями. Проводит глубокий анализ сообществ и групп («ВКонтакте», Facеbook, «Одноклассники», Instagram, Twitter). Оценивает множество метрик — активность, вовлеченность, контент. Есть возможность сравнения сообществ по разным параметрам.
Allsocial
Мини-рейтинг популярных (от 50 000 участников) пабликов во «ВКонтакте» — со встроенной аналитикой и собственным ранжированием. Подойдет, когда нужно выбрать площадку для рекламной кампании.
Rival IQ
Универсальная аналитическая система, помогающая следить за метриками каналов в Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn. Можно анализировать не только свои аккаунты, но и следить за конкурентами.
Bottlenose
Красивый и наглядный сервис, в реальном времени анализирующий активность в социальных платформах. Одна из ключевых фич — визуальное отслеживание наиболее обсуждаемых тем и трендов.
Curalate
Крупный западный сервис для аналитики в визуальных соцплатформах — Pinterest, Instagram и Tumblr. Распознает и анализирует изображения, которые могут быть важны вашей аудитории.
Twazzup
Сервис для мониторинга и аналитики по ключевым словам, названиям, именам или хештегам в Twitter. Помогает быть в курсе интересующих тем.
Twitter Showdown
Алгоритм для сравнения аккаунтов в Twitter. Умеет почти все — анализировать фолловеров, их вовлеченность, количество ретвитов и ответов.
Tweriod
Сервис для поиска наилучшего времени для публикации твитов. Отлично работает в связке с системами отложенной публикации контента.
Tweeter Spy
Небольшой модуль, нацеленный на исследование эффективности твитов. Код сервиса устанавливается на сайт и анализирует посетителей, пришедших с конкретных сообщений.
ManageFlitter
Интерфейс для работы с подписчиками и подписками в Twitter. Можно в удобном виде отслеживать неактивные аккаунты, а также подписчиков, которые решили от вас отписаться. Умеет выбирать лучшее время для публикаций.
SocialBro
Аналитический сервис для тех, кто много работает с Twitter. Показывает, кто подписался или отписался, выводит взаимных и невзаимных подписчиков. Умеет интегрироваться с Buffer и Hootsuite.
TweetReach
Аналитический инструмент для Twitter. Исследует сами сообщения и то, как они распространяются. Помогает выяснить, какие темы идут хорошо.
TweetDeck
Старейший (и, кстати, давно не обновляемый) интерфейс управления учетными записями в Twitter. Помогает навести порядок в твиттер-аккаунтах, умеет анализировать вовлеченность аудитории и создавать план публикаций.
Buffer
Невероятно удобная среда для работы с планом публикаций. Интегрируется с Twitter, Facebook, LinkedIn и другими сетями (русские соцсети пока не поддерживаются). Сервис незаменим, если нужно развернуть плотную командную работу. Есть классное приложение.
HootSuite
Еще одна продвинутая система для планирования и публикации постов — тоже с отличным интерфейсом. Поддерживает Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ и даже Foursquare — все потоки можно анализировать буквально на одном экране. Есть довольно мощная аналитика по аккаунтам, помогающая оценить эффективность работы в соцсетях.
BuzzLike
Крупный российский сервис для отложенного постинга, планирования и хранения контента — с мощным интерфейсом, который позволяет работать с большим количеством публикаций. Работает во «ВКонтакте».
IFTTT
Очень удобный пользовательский сервис для автоматизации взаимодействия между сервисами с помощью скриптов. Его можно легко приспособить для мультиплатформенной публикации контента. Главное преимущество — поддерживает около 90 социальных продуктов.
CleverPub
Клиент для администрирования сообществ «ВКонтакте» в едином интерфейсе. Есть базовая статистика и функционал для рекламодателей, которые ищут эффективную площадку для размещения платных постов.
«Амплифер»
Отложенный постинг в соцсетях Facebook, Twitter, «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой Мир» и Tumblr.
Plibber
Рекламная биржа для Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассников», Facebook, Twitter, Google +, YouTube. Пользователи подключают свои страницы и выполняют заказы рекламодателей. Рекламодатели получают детальную аналтику по кампании.
Minter
Аналитика в Instagram.
Social Blade
Статистический сервис для YouTube, Twitch и Instagram.
Crowdfire
Поиск невзаимных подписчиков в Twitter и Instagram.
Onlypult
Отложенный постинг и аналитика в Instagram.
4K Stogram
Программа для скачивания на компьютер фото из Instagram.
Instachallenge
Сервис для выбора победителей в конкурсах в Instagram.
NovaPress
Автопостинг во «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассниках», Facebook, Twitter, Google+ и LiveJournal. Умеет публиковать записи напрямую из RSS.
SMMplanner
Автоматизация наполнения профилей и сообществ в Facebook. «ВКонтакте», Instagram, Twitter и «Одноклассниках».
«Церебро таргет»
Сервис сбора баз пользователей «ВКонтакте» для ретаргета.
«Сравнение аудитории групп»
Показывает пересечение аудиторий сообществ «ВКонтакте».
Brand Analytics
Система мониторинга и анализа бренда в социальных медиа и СМИ.
SMMR
Автопостинг во «ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram и «Одноклассниках».
MEGAPOST
Постинг для «ВКонтакте», Facebook, Twitter и «Одноклассников». Поддерживает наложение вотермарок на изображения.
HiConversion
Сервис для автоматизации таргетированной рекламы в социальных сетях. Работает с «ВКонтакте», «Моим Миром», «Одноклассниками», Facebook и системой myTarget.
QSearch
Поиск по записям в Facebook.
dinsta.com
Сохраняет фото и видео из Instagram в полном разрешении, а также видео из Vine.
Media-vk
Анализирует сообщества «ВКонтакте» и составляет целевой портрет аудитории.
IQBuzz
Функциональный российский сервис для отслеживания упоминаний в соцмедиа. Анализирует почти все соцсети, а также тематические форумы и СМИ. Удобный интерфейс для ручной работы с собранными упоминаниями. Есть автоматическая рассылка с отчетами по собранным данным.
Babkee
Простая и бесплатная система для анализа упоминаний по нескольким темам в социальных сетях и СМИ. Удобные отчеты по платформам, авторам и демографии аудитории. Помогает вовремя устранить репутационные угрозы.
SemanticForce
Серьезная платформа для мониторинга сообщений в онлайн-медиа. Ищет по продуктам, персонам и брендам в российских и зарубежных онлайн-СМИ, в соцсетях, на сайтах магазинов и форумах. Анализирует профили и сообщения по собственным технологиям, а затем выводит данные в интерактивной визуальной среде. Можно отдельно подписаться на дискуссии в соцсетях и на комментарии к онлайн-СМИ.
YouScan
Сервис для мониторинга онлайн-медиа и соцсетей с мощным интерфейсом, встроенной аналитикой и автоматической рассылкой. Есть теги для категоризации упоминаний. Быстрая и заботливая служба поддержки.
Поможет определить, сколько раз и в каких социальных сетях (Facebook, Twitter, Google+ или LinkedIn) расшарили ваш контент.
Сервис Linktally показывает, в каких сетях расшарили ваш контент
Программа Xenu Link Sleuth находит битые ссылки, составляет карту сайта, ищет страницы с долгим временем отдачи и неуникальными заголовками, предоставляет компактные отчеты.
Программа Screaming Frog SEO Spider Tool позволяет быстро и, главное, бесплатно выполнить SEO-аудит ресурса. Она сканирует ваш сайт или определенный его раздел, выдавая вам все работающие и неработающие страницы с детальными данными по каждой из них (title, description, h1, h2, ключевые слова, количество знаков на странице, количество слов).
Интерфейс Screaming Frog
Siteliner – сервис, который поможет вам найти дублированный контент и неработающие ссылки онлайн.
Majestic SEO – сервис мониторинга ссылок. Позволяет оценивать ссылочное окружение продвигаемого ресурса, а также ресурсов конкурентов (но это уже за отдельную плату).
«Яндекс.Вордстат» дает возможность определить самые популярные запросы среди пользователей Яндекса. Сервис отображает статистику запросов, помогает прогнозировать показы и демонстрирует похожие запросы пользователей.
Google PageSpeed Insights – сервис, который определяет скорость загрузки сайта и дает рекомендации по ее увеличению.
Плагины – большие помощники всех интернет-маркетологов. Если ваш сайт работает на движке Wordpress, следующие плагины могут оказаться для вас очень полезными: WP-PostViews (показывает количество просмотров страниц), WordPress Popular Posts (показывает наиболее популярные посты в сайдбаре), Most-Commented (выводит наиболее комментируемые статьи).
Disqus – бесплатный сервис для комментирования. Его главное преимущество заключается в том, что он позволяет читателям авторизоваться на сайте с помощью своих учетных записей в социальных медиа.
С помощью сервиса Piktochart.com вы сможете собственноручно создать хорошую инфографику, даже не обладая навыками дизайнера.
Infogram – отличный сервис для создания графиков и диаграмм. Чтобы это сделать, необходимо нажать следующее: “Create” – “Charts” – выбираете нужный шаблон – двойной щелчок по картинке – вписываете свои данные.
График, созданный в Infogram
Fotor – один из самых удобных сервисов для создания коллажей. Большой выбор шаблонов, рамок и цветов. Есть возможность фотосшивания.
Приложение Monosnap – настоящая находка для тех, кто часто делает статьи со скриншотами. С помощью него можно быстро сделать скриншот любой области экрана, выделить на нем цветом все, что вам надо, сделать уточняющие надписи, размыть нежелательные элементы. Короче, попробуйте сами, не пожалеете.
Monosnap в действии
Приложение Inpaint позволяет за пару секунд удалить любой непонравившийся элемент с картинки. Все, что надо сделать, это выделить нужную область и нажать на ластик. Программа придется по вкусу всем, кто не умеет работать с фотошопом или не хочет устанавливать такое объемное приложение ради использования пары простых функций.
Приложение LICEcap выделяет нужную часть экрана и делает из нее файл в формате gif.
С помощью сервиса Recitethis, можно быстро создать открытку с вашей надписью. Много интересных шаблонов, интуитивно понятный интерфейс. SMM-щикам будет особенно интересно.