Aori — это бесплатная площадка для проведения маркетинговых кампаний, локализованная непосредственно в интернете. Она позволяет подключать сразу несколько платформ для сотрудничества, но за дополнительную плату (комиссию с каждой внутренней транзакции) и предназначена для упрощения взаимодействия со всеми интерфейсами.
Стоит сказать, что данная система может оказаться весьма полезной, если имеется огромное количество рекламных кампаний на различных платформах, и все их надо контролировать. К примеру, в ВК может быть ориентация на более молодую аудиторию, в Одноклассниках имеется необходимость зацепить внимание пользователей постарше, в то время, как и без контекстной рекламы в поисковиках попросту не обойтись.
Зачем нужна Aori
Несмотря на то, что сам по себе сервис является «условно-бесплатным» (то есть не будет списывать деньги за «бездействие» маркетолога и работает за процент комиссии), многие до сих пор задаются его необходимостью — что из себя представляет Aori, и почему его так часто рекламируют?
В первую очередь, это система аналитики для слежения за эффективностью сайта и/или рекламной кампании — то есть сколько пользователей перешли по ссылке, выполнили какое-либо действие (клик, прокрутка, заполнение формы или даже поискового бота) и провели времени на отдельных элементах.
Если подытожить все, что может сделать Aori, получится следующий список:
- Какой тип аудитории (включая внутреннюю сегментацию) посещает сайт.
- С помощью каких рекламных каналов производится набор трафика — возможно, это почтовая рассылка, баннер или контекстная реклама.
- Какая рекламная площадка показывает наиболее эффективные результаты.
- Какие типы объявлений приводят наиболее качественный трафик с точки зрения выполнения целевого действия.
Подобная аналитика работает как охранник перед клубом — проверяет, не является ли пользователь ботом либо DDOS-атакой, отсеивая их, а также оценивая, какой процент потока возвращается через несколько секунд, после прихода («динамика отказов»).
Данные системы наиболее часто используют для того, чтобы вести статистику «конвертации» трафика в целевое действие — например, подписку или покупку. Если численный показатель будет слишком низким, потребуется изменение всей маркетинговой стратегии, либо отдельных элементов.
Кому нужна Aori
Сказать честно, кто именно получит наибольшую пользу от сотрудничества, достаточно сложно. Поэтому сами разработчики представили следующее разделение:
- Малый и средний бизнес. В целом, с помощью Aori можно создать маркетинговую кампанию, даже не вдаваясь в подробности ее ведения и тренды. Конечно, потребуется прочитать пару-тройку материалов про креативы, но система позволит практически автоматически настроить все так, чтобы бюджет не улетел за 5 минут из-за каких-то поломанных каналов информации. Дополнительно стоит отметить службу поддержки, которая готова ответить на возникающие вопросы при необходимости.
- Специалисты по рекламе в интернете. Подобные системы, которые объединяют в себе все платформы и позволяют вести одну или несколько рекламных кампаний, не вспоминая бесконечные ключи/логины/пароли — это наиболее эффективный способ экономии времени. Такая стратегия убережет и бюджет — хотя командам вряд ли потребуется такое упрощение.
- Фрилансеры и начинающие рекламные агентства. Чем больше рекламных кампаний удастся взять в обработку в первое время, тем быстрее придет осознание и опыт, как именно работают рекламные платформы в интернете. Но для того, чтобы сделать как можно меньше ошибок, и не задумываться над большей частью бизнес-процессов, разработчики рекомендуют воспользоваться сервисом Aori, дополнительно предлагая сравнительно неплохую партнерскую программу.
Таким образом, крупным компаниям вряд ли потребуются услуги Aori — и дело даже не в том, что это серьезные затраты при крупных рекламных кампаниях. Как правило, сразу после определения наиболее эффективного источника трафика маркетологи стараются сосредоточить все свои силы именно на нем, из-за чего объединенный интерфейс множества платформ не требуется.
Во сколько может обойтись работа сервиса
На самом деле, пользователь самостоятельно определяет свой рекламный бюджет — он может попробовать превратить 100 рублей в 1000 целевых кликов, либо потратить миллион, но не окупиться даже по количеству переходов — все зависит от ключевиков и целей.
Основной показатель, который взял достаточно много полей в процессе формирования рекламного объявления — ключевые слова. На самом деле, есть более-менее «конкурентные» ключевики, в которых заинтересовано большое количество рекламодателей — в зависимости от используемости цена клика варьируется от 1-2 рублей до 10-20 долларов.
Для примера — если запускать коммерческую рекламу в Москве, то цена за клик составит порядка 40-60 рублей за клик, в то время как в регионах стоимость снизится в 1,5, если не в 2 раза. На самом деле, это момент, который постоянно изменяется — за ним нужно следить, чтобы не давать слишком завышенные или заниженные предложения (демпинговать стоимость). Сам Aori время от времени публикует памятки-таблицы (для примера — 2014 год, на основании статистики Яндекс):
Количество кликов обычно указывается примерное, в зависимости от необходимого количества целевых действий. К примеру, если у человека есть своя компьютерная мастерская, в которой он ежемесячно может обслуживать 30 заказов. При средней конверсии в 3%, ему необходимо привлечь 1000 пользователей на свой сайт — исключая возможные варианты повторных заказчиков, конечно же. Если известен максимально точный уровень конверсии (с помощью тех же систем аналитики), то можно поделить количество целевых заказов на процент, и умножить на 100.
30 заказов/ 3 * 100 = 1000 пользователей необходимо привлечь.
Последний необходимый шаг — умножить итоговое число на стоимость клика. В целом, показатель можно взять средний по статистике, или свой собственный. В данном случае — 14 рублей.
1000 * 14 = 14 000 рублей на рекламную кампанию.
Сам сервис берет дополнительно 10% от потраченных средств — то есть в данных расчетах это составит 1 400 рублей. Итоговая стоимость рекламной кампании при сотрудничестве с Aori, если надеяться только на этот сервис — 15 400 рублей.
Стоит сказать, что это лишь примерная стоимость рекламной кампании, рассчитанная на месяц — если есть необходимость в ведении рекламы только неделю или пару дней, легко можно произвести упрощение расчетов.
Также необходимо отметить, что бюджет можно корректировать — например, если потребуется меньшее количество кликов, или они станут слишком дорогими. Более подробно об этом разработчики высказываются в стратегиях корректировки бюджета.
(Тестирование) Регистрация и первое знакомство
В целом, процесс регистрации на проекте не такой уж и сложный:
- Перейти на официальный сайт (Aori) и нажать на кнопку «Войти».
- Сразу же зарегистрироваться на проекте система не дает, поэтому дополнительно потребуется нажать на кнопку «Зарегистрироваться».
- Сразу же система просит выбрать один из двух типов сотрудничества — базовый или профессиональный. В целом, вторым можно пользоваться и бесплатно, если стоимость рекламных объявлений превысит планку в 20 000 рублей в месяц.
- Следующий шаг — непосредственный процесс регистрации с заполнением полей актуальной информацией по адресу электронной почты, телефону и возможному промокоду.
- Сразу после этого происходит переход в личный кабинет — сразу же можно приступать к созданию рекламной кампании.
В целом, на этом моменте можно называть процесс регистрации окончательным. Однако настоятельно рекомендуется перед началом работы проверить почту и подтвердить ее, чтобы не возникло никаких проблем в дальнейшем.
Создание рекламного объявления
Сразу после того, как почта будет подтверждена и сервис об этом уведомит пользователя, можно будет приступать к оценке внутреннего функционала. Можно сказать, что базовый тариф никоим образом не пытается ограничивать рекламодателя — наоборот, предоставляет подсказки к каждому пункту.
Радует то, что для начинающих рекламщиков есть настоящая кнопка «Настройте все за меня». В силу того, что часть рекламных площадок затруднила доступ к своему интерфейсу, на данный момент доступны только Яндекс и Google. Возможно, в дальнейшем откроется возможность вернуться в Facebook* и другие сервисы.
Однако стоит понимать, что это возможность будет действовать только в том случае, если пользователь пополнит свой рекламный кошелек на сумму от 3 000 рублей — в целом, на первую рекламную кампанию этого будет достаточно, но для абсолютного новичка сумма слегка рисковая. Поэтому мы поступим как более подкованные профессионалы и сделаем все сами.
Настроить можно практически все, начиная с графика показа и заканчивая типом кампании. Дополнительно открываются возможности расширения, уточнения по платформам и даты начала и окончания работы.
Настройка ставок и минус-слова
Первым делом настраиваются ключевики — благо, интегрирована система, которая позволяет найти схожие ключевые слова и определить наиболее конкурентные. При этом работать можно внутри сервиса как с Вордстатом от Яндекса, так и Google Keyword Tool. Решения примерно одинаковые.
В целом, сразу же можно подгрузить минус-слова — то есть те самые, при которых рекламное объявление не будет показываться пользователю. Например, если ключевик «способ заработка», то «скам» тут никак не может рядом подойти. В целом, для каждого направления можно найти свои сочетания, которые по смыслу и содержимому попросту не могут удовлетворять желания пользователя. На представленном примере это «отзывы» и «вакансии».
Кстати, не всегда стратегия «добавить в минус то, что по смыслу не подходит» верная. Часть маркетологов основывается на низкочастотных решениях — они, конечно, снижают конкурентность рекламной кампании, как и стоимость кликов.
Последним этапом оказалось выделение бюджета на сотрудничество с сервисом — при этом необходимо понимать, что будет взята стандартная ставка платформы для продвижения (например, внутри Яндекса это может быть 10 рублей за клик, а внутри Google — 9 рублей). Пользователь в настройках самого первого шага самостоятельно указывает коэффициент, не зная окончательного результата из-за того, что он постоянно изменяется.
В целом, сложностей, как таковых, не возникло во время создания рекламной кампании. Большая часть моментов имеет справку, в которой можно найти полезную информацию. Ранее перед тем, как начинать сотрудничество с сервисом, демонстрировался видеоролик-обучение, сейчас его уже нет.
Дополнительные возможности Aori
Стоит сказать, что помимо указанного создания рекламной кампании, внутри проекта есть, с чем еще «поиграться»:
- Создание и управление контекстной и таргетированной рекламой в соцсетях из одного окна. Это основное назначение Aori, ради которого, определенно, стоит зарегистрироваться на сервисе. Однако есть одно неприятное «НО», которое до сих пор преследует маркетологов — официально пока что можно сотрудничать только с двумя сервисами, и этого слишком мало. Другое дело — вводимые до ограничений возможности связок а-ля «Instagram* + Facebook*».
- Управление ставками и местами размещения. Как было показано в тесте, система автоматически делает выбор на распределение бюджета между платформами, стараясь соблюдать основу пропорциональности. То есть пользователю необходимо установить минималку и максималку по ставке, а внутренний алгоритм будет подстраиваться под пожелания. Но никто не мешает основываться на стратеги автоинвестирования без дополнительных ограничений — в целом, это экономит до 30% бюджета.
- Расходование бюджета на рекламу. Опять же, главный интерес сервиса заключается в том, чтобы максимизировать количество кликов. Чем чаще пользователи переходят по ссылке и выполняют целевое действие, тем выше вероятность, что рекламодатель продолжит пользоваться Aori. Но для этого нужно учитывать множество факторов, начиная от времени суток для показа объявления, и заканчивая конкретным расходом средств. Для этого настраиваются отдельно дневной, недельный и месячный бюджеты.
- Массовое изменение кампаний. Сначала кажется, что это мелочь, но с увеличением количества одновременных рекламных кампаний и площадок в целом, возникают проблемы с банальным изменением текста или изображения.
- Автоматическое пополнение баланса кампании. Достаточно пополнить баланс внутри проекта, и он будет автоматически распределять средства между рекламными кампаниями — то есть в том случае, если финансирование прекратится, позиции рекламодателя будут сохранены.
- Сбор статистики по кампаниям. То, без чего не смог бы обойтись ни один центр аналитики — это отчеты, которые формируются по отдельно выбираемым метрикам. Стоит сказать, внутри Aori их достаточно: посмотреть подробную статистику по одной кампании или по нескольким, оценить эффективность разных площадок, посмотреть данные в разных срезах — по ключевым словам, объявлениям, местам размещения, выгрузить статистику за любой период.
- Документооборот только с одним юрлицом. Основная причина, почему маркетологи рекомендуют сосредоточиться на одной площадке — необходимость заключения договоров на индивидуальной основе с юридическим лицом. В случае с Aori — нужно будет просто создать объявление, назначить бюджет, а все остальное произведется автоматически. (Ранее это помогло маленьким рекламодателям начать сотрудничество с Facebook*, хотя там модерация абсолютно не любит рекламу от индивидуальных предпринимателей или мелких компаний).
Также специально для тех, у кого возникают в целом сложности с созданием рекламной кампании, разработчики предлагают огромный спектр дополнительных платных услуг, которые выполняются профессиональной командой:
- Полная настройка рекламной кампании;
- Составление медиаплана кампании;
- Написание рекламных объявлений;
- Перенос кампании с рекламной площадки в систему Aori;
- Полное ведение рекламной кампании в системе Aori;
- Настройка Яндекс.Метрики и обзор инструмента;
- Создание сайта-визитки;
- Анализ сайта и посадочной страницы;
- Реклама в метро.
Стоит сказать, что цены слегка завышены — если обратиться к фрилансеру с такими е запросами, либо в специальное маркетинговое агентство, можно серьезно сэкономить. Наибольший интерес получила услуга «Продвижение на маркетплейсах 3 месяца» стоимостью 35 000 рублей, но проверять ее сегодня мы не станем.
Преимущества Aori перед другими сервисами
Если подытожить свой опыт и комментарии других пользователей, получится следующий список:
- «Единый личный кабинет для создания, запуска и редактирования рекламных кампаний на основных рекламных площадках Рунета: Яндекс, Google, Mail.ru, Рамблер, ВКонтакте, Facebook*, Одноклассники, Мой мир, Instagram*.»
- «Рекламодателю не нужно создавать отдельный аккаунт на площадке — достаточно зарегистрироваться в Aori.»
- «Имеются собственные автоматические стратегии, позволяющие контролировать ставки и позицию размещения рекламы и экономить бюджет.»
- «Служба поддержки помогает разобраться в тонкостях интернет-рекламы. А при желании специалистам Aori можно передать ведение своих рекламных кампаний, полностью или частично.»
- «Партнерская программа позволяет зарабатывать больше, просто используя систему. Причем участвовать в ней могут не только агентства, но и все пользователи. Нужно просто привести и зарегистрировать клиента по реферальной ссылке и в итоге получать до 8% годовых от его оборота.»
Нельзя сказать, что у Aori нет минусов, на данный момент — это не самое эффективное вложение средств из-за того, что имеются ограничения, которые пользователи самостоятельно снять не в праве. К тому же имеются некоторые вопросы к процентной ставке по комиссии — слишком много для возможности размещения объявления.
Вывод
Aori может стать неплохим компаньоном в публикации рекламных объявлений — основы маркетинговой стратегии. Но стоит понимать, что он слегка алчный, потому что просит сравнительно дорого за свои услуги, открывая доступ к практически безграничному простору для работы. Именно поэтому перед сотрудничеством стоит дополнительно взвесить все «за» и «против».
Официальный адрес сайта — https://aori.ru/
*запрещенная в РФ организация
0