Обзор TrueStats: финансовая аналитика продаж, прибыли и остатков на маркетплейсах

TrueStats — это сервис внутренней финансовой аналитики для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Ключевое слово здесь «внутренняя»: сервис работает с данными вашего личного кабинета через официальный API, а не парсит открытую информацию маркетплейса.

Это принципиальное отличие от MPStats, Moneyplace и большинства других сервисов, которые фокусируются на внешней аналитике — поиске ниш, анализе конкурентов, оценке продаж чужих товаров. TrueStats не про это. Здесь не найдешь инструменты для выбора ниши или исследования рынка. Сервис решает другую задачу: показать реальную прибыль по каждому артикулу с учетом всех комиссий, логистики, хранения, рекламы и себестоимости.

Философия продукта — замена Excel-таблиц для финансового учета. Команда TrueStats начинала с Google-таблицы для расчета прибыли на маркетплейсах, которой пользовались более 2000 селлеров. Когда стало понятно, что таблица не масштабируется, создали полноценный сервис.

Поддерживаемые маркетплейсы

TrueStats работает с тремя крупнейшими российскими маркетплейсами:

Да, охват — только WB, Ozon и Яндекс Маркет. Но для большинства селлеров этих площадок достаточно: на них приходится более 90% рынка маркетплейсов в России. Если вы работаете с МегаМаркетом как основной площадкой, TrueStats пока не подойдет.

Ключевые возможности сервиса

Подробно разберем возможности платформы.

Оцифровка бизнеса

Главный раздел сервиса — дашборд с ключевыми показателями. Здесь собрана вся финансовая картина бизнеса: выручка, заказы, возвраты, расходы на логистику и хранение, рекламные затраты, комиссии маркетплейса. Можно смотреть данные в разрезе кабинета, категории, бренда или отдельного артикула.

Что особенно ценно — сводная финансовая таблица по каждому SKU (Stock Keeping Unit — одна товарная позиция). По каждому артикулу видно: количество продаж и возвратов, процент выкупа, расходы на логистику, хранение, рекламу, платную приемку, все комиссии маркетплейса. В итоге — чистая прибыль и маржинальность по каждой позиции.

Репрайсер 

Репрайсер TrueStats позволяет менять цены товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет прямо из сервиса, не переходя в личный кабинет маркетплейса. Это экономит время и снижает риск ошибок — все изменения видны сразу с прогнозом влияния на маржу. 

В одном месте собраны все ценовые данные: текущая цена до СПП, размер скидки, цена для покупателя и прогнозная маржа по каждому товару. Можно менять цены поштучно или массово — выбрать целую категорию или группу товаров и за один клик установить фиксированную цену, добавить процент или изменить цену на конкретную сумму. 

Главное преимущество — сразу видеть влияние цены на маржу. Меняете цену с 1000 ₽ на 1200 ₽, и система показывает, какой станет цена для покупателя с учетом текущего СПП и как это отразится на прибыли. Все изменения требуют подтверждения, а репрайсер предупредит, если скидка окажется убыточной. В будущем планируются автоматические стратегии: следование за ценой конкурентов, переоценка при изменении СПП. Сейчас функционал открыт на всех тарифах и позволяет оперативно реагировать на рынок без риска ошибок расчета. 

Аналитика FBS

Раздел FBS показывает полный цикл выполнения заказа: от размещения до поступления на пункт выдачи. Это критично для понимания экономики модели — задержки и штрафы на фулфилменте напрямую влияют на комиссию и прибыль. 

Здесь видна лента всех FBS-заказов с их статусами: когда заказ пришел в систему, когда его взяли в работу на фулфилменте, когда отправили в сортировочный центр, когда он дошёл до пункта выдачи. На основе этих данных рассчитываются метрики: среднее количество дней от заказа до выкупа, сколько времени товар ждет на полке перед выкупом или отказом. 

Матрица доставки показывает, из каких складов в какие регионы идут заказы дольше всего. Это помощь при планировании распределения остатков — если товар из одного склада доходит до региона месяц, а конкурент доставляет за неделю, нужно пересмотреть логистику. Отдельный виджет отслеживает условия обработки: скидки на комиссию за быструю доставку, штрафы за просрочку. Видно, насколько хорошо вы справляетесь на каждой площадке. Все метрики обновляются каждые 30 минут. Можно детализировать по конкретному FBS-складу, маркетплейсу или отдельному артикулу. В итоге — полная видимость логистики и инструмент для оптимизации скоростей доставки. 

Модуль РНП

РНП (рука на пульсе) — это ежедневная отчетность по всем ключевым метрикам бизнеса. Модуль собирает данные с WB, Ozon и Яндекс Маркета в один интерфейс и показывает, как изменения в карточках, ценах или рекламе влияют на прибыль в реальном времени. 

Все отчеты строятся автоматически через API — никакой ручной сборки цифр. Видно заказы в рублях и штуках, цены до и после СПП, размер скидки и остатки по каждому товару. Рекламная аналитика включает CTR, CR, ДРР, количество корзин, процент отмен, цену клика — как по отдельным карточкам и кампаниям, так и по всему магазину сразу. Можно вывести графики по интересующим метрикам и сразу видеть отклонения от нормы. Отдельно видна работа склеек: их общий ДРР, бюджет, как распределяются заказы между товарами. 

Главное преимущество — прогноз прибыли прямо в день заказа, еще до того, как товар доехал до клиента. Система рассчитывает ожидаемую маржу в рублях и процентах на основе фактических затрат и исторических данных. Это позволяет видеть реальную экономику каждого товара без задержек на отчеты маркетплейса. Настройка занимает минуты, интерфейс интуитивен, техподдержка оперативна. 

Учет себестоимости по поставкам

Это, пожалуй, главная фишка TrueStats. Большинство сервисов считают прибыль по средней себестоимости: закупил товар по 500 рублей, потом по 600, получаем среднюю 550 и применяем ко всем продажам. В реальности это дает искаженную картину.

TrueStats работает иначе: для каждой продажи сервис находит конкретную поставку, из которой был отгружен товар, и берет фактическую себестоимость этой поставки. Это особенно важно, когда курс валюты скачет, закупочные цены меняются, или вы работаете с разными поставщиками.

Пример: в январе закупили 100 единиц товара по 400 рублей, в марте еще 100 по 550 рублей (курс вырос). В апреле продали 150 единиц. Средняя себестоимость — 475 рублей. Но реально первые 100 продаж были из январской поставки (по 400), а следующие 50 — из мартовской (по 550). TrueStats посчитает прибыль корректно для каждой продажи.

ОПиУ — отчет о прибылях и убытках

Классический управленческий отчет, который показывает финансовый результат за период. В TrueStats можно увидеть: общую выручку, валовую прибыль, все категории расходов, операционную прибыль, чистую прибыль. Полезно для понимания структуры расходов — куда реально утекают деньги.

Учет операционных расходов

Финансовый отчет маркетплейса не учитывает множество расходов, которые несет селлер: фотосессии товаров, оплата сервисов аналитики, логистика до фулфилмента, зарплата сотрудников, аренда склада, комиссия за вывод средств. В TrueStats есть раздел ДДС (движение денежных средств), который интегрируется с банками, благодаря чему фиксирует все передвижения денег на подключенных и относит их на конкретный кабинет, бренд или артикул. В разделе можно настроить автоправила, которые будут автоматически распределять приходы и расходы, встраивая каждую операцию в картину, не оставляя ничего в “прочих расходах”.

Это превращает сервис в полноценную систему управленческого учета: видно не просто выручку с маркетплейса, а реальную прибыль бизнеса с учетом всех затрат.

Понедельный отчет

Отдельный раздел для анализа динамики показателей по неделям. Можно увидеть, как менялась прибыль, процент выкупа, расходы на хранение, эффективность рекламы. Удобно для выявления трендов и сезонности.

Детальная аналитика по артикулам

Отдельный раздел для глубокого анализа каждого SKU. Здесь можно увидеть полную структуру выручки с детализацией по источникам, распределение товара по складам маркетплейса, сводный финансовый отчет по конкретному артикулу. Интерактивные графики показывают динамику всех ключевых показателей: продаж, прибыли, расходов на логистику и хранение, рекламных затрат.

Особенно полезно для выявления проблемных позиций: если видишь, что конкретный размер или цвет товара генерирует основную долю возвратов, можно принять решение о выводе из ассортимента или корректировке описания карточки.

Работа с группами товаров

Функционал для объединения товаров по признакам — бренду, категории, поставщику, сезону. Позволяет анализировать показатели не только по отдельным артикулам, но и в разрезе логических групп. Например, можно сравнить прибыльность разных брендов в вашем ассортименте или понять, какая категория товаров показывает лучшую оборачиваемость (то есть как быстро продаётся товар — обычно измеряется в днях).

Финансовый консалтинг

В сервисе доступна услуга разового финансового аудита и постоянного финансового сопровождения. Специалист TrueStats разбирается в этом и делает две вещи: 

• Наводит порядок в ДДС — проверяет, какие операции попадают в учет, находит и удаляет дубли, убеждается, что банковские выписки сверены и следить за актуальностью данных при сопровождении;
• Формирует платежный календарь, который отражает реальные движения денег, чтобы селлер мог принимать управленческие решения, опираясь на цифры, а не на ощущения. 

Точность данных

Главный вопрос к любому сервису аналитики: насколько можно доверять цифрам? С TrueStats ситуация проще, чем с сервисами внешней аналитики.

Данные о продажах, заказах, возвратах, комиссиях, логистике, хранении — все это берется напрямую из API маркетплейса. Это не оценки и не парсинг — это официальные данные вашего личного кабинета. Погрешности здесь быть не может: сервис показывает ровно то, что есть в отчетах WB, Ozon и ЯМ.

Что нужно вводить вручную:

• Себестоимость товаров — без этого невозможно рассчитать чистую прибыль;
• Налогообложение — ставка налога для расчета налоговой нагрузки.        

Платная приемка учитывается автоматически — вводить вручную не нужно.

Важно понимать: точность итоговых расчетов зависит от того, насколько корректно вы внесли себестоимость. Если себестоимость указана примерно или устарела — прибыль будет посчитана неверно. Сервис не виноват, это ваши входные данные.

Тарифы и цены

TrueStats предлагает четыре основных тарифа + корпоративное решение. На всех тарифах доступен полный функционал — различия только в количестве кабинетов и лимите по обороту:

Пробный период — 3 дня с полным функционалом. Карта для активации не требуется.

Цены адекватные для рынка. Сравним: MPStats от 5000 ₽/мес за внешнюю аналитику WB, Moneyplace от 16 929 ₽/мес, JVO от 2990 ₽/мес за внутреннюю аналитику. TrueStats попадает в нижний ценовой сегмент, при этом специализируется на финансовой аналитике — том, что у конкурентов часто реализовано поверхностно.

Сравнение с конкурентами

TrueStats конкурирует не со всеми сервисами аналитики, а с теми, кто фокусируется на внутренней аналитике и финансовом учете:

TrueStats выигрывает в глубине финансовой аналитики: учет себестоимости по поставкам, полноценный ОПиУ, гибкий учет операционных расходов. Не проигрывает и в охвате маркетплейсов: есть WB, Ozon и ЯМ. Уступает только в длительности пробного периода. 

Важное отличие от MPStats, Moneyplace и других комплексных сервисов: TrueStats не пытается конкурировать с ними в области внешней аналитики. Это два разных класса инструментов. MPStats силен в анализе рынка, поиске ниш, оценке продаж конкурентов. TrueStats силен в финансовом учете собственного бизнеса. Многие селлеры используют оба типа сервисов параллельно: внешнюю аналитику для стратегических решений (что продавать, куда развиваться), внутреннюю — для операционного контроля (прибыльность, оптимизация расходов).

Среди сервисов внутренней аналитики TrueStats занимает нишу «финансовый учет для тех, кто считает каждый рубль». Если JVO больше фокусируется на воронке продаж и контенте, а SelSup — на автоматизации и складском учете, то TrueStats — именно про деньги: сколько заработали, сколько потратили, какая реальная маржа.

Интеграции и API

TrueStats подключается к личным кабинетам маркетплейсов через официальный API. Это означает, что данные поступают напрямую от Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, без посредников и парсинга. Подключение занимает несколько минут: нужно сгенерировать API-ключ в личном кабинете маркетплейса и ввести его в TrueStats. 

Недавно TrueStats получил интеграцию с Claude, ChatGPT и другими AI-помощниками. Теперь вы можете общаться с ассистентом на естественном языке, не загружая отчеты вручную: 

• Какова моя общая прибыль за последний месяц?
• Покажи остатки по FBS-складам;
• В каких товарах я теряю деньги?
• Сравни выручку по площадкам. 

ИИ тянет данные прямо из TrueStats и отвечает. Подключение описано в инструкции.

Для крупных селлеров с сотнями SKU нет прямой связи с 1С, МойСклад или другими учетными системами. Себестоимость нужно вводить вручную, но команда активно развивает интеграции в будущих обновлениях. Есть также Telegram-уведомления через бота. Автоматические отчеты на email пока не реализованы.

Для кого подходит TrueStats

Идеально подойдет:

• Действующим селлерам WB, Ozon и ЯМ с оборотом от 500 тысяч рублей — когда ручной учёт в Excel становится слишком трудоемким;
• Селлерам с широким ассортиментом (50+ SKU) — чтобы понимать прибыльность каждой позиции;
• Тем, кто работает с изменяющейся себестоимостью — закупки в валюте, разные поставщики, сезонные колебания цен;
• Селлерам, которые хотят построить управленческий учет — ОПиУ, операционные расходы, финансовая дисциплина.

Не подойдет:

• Новичкам, которые ищут нишу для выхода на маркетплейс — здесь нет внешней аналитики;
• Тем, кому нужен комплексный инструмент, в том числе SEO и автоответы;
• Селлерам МегаМаркета как основной площадки;
• Микроселлерам с оборотом до 100 тысяч рублей — проще вести учет в таблице.

Плюсы и минусы

Итог и рекомендации

TrueStats — это специализированный инструмент для финансовой аналитики бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Не универсальный комбайн «все в одном», а заточенный под конкретную задачу сервис: показать реальную прибыль по каждому артикулу с учетом всех расходов.

Главная сила сервиса — учет себестоимости по фактическим поставкам. Это то, чего нет у большинства конкурентов и что критически важно для корректного расчета прибыли. Если у вас меняющаяся себестоимость (закупки в валюте, разные поставщики, сезонные колебания) — TrueStats покажет реальную картину, а не «среднюю температуру по больнице».