Статья написана командой ARBY TRASH
Часто от новичков встречаются вопросы — «Как тестить оффер» | «Сколько денег потратить на тест» | «Как не слить все деньги в минус»
В этой статье мы подробно разберем данные вопросы и распишем все моменты опираясь исключительно на наш опыт.
На наш взгляд есть два варианта тестирования оффера:
1. Когда у тебя есть деньги на тест.
2. Когда у тебя их нету.
Если с первым вариантом все понятно и можно разгуляться хоть на 30.000 ₽ запустив в работу сразу 5-7 крео, проведя аналитику и выловив парочку подходов для масштабирования, то как тогда действовать при втором исходе событий, когда у тебя в кармане денег только на первый биллинг, а мысль о втором биллинге автоматически блокируется подсознанием.
Действия которые нужно предварительно обдумать перед тестом:
• Выбрать ПП с которой будешь работать;
• Выбрать оффер;
• Определиться с методом слива — Пост оплата/Предоплата;
• Мысленно расстаться с последними деньгами и определиться с какого бюджета стартовать;
Начнем разбирать все по порядку:
1.Выбору ПП стоит уделить особое внимание, у всех разный подход к вебам, разные условия, разный апрув на один и тот же оффер, разные холды — одним словом, все ПП отличаются между собой и выбирать нужно, опираясь на какие-то факты. Ниже приведем список ПП которые проверены временем, с которыми работали лично мы и имеющие большой коэффициент доверия среди вебов. Тестировать на последние бабки на наш взгляд лучше всего в этих ПП:
• ctr.ru
• m1-shop
• kiss my ads
По мимо этих пп на рынке СНГ есть ряд достойных, но три верхних партнерки отличаются изобилием офферов всех направлений, в частности wow товарки.
2. Выбор оффера второй важный пункт из списка, которому нужно уделить внимание.
Есть четыре варианта выбора оффера:
× Выбрать оффер из списка топовых товаров партнерки;
✓ Взять свежий список топ-офферов у менеджера ПП;
✓ Спионерить свеженькую связку которую вы увидели в Instagram, тем самым убить двух зайцев;
✓ Воспользоваться Publer'om — выцепить оттуда самые жирные объявления, на которых много лайков/комментов, и затем выбрать оффер;
Разберем более подробно третий пункт:
Листая ленту в Instagram вы наверняка встречаете интересную рекламу своих коллег, и гадаете зашла она или нет. Как пример возьмем рекламу которая встретилась в ленте Instagram по гео KZ, KG на парфюмы.
Что мы видим на этом крео? В принципе ничего, кроме красивого завлекающего видео, манящие скидки до 80%, валюту в тг., 19300 просмотров и хорошо оформленный аккаунт в Instagram с которого собственно и идет реклама.
Но если знать примерную цену за 3х секундный просмотр видео, можно примерно определить сколько уже денег скручено с данного видео.
По нашему опыту, средний 3х секундный просмотр с наших крео от 0,25 до 0,60 копеек. Для сравнения на адалте за 3х секундный просмотр платится от 0,10 до 0,25 копеек.
Но при таком грубом подсчете не возможно сразу назвать точную сумму 3х секундного просмотра видео. Поэтому для себя мы вывели среднюю цифру 0,45 копеек — она может отличаться от реальной, быть меньше или больше, но для того чтобы прикинуть примерные затраты на крео, этих копеек вполне хватит.
Все что нам нужно сделать, это умножить просмотры 19352 на нашу среднюю цифру 0,45 и получим 8708,4 ₽. Такую сумму с одного креатива обычно не тратят в пустую, и есть предпосылки к тому что данный оффер, с данным крео заходит.
Что мы видим теперь по данному видео:
1. Объявление было создано 5 ноября, срок жизни объявления на сегодняшний день 6 дней;
2. Примерные затраты на видео креатив за 6 дней — 8700 ₽;
3. Количество комментариев 16, пару накрученных с фейков, и вопросы с ценой и ароматами от реальных пользователей. Не густо но соотношение просмотров — комментов вполне нормальное;
4. О количестве лидов и их стоимости можно гадать, но вот о том что объявление хорошо заходит говорят 3 верхних пункта;
Итог: эти действия можно было и не делать, лично наши критерии для выбора креатива таким образом, это:
• Срок жизни объявления 3 и более дней;
• Количество просмотров на объявлении от 10.000 и более;
• Более 5 реальных комментов с вопросами о продукте, цене;
• Постоянный рост просмотров на крео — залог того что объявление крутится и трафик по нему не стопают;
Проф. совет: если вы нашли интересное крео, не спешите пускать его в ход. Оно может быть уже заезженно и им попользовались все ваши коллеги по цеху. Лучше не играть в ленивый арбитраж и сделать свой креатив опираясь на найденный.
3. Определиться с методом оплаты очень просто их всего 2, есть и 3й — но простому обывателю он не доступен.
Пост оплата — карты, PayPal
Предоплата — qiwi, сбер
Тестить оффер мы советуем с пост оплатных акков, объясню почему на примере предоплаты:
• Предоплата — если выбрать данный метод оплаты то у вас должна быть постоянная оборотка которую вы вкладываете наперед, работа с данным методом оплаты подразумевает что на кабинет деньги закидываются заранее и только потом FB скручивает их, если не закинуть денег заранее то реклама стопается из за нехватки средств. А постоянный запасной бюджет на Qiwi кабе должен быть от 500 ₽ до 1000 ₽, а нам нужно чтобы реклама крутилась постоянно не останавливаясь. У нас таких возможностей пока нету и остается только один вариант.
• Пост оплата — хороша тем что деньги списываются по достижению лимита, залили объявку, открутили лимит, деньги списались, крутим следующий лимит. Плюсы данного метода обоснованны тем, что объявление крутится постоянно, оно не стопается из за нехватки бюджета и есть почва и площадка для оптимизации не вкладывая средств наперед. Также не нужно постоянно следить за пополнениями, заранее закидывать деньги на каб и уделять ему много времени постоянно мониторя баланс.
Итог: при малом бюджете на тест лучше всего использовать пост оплату.
Перейдем к самому заключительному этапу, это бюджет объявления с которого нужно/можно стартовать.
Бытует мнение что чем выше у тебя бюджет, тем выше шанс выиграть аукцион, но для нас высокий бюджет на объявление делается только в целях масштабирования, а низкий бюджет объявления делается когда нам нужно потратить как можно меньше, а получить как можно больше. Ниже приведу примеры бюджетов с которых стартовали объявки и результаты за 1 день, которые они давали.
Как видите старт объявления начинается от 500₽ до 1000₽, если есть уверенность в связке тогда могу повысить бюджет до нужной мне суммы, как правило не выше 3000 рублей и не сразу. Иногда объявление с наименьшим бюджетом дает самые лучше результаты, это обусловлено тем что каждый адсет показывается разным аудиториям.
Ну и самое главное, чаще всего на объявлении с меньшим бюджетом, CPM будет ниже, соответственно конверсии будут дешевле.
Зарезюмируем: cтартуем объявление с 400-1000 ₽ | Оптимальный бюджет группы объявления для теста товарки. Далее либо дубль, либо повышение бюджета.
Подводя итог хочу подметить что успех вашего теста определит всего три условия:
1. Выбор перспективного оффера который можно масштабировать;
2. Выбор ПП с наилучшими условиями по офферу — Отчисления/Апрув;
3. Поиск/Создание качественного крео, которое зайдет в массы;
P.S. — еще правильно подобранные настройки группы объявления в FB ;)
