В арбитражном комьюнити не утихают споры: что лучше — работать в соло или залетать в команду? Одни топят за свободу, полную автономию и личный контроль на каждом этапе. Другие уверены, что без команды расти невозможно: слишком много задач, рисков и банов, чтобы тащить все одному.
Да, тема не новая, да и статей по этому вопросу написано немало. Но в этом материале мы собрали мнения топовых экспертов и изучили вопрос с точки зрения самых свежих трендов 2025 года.
Сегодня разберем оба формата: чем они отличаются на практике, какие плюсы и минусы скрываются за каждым, где чаще всего возникают трудности, поделимся мнениями топовых арбитражников.
Информация будет полезна и новичкам, и тем, кто давно льет траф, но задумывается о том, куда двигаться дальше.
Соло-арбитраж — формат, где вы сами себе продюсер, байер, аналитик, тимлид и дизайнер. Большинство новичков начинают свой путь в одиночку, надеясь ни от кого не зависеть, максимально отжать связки и выстроить свой стиль работы. Разберемся, насколько оправдана эта стратегия в 2025 году.
Сначала поговорим о бонусах залива в одиночку.
Теперь поговорим о проблемах, с которыми сталкиваются соло-арбитражники.
Эти слова подтверждает в своем интервью Andrii Bredortample — владелец ТГ-канала «Нотатки соло-байера»:
Если у тебя есть выстроенные связи с аффами, ПП и рекламодателями, капы дадут 100%. Но важно понимать разницу: я в соло не лью на лютых объемах — это уже другая история. Но соло-арбитражники все равно будут жить, просто в нишах, где можно брать не объемом, а качеством.
Эксперт также подтверждает, что соло-арбитраж жив:
Сейчас я комбинирую две роли — сам лью трафик и параллельно руковожу командой из 25 байеров. По условиям это никак не мешает — могу спокойно лить сам, параллельно управляя командой. Так что есть понимание, что происходит по обе стороны.
Стартануть сейчас тяжелее, чем когда-либо, особенно в соло... Если у тебя нет опыта, лучше начинать в команде, где есть поддержка и ресурсы. В соло держаться можно, но только если ты уже в теме и знаешь, как обходить все подводные камни.
Соло — это хорошая школа. Вы становитесь универсальным специалистом, погружаетесь во все процессы максимально глубоко, ни с кем не делитесь профитом, прокачиваете стрессоустойчивость и навыки тайм-менеджмента. Если ваша цель — масштаб и большие обороты без команды, придется вложиться в инструменты автоматизации. Кстати, у нас уже была статья на тему того, сколько можно заработать в соло и насколько это экономически обосновано.
С распространением и развитием нейросетей автоматизировать рутину становится проще, а значит, что в 2025 году возможностей для одиночной работы становится даже больше, чем раньше.
С этим мнением согласен Евгений Фоменко, сооснователь арбитражных сервисов iProxy.online, RentAcc.agency и Push.Express. Он считает, что в соло работать вполне выгодно. Просто команды заинтересованы в привлечении успешных одиночек, и разговоры про необходимость лить в тиме — просто рекламный ход:
Почему арбитражники стремятся объединяться в команде, а не работать отдельно? Не знаю, но тоже заметил такую тенденцию. Очевидно, что на рынке не хватает адекватных качественных арбитражников, и, возможно, это рекламный ход, чтобы те успешные соло-арбитражники (возможно никогда ранее не работавшие в командах), которые прочитают эти статьи, решили попробовать себя в команде.
Некоторые арбитражники, поработав в команде, выбирают на какой-то период работу в соло. Сергей из Focus Team поделился своим опытом:
Изначально мне хотелось попасть в команду, где я буду среди топов и смогу впитывать в себя все эти знания. Так продолжалось на протяжении 7 месяцев. В этом же промежутке я ушёл из одной команды в другую, где выстраивал гемблинг с нуля, но ничего не выходило, так как я застрял на одном уровне и просто сдался (поскольку не было никакого общения и подпитки новыми знаниями). В тот момент я сдался настолько, что научился заливать нутру и забросил гемблинг.
Так прошел еще год, и мне пришло осознание, что гемблинг больше по душе. По итогу я ... решил попробовать в соло арбитраж. Я проработал в соло не совсем долго, так как вскоре поступило предложение стать партнером в тиме. На данный момент я точно понимаю что игра в соло менее интересна лично для меня, чем командная работа.
В арбитражной команде все строится на распределении обязанностей и разделении ответственности для общего результата. Для новичков — это крутой шанс стартовать с поддержкой опытных вебов. Для опытных — возможность выйти на серьезные объемы.
Разберем преимущества, которые дает арбитражникам работа в тиме.
Работа в тиме также не лишена недостатков. Здесь есть свои проблемы и подводные камни.
Если вам важны стабильность, рост, возможность обучения и масштабирования, то работа в команде вам подходит. Однако соло дает больше свободы и большие возможности для отдыха (в теории). К тому же, вам придется делиться прибылью и здесь, возможно, работа в одиночку даст даже больше профита. Правда, с большими рисками. Нужно понять точно, что для вас важнее — безопасность или независимость.
Многие эксперты говорят о том, что только в команде можно развиваться и зарабатывать серьезные деньги.
Роман Мануйлов, СЕО холдинга AlfaLeads Group:
В рамках моей насмотренности команда всегда побеждает. Ты не можешь масштабироваться, если ты один, ты не можешь обмениваться идеями, ты не можешь многие штуки успевать сам, ты в этом зарываешься. Особенно, когда у тебя не получается. Если ты начинающий — тебе надо где-то чему-то учиться. Никакой бизнес невозможен без команды. Лет 10 назад одиночки зарабатывали огромные деньги. Сейчас это просто невозможно
Виталий, руководитель отдела медиабаинга Ace Partners:
Для новичка без минимального без бюджета в 10 тысяч долларов однозначно лучше идти в команду — там на старте доход будет больше.
Выбор между работой в соло и тимой — не только про профит, риски и загруженность. Это про ценности, стиль жизни, особенности характера и цели. Каждый подход — со своими фишками и бонусами, выбор зависит от самого человека и его потребностей в конкретный период жизни.
Сергей, действующий руководитель отдела медиабаинга команды DMT Labs в своем интервью для канала Point говорит о том, что и у командных вебов, и у одиночек свои преимущества. Приводим основные тезисы из видео в сокращенном варианте:
Когда я только начал писать доклад, честно скажу — думал, что работа в соло выигрывает. Ну правда, свобода, вся прибыль у тебя, никакого давления… Это все вполне ощутимые плюсы. Особенно если ты хочешь работать в своем ритме, без менеджеров, и тебе комфортно разбираться со всем самостоятельно.
Мы с партнером начинали именно так — просто вдвоем, с идеей, и это реально дало нам крутой старт. Когда ты сам строишь свою работу, набираешь опыт, получаешь контроль — это очень ценно. Особенно если у тебя уже есть рабочая связка, бюджет и понимание рынка.
Но в какой-то момент стало ясно: чтобы расти по-настоящему — нужен масштаб. И тут командный формат дает то, что соло не всегда потянет. Техничка, капы, инфраструктура, поддержка, доверие рекламодателей — все это работает как система, и вместе мы действительно можем больше.
Важно понимать: соло — это не «хуже», это просто про другие цели. Если ты хочешь свободы, гибкости и учиться через практику — это рабочая модель. А если хочешь стабильный рост, бизнес-подход и делегирование — команда дает другие горизонты.
В соло вы играете роль универсального бойца. Контролируете все процессы, не отчитываетесь ни перед кем и не делитесь профитом. В то же время вас ждут высокие нагрузка, риски и куча задач — от фарма до дизайна и аналитики.
Команда, напротив, дает мощный старт: делегирование, обмен знаниями и финансовый буфер на старте. Здесь проще масштабироваться, наращивать обороты, выбивать доступ к приватке у партнерок. Однако придется подстраиваться под других, делить прибыль и постоянно выполнять KPI.
Команда — идеальный вариант, когда есть мотивация и опыт, но ограничено количество ресурсов. Хорошая тима вытащит, научит, даст шанс вырасти.
Виталий, руководитель отдела медиабаинга Ace Partners:
За счет объема стабильнее результат, больше информации, быстрее находится решение проблем, больше влияние на рекламодателей, лучше условия. В соло основной плюс только в относительной прибыли (все что заработал, все твое). Но в абсолютных числах на дистанции получится скорее всего меньше.
Также объективно нужно учитывать, что команды не всегда охотно берут новичков. Некоторые эксперты считают, что начинать нужно именно с соло-запусков: это даст необходимые базовые навыки и опыт. И вот после этого можно постепенно уходить в командную работу.
Однозначно сказать, что команда лучше, чем одиночное плавание — нельзя. Многие арбитражники начинают лить в одиночку, чтобы набить руку, а потом уходят под крыло к тимлидам. Бывает и по-другому — после работы в жесткой структуре веб уходит в сольный заплыв и добивается крутых результатов.
Тем не менее, большинство экспертов в 2025 году призывают уходить в команду (хотя, как понятно из нашей статьи, это оправдано не для всех).
Также учитывайте, что с развитием нейросетей перед одиночками в 2025 году открывается больше возможностей из-за появления новых инструментов автоматизации.
👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners — там вас ждёт много информации по работе с трафиком в вертикали iGaming!
👉 Льем на гемблинг сюда.
