Опытные команды знают, что лето открывает новые возможности для работы. Поведение пользователей меняется. Летом все большая часть качественного трафика смещается на вечерние и ночные часы. Как правильно использовать это в работе расскажет команда Big Traff Partners.
Правило первое — никогда нельзя оценивать сезонность исключительно по количеству кликов или объему полученного трафика. В большинстве GEO люди не перестают пользоваться iGaming-продуктами. Они лишь меняют свои привычки.
На это одновременно влияет несколько факторов:
Кампания может показывать более слабый CR в течение дня, однако значительная часть пользователей возвращается к офферу уже вечером, когда у них появляется больше свободного времени. Но многие игнорируют это и считают, что конверсия отсутствует.
Еще несколько лет назад большинство команд считали, что необходимо концентрироваться исключительно на дневной активности (именно тогда происходило наибольшее количество показов, кликов и запусков рекламных кампаний). Однако современные тренды показывают совершенно другую картину.
В вечерние часы гемблеры демонстрируют значительно более высокий уровень вовлеченности. Причина проста: после окончания рабочего дня исчезают основные факторы, которые мешают взаимодействию с продуктом.
Именно вечером человек:
И это не погрешность и не изменение только этого года. Исследование компании Blask, которая анализирует активность игроков по всему миру, показывает интересную закономерность: именно вечерние часы формируют наибольшую концентрацию активных игроков в большинстве GEO. Кроме того, пятница и суббота стабильно остаются самыми активными днями недели практически на всех ключевых рынках.
Для команд это означает, что борьба за пользователя все чаще переносится не на уровень ставок или креативов, а на правильное определение момента, когда человек готов пройти полную воронку и совершить целевое действие.
В вечерние и ночные часы часто складываются условия, при которых игрок проходит путь до депозита быстрее и с меньшим уровнем трения в воронке. На это есть три ключевые причины.
Обычно днем человек просматривает рекламу между рабочими задачами, в дороге или во время домашних дел. Вечером он уже устал и хочет отдохнуть. Поэтому воспринимает iGaming как один из форматов отдыха.
Это увеличивает среднюю продолжительность игровой сессии, количество просмотренных страниц и глубину взаимодействия с продуктом.
В течение дня даже заинтересованный пользователь может прервать регистрацию из-за работы, звонка или других дел, даже какой-нибудь экскурсии во время отдыха. А вот вечером таких факторов значительно меньше.
Добавляем первый фактор (усталость), и это приводит к тому, что большинство пользователей проходят полную воронку за один подход:
Не забываем и еще об одной характерной особенности лета — доминировании мобильного потребления. Игрок уже не привязан к компьютеру. Он взаимодействует с рекламой по дороге домой, на отдыхе, в кафе или во время путешествий.
Отсюда появился тренд, что все больше операторов оптимизируют лендинги, прелендинги, сам процесс регистрации и платежные сценарии под модель mobile-first. Это важно, поскольку вам необходимо оценивать рекламные кампании не только по типу устройства, но и по времени суток, когда мобильный трафик демонстрирует наилучшие результаты.
Летние изменения в поведении аудитории довольно легко отследить и учесть при запуске кампаний.
Гемблеры позже возвращаются домой, больше времени проводят со смартфоном и все чаще откладывают цифровые развлечения на вечер. Вместе с этим смещается и момент, когда они готовы пройти полную конверсионную воронку — от первого клика до депозита. Учитывайте это в своих кампаниях.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)