Азартные игры в онлайне — одна из самых быстрорастущих ниш последние 3 года. В будущем тренд сохранится: в продукты приходят новые игроки, число казино и букмекеров растет. iGaming — развивающаяся индустрия, привлекающая миллионы пользователей и миллиарды долларов. Рынок расширяется, технологии дают возможности и меняют способы взаимодействия с азартными играми. Пока арбитражные СМИ и партнерки пишут материалы по iGaming-трендам через нейросеть, INSIDE смотрит в будущее через призму реальности. Погружаемся и анализируем, ведь совсем скоро (если не сейчас) тренды будут составлять часть нашей ежедневной работы!
Легализация
Повсеместно проходит масштабная кампания по обелению азартных продуктов. В этом деле особо отличается Казахстан, который то и дело мелькает в новостных сводках жесткими мерами по противодействию/ограничению игр. Действия предпринимаются в азиатских регионах, на Филиппинах, других островах, в Африке, Латинской Америке, tier-1 регионах — Северной Америке и Европе. Локальные государственные регуляторы оспаривают условия, по которым продукты без местной лицензии работают на территории страны, и выставляют требования для "международных" компаний, выдающих лицензии по типу Кюрасао.
Блокируются зеркала и прямые сайты с доступом к офшорным, запрещенным в странах сайтам казино и букмекеров. Есть и противовес: ведение рекламных кампаний, создание спортивных СМИ, созвучных с названием нелегальных букмекеров, и прочие оригинальные идеи от безлицензионных компаний. Но борьба с государством рано или поздно проигрывается, как показывает история.
Новые форматы слотов и игр
Пропорционально увеличению количества казино/букмекеров в рынке растет и количество провайдеров — компаний, разрабатывающих и сдающих в аренду слоты. Отметка по количеству игр давно перевалила за несколько тысяч. Игрокам точно есть из чего выбрать. Но куда интереснее, когда появляется не просто свежая отрисовка, а новая механика. Так, трендами последних двух лет стали краш-игры, начавшиеся с Авиатора, переросшие в Плинко, Сапера, взбирание по лестнице. Тенденция по увеличению вариаций крашей будет расти, а возможно, мы даже увидим новые типы взаимодействий с продуктом.
Переход на качественные источники трафика
Рекламодатели поголовно усиливают контроль над игроками. В связи с увеличением конкуренции между продуктами и снижением связи между игроком и казино, компании выставляют более жесткие KPI, которые должен пройти игрок, чтобы арбитражник получил выплату.
Падает интерес реклов к FB-трафику, не говоря уже о пушах, тизерах и email-рассылках, где игрока едва ли можно заинтересовать вкусным бонусом. Компании не хотят переплачивать и зачастую отказывают в приеме подобного трафика, делая упор на PPC, ASO, SEO, инфлюенс-маркетинге. По уже имеющимся данным аналитики, такие игроки в разы активнее. Они охотнее вносят депозиты, дольше задерживаются на продукте и периодически возвращаются даже без бонусов. Их выгоднее допушивать.
На заметку арбитражникам: если вы до сих пор сидите на каком-то одном источнике трафика, начинайте диверсифицироваться и рассматривать альтернативные сорсы. FB может штормить, не говоря о том, что в один момент реклы могут отказаться от второсортных площадок.
Увеличение вариативности в вертикали беттинга
Ставки на спорт предлагают все больше турниров и форматов игр. Появляются новые команды и события, а старые претерпевают изменения. Одним из апдейтов стало обновление правил по розыгрышу турнира Лиги Чемпионов. В рынок пускают новые виды спорта. Активно развивается кибер, к этому направлению добавляется больше различных игр. Если два года назад можно было поставить только на CS и Dota, сегодня к услугам бетторов куча вариантов: Valorant, Warcraft, Starcraft, Call of Duty, еще с десяток различных игр. Как одиночных, так и командных. Как компьютерных, так и мобильных.
Появляются новые механики, варианты событий, в том числе неспортивных, уникальные бонусные системы, позволяющие игрокам взаимодействовать с букмекером более плотно и плодотворно. Все сводится к одному, что человек делает ставку и оказывается в минусе на короткой или дальней дистанции. Но то, как он проходит эту дистанцию, очень важно: продукту нужно, чтобы игрок сидел именно у него.
Не важно, будет он выигрывать или проигрывать в моменте. Главное – заинтересовать игрока. И чем лучше продукт будет этим заниматься, тем более профитным он станет для арбитражника. Особенно по RevShare, про которую мы уже написали несколько полезных материалов. Читайте здесь об отличиях трех популярнейших моделей оплаты и о недостатках Revenue Share при всех ее положительных качествах.
Улучшение условий в странах с низким или средним уровнем жизни
Периодически в арбитражных каналах и чатах всплывает информация: «Срочно остановите трафик, в такой-то стране государственный переворот». Людям некогда выходить в Интернет, они заняты забастовкой. Тенденция идет на уменьшение подобных месседжей. В мире складывается тенденция стабильной работы социальных институтов и технических инструментов. Становится меньше проблем с платежками и доступом к интернету. Во многих африканских государствах сеть покрывает больше стран и доступна не только в единичных городах, но и в крупных деревнях. Игроки получают возможности и стабильность.
Криптовалюта для повсеместного использования
Крипта активно начала захватывать рынок платежек как альтернативное средство, минимально подверженное проблемам с регуляторами и провайдерами. Она доступна практически каждому. Все что нужно для ее использования — Интернет и кошелек. Крипта не распространена у продуктов с лицензией, но "офшоры" активно принимают депозиты и выплачивают выигрыши на блокчейн-счета. В этом одно из их сильных преимуществ.
Помимо использования в качестве платежного средства, блокчейн как технология нашел отражение в реализации игровых механик. Появилось большое количество продуктов, завязанных чисто на криптовалюте. Слоты, игровые механики и вариации реализации выигрыша и проигрыша — все это потихоньку начинает обеспечивать не только сухой рандом и ГСЧ, но и интеграция технологий.
Гипотеза о приложениях
Возможный тренд — появление альтернативных площадок мобильной рекламы и сторов для продвижения приложений. Google Play и App Store — монополисты, блокирующие прилки и борющиеся с рекламой iGaming-продуктов. В свете событий многие арбитражники всерьез поглядывают на альтернативные площадки, через которые проще продвигать запрещенные в вышеупомянутых магазинах прилы. Это, например, Xiaomi и Huawei Ads.
Улучшение игрового опыта
Продукты вынуждены апгрейдиться, выдумывать бонусные системы для игрока, внедрять обилие событий, слотов, вариаций для совершения ставок. Действия направлены на то, чтобы у игрока сложилось положительное впечатление о конкретном продукте. Общий тренд в этом направлении — разными способами заставить клиента заходить в продукт как можно чаще. Это могут быть дейли награды, частые бонусы за депозит, приватки, турниры с доступом по игровому KPI.
Геймификация
На сегодня игроку недостаточно доступа к продукту, пусть даже с обилием различных вариаций для ведения азартной игры. Важен не только результат (совершенная ставка) но и процесс вокруг. Внедрение игровых механик во взаимодействие с продуктом пока не так популярно, но зачатки мы давно увидели. Например, взаимодействие игрока с представителями компании через социальные сети или офлайн-активности.
Геймификация не равно "нечто обезличенное и роботизированное". Геймификация — внедрение игровых процессов, то есть процессов, при которых игрок будет не просто совершать ставки, но и вовлекаться в продукт. Например, букмекеры проводят конкурсы на угадывание точных счетов или исходов матчей в тотализаторе. Сейчас подобный тренд только прокачался и перекинулся еще на казино — кэшбек в рандомных слотах, турниры, разогретые автоматы, общая доска результатов и пр.
Интеграция ИИ во все процессы
iGaming-компании внедряют искусственный интеллект во все рабочие процессы. Провайдеры используют возможности нейросетей для генерации вариаций игр и дизайна внешнего вида. Компании — для аналитики метрик и снятия нагрузки с сотрудников (например, в таких рутинных задачах, как техническая поддержка).
Рост популярности инфлюенс-маркетинга.
Обезличенная реклама с даже самыми сочными креативами уже сейчас заходит не так круто, как продвижение продукта медийным лицом. Даже в сравнении универсальных гембловых креативов с эмоциями и заносами можно наблюдать, что ролики с Меллстроем, Неймаром и другими популярными в сфере "гемблерами" заходят аудитории лучше, чем те же самые форматы с обычными людьми.
Лидеры мнений и владельцы трафика стали отдельным источником для продвижения бизнеса. Тренд раскачался настолько, что команды и казино создают собственных инфлюнсеров и выстраивают из них медиа центр, прокачивая популярность нужных продуктов.
Один из наиболее ярких примеров инфлюенс-маркетинга — Асхаб Тамаев и ракетка 1win. Мемом про ракетку завален весь русскоязычный Интернет. Юзеры понимают, что это прикол, многие высмеивают Асхаба и его "железные заходы". Но история продолжает качать трафик. В ином случае Асхаб давно бы отказался от затеи.
В конце должен быть вывод
Сфера развивается, и нам всем важно развиваться вместе с ней. Что-то вышло из моды, что-то только приходит в популярность. Следить за трендами и ловить хайп — это как приватный оффер: чем раньше ты выбьешь его из менеджера, тем больше сливок соберешь.
Из менеджера партнерской программы INSIDE не нужно ничего выбивать! Мы сами предложим приватные продукты для залива, поможем с подходами и аналитикой кампаний. Давай ты просто напишешь, а мы сделаем все остальное? INSIDE был бы не INSIDE, если бы мы не знали, что происходит внутри рынка!
