Понятие арбитража трафика давно толкуют как «модель», суть которой — покупка трафика в виде рекламных постов, таргета, интеграций и пр. на ряде площадок и продажа этого трафика рекламодателям различных сфер. Само собой, такая трактовка довольно условна. Арбитражник продает не сам трафик, а целевые заявки на площадки рекламодателя.
Но в трактовке верно подмечено: арбитраж — именно модель. Если быть точнее — бизнес-модель. Бабушка, продающая помидоры на рынке, и ритейлеры с многомиллиардными оборотами занимаются одним и тем же — реализацией товаров. Но в первом случае «бизнес» сильно локален и максимально урезан в масштабе. Тем не менее, даже собственная точка с продажей овощей может называться «бизнесом». Вопрос в том, как к делу относится руководитель.
С арбитражем то же самое: можно по лайту заливать ролики в TikTok и собирать по FTD раз в 1-2 дня. А можно подходить к делу системно: вкладывать и реинвестировать прибыль, тестировать десятки элементов связок и выстраивать воронки, проверять гипотезы и пользоваться инструментами от партнерок и рекламных площадок, считать цифры и масштабироваться.
В чем заключается понятие арбитража трафика как бизнес-модели, как выстраивать эту модель правильно, какими инструментами не следует пренебрегать, а также к чему может привести правильное восприятие подхода к работе — рассказывают эксперты INSIDE.
Почему почти все в арбитраже — бизнес
Сфера огромна, в ней выстроена масса работающих бизнесов и задействованы десятки видов специалистов и предпринимателей. Арбитражники и команды, партнерки, продукты, сервисы, магазины, СМИ и продакшен, а также ряд вытекающих из каждого примера компаний и одиночных специалистов, которые, несмотря на "отсутствие штата в подчинении", по сути, тоже занимаются бизнесом.
Все, кому нужны целевые заявки, клиенты, лиды — являются владельцами или участниками бизнеса:
Продукты платят вебам за игроков. Казино = бизнес, так же, как и еком
Партнерские сети привлекают вебов для совместной работы, перепродажи их трафика. Партнерка = бизнес
Сервисы, спаи, антидетект браузеры и магазины аккаунтов пытаются привлечь вебов и продать им свои товары и услуги. Значит, все это — тоже бизнес
Можно сколько угодно говорить о построении системы, сравнивать партнерские сети и продукты по объему клиентов и верно выстроенной работе разных отделов. Но такими вещами мы обычно занимаемся на INSIDE Bar — YouTube-шоу от партнерской сети INSIDE, на которое регулярно приглашаются топы индустрии из разных направлений. Переходи и смотри, а мы разберем основные типы "бизнесменов", на которых и стоит вся сфера.
Арбитражник = бизнесмен?
Арбитражники-практики являются столпом для любой компании в affiliate. Они привлекают клиентов в продукты и несут реселлерам комиссию, покупают расходники и пользуются сервисами, дают посещаемость каналам и сайтам. Поэтому остановимся на:
Задача арбитражника — привлекать клиентов, или заниматься лидогенерацией. Отличие бизнес подхода от локального варианта "для души" даже не в том, сколько денег выкладывается, а в том, насколько системно специалист подходит к работе. Понятие бизнесовости можно расценивать по-разному. Но для чего вообще поднимать эту тему?
Бизнес априори воспринимается как более доходное занятие, чем труд в привычном понимании. Если арбитражник будет воспринимать себя как "бизнесмена" и прикладывать соответствующие усилия, они должны начать приносить больший доход. Логично?
Теперь — почему арбитраж сопоставим с реальным бизнесом. Пара аргументов:
Масштабируемость — в сфере нет потолка. Когда достигнут лимит по доходу своими ручками, вебы обычно собирают команду и растут по-новому
Коммерция — любой аспект связан с деньгами. Даже не рабочий
Бизнес-отношения — обширная паутина контактов и взаимодействий в процессе работы (тот же арбитражник одновременно — ищет ПП, выбирает рекла, покупает акки и сервисы, затем запускает рекламу и показывает объявление тысячам юзеров)
Оцифровка — каждый параметр фиксируется и может подвергаться аналитике
Риски — нет гарантии дохода, есть необходимость инвестиций. Даже офисного веба могут уволить за длительные минусы и не выполнение KPI
Наибольший вес в индустрии имеют крупнейшие холдинги команд, сильнейшие реклы и реселлеры. Они задают тренд сфере, и даже исходя из их отношения к работе и отдыху можно видеть, чем является современный арбитраж. Должности в духе СЕО существуют давно, а вот СМО, CBDO, HRD и другие аббревиатуры продолжают появляться. Структура команд и отделов уже не напоминает, а по факту является реализованной схемой с автоматизированными процессами, отлаженными этапами постановки, мониторинга и выполнения задач.
Более того, в сферу приходят даже полностью новые люди. У них есть деньги, и они готовы их вкладывать: создавать продукты, команды, сервисы. Ежегодно мы видим сотни примеров, успешных и не очень. Все они действуют по известным бизнес-моделям, а не наобум. И, как и в любом бизнесе, везет не всем. В арбитраж уже открыто пришли инвесторы, говорящие: "мы вложим деньги в ваш продукт, что бы это не было — команда или СМИ, сервис креосов или казино на готовой платформе".
Не пользоваться бенефитами такой индустрии — просто глупо. Ими можно и нужно пользоваться. Будь ты сольником, руководителем команды, тимлидом или овнером, а может и вовсе — зеленым новичком — к арбитражу правильнее всего подходить именно как к бизнесу. Как это сделать — мы рассказываем ниже.
Как стать тем самым семейным бизнесменом в арбитраже
Вряд ли советы подойдут овнерам. Если вы уже владеете — вы сами получаете шишки и опыт. Наше обращение направлено больше на сольников, штатных байеров и тимлидов.
У бизнеса должна быть цель. Основная — доход и его стабильный рост. Отталкиваться следует полностью от этого аспекта. Но прежде чем применять усилия, следует учесть еще один аспект: бизнес-отношения. Деньги тебе платят реклы/партнерки (и команда, если ты в штате). Поэтому выходить на стабильный рост в цифрах нужно учитывая требования со стороны. Главное — качество и стабильность, второстепенно и немного косвенно — обучаемость, усидчивость и прокачка хард/софт-скиллов.
Аналитика. Все результаты, планы, цифры, действия должны анализироваться на предмет понимания ошибок и правильных решений, чтобы не допускать первых и чаще принимать вторые.
Стабильность — то, чем жертвуют многие вебы даже в командах. Контролируешь себя — контролируешь работу. Контролируешь работу — контролируешь доход. Практикуй планирование и продумывай разные варианты развития событий, чтобы ничто не могло застать тебя врасплох. И себя контролируй: усидчивость — один из важнейших скиллов.
Не последний и точно не маловажный аспект — систематизирование. Абсолютно все твои действия, бездействия, результаты, успехи и провалы должны быть оцифрованы и зафиксированы. На все должно выделяться конкретное время. Если выполнять задачи бездумно, рано или поздно запутаешься, тебе сорвет башню или ты просто начнешь упускать из виду важные моменты. Следствие — пропадет стабильность и начнутся качели. В бизнесе качели могут быть только извне, но внутри компании (даже если ты сольник) все должно быть под тотальным контролем. Все должно составлять единую систему, один большой механизм, где все разложено по полочкам.
Вывод
Все больше профессионалов воспринимают арбитраж не как темку, а как бизнес. Овнеры больших компаний призывают вебов понять, что задача партнера — не выцепить FTD, а дать качество. В случае с казино — дать играющий трафик. В свою очередь продукты и реселлеры должны обеспечить свою часть в бизнесе — дать реальные рабочие условия, удержать клиента на продукте и помочь вебу, финансово или на перспективных условиях.
Это и есть бизнес. Тот бизнес, который принесет миллионы долларов любому на любой позиции. Бизнес, который можно масштабировать и переносить на новые регионы. Если ты готов расти, самое время воспринимать сферу иначе и сместить фокус с темки на большую индустрию по лидгену и не только. И делать это лучше всего с проверенной партнерской сетью. Какой? Конечно, INSIDE. Появившись менее года назад, мы системно выполняем задачи и достигаем целей. И ты сможешь так же! Мы уважаем арбитражников, даем практичные условия командам и помогаем продуктам получать качественный трафик, а также ценим наших сотрудников и предоставляем всем условия для роста. Ты готов? Тогда вперед, к вершинам бизнеса, вместе с INSIDE!
