Из Meta в Unity Ads: что нужно перестроить iGaming-команде при выходе в in-app

Для iGaming-команд 2026 год стал годом второго источника. Meta штормит: кабинеты банятся, аккаунты приходится искать заново, споры с поставщиками съедают время байеров. Держать весь оборот на одном источнике становится слишком рискованно, и диверсификация из «хорошо бы» превратилась в обязательную часть роста баинга.

Все больше команд смотрят в сторону in-app. И Unity Ads здесь— один из главных кандидатов. Массовых банов кабинетов, как в Meta, здесь нет, а гемблинг принимают через согласованные агентские аккаунты. К тому же Unity закрыл ironSource Ads: 30 апреля 2026 года кампании там остановились, и рекламодателям пришлось вручную перенастраивать их в Unity Ads (Unity).

Но самый быстрый способ слить первый бюджет в Unity — зайти туда с привычками из Meta. Взять креатив из FB, посмотреть на CPI в первые сутки, отключить «дорогих» паблишеров и решить, что источник не работает. Проблема не в Unity: в in-app по-другому устроены аукцион, передача событий, метрики и креативы.

Мы вместе с Onmyads, топ-3 агентству по мобильному трафику в СНГ, разобрали, что именно команде нужно перестроить при переходе. Получилось шесть решений: перестройте закупку → подготовьте прилу → настройте события → перестаньте сравнивать CPI с Meta → пересоберите креативы → дайте тесту бюджет и время. Материал для тех, кто уже льет с FB и хочет подключить Unity как второй источник.

Дальше — рабочие ориентиры, цифры и чек-лист, который можно унести в запуск.
 

Перестройте логику закупки

В Meta вы платите за показы, а аудиторию ищет пиксель. В Unity вы платите за установку, и показ получает тот, чья ставка выше. Отсюда другой набор рычагов.

Путь игрока почти тот же. Увидел рекламу, поставил приложение, попал в продукт. Отличие — плейблы. 

Рутины меньше. В Meta до половины времени байера уходит на сетапы, прогревы, поиск аккаунтов и споры с поставщиками из-за банов. В Unity работа идет в одном кабинете, и волн банов, как в Meta, нет. Реджекты креативов бывают, но понятные: за первую неделю становится ясно, что не проходит.

Трафик контролируют через паблишеров. Паблишер — приложение, в котором крутится ваша реклама, у каждого свой ID. Слабых отсекают блэклистом, на лучших запускают отдельные кампании. В Meta вся оптимизация скрыта внутри: не сработала — остаются перезапуск и дубли. В Unity, IronSource и Moloco принцип один, различаются только интерфейс и алгоритмы.

Качество можно вырастить. В среднем юзер из Meta качественнее. Но и в in-app можно получать нужную аудиторию, если искать креативы, которые приводят «правильных» игроков.

Порог освоения невысокий. Если умеете работать с FB и понимаете крупные площадки, перестроиться несложно. Onmyads выпустили подробный гайд, также команда помогает с настройками и подсказывает, как запускаться.
 

Подготовьте прилу

Кроме трекера и оффера для in-app нужны три вещи: приложение, кабинет и креативы. Приложение дает сервис аренды, кабинет — поставщик, а креативам посвящен отдельный раздел ниже: их недооценивают чаще всего.

Платформа. В механике залива разницы между Android и iOS нет. Ранее около 90% рынка лило Android, а iOS-прил меньше, и на публичных высокая конкуренция. Сейчас движение есть в сторону iOS, так как по нему качественнее трафик, а разница в цене несущественная.

У одного и того же паблишера на iOS и Android разные ID, так что оптимизацию и блэклисты под каждую платформу и ГЕО собирают с нуля, а готовых блэклистов почти нет.

Зачем тогда iOS: в Tier-1 на него приходится 50%+ аудитории, она платежеспособнее, а часть рекламодателей платит за iOS больше. Для работы вдолгую iOS стоит запускать параллельно с Android.

MMP. Unity сам не видит, что происходит внутри прилы. Инсталлы, реги и депозиты ему передает система атрибуции, например AppsFlyer.

Кабинет. Новичку кабинет напрямую у Unity не получить — только через аренду у поставщика. Аккаунты под RMG/iGaming понадобятся специальные — с вайтлистингом под вертикаль. Их нельзя получить через обычную заявку в Unity или в любом агентстве, это уникальные кабинеты от Onmyads. 

Касса и удержание. Если депозиты не проходят, Unity не получит событий и будет учиться на пустоте. Пуши возвращают игрока за повторным депозитом и поднимают ценность юзера для алгоритма.

В Click Kings Apps Android- и iOS-прилы под Unity команда собирает сама и отдает готовыми к заливу. Трекинг идет через AppsFlyer, постбэки по инсталлам, регам и депозитам уходят в ваш кабинет Unity. Одну прилу можно подключить к любому числу своих кабинетов Unity Ads, автопуши включены по умолчанию.
 

Настройте события до первого спенда

Unity учится на тех событиях, которые до него доходят. Если цепочка install → registration → FTD собрана криво, алгоритм оптимизируется не туда, и никакая ставка это не исправит.

Передавайте сумму, а не только факт. Unity важна не сама отметка о депозите, а его ценность — ревенью, особенно для ROAS-кампаний. Поставщики приложений передают ее по-разному:
 

От этого зависит целевой ROAS. Если в Unity уходит сумма выплаты, ROAS ставят от 100%. Если уходит заглушка $20 при выплате $150 (например, Германия), ROAS нужно ставить около 13% — это 20 из 150. Поставьте 100% — и спенд быстро упадет до нуля. Поэтому сразу уточняйте у поставщика прилы, что именно он передает.

Тестируйте оба типа кампаний. В Unity есть несколько типов кампаний, основные - ROAS и Payer. В ROAS оптимизация происходит по двум параметрам: вероятность того, что пользователь совершит покупку, и предсказанную сумму этой покупки. В Payer модель прогнозирует только вероятность покупки в течение 7 дней после инсталла и подгоняет ставки под заданный tCPE (target Cost per Event). Они по-разному оптимизируются и тратят бюджет, а на разных прилах ведут себя по-разному. Лучше запускать оба параллельно и сравнивать на своем трафике.

Закладывайте задержку. События приходят с задержкой до суток, и она на стороне MMP, а не интеграции поставщика. Не делайте выводов по первым часам и не верьте обещаниям «мгновенной отбивки».

Прогоните тест до запуска. Пройдите путь сами:

1.      Установите прилу по тестовой ссылке.

2.      Зарегистрируйтесь.

3.      Сделайте депозит.

4.      Проверьте, что все три события дошли в кабинет Unity и депозит пришел с ожидаемым значением.

Важно: если депозит не дошел до Unity на тесте, он не дойдет и на трафике. Кампания будет учиться на установках, а не на платящих игроках.
 

Перестаньте сравнивать CPI в Meta и Unity

CPI в двух источниках — разные цифры. В Meta это производная от цены показов и конверсий по воронке. В Unity вы платите за установку, а ее цена складывается в аукционе, где выигрывает более высокая ставка. Под цель ROAS- или Payer-кампании ставку подбирает алгоритм. Ставить их в одну таблицу бессмысленно.

Вторая причина — аудитория. FB ориентирован на профессиональных игроков. Если юзер кликнул пару раз на рекламу iGaming, система ему без остановки будет ее предлагать. В Unity ситуация другая: система не ищет аудиторию под эту нишу, она основывается на внутриигровых покупках в играх, написанных на ее же движке, и среди них ищет платежеспособных юзеров.

Итог: это совсем свежая для сферы iGaming аудитория, которая задепает и останется играть, если продукт хороший. Если плохой, зайдет, сделает депозит, поиграет и уйдет. 

Типичная ошибка байера из FB — кидать дорогих паблишеров в блэклист по цене инсталла. Метрики в in-app читают по этапам воронки:

•       Цена инсталла полезна только для сравнения креативов внутри одной кампании с общим блок-листом.

•       Цена реги почти ничего не говорит — смотрите на inst2reg. Тревожный сигнал: $30 и 30 инсталлов без единой регистрации.

•       На этапе рега → депозит смотрите на цену депозита. В плюс — паблишер в вайтлист, в минус — в блэклист. Пограничных, например $170 потраченных при выплате $150, лучше оставить.

Не душите алгоритм. Если обложить кампанию ограничениями, Unity просто перестанет тратить бюджет.
 

Пересоберите креативы под in-app

Многие команды просто переносят креативы из FB в Unity — это видно в спай-сервисах. Но креатив из спая, который уже кто-то льет, работает заметно хуже уникального. Unity официально не пишет, что учитывает дубли, но по результатам это видно. Поэтому для in-app нужен свой креатив-отдел или постоянная работа с аутсорсом: регулярные ТЗ, новые креативы, тесты и аналитика.

Агентские кабинеты

ONMYADS Кабинеты Unity Ads с быстрой модеркой, аудитом рекламных кампаний от наших менеджеров и гибкой комиссией Profit Rental 🔥Кабинеты Unity Ads c возможностью запуска на гэмблинг, с полным введением от наших саппортов на всех этапе запуска.

Все кабинеты Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

В Meta можно лить видео любого формата и почти любой длины, хоть двухминутный UGC. В Unity требования жестче, а байер ограничен месячным лимитом по числу креативов:
 

Перерезайте квадрат. Квадратное видео из FB без переделки не залить: придется дорисовывать полосы или обрезать.

Хук — в первые секунды. Рекламу в in-app можно пропустить, и около 95% ее скипают. Поэтому Unity рекомендует ролики до 30 секунд. Формат 30–60 секунд в документации помечен как бета, хотя в гемблинге льют в основном его.

Эндкарта — квадрат. Можно загрузить квадрат 800×800 или пару из вертикальной и горизонтальной версий. Квадрата достаточно: отдельные версии ничего не дают.

Плейблы — отдельный аукцион. У части паблишеров под плейблы выделены свои места, и с одними видео и статикой в этот аукцион не попасть. Большинство команд жалеет на плейблы денег, поэтому конкуренция там ниже, а трафик дешевле. Хороший плейбл на аутсорсе стоит $300–400, у топовых разработчиков — до $700: примерно как 10 видеокреативов. Адаптация под другие гео оплачивается отдельно. Плейблы живут дольше видео, но тестировать их все равно нужно.
 

Дайте тесту бюджет и время

В FB для первых выводов по связке хватает двух выплат. В in-app так не выйдет: в каждом гео 10–15 тыс. паблишеров, и трафик расходится хотя бы по ~2 000 из них. 400$ на 2 000 паблишеров — это ноль аналитики. С бюджетом около 500$ лучше остаться в FB, в Unity есть смысл заходить с бюджетом от $4000-5000.

Порог считается от выплаты. Чтобы сделать вывод по паблишеру, на него нужно пролить хотя бы одну выплату. Поэтому минимальное значение Payout растет линейно вместе с размером выплаты, а конверт влияет уже во вторую очередь. Та же логика у блэклистов: чтобы собрать качественный, нужно отсеять 50–100 паблишеров, потратив на каждого около одной выплаты. Ниже все гео посчитаны по одной базе — середине этой вилки, ~80 паблишеров.
 

~10 000$ на гео для небольшой команды и ~30 000$ для хорошей аналитики. Начинать удобнее с Tier-3. Но минимальный порог дает данные для выводов, а не гарантирует окупаемость.

Когда такой бюджет работает:

•       у команды уже есть рабочая связка и конвертящий оффер, лучше с большой  капой;

•       события быстро доходят до Unity — без них не оптимизируются ни кампания, ни листы;

•       один оффер, один подход, одно гео — и пушить именно их;

•       первые $500–600 обычно уходят на тесты, их можно не считать;

•       после смены оффера оптимизацию, скорее всего, придется собирать заново: на другой продукт та же аудитория реагирует иначе.

Следующий уровень — спенд-сделки. Рекламодатель оплачивает весь спенд из кабинета плюс комиссию, если трафик проходит его KPI. Например: KPI — 60% окупаемости за 14 дней после первого депозита, комиссия — около 30% сверху. 

Почему заходить сейчас. Рынок in-app растет каждый год, гемблинг в Unity принимают только через агентские аккаунты с вайтлистингом, а конкуренция и порог входа дальше будут только расти. Но готовьтесь к большим бюджетам и тестам: источник придется изучить, байеров — обучить или нанять опытных.
 

Чек-лист миграции Meta → Unity Ads

Закупка

•       ☐ Кабинет Unity арендован у поставщика

•       ☐ Бюджет на тест посчитан от выплаты: около одной выплаты на паблишер, Tier-3 от ~3000$ ,Tier 1 от~10 000$

•       ☐ Есть рабочая связка и конвертящий оффер с капом

•       ☐ Один оффер, один подход, одно гео на тест

•       ☐ Под Android и iOS — отдельные кампании

Прила и события

•       ☐ Нативная прила под Unity готова, подключен MMP

•       ☐ Постбэки install, registration и FTD уходят в Unity

•       ☐ Понятно, что передается как ревеню: заглушка, выплата или реальная сумма

•       ☐ Целевой ROAS выставлен под то, что передается

•       ☐ Тестовый проход инсталл → рега → деп дошел до кабинета Unity

•       ☐ Касса пропускает депозиты в выбранном гео

Креативы

•       ☐ Видео 9:16 и 16:9, хук в первые секунды, до 60 секунд

•       ☐ Отдельная эндкарта 800×800

•       ☐ Креативы уникальные, не из спая

•       ☐ Решено, нужен ли плейбл (HTML до 5 МБ)

Тест и масштаб

•       ☐ Запущены ROAS- и CPA-кампании параллельно

•       ☐ Паблишеры оцениваются по inst2reg и цене депозита, не по CPI

•       ☐ Кампания не задушена ограничениями

•       ☐ Учтена задержка событий от MMP

•       ☐ Собраны первые блэк- и вайт-листы

•       ☐ Прила подключена к нескольким кабинетам
 

Когда шесть решений складываются в систему

Переход в Unity редко ломается в одной точке. Можно взять хорошие креативы, но не передать в Unity сумму депозита. Настроить события, но отключить паблишеров по CPI. Собрать все правильно, но слить тест на бюджете, которого не хватило на выводы.

Поэтому заходить в in-app лучше с теми, кто закрывает все части этой системы. Click Kings Apps — прилы под Unity, события и атрибуция. Onmyads — кабинеты Unity с вайтлистингом под RMG/iGaming и премиум-сервис с экспертизой по закупке. Если только смотрите в сторону Unity, не бойтесь заходить. Обучим команду с любым уровнем экспертизы на онбординг-колле, в лайв-чате 7/0 и на приватных Q&A-сессиях. Отправляйте заявку @art_onmyads в ЛС.

Если уже льете и нужна прила под Unity, пишите в @sup_clickkings или регистрируйтесь в Click Kings Apps. Подключим прилу к вашим кабинетам и проверим, что события доходят.