Выход в новые рынки для Ludus: кейс умной медийной рекламы

Когда к нам обратилась команда Ludus: Merge Arena, перед ними стояла типичная задача для растущего игрового проекта: у игры есть качественный геймплей и лояльная аудитория, но нет устойчивой стратегии масштабирования. Все усилия были сосредоточены на перформанс-маркетинге, а бренд не был узнаваем за пределами целевой аудитории.

Клиент хотел выйти на новые рынки, усилить бренд и протестировать новые креативные подходы. Не хватало внутренних ресурсов, особенно в продакшне, и опыта в управлении медийными кампаниями. Мы подключились на всех уровнях: от стратегии до креативов и запуска.

Стартовая точка: новый рынок, ограниченный опыт

До старта с нами Ludus никогда не запускали масштабные медийные кампании. Фокус был только на привлечении через классический перформанс Внутренней креативной команды у них также не было.

Цели на старте:

1. Протестировать новые каналы трафика
2. Усилить бренд в глазах игроков
3. Выйти за пределы статичных креативов и проверить другие подходы

Этап 1: быстрый запуск и первые выводы

Мы начали с широкой кампании по нескольким регионам. Чтобы не терять время, использовали типичные игровые креативы: знакомые визуалы, простые форматы.

Вакансии

ASO Media Buyer \ ASO-специалист (Gambling, Betting)

Click Kings

После собеседования

Удаленно

Media Buyer Facebook (Binary Options)

Gorgona Media

После собеседования

Удаленно

Account Менеджер

3snet

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Первые цифры показали потенциальный рост, но результатов было сложно добиться из-за пересечений с обновлениями продукта и проблемами в атрибуции. Вместе с клиентом мы быстро поправили трекинг, но стало ясно, что нужен более точный эксперимент.

Этап 2: точечный тест в Чили

Мы сфокусировались на одном рынке, Чили, чтобы снизить влияние внешних переменных, глубже проработать медиамикс и отточить креативы.

Почему Чили:

• сбалансированный рынок по стоимости и вовлеченности
• сильные позиции онлайн-видео
• высокая чувствительность к визуальной рекламе

Цели теста:

• +20% установок
• +10% прирост в удержании
• +20% к DAU и MAU

Креативы: фокус на механику, а не на шаблон

Мы взяли на себя весь продакшн – от идеи до финальных материалов. Использовали AI-инструменты для генерации и ускорения сборки, не теряя в качестве. Получились яркие, живые креативы под механику самой игры.

Что показывали в креативах:

• напряжение в PvP-боях
• механику merge
• тактические решения игрока

Форматы: видео, анимированные баннеры, визуалы с акцентом на бренд.

Результаты: измеримый рост

После запуска локальной кампании мы увидели четкий прирост по всем целевым метрикам:

• Органические установки превысили план на 9%
• +20% к DAU и MAU
• Существенный рост вовлеченности и удержания у игроков, видевших брендовые креативы
• Ludus начал восприниматься как отдельный бренд, а не просто еще одна игра в сторах

Что сработало

• Медийка работает, когда к ней подходят стратегически, а не как к “опции на остаток бюджета”;
• Изолированные тесты дают самые прозрачные данные;
• Креатив – это не “дополнение”. Это точка первого контакта с брендом, особенно в мобильных играх.

Вывод

Наш кейс показывает, как data-driven-подход к медийной рекламе помогает выйти на новые рынки, собрать данные и выстроить бренд на долгую дистанцию.

В mr.Booster мы не просто запускаем кампании, мы строим системы роста. Умеем усиливать бренды, даже если у них пока нет in-house команд и полного понимания медиамикса.

Готовы протестировать новые идеи для вашего проекта? Напишите нам, соберем решение под вашу задачу и выведем бренд на новые регионы.