Есть проблема, с которой сталкиваются многие арбитражники: их подходы в прокладках перестают работать. То, что раньше давало хорошую конверсию — сейчас приносит убыток. Вроде и автор тот самый, и идеи разные, а суть не меняется. Знакомо?
Люди просто перестают верить, им мало доказательств и ещё меньше мотивации расставаться со своими деньгами. Но это можно исправить, если понимать, какой тип контента СЕЙЧАС воспринимает аудитория, какой у них стимул и приоритеты.
И тут у нас есть две дороги: либо проводить качественное и количественное маркетинговое исследование, либо искать истину путем тестирования. Конечно, есть ещё третий способ — метод “паразитирования”, когда мы берем материалы конкурентов или готовые решения, пытаясь выжать из них последние соки. Я же из тех кто создаёт: предпочитаю снимать сливки, а не давиться остатками (по-моему, звучит пафосно).
Лучший способ понять, чего хочет человек — “просто” спросить. Но когда вы увидите ценники на маркетинговые исследования то поймете, что это совсем не просто. И очень, ОЧЕНЬ дорого. Чтобы провести количественный и качественный анализ, компетентное агентство возьмет с вас не менее 50 000 долларов. Такие расходы по карману лишь крупным брендам.
К счастью, работая в сфере коммуникаций, у меня есть доступ к подобным исследованиям. Да, они заточены под конкретные продукты или рекламные кампании, но это уже намного больше чем то, что есть в открытом доступе.
Вот лишь несколько интересных фишек, которые я взял из исследований и адаптировал под прелендинги:
Подведем итоги: маркетинговое исследование — это супер, WOW и мастхев. Благодаря им ваши прокладки будут говорить на одном языке с целевой аудиторией, от чего взлетит и конверсия. Но это дорого.
Так что если у вас как и у меня есть доступ к подобным исследованиям и анализам рынка — интегрируйте их в свою работу.
Признаюсь, я очень люблю изобретать. Когда я только начинал писать для сферы арбитража (а это был еще 2011-й год), у нас было золотое время. Я предлагал клиенту 5 идей, писал под них тексты и отдавал всё в работу. И минимум 3 из них “залетали”. А дальше всё по накатанной: тестируем с разными офферами, меняем героев и локации, меняем сюжеты. И с трех гипотез выходило до 15 рабочих прокладок.
И что сейчас? Логика то не изменилась, только вот новые гипотезы придумывать стало гораздо сложнее. Тут могут сыграть роль лишь два фактора: опыт (она же профессиональная чуйка) и постоянное изучение трендов. К слову, второй пункт надо воспринимать как хобби, иначе уже через пару лет голова закипит.
Если у клиента позволяет бюджет, обычно мы работаем в таком формате: предлагаю несколько гипотез, вместе их фильтруем и выбираем минимум три. Я пишу три разных прокладки, после тестов отбираем лучшие и масштабируем. К сожалению, большинство новых клиентов не хотят рисковать и заказывают по одной прокладке на оффер. И да, бывает так, что они не срабатывают. Так что мой совет — не экономьте на копирайтере и позвольте ему реализовать весь свой потенциал, даже если на первом этапе это будет втрое дороже.
Где брать новые идеи и гипотезы? Вариантов много:
Как оценить гипотезу? Я говорю не о сливе бюджета и анализе результата, а скорее о предварительной оценке. Ведь это сэкономит как время, так и деньги. Тут уже должен включиться как заказчик, так и копирайтер (я):
А дальше — только хардворк. Дайте копирайтеру несколько дней. Поверьте, даже я со своим опытом написания прокладок (а с 2011-го он лишь накапливается) — не могу сделать стоящий продукт быстро. Да, мои лучшие и самые эффективные тексты пишутся на одном дыхании, ведь лишь так они на одном дыхании и прочитаются. Но до этого проходит много этапов, которые я называю предварительными ласками:
И как только материал полностью готов в моей голове (или в голове копирайтера, с которым вы работаете) — он переносится в документ.
Если у вас есть вопросы или нужна помощь с вашими прокладками или лендингами — пишите t.me/copywrit3r
А тем временем, я продолжау наполнять этот блог и мне нужна ваша помощь. Напишите в комментариях, о чем написать в следующей публикации. Для удобства, пропишу свои компетенции:
